Unternehmenspraxis als Ausdruck persönlicher Erwerbsentwürfe und ökonomischer

Arbeit dient vor diesem Hintergrund nicht nur der Selbstversorgung bzw. dem Erwerb von Kaufkraft, sondern auch als Möglichkeit, ein nützliches Mitglied der Gemeinschaft zu sein sowie seine eigene Persönlichkeit bzw. Fähigkeiten zu entfalten, und Konsum ist aus dieser Perspektive nicht der alleinige Weg zur Bedürfnisbefriedigung. Strebt der Mensch nach Lebensfülle, so benötigt er allerdings einen geklärten Lebensentwurf als Orientierungshori-zont. Der einzelne muss also eine Idee davon entwickeln, wie er im Wirtschaftsleben in für ihn selbst zuträglicher und gegenüber anderen verantwortbarer Weise handeln möchte (vgl.

Ulrich 1998, S. 209).⁸⁴ Verantwortung gegenüber anderen ist deswegen unerlässlich, weil der Mensch ein soziales Wesen und daher sein Bedürfnis nach persönlicher Selbstverwirkli-chung nicht ablösbar ist von einem Bedürfnis nach sozialer Integration (vgl. Ulrich 1998, S.

217).

Dem Menschen stehen nach Ulrich angesichts dessen zwei Wege zur Befriedigung offen:

entweder der materiell produktive Weg, indem er die für seine Bedürfnisbefriedigung nützli-chen Güter wirtschaftend vermehrt und möglicherweise im Arbeitsprozess selbst Sinn findet, oder der bedürfniskritische Weg, indem er seine Begehrlichkeiten selbstkritisch reflektiert und auf das Wesentliche reduziert (vgl. Ulrich 1998, S. 218 – 220). Auf dieser Folie beschreibt Ulrich zwei Idealtypen, den „Selbstbegrenzer“ und den „Unternehmer“ (seiner persönlichen Ressourcen und Fähigkeitspotenziale). Der Unternehmer stellt sich dem Wett-bewerb und strebt nach Erfolg, denn die WettWett-bewerbs- und Marktorientierung bzw. die erfolgreiche Karriere sind ihm zum Lebenssinn „geronnen“ (vgl. Urlich 1998, S. 226). Eine selbstkritische Bedürfnisreflexion ist ihm dabei fremd, vielmehr strebt er nach materiellem Besitz. Das Motto des Unternehmers lautet „je mehr desto besser“ (vgl. Ulrich 1998, S. 227).

Dem stellt Ulrich den Typ des Selbstbegrenzers gegenüber, der einen Lebensentwurf im Sinne einer Ökonomie der Lebensfülle verfolgt. Das Wirtschaften spielt in dem Fall eine instrumentelle Rolle im Hinblick auf das Ziel der freien Entfaltung durch sinnvolle Tätigkeit, durch zwischenmenschliche Beziehungen sowie durch kulturelle Ausdrucks- und Erlebnis-formen (vgl. Ulrich 1998, S. 225). Dieser Lebensentwurf ist nicht radikal asketisch, aber doch bedürfniskritisch. „Es soll also nicht alles produziert werden, was verkäuflich ist, und nicht alles, was produziert werden soll, wird ausschließlich unter Kostengesichtspunkten ‚rationali-siert’, sondern eben nach ganzheitlichen qualitativen Gesichtspunkten der Lebensdienlich-keit optimiert“ (Ulrich 1998, S. 226). Ein gewisser Wohlstand wird also durchaus angestrebt, wenn er dienlich im Sinne eines übergeordneten Lebensentwurfs ist. Das Wirtschaften des Selbstbegrenzers steht unter dem Motte „genug ist genug“, weil er einen Teil seiner Energie für Zwecke außerhalb des Wettbewerbs einsetzen möchte (vgl. Ulrich 1998, S. 226).

Obwohl wir die im Rahmen dieser Arbeit befragten Personen gemeinhin als Unternehmer oder Unternehmerinnen bezeichnen würden, sind sie im Sinne Ulrichs auch als Selbstbegrenzer zu charakterisieren: Die Existenzgründer sehen zwar, dass ihre unterneh-merische Selbständigkeit strukturellen Bedingungen unterliegt, die ein gewisses Maß an wirtschaftlichem Erfolg erfordern, streben mit ihrem Schritt in die berufliche Selbständigkeit allerdings durchaus nach mehr Lebensfülle und stehen unternehmerischem Wachstum angesichts dessen auch kritisch gegenüber. Der Schritt in die Selbständigkeit steht nämlich bei allen Befragten im Zusammenhang mit einem Streben nach beruflicher Zufriedenheit, wobei nicht Reichtum und Erfolg im Zentrum stehen, sondern vor allen Dingen drei Motive prägend sind:

84 Vgl. Ausführungen zum inneren Schritt in die partnerschaftliche Selbständigkeit, Kapitel 5.2.2 und 5.2.3.

• Erstens streben die Gründerinnen und Gründer nach Arbeitsbedingungen, unter denen sie sich wohl fühlen können. Das gilt vor allem für das soziale Umfeld am Arbeitsplatz. Arbeit soll nicht nur ein ökonomisches, sondern auch ein soziales Ereignis sein. Dieses Bedürfnis kann im Einzelfall in Verbindung gebracht werden mit negativen Beziehungserfahrungen und „Einzelkämpfertum“ in vorausgehenden Arbeitszusammenhängen.⁸⁵ Besonders bei den Gründungen, die aus Freundschaf-ten hervorgegangen sind, kommt der Wunsch nach einem befriedigenden sozialen Arbeitsumfeld zum Tragen. Die gemeinsame Gründung mit einem Freund oder einer Freundin bedeutet für die Gründerinnen und Gründer dann von vornherein eine gewisse zwischenmenschliche Harmonie. Auch die Suche nach Arbeitsbedingun-gen, die eine reibungslose Vereinbarkeit von Familie bzw. Privatleben und Beruf ermöglichen, waren bei einzelnen Existenzgründungen ausschlaggebend.⁸⁶

• Zweitens streben die befragten Gründerinnen und Gründer nach Arbeitsinhalten bzw. -aufgaben, die sie interessieren, Spaß machen und die Entfaltung des eigenen Könnens ermöglichen. Für die beiden Landschaftsplaner, für die der gestalterische Aspekt ihres Berufs eine große Rolle spielt, stand diese Bestrebung von Anfang an im Zentrum. Im Einzelfall beruht dieser Wunsch aber auch auf vorausgehenden beruflichen Erfahrungen, durch die man Klarheit darüber gewonnen hat, durch welche Tätigkeit man sich verwirklichen möchte bzw. kann, durch welche dagegen nicht.⁸⁷ Die Teambildung ermöglicht vor diesem Hintergrund eine Konzentration auf seine persönlichen Stärken und Vorlieben einerseits, eine „Verschonung“ vor den eigenen Schwächen und Abneigungen andererseits.

• Drittens ist ein Streben nach der Verwirklichung persönlicher berufsbezogener Ideale und „Philosophien“ erkennbar. Man hat Vorstellungen darüber entwickelt, wie das eigene Berufsfeld gestaltet sein sollte, die von den gängigen Auffassungen abweichen und die man nun in der eigenen Selbständigkeit verwirklichen will. Dieser Aspekt ist sichtbar bei Frau Hesse und Frau Ludwig, die sich gegen eine Benachtei-ligung von Frauen in der technischen Weiterbildung stellen, sowie bei Herrn Senger und Herrn Saale, die ihre soziale Arbeit als Dienstleistung verstehen wollen. In der gemeinsamen Selbständigkeit wurde in dem Fall auch ein Mitstreiter für die eigenen Ideale gefunden.

Das im Zusammenhang mit einer Unternehmensgründung häufig genannte Streben nach Selbstbestimmung im Beruf ist angesichts der eigenen Daten zwar im Einzelfall erkennbar, nimmt aber nur eine marginale Bedeutung ein. Die Vermutung liegt nahe, dass bei Team-gründungen, die per se nur eine begrenzte Selbstbestimmung ermöglichen, dieser Faktor weniger ausschlaggebend ist.

Die beschriebenen Sinnlagen werden schließlich – basierend auf einem partnerschaftlichen Aushandlungsprozess – in das unternehmerische Handeln übernommen und finden sich in den Werten und Praktiken des Unternehmens wieder. Ein wichtiges Prinzip der Praxis ist es daher, ein positives Arbeitsklima zu wahren. In dem Sinne sind eine gute Beziehungsqualität sowie zwischenmenschliches Vertrauen wertvoll und das Handeln der Akteure richtet sich darauf aus: Partnerschaft geht vor Konkurrenz, gegenseitiger Respekt, gegenseitige

85 Vgl. Fallanalyse Lorenz/Messner, Kapitel 4.1; Kilian/Marschall, Kapitel 4.2; Senger/Saale, Kapitel 4.4.

86 Vgl. Fallanalyse Lorenz/Messner, Kapitel 4.1; Hesse/Ludwig, Kapitel 4.4.

87 Vgl. Fallanalyse Lorenz/Messner, Kapitel 4.1; Senger/Saale, Kapitel 4.4; Hesse/Ludwig, Kapitel 4.5.

schätzung, Unterstützung und Verantwortung prägen das Handeln. Dieses Prinzip wird nicht nur gelebt gegenüber den Partnern und den Mitarbeitern, sondern auch – in begrenztem Ausmaß - gegenüber Mitbewerbern auf dem Markt.⁸⁸ Dennoch besteht kein Zwang zur Harmonie, schon die Verschiedenheit persönlicher Grenzen und Bedürfnisse steht dem entgegen.

Den Gründern ist es darüber hinaus wichtig, sich die Freude an ihrer beruflichen Tätigkeit zu wahren und ihr Können bzw. ihre Persönlichkeit dabei zu entfalten. Aus dem Grund werden durchaus Aufträge abgelehnt, wenn sie nicht mit persönlichen Werten, Zielen und Wünschen vereinbar scheinen.⁸⁹ Die Unternehmer sind zwar durchaus bereit, ihr Bestes zu geben, doch müssen die Erwartungen der Kunden realistisch sein und die Leistungen angemessen vergütet werden. Dabei ist man darum bemüht, die eigenen Ansprüche gegenüber den Kunden durchsetzen anstatt sich bedingungslos „anzubiedern“, damit sich das Lebenswerk nicht von der eigenen Person entfernt. Andererseits befinden sich die Unternehmer in ihrem Streben nach Selbstentfaltung immer auf der Suche nach Neuem und Spannendem, was auch eine Abwendung von bestehenden Unternehmenszielen und Prinzipien mit sich bringen kann. In den analysierten Unternehmen zeigt sich darüber hinaus, dass neben der unternehmerischen Tätigkeit auch Zeit für Dinge außerhalb des Berufslebens, wie z.B. für die Familie, bleiben muss. Dabei spielt der Aspekt der bewussten Vermeidung von Burn-Out-Symptomen im Einzelfall eine Rolle. In einigen der Partnerschaften besteht entspre-chend die Möglichkeit eines phasenweisen Rückzugs in andere Lebensbereiche.⁹⁰ Auch die Aufteilung der Arbeitsbereiche zwischen den Partnern erfolgt unter dem Aspekt der Selbst-entfaltung.

Gewinnmaximierung und unternehmerisches Wachstum dagegen stehen in den meisten untersuchten Unternehmen nicht an erster Stelle. Das Wachstumsbestreben der befragen Akteure ist vielmehr begrenzt. Von Anfang an wurde die Selbständigkeit nicht verbissen angegangen und es zeigt sich bis auf eine Ausnahme das Muster, die eigene Organisation klein und überschaubar zu halten. An dieser Stelle sei jedoch angemerkt, dass so deutlich eine Wachstumsskepsis in den Daten erkennbar sein könnte, da zuvor das Sample auf Kleinstunternehmen begrenzt wurde. Es liegt nahe, dass bei einer Befragung großer Unter-nehmen auch ein stärkeres Expansionsbestreben zu erkennen wäre. Interessant bleibt jedoch, dass das geringe Wachstum in den untersuchten Fällen nicht als unternehmerischer Misserfolg gedeutet wird, sondern vielmehr ein erklärtes Ziel der Selbständigen ist. Dies liegt in einem Vorrang immaterieller Werte begründet, die dazu führen, dass unternehmerischer Erfolg nicht allein quantitativ gemessen wird. Als Alternative zum Unternehmenswachstum wird von den Akteuren durchaus die Möglichkeit gesehen, mit anderen Firmen in Netzwer-ken zu kooperieren, um so größere Aufträge erledigen zu können.⁹¹ Eine Ausnahme im eigenen Sample stellen in dem Zusammenhang Frau Hesse und Frau Ludwig dar, die ihr Unternehmen wachstumsorientiert führen und angesichts dessen sogar noch eine zweite Schule eröffnet haben. Beide streben außerdem dem Ideal der erfolgsorientierten und rational handelnden Unternehmerin nach. Dies ist insofern verwunderlich, da in ihrem Fall mit dem Ziel der Frauenförderung anfangs ein gemeinnütziges Motiv im Zentrum der Selb-ständigkeit stand, das allerdings mehr und mehr gegenüber unternehmerischem

88 Vgl. Fallanalyse Lorenz/Messner, Kapitel 4.1; Kilian/Marschall, Kapitel 4.2; König/Berg, Kapitel 4.4.

89 Vgl. Fallanalyse Lorenz/Messner, Kapitel 4.1; Kilian/Marschall, Kapitel 4.2; Hesse/Ludwig, Kapitel 4.5.

90 Vgl. Fallanalyse Lorenz/Messner, Kapitel 4.1, Senger/Saale, Kapitel 4.2, Hesse/Ludwig, Kapitel 4.5.

91 Vgl. Fallanalyse Lorenz/Messner, Kapitel 4.1; Kilian/Marschall, Kapitel 4.2; König/Berg, Kapitel 4.3.

ben in den Hintergrund geraten ist. Anhand dieser Entwicklung wird deutlich, wie das Han-deln der Akteure vom ökonomischen Umfeld geprägt wird.

Die befragten Personen streben zwar mit ihrer unternehmerischen Tätigkeit nach Lebens-fülle, dennoch handeln sie sichtbar unter den strukturellen Bedingungen des marktwirt-schaftlichen Wettbewerbs, die auch ihr unternehmerisches Handeln prägen und denen sie sich nicht einfach entziehen können. Es besteht in einer beruflichen Selbständigkeit immer das Risiko, persönlich wie finanziell zu scheitern. Die Behauptung im Wettbewerb und ein angemessener finanzieller Erfolg sind vor diesen Hintergrund unerlässlich, da eine partner-schaftliche Selbständigkeit schließlich nicht nur der Selbstverwirklichung und der Schaffung positiver Arbeitsbedingungen dient, sondern auch der Sicherung des Lebensunterhalts der Gründer und ihrer Familien. Dazu ist es erforderlich, Aufträge zu akquirieren, denn gerade wenn ein angemessenes Wachstum angestrebt wird oder festes Personal finanziert werden muss, benötigt das Unternehmen ein mittelfristig gesichertes Auftragspotenzial. Insofern müssen die Akteure, auch wenn sie sich bisweilen lieber zurückziehen würden, im Wettbe-werb Dynamik bewahren und ihr Unternehmen, manchmal entgegen persönlicher Skrupel, offensiv auf dem Markt präsentieren. Dabei entsprechen die erlangten Aufträge nicht immer den Idealvorstellungen der Unternehmer: Zum einen kann eine starke Konkurrenz knappe Kalkulationen erforderlich machen, d.h. dass man dann für ein sehr geringes Einkommen arbeitet, um überhaupt über Aufträge zu verfügen.⁹² Zum anderen muss man manchmal Dienstleistungen ausführen, die zwar inhaltlich wenig interessant sind, aber finanziell etwas abwerfen.⁹³ Dies gilt insbesondere für die Anfangszeit der Selbständigkeit, wenn man noch um erste Aufträge bzw. Referenzen bemüht ist und sich daher eine Auftragsablehnung kaum leisten kann. Zu Beginn der Selbständigkeit sind die Gründerinnen und Gründer außerdem noch häufig gezwungen, weitere Nebenerwerbsquellen auszuschöpfen, sodass sie ihre Selbständigkeit erst allmählich zum Vollerwerb ausbauen können. Entfaltung kann also nicht zum alleinigen Zweck des Unternehmens werden, denn sie muss produktiv im Sinne des Unternehmensziels bleiben und hat dadurch Grenzen.

Eine weitere ökonomische Notwendigkeit, die die Befragten wahrnehmen, besteht darin, sich an Kundenwünschen orientieren zu müssen, anstatt immer den eigenen Überzeugungen nachgehen zu können. Die Kunden erwarten optimale Problemlösungen und besten Service.

Wie sich gerade im Fall von Herrn Messner zeigt, kann dieser Druck Stress verursachen und sogar die Lust an der eigenen Arbeit vermindern. Gerade bei wissensintensiven Dienstleis-tungen sind die Anforderungen an die Kompetenz und Flexibilität des Anbieters sehr hoch.

Der Unternehmer muss also Verantwortung übernehmen, in Bereitschaft sein, konzentriert, gut und unter Zeitdruck arbeiten. Fehler können schließlich rufschädigend sein, da die Kun-den die Leistungen des Anbieters am ehesten aufgrund der ZufrieKun-denheit aus vergangenen Aufträgen einschätzen können. So ist es in der Praxis der untersuchten Unternehmen wichtig, Dienstleistungen von hoher Qualität auszuführen. Angesichts dessen sind die Unternehmerinnen und Unternehmer um Übersichtlichkeit bemüht, möchten sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren und eine sinnvolle Arbeitsteilung innerhalb der Partner-schaft und auch mit den Mitarbeitern finden.

92 Vgl. Fallanalyse Messner/Lorenz, Kapitel 4.1; König/Berg, Kapitel 4.3.

93 Vgl. Fallanalyse Messner/Lorenz, Kapitel 4.1; Kilian/Marschall, Kapitil 4.2; Hesse/Ludwig, Kapitel 4.5.

Schließlich sind die Gründer auf eine begrenzte Vergrößerung des eigenen Unternehmens angewiesen, da nur so die Einstellung von Mitarbeitern zur eigenen Entlastung möglich wird.

Eine selbständige Tätigkeit ohne Mitarbeiter heißt nämlich, auch ungeliebte Routinearbeiten selbst erledigen zu müssen und wenig Zeit für wichtige Führungsentscheidungen, wie z.B.

strategische Fragen, zu haben. Außerdem ist eine spezialisierte Arbeitsteilung nach dem Prinzip Können und Wollen ohne weitere Mitarbeiter kaum denkbar. Selbst bei einer grund-sätzlich zufrieden stellenden beruflichen Situation kann durch eine gewisse Eigendynamik des Unternehmens ein „struktureller Zwang“ zum Wachstum entstehen, wie sich im Fall von Herrn Senger und Herrn Saale zeigt. Die beiden sehen sich unter einem „Zwang“ zu expan-dieren, um wichtige Kunden nicht durch Auftragsablehnungen dauerhaft zu verlieren.

„Genug ist genug“ zu sagen, ist vor dem Hintergrund existenzieller Fragen in der unterneh-merischen Alltagspraxis nicht so einfach.

Aus dem eigenen Datenmaterial gehen also vor allem drei ökonomische Faktoren hervor, die das Handeln der Akteure ebenso prägen wie ihr Streben nach Lebensfülle:

• Notwendigkeit der materiellen Existenzsicherung

• Angewiesenheit auf ein gewisses Wachstum zur Entfaltung

• Abhängigkeit vom Kunden bzw. dessen Zufriedenheit

Diese ökonomischen Faktoren sind den Akteuren aber nicht einfach als Begrenzungen vor-gegeben, sondern werden ebenso durch ihr Handeln aufrecht erhalten. Dabei können sie immer so interpretiert werden, dass sie mit den beschriebenen Werten der Lebensfülle ver-einbar bleiben. Trotz der strukturellen Einbettung des Handels besteht also eine gewisse Handlungsfreiheit. Nur angesichts dieses Freiraums kann es den Unternehmern gelingen, sich immer wieder selbst zu motivieren und ihr Betrieb kann Bestand haben. Durch die Reproduktion der Strukturen marktwirtschaftlichen Handelns zum einen und Prozesse der Umgestaltung vor dem Hintergrund persönlicher Motive zum anderen sind schließlich im Verlauf des praktischen Handelns unternehmerische Ziele und Prinzipien entstanden, in denen sich beide Aspekte widerspiegeln: das Streben nach Lebensfülle genauso wie die strukturellen Gegebenheiten der Wettbewerbssituation. Die folgende schematische Darstel-lung fasst diese Gedanken zusammen.

Sinn und kooperatives Handeln – schematische Darstellung

- Partnerschaft anstatt Konkurrenz - Wahrung und Durchsetzung eigener

Ansprüche gegenüber anderen - Suche nach interessanten, fähigkeitsbezogenen Aufgaben und

Herausforderungen - Entlastung durch Mitarbeiter

- Zeit für das Privatleben - Qualitative Erfolgsmessung

- Behauptung im marktwirtschaftlichen Wettbewerb

- Gesichertes Auftragspotenzial - (Begrenztes) Wachstum - Erfüllung von Kundenwünschen - Erlangung von Kundenzufriedenheit Handlungsleitender

Sinn und Zweck der gemeinsamen Selbständigkeit

Unternehmerisches Handeln / partnerschaftliche

Kooperation Lebensfülle

Berufliche Zufriedenheit durch...

- harmonisches Arbeitsklima - Freude an den Arbeitsinhalten - Entfaltung des eigenen Könnens - Verwirklichung persönlicher Ideale

- Freiraum für das Private

Sicherung des Lebensunterhaltes der eigenen Person und der Familie