8. Qualitative Erhebung
8.5. Ergebnisse
international in den Medien sind. Insofern ist die Herstellung eines regionalen Bezugs förderlich434.
Optimale Gestaltung von Guerilla Marketing für eine virale Verbreitung
Damit eine Guerilla Aktion möglichst stark viral verbreitet wird, ist nach Weixelbaumer (2016)435, Rosenmayr (2016)436 und Frixeder (2016) bei der Planung bereits darauf zu achten und eine virale Verbreitung mitzudenken437. Grundvoraussetzung ist nach Rosenmayr (2016), dass die Zielgruppe mit Social Media affin ist438.
Es braucht nach Affenzeller (2016)439 und Rosenmayr (2016) einen Anreiz, damit die Zielgruppe bereit ist, eine Aktion zu teilen. Dieser kann sein, dass eine Aktion lustig oder interessant gestaltet ist und daher gerne geteilt wird440. Auch Gewinnspiele stellen nach Weixelbaumer (2016) einen Anreiz dar441. Ein weiterer Anreiz ist nach Rosenmayr (2016), einen Bezug zur Zielgruppe herzustellen442 und nach Affenzeller (2016), die Zielgruppe Teil der Inszenierung werden zu lassen. Indem die Zielgruppe Teil der Inszenierung ist, kann diese die Situation fotografisch festhalten und teilen443.
Für die virale Verbreitung einer Guerilla Marketing Aktion kann man als Unternehmen nach Rosenmayr (2016) den ersten Anstoß geben444. Die Botschaft soll nach Frixeder (2016) allerdings durch Dritte aufgegriffen werden und sich von selbst verbreiten. Es ist für die virale Verbreitung förderlich, wenn ein Unternehmen selbst hin und wieder die Beiträge teilt, allerdings sind offensichtlich gesponserte Beiträge kontraproduktiv445. Generell sollte nach Frixeder (2016) eine Aktion nicht zu stark werblich gestaltet sein446. Für eine virale Verbreitung empfiehlt es sich nach Jetschgo (2016)447 und Weixelbaumer (2016) prominente Persönlichkeiten oder möglichst viele Personen einzubinden448. Um eine möglichst gute virale Verbreitung zu erreichen, sollte nach Weixelbaumer (2016) der Auftritt professionell und authentisch gestaltet sein449. Ebenso sollte nach Affenzeller (2016) auf einen optisch möglichst ansprechenden Auftritt geachtet werden450.
434 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 99ff
435 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 98f
436 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeile 125
437 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 169ff
438 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 39ff
439 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 220
440 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 128ff
441 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 186
442 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 132ff
443 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 221ff
444 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 126ff
445 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 180ff
446 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 172f
447 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 109
448 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 185, 190ff
449 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 188ff
450 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 205ff, 212ff
Um möglichst stark viral verbreitet zu werden, empfiehlt Jetschgo (2016) die Verwendung von vielen Bildern und wenig Text451. Es soll nach Jetschgo (2016) versucht werden, dort präsent zu sein, wo sich die Zielgruppe aufhält. Dabei ist es förderlich, wenn bereits vor einer Aktion eine Community aufgebaut wird452. Ebenso sollte nach Frixeder (2016) ein Unternehmen bei einer viralen Verbreitung einer Guerilla Marketing Aktion nicht von Null auf starten453. Nach Ettmayer (2016) sollten die Botschaften auch eine möglichst hohe Relevanz für die Zielgruppe haben um viral bestmöglich verbreitet zu werden454.
Vorteile von Guerilla Marketing im Vergleich zu klassischem Marketing
Guerilla Marketing wirkt nach Rosenmayr (2016)455, Affenzeller (2016)456, Weixelbaumer (2016)457 und Ettmayer (2016)458 im Gegensatz zu klassischem Marketing nicht nur nach außen sondern auch nach innen und bezieht nach Rosenmayr (2016) auch die Belegschaft ein459. Die Mitarbeiter werden nach Weixelbaumer (2016) dazu animiert, kreativer zu sein460. Guerilla Marketing kann nach Affenzeller (2016) spontaner und schneller umgesetzt werden wie klassisches Marketing und benötigt eine kürzere Vorlaufzeit461. Guerilla Marketing eignet sich nach Weinzinger (2016)462 und Affenzeller (2016) gut, um Botschaften viral zu verbreiten463. Ein weiterer Vorteil von Guerilla Marketing ist nach Weinzinger (2016)464 und Weixelbaumer (2016), dass über die Aktionen stärker gesprochen wird465. Guerilla Marketing bleibt nach Weixelbaumer (2016) auch länger in Erinnerung466.
Guerilla Marketing eignet sich nach Affenzeller (2016) gut, um sich von Mitbewerbern abzugrenzen467 und nach Ettmayer (2016), um aufzufallen468. Nach Jetschgo (2016) kann Guerilla Marketing zudem überraschen, provozieren und Aufmerksamkeit erregen469. Guerilla Marketing kann nach Weixelbaumer (2016) ein Alleinstellungsmerkmal darstellen470.
451 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 104
452 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 104f
453 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeile 181
454 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 222ff
455 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 149ff
456 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 268ff
457 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 211ff
458 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 269
459 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 148ff
460 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 214ff
461 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 96ff, 108ff
462 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 203
463 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 101f, 231f
464 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 19ff
465 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 233
466 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 35f, 55f, 234f
467 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 258
468 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 274
469 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 127f
470 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 48
Chancen von Guerilla Marketing im Vergleich zu klassischem Marketing
Durch den Einsatz von Guerilla Marketing besteht nach Weixelbaumer (2016)471, Jetschgo (2016)472 und Affenzeller (2016) die Chance, mit einem geringen Mitteleinsatz einen überproportional großen Output zu erzeugen473. Es ist nach Weixelbaumer (2016) möglich, eine große Reichweite474 sowie nach Weixelbaumer (2016)475 und Weinzinger (2016) einen großen Werbewert zu generieren476. Damit verbunden ist auch, dass Guerilla Marketing nach Weinzinger (2016)477 und Frixeder (2016) die Chance hat, kostengünstiger zu sein als klassisches Marketing478. Nach Jetschgo (2016) kann Guerilla Marketing die Zielgruppe begeistern479. Guerilla Marketing birgt nach Weixelbaumer (2016) ebenso die Chance, dass die Kunden stärker an das Unternehmen gebunden werden können. Es ist mit Guerilla Marketing möglich, Fans für ein Unternehmen zu generieren480.
Mit Guerilla Marketing besteht nach Weixelbaumer (2016)481 und Weinzinger (2016) darüber hinaus die Chance, dass Unternehmen neue Zielgruppen gewinnen können, die mit klassischem Marketing nicht angesprochen werden482.
Mit Guerilla Marketing kann nach Affenzeller (2016) eine höhere Aufmerksamkeit als mit klassischem Marketing erzielt werden483. Guerilla Marketing kann nach Frixeder (2016)484 und Weixelbaumer (2016) das Image eines Unternehmens positiv beeinflussen. Unternehmen, die Guerilla Marketing anwenden, werden als attraktiver wahrgenommen485. Mit Guerilla Marketing besteht nach Weinzinger (2016) die Chance, als neues Unternehmen bekannt zu werden oder Neues, wie neue Produkte oder neue Standorte, zu bewerben486. Ebenso besteht nach Weinzinger (2016)487 und Jetschgo (2016) die Chance, die Zielgruppe direkt anzusprechen488.
Nachteile von Guerilla Marketing im Vergleich zu klassischem Marketing
Guerilla Marketing ist nach Frixeder (2016)489 und Weixelbaumer (2016) in der Planung und Umsetzung aufwändiger als klassisches Marketing490. Nach Frixeder (2016)491 und Affenzeller (2016) verursacht insbesondere die Notwendigkeit von individuellen Lösungen und
471 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 95f
472 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 46ff
473 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 292ff
474 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 14f
475 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 292ff
476 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 203ff
477 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 30
478 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 86ff, 217f
479 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 12ff
480 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 111f, 232f, 48ff
481 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 129f
482 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 117
483 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 110f, 259
484 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeile 219
485 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 34f, 234, 212
486 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 89ff, 108f, 116ff
487 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 277
488 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 31f
489 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 44, 222f
490 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 240f
491 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeile 45
unkonventionellen Ideen Aufwand492. Nach Ettmayer (2016) wirken auch rechtliche Hürden blockierend493. Der Erfolg von Guerilla Marketing ist nach Affenzeller (2016)494 und Rosenmayr (2016) grundsätzlich nur schwer planbar495. Guerilla Marketing Aktionen haben nach Ettmayer (2016)496 und Weinzinger (2016) in vielen Fällen nur eine geringe Reichweite497. Nach Ettmayer (2016) ist es ohne einer Verknüpfung mit medialen und viralen Maßnahmen schwerer möglich, Guerilla Marketing flächendeckend umzusetzen498. Der Erfolg von Guerilla Marketing ist nach Jetschgo (2016) schwerer messbar als von klassischen Marketing499. Nach Jetschgo (2016) ist Guerilla Marketing nicht wiederholbar500 und nach Jetschgo (2016) schwerer kontrollierbar501.
Risiken von Guerilla Marketing im Vergleich zu klassischem Marketing
Grundsätzlich ist das Risiko von Guerilla Marketing nach Rosenmayr (2016) überschaubar502. Ein Risiko von Guerilla Marketing im Vergleich zu klassischem Marketing ist nach Affenzeller (2016), dass es dazu geeignet ist, die Marke zu beschädigen, wenn es nicht auf bestimmte Parameter Rücksicht nimmt. So kann die Marke beschädigt werden, wenn die Guerilla Marketing Aktion nicht auf die Zielgruppe und das Unternehmensimage503 beziehungsweise nach Frixeder (2016) auf die Marke abgestimmt wird504. Ebenso kann sich nach Affenzeller (2016) eine Guerilla Marketing Aktion negativ auf das Image auswirken, wenn eine Aktion unsympathisch oder offensichtlich illegal ist505. Jüngere Marken haben nach Frixeder (2016) tendenziell ein niedrigeres Risiko, dass ihnen eine Aktion schadet506. Guerilla Marketing birgt nach Weixelbaumer (2016)507 und Affenzeller (2016) das Risiko, dass die Anwendung juristische Konsequenzen wie Strafen oder Klagen nach sich ziehen kann508. Es besteht nach Affenzeller (2016) ebenso das Risiko, dass man am Durchführen einer Aktion durch Dritte gehindert wird509. Es besteht nach Rosenmayr (2016) weiters das Risiko, dass das Budget zu knapp kalkuliert wird510. Guerilla Marketing kann nach Jetschgo (2016)511 und Weinzinger (2016) auch zu öffenticher Kritik führen512. Es ist nach Rosenmayr (2016) möglich, dass Guerilla Marketing
492 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 94
493 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 186f, 288ff
494 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 291ff
495 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 158ff
496 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 97ff, 280
497 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 231f
498 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 281f
499 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 53f, 131
500 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 132
501 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 40f, 54
502 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 167f
503 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 90f, 174ff
504 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeile 229
505 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 175f
506 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 241ff
507 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 241f
508 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 279
509 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 279ff
510 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 168ff
511 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 39
512 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 41ff, 218
einen Shitstorm in sozialen Medien auslösen kann513. Es ist nach Weixelbaumer (2016) weiters möglich, dass man mit Guerilla Marketing andere Personen gefährdet oder zum Nachahmen bewegt514. Abschließend ist es nach Ettmayer (2016)515, Jetschgo (2016)516, Affenzeller (2016)517 und Weixelbaumer (2016) möglich, dass eine Guerilla Marketing Aktion scheitert und nicht wie gewünscht funktioniert und nach hinten losgeht518.
Effizienzmessung
Im Guerilla Marketing ist nach Affenzeller (2016)519, Weinzinger (2016)520 und Rosenmayr (2016) die Effizienzmessung schwerer als im klassischen Marketing521. Es ist nach Ettmayer (2016) vieles nicht messbar522. Der Großteil der befragten Unternehmen messen nach Affenzeller (2016)523 die Effizienz von Guerilla Marketing kaum oder nach Ettmayer (2016)524, Weixelbaumer (2016)525, Frixeder (2016)526, Rosenmayr (2016)527 und Weinzinger (2016) gar nicht528. Jetschgo (2016) hat zu dieser Frage keine Auskunft gegeben529. Es wird nach Affenzeller (2016) teilweise im Guerilla Marketing keine Notwendig gesehen, die Effizienz der Maßnahmen festzustellen530. Generell wird nach Affenzeller (2016)531 und Ettmayer (2016) die Sinnhaftigkeit und Aussagekraft von Effizienzmessung teilweise hinterfragt532.
Nach Kreutzer (2008) ist Effizienz als Input-Output-Verhältnis definiert533. Es kann festgestellt werden, dass die befragten Personen bei der Messung von Effizienz meist über die Messung des Outputs sprechen und die Messung des Inputs nicht erwähnen. So kann nach Frixeder (2016) die Effizienz von Guerilla Marketing über verschiedene Wege indirekt ermittelt werden534. Es können nach Frixeder (2016) die Zugriffszahlen auf mit der Aktion verbundenen Landing-Pages und Webseiten ebenso erhoben werden535, wie nach Affenzeller (2016)536 und Weixelbaumer (2016) die Reichweite in sozialen Medien537. Ebenso wird nach Weixelbaumer
513 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeile 162
514 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 62f, 254f
515 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 250f
516 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 39f, 105f, 138
517 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 280
518 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016 Zeilen 96ff
519 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 249f
520 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 60ff
521 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 76f
522 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 232
523 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 242
524 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 228f
525 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 201f
526 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeile 193
527 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeile 138
528 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 190
529 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 113
530 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 248ff
531 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 264
532 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 228f
533 Vgl. Kreutzer (2008), S. 56
534 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 193ff
535 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 195ff
536 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 243
537 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 197ff
(2016)538 und Frixeder (2016) versucht, über Rückmeldungen von Kunden eine Einschätzung zu erhalten539. Auch der direkte Verkauf oder die Anzahl der Gäste im Lokal geben nach Weixelbaumer (2016) Aufschluss über die Effizienz540. Die Effizienz im Guerilla Marketing ist nach Weinzinger (2016) dann messbar, wenn man es schafft, die Auswirkungen von Maßnahmen verfolgen zu können541.
Effizienz von Guerilla Marketing
Die Effizienz von Guerilla Marketing hängt nach Ettmayer (2016) von der Gestaltung der konkreten Aktion sowie dem Unternehmen ab542. Je überraschender nach Frixeder (2016) eine Maßnahme für ein Unternehmen beziehungsweise eine Marke ist, desto effizienter ist sie543. Grundsätzlich ist Guerilla Marketing nach Rosenmayr (2016)544, Ettmayer (2016)545 und Affenzeller (2016) nicht weniger effizient als klassisches Marketing546. Nach Frixeder (2016)547 und Jetschgo (2016) kann Guerilla Marketing sehr effizient sein und die Chance bestehen, mit einem geringen Input einen großen Output zu erreichen548. Es besteht nach Rosenmayr (2016)549 und Affenzeller (2016) die Chance, dass die Effizienz von Guerilla Marketing durch eine große Aufmerksamkeit und eine große Reichweite weit über klassischem Marketing liegen kann550 und nach Weixelbaumer (2016) der Output durch den Überraschungseffekt bei gleichem Input bedeutend größer ist551. Der Aufwand von Guerilla Marketing, insbesondere für die Vorbereitung einer Aktion, wird nach Frixeder (2016) teilweise unterschätzt und senkt die Effizienz552. Einschränkend wird dieser Stelle auf die Ergebnisse im vorhergehenden Absatz verwiesen, wonach der Großteil der befragten Unternehmen angeben, die Effizienz von Guerilla Marketing kaum oder nicht zu messen.
Einflussfaktoren für die Eignung von Guerilla Marketing
Unternehmensimage
Die Eignung von Guerilla Marketing für Unternehmen hängt nach Rosenmayr (2016)553, Weixelbaumer (2016)554, Weinzinger (2016)555, Jetschgo (2016)556 und Affenzeller (2016) vom
538 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 200f
539 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 193ff
540 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 199
541 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 173ff
542 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 247ff
543 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 104ff
544 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 141f
545 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 60f
546 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 255
547 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeile 202
548 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 46ff
549 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 142ff
550 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 256ff
551 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 225f
552 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 203ff
553 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 93f
554 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 181f
jeweiligen Image des Unternehmens ab557. Guerilla Marketing ist nach Rosenmayr (2016) grundsätzlich für jedes Unternehmensimage geeignet, eignet sich aber nicht für jedes Image gleich gut558. Das Image kann sich nach Weinzinger (2016) auch innerhalb einer Branche und innerhalb eines Unternehmens so sehr unterscheiden, dass es die Eignung von Guerilla Marketing beeinflusst559.
Guerilla Marketing eignet sich nach Affenzeller (2016)560 und Weinzinger (2016) besonders gut für Unternehmen mit einem jüngeren und modernen Image561. Nach Frixeder (2016) dürfen Unternehmen mit einem jüngeren Image mehr irritieren562. Guerilla Marketing eignet sich nach Rosenmayr (2016) weniger gut für Unternehmen mit einem konservativen und steifen Image563 sowie nach Weinzinger (2016) für Unternehmen mit einem bodenständigen Image564. Ebenso ist Guerilla Marketing nach Frixeder (2016) für Unternehmen mit einem vertrauensstarken Image weniger gut geeignet565. Ebenso beeinflusst das Unternehmensimage nach Affenzeller (2016)566 und Frixeder (2016) die Umsetzung von Guerilla Marketing. Unternehmen mit vertrauensstärkeren Kundenbeziehungen, beispielsweise im Luxusgüterbereich, dürfen weniger irritieren und die Zielgruppe weniger verstören. Unternehmen mit einem jüngeren Image können die Zielgruppe mehr irritieren567. Guerilla Marketing ist nach Frixeder (2016) umso effizienter, je überraschender Guerilla Marketing für ein Unternehmen ist. Der Überraschungseffekt ist bei einem jüngeren Image kleiner als bei einem konservativen Image568.
Grundsätzlich muss Guerilla Marketing nach Rosenmayr (2016) im Imagefächer der Marke enthalten sein. Allerdings ist es möglich, dass auch konservative Unternehmen bewusst von diesem Image abweichen um andere Zielgruppen zu erreichen569. Dies ist nach Affenzeller (2016) jedoch mit der Gefahr verbunden, dass die Marke beschädigt wird570.
Das Image von Guerilla Marketing kann nach Ettmayer (2016) ebenso genützt werden, das eigene Image zu wechseln571 oder nach Ettmayer (2016) das eigene Image zu verändern und dadurch neue Zielgruppen zu erreichen572.
555 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 123
556 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 30
557 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 169
558 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 99ff
559 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 43ff
560 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 171ff
561 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 66f
562 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 140ff
563 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 93f
564 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 73ff
565 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 135ff
566 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 170f
567 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 135ff
568 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 104ff
569 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 92ff
570 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 174ff
571 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 174
572 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 87ff
B2B und B2C
Guerilla Marketing kann nach Ettmayer (2016)573, Jetschgo (2016)574, Weixelbaumer (2016)575 und Frixeder (2016) sowohl im B2C Marketing als auch im B2B Marketing angewendet werden576. Guerilla Marketing ist nach Jetschgo (2016) im B2C Bereich üblicher als im B2B Bereich577. Guerilla Marketing im B2B und im B2C Bereich unterscheidet sich nach Ettmayer (2016) in der Umsetzung voneinander578. Guerilla Marketing kann nach Frixeder (2016)579 und Affenzeller (2016)580 im B2C Marketing leichter umgesetzt werden als im B2B Marketing. Im B2C Marketing ist es nach Frixeder (2016)581, Jetschgo (2016)582 und Affenzeller (2016) leichter möglich, viele Personen der Zielgruppe zu erreichen, da es im B2B Marketing schwerer ist, einen Zugang zur Zielgruppe zu finden583. Im B2B Marketing kann Guerilla Marketing nach Rosenmayr (2016) Teil einer Inszenierung sein584 und kann nach Rosenmayr (2016) neue Zielgruppen erreichen585. Ebenso ist nach Affenzeller (2016) das Finden einer Idee für eine Guerilla Marketing Aktion im B2B Marketing schwerer als im B2C Marketing586. Im B2B Bereich geht es nach Ettmayer (2016) mit Guerilla Marketing auch darum, Meinungen zu bilden587. Rosenmayr (2016)588, Weixelbaumer (2016)589, Weinzinger (2016)590 und Jetschgo (2016) kommen zum Schluss, dass sich Guerilla Marketing eher im B2C Bereich als im B2B Bereich eignet591.
Dienstleistungen und Konsumgüter
Guerilla Marketing kann nach Rosenmayr (2016)592, Weixelbaumer (2016)593, Ettmayer (2016)594, Weinzinger (2016)595 und Frixeder (2016) sowohl für Konsumgüter als auch für Dienstleistungen eingesetzt werden und eignet sich in beiden Bereichen596. In der Umsetzung von Guerilla Marketing unterscheiden sich nach Weinzinger (2016)597 und Rosenmayr (2016)
573 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 12
574 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 83
575 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 149ff
576 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 149, 153f
577 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 83f
578 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 15f, 39, 181ff
579 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 149f, 154ff
580 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 182ff
581 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 154ff
582 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 83f
583 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 185
584 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeile 105
585 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 150ff
586 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 182
587 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 38f
588 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 103ff
589 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 149f
590 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 126
591 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 83
592 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeile 109
593 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 155ff
594 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 189ff
595 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 134ff
596 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeile 159
597 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 76
Dienstleistungen von Konsumgütern598. Konsumgüter sind nach Ettmayer (2016)599, Weinzinger (2016)600 und Affenzeller (2016) leichter darzustellen als Dienstleistungen. Dienstleistungen sind abstrakter und können schwerer dargestellt werden601. Nach Affenzeller (2016) unterscheiden sich Guerilla Marketing Aktionen, die sich auf die Marke beziehen, in der Umsetzung nicht zwischen Dienstleistungen und Konsumgütern602.
Unternehmensgröße
Auch wenn Guerilla Marketing nach Weinzinger (2016)603 und Affenzeller (2016) für alle Unternehmensgrößen geeignet ist604, beeinflusst die Unternehmensgröße nach Weinzinger (2016)605, Ettmayer (2016)606, Rosenmayr (2016)607, Jetschgo (2016)608 und Frixeder (2016) die Eignung von Guerilla Marketing609. Dies passiert nach Ettmayer (2016)610 und Frixeder (2016)611 vor allem indirekt über das Budget sowie nach Rosenmayr (2016) über die Unternehmenskultur sowie über die Unternehmensstruktur612. Ein direkter Einfluss ist nach Weinzinger (2016) beispielsweise dann möglich, wenn ein Unternehmen zu klein ist um Guerilla Marketing umzusetzen613. Für kleinere Unternehmen eignet sich Guerilla Marketing nach Jetschgo (2016) dennoch meist besser614.
Grundsätzlich wird nach Rosenmayr (2016)615, Weixelbaumer (2016)616, Jetschgo (2016)617 und Affenzeller (2016) Guerilla Marketing aber von Unternehmen aller Größen angewendet618. In der Umsetzung von Guerilla Marketing unterscheiden sich nach Ettmayer (2016) große und kleine Unternehmen619. So setzen nach Frixeder (2016) große Unternehmen mit Guerilla Marketing Spitzen, während kleinere Unternehmen oft aus Budgetgründen zu Guerilla Marketing greifen620.
598 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 109ff
599 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 194f
600 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 131
601 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 191ff
602 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 193f
603 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 104ff
604 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 139ff
605 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 50
606 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 139f
607 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 71ff
608 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 45
609 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 119ff
610 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 193f
611 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 119ff
612 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 71ff, 77ff
613 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 50
614 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 45
615 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeile 80
616 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 109f
617 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 49f
618 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 147f
619 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 15
620 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 121f
Branche und Produkt
Die Eignung von Guerilla Marketing ist nach Ettmayer (2016) von der Branche621 und nach Jetschgo (2016) von den Produkten abhängig622. Guerilla Marketing eignet sich nach Rosenmayr (2016) meist dort besonders gut, wo Anders- und Neuartigkeit ausgedrückt wird623. Nach Rosenmayr (2016) eignet sich Guerilla Marketing auch im Technologiebereich gut624. Im Bankenbereich ist Guerilla Marketing nach Weixelbaumer (2016) weniger gut geeignet. Guerilla Marketing kann aber auch für diesen Bereich eine Chance darstellen625. Nach Weinzinger (2016) tun sich auch Tochterunternehmen von Banken mit Guerilla Marketing schwerer626. Guerilla Marketing eignet sich nach Jetschgo (2016) im Sportartikelbereich besonders gut. Auch für Energy Drinks eignet sich Guerilla Marketing sehr gut627. Im Lebensmittelbereich eignet sich Guerilla Marketing nach Jetschgo (2016) weniger gut und ist sehr heikel628. Da Lebensmittel nach Jetschgo (2016) sensibel sind629, sollte man nach Jetschgo (2016) mit Lebensmitteln im Guerilla Marketing behutsam umgehen. Ansonsten besteht die Gefahr, dass Kunden verschreckt werden630.
Unternehmenskultur
Die Eignung von Guerilla Marketing wird nach Jetschgo (2016)631, Rosenmayr (2016)632 und Ettmayer (2016) von der Unternehmenskultur beeinflusst633. Klassisches Marketing eignet sich nach Rosenmayr (2016) besser als Guerilla Marketing, wenn Neuartiges in einem Unternehmen nicht ausreichend akzeptiert wird634. Ebenso wirkt sich nach Rosenmayr (2016) eine Unternehmenskultur, in der mehr Freigabeschleifen üblich sind, negativ auf die Umsetzung von Guerilla Marketing aus635. Wenn Freigaben lange dauern eignet sich klassisches Marketing nach Jetschgo (2016) besser636. Es lässt sich nach Weixelbaumer (2016)637 und Rosenmayr (2016) feststellen, dass die Unternehmensgröße oft die Unternehmenskultur beeinflusst. Größere Unternehmen tendieren zu mehr Freigabeschleifen und Kontrollen, was die Eignung von Guerilla Marketing negativ beeinflusst638.
621 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 14f
622 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 30, 87
623 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 61ff
624 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 61ff
625 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 122ff, 144ff
626 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeile 10
627 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 27f, 31f
628 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 88
629 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 31
630 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 90ff
631 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 61
632 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 80f
633 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 85
634 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 50f
635 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 73ff
636 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 63f
637 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 118ff
638 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 73ff, 77ff
Unternehmensressourcen
Die Eignung von Guerilla Marketing ist nach Weixelbaumer (2016) von den im Unternehmen vorhandenen Ressourcen abhängig. Für die Planung von Guerilla Marketing werden ausreichend zeitliche und kreative Ressourcen benötigt639. Wenn wenige zeitliche und kreative Ressourcen vorhanden sind, eignet sich nach Weixelbaumer (2016) klassisches Marketing besser als Guerilla Marketing640. Affenzeller (2016) argumentiert hingegen, dass sich klassisches Marketing in Situationen mit ausreichend Planungszeit besser eignet641. Auch die finanziellen Ressourcen beeinflussen nach Jetschgo (2016)642, Frixeder (2016)643 und Ettmayer (2016) die Eignung von Guerilla Marketing644. Unternehmen mit geringeren Budgets, greifen nach Frixeder (2016) stärker auf Guerilla Marketing zurück645. Guerilla Marketing eignet sich nach Jetschgo (2016) für Unternehmen mit kleinem Budget besonders gut646.
Unternehmensstruktur
Die Eignung von Guerilla Marketing ist nach Jetschgo (2016)647, Weixelbaumer (2016)648, Affenzeller (2016)649 und Rosenmayr (2016) von der Unternehmensstruktur abhängig650. Guerilla Marketing kann nach Jetschgo (2016)651 und Affenzeller (2016) von Unternehmen mit flacheren Hierarchien und kürzeren Entscheidungswegen tendenziell leichter umgesetzt werden652. Nach Jetschgo (2016) wirken lange Entscheidungswege blockierend653. Nach Affenzeller (2016) eignet sich Guerilla Marketing weniger gut für Unternehmen mit straffen Freigabemechanismen und einer Konzernstruktur654. Die Struktur wird nach Affenzeller (2016)655, Jetschgo (2016)656 und Weixelbaumer (2016) indirekt von der Unternehmensgröße beeinflusst. Kleinere Unternehmen haben tendenziell weniger Strukturen und eine flachere Hierarchie als große Unternehmen657.
639 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 90f, 221ff
640 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 91f, 100ff
641 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 114f
642 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 45
643 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 87f, 119ff
644 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 139f
645 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 87f, 119ff
646 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 45
647 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 61
648 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 117f
649 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 141ff
650 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeile 52
651 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 62
652 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 141ff
653 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 61f
654 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 144ff
655 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 141ff
656 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 62
657 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 117f
Zielgruppe
Die Eignung von Guerilla Marketing ist nach Frixeder (2016)658 und Weixelbaumer (2016) von der Zielgruppe des Unternehmens abhängig659. Guerilla Marketing sollte nach Affenzeller (2016) zur Zielgruppe passen und in der Zielgruppe als sympathisch gesehen werden660. Voraussetzung für die Anwendung von Guerilla Marketing sollte nach Weixelbaumer (2016)661 und Rosenmayr (2016) daher sein, dass die Zielgruppe auf kreative Marketingaktivitäten anspricht662. Es gibt nach Weixelbaumer (2016) auch Zielgruppen, die auf klassisches Marketing mehr ansprechen als auf Guerilla Marketing663. Insbesondere ist nach Weixelbaumer (2016) das Alter der Zielgruppe relevant. So eignet sich Guerilla Marketing besonders gut für eine jüngere Zielgruppe. Guerilla Marketing kann sich jedoch ebenso für bestimmte ältere Zielgruppen eignen, wenn diese auf kreative Marketingaktivitäten ansprechen664. Nach Frixeder (2016) sollte man traditionellere Zielgruppen nicht verstören665. Bei der Gestaltung von Guerilla Marketing sollte nach Ettmayer (2016) beachtet werden, wie die jeweilige Zielgruppe erreicht werden kann666.
Zielsetzung
Guerilla Marketing ist nach Ettmayer (2016) auch dann besser geeignet als klassisches Marketing, wenn ein Unternehmen mit einer Marketingaktion besonders auffallen möchte667. Ebenso eignet sich Guerilla Marketing nach Ettmayer (2016) besser, wenn sich ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern differenzieren möchte668. Klassisches Marketing ist nach Jetschgo (2016)669 und Frixeder (2016) dann mehr geeignet, wenn ein Unternehmen mit einer Marke dauerhaft präsent sein möchte. Guerilla Marketing schafft es nicht, eine Marke alleine zu tragen670. Guerilla Marketing kann nach Jetschgo (2016) nur für kurze Aufmerksamkeit sorgen671 und nach Frixeder (2016) Kampagnenspitzen begleiten672. Mit klassischem Marketing kann man nach Jetschgo (2016) im Gegensatz zu Guerilla Marketing einen Marketingplan über einen längeren Zeitraum verfolgen673. Mit klassischem Marketing kann man nach Jetschgo (2016) die von Guerilla Marketing erzeugte kurzfristige Aufmerksamkeit in längerfristige Aufmerksamkeit umwandeln674.
658 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 115ff, 160f
659 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 81ff
660 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 133f
661 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 81ff
662 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 36ff
663 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 81ff
664 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 83ff
665 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 115ff
666 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 13
667 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 83
668 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 83
669 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 121
670 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 77f, 91ff, 96
671 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 118
672 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 78f
673 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 55ff
674 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 118ff
Regionales Gebiet
Regional tätige Unternehmen können nach Jetschgo (2016) weniger und schwerer von Guerilla Marketing profitieren wie national oder international tätige Unternehmen675. Es ist für regional tätige Unternehmen nach Jetschgo (2016) schwieriger, ausreichend Aufmerksamkeit im relevanten Gebiet durch Guerilla Marketing zu erzeugen676. Internationale Aufmerksamkeit bringt nach Jetschgo (2016) für regional tätige Unternehmen wenig677.
Kritikfähigkeit
Die Kritikfähigkeit und der Umgang mit Kritik beeinflussen nach Jetschgo (2016)678 und Frixeder (2016) die Eignung von Guerilla Marketing. Kritikscheue Unternehmen scheuen auch Guerilla Marketing. Insofern müssen Unternehmen bereit sein, Kritik zu erfahren679. Nach Frixeder (2016) ist das Löschen von kritischen Postings in sozialen Medien ein Fehler680. Es ist nach Jetschgo (2016) wichtig, dass sich Unternehmen auf mögliche Kritik vorbereiten. Im Krisenfall sollten Unternehmen rasch reagieren681.
Allgemeine künftige Entwicklung
Es wird von den Interviewpartnern angenommen, dass die Bedeutung von Guerilla Marketing in Zukunft allgemein nach Frixeder (2016)682 gleichbleiben beziehungsweise nach Rosenmayr (2016)683, Affenzeller (2016)684, Weixelbaumer (2016)685 leicht steigen wird. Nach Frixeder (2016)686 und Affenzeller (2016)687 wird Guerilla Marketing nicht weniger wichtig werden. Der Anstieg der Bedeutung kann nach Ettmayer (2016)688 und Frixeder (2016) mit einem steigenden Kostendruck im Marketing689, nach Affenzeller (2016) mit der Eignung von Guerilla Marketing für die virale Verbreitung von Botschaften690 und nach Weixelbaumer (2016) mit den Wunsch nach Authentizität begründet werden691. Ebenso steigt nach Ettmayer (2016)692 und Frixeder (2016) die Notwendigkeit, auffallen zu müssen693.
675 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 66ff
676 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 72f
677 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 100f
678 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 41f
679 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 59ff
680 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 230ff
681 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 106ff
682 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 243ff
683 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeile 176
684 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 296ff
685 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 259
686 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 243ff
687 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 288
688 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 304f
689 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 237f
690 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 289f
691 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 260
692 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeile 304
693 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 241f
Guerilla Marketing ist nach Jetschgo (2016) zu einem ernstzunehmenden Marketinginstrument geworden und ist nicht mehr wegzudenken694. Es wird nach Rosenmayr (2016) wahrgenommen, dass sich Guerilla Marketing als Marketingmethode verfestigt und immer mehr als Normalität gesehen wird695. Damit einhergehend werden nach Affenzeller (2016) einzelne Guerilla Marketing Aktionen laufend kopiert und vom klassischen Marketing übernommen696. Es wird nach Ettmayer (2016)697 und Rosenmayr (2016) künftig schwerer, dass man mit Guerilla Marketing durch Andersartigkeit auffällt und nicht frühere Aktionen kopiert698.
Definition von Guerilla Marketing
Es fällt Unternehmen nach Ettmayer (2016)699 und Weixelbaumer (2016) teilweise schwer, Guerilla Marketing zu definieren700. Insgesamt wird Guerilla Marketing überwiegend übereinstimmend anhand von fünf Attributen definiert.
Zum Ersten ist Guerilla Marketing nach Affenzeller (2016)701, Weixelbaumer (2016)702, Ettmayer (2016)703, Weinzinger (2016)704, Jetschgo (2016)705 und Rosenmayr (2016) unkonventionell706. Zum Zweiten ist Guerilla Marketing nach Frixeder (2016)707, Weixelbaumer (2016)708, Jetschgo (2016) überraschend709.
Zum Dritten erregt Guerilla Marketing nach Jetschgo (2016)710 Weinzinger (2016)711 und Weixelbaumer (2016) Aufmerksamkeit712.
Zum Vierten birgt Guerilla Marketing nach Weixelbaumer (2016)713, Rosenmayr (2016)714, Affenzeller (2016)715, Jetschgo (2016)716 und Frixeder (2016) die Chance, mit einem geringen Mitteleinsatz eine hohe Werbewirkung zu erzielen717.
Zum Fünften ist Guerilla Marketing nach Affenzeller (2016)718, Weixelbaumer (2016)719 und Jetschgo (2016) kreativ720.
694 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 141ff
695 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 176f
696 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 164f, 228ff, 288
697 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 297f
698 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 180f
699 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 42ff, 119f
700 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 15
701 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeile 17
702 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 13f, 20
703 Vgl. Interview mit A. Ettmayer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 27, 50, 294f, 301
704 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 8f, 18
705 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 10f
706 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 7, 11f, 20
707 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 50f
708 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 25
709 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeilen 11ff
710 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 8
711 Vgl. Interview mit S. Weinzinger, Linz, 02.06.2016, Zeilen 20f
712 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 21
713 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeile 10
714 Vgl. Interview mit M. Rosenmayr, Linz, 24.05.2016, Zeilen 142ff
715 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 256ff
716 Vgl. Interview mit A. Jetschgo, Marchtrenk, 04.08.2016, Zeile 116
717 Vgl. Interview mit D. Frixeder, Linz, 24.05.2016, Zeilen 20, 202
718 Vgl. Interview mit P. Affenzeller, Linz, 25.04.2016, Zeilen 17, 92f
719 Vgl. Interview mit K. Weixelbaumer, Linz, 31.05.2016, Zeilen 10, 19, 22
Insgesamt ergibt sich das Bild, dass alle Gesprächspartner außer Affenzeller (2016) ein einheitliches Bild von Guerilla Marketing haben. Nach Affenzeller (2016) findet Guerilla Marketing im rechtlichen Graubereich statt721 und nützt fremde Veranstaltungen ohne Erlaubnis der jeweiligen Veranstalter722. Dies entspricht der Definition von Ambush Marketing. Da Ambush Marketing ein Instrument von Guerilla Marketing ist, hat dies für die Aussagekraft des Interviews bei einer zusammenfassenden Inhaltsanalyse keine Auswirkungen.