Erfolgreiche Budgetplanung für B2B- Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell

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Rolf Preuß LUMITOS AG

Erfolgreiche Budgetplanung für B2B- Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell

So planen erfolgreiche B2B-Marketer den Erfolg

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell 2

Inhalt

1. Zusammenfassung ... 3

2. Tappen Sie als Marketer nicht in die Falle ... 4

3. Alles hat seinen Anfang im Internet ... 4

4. Erfolgreiche Budgetplanung nach dem Drei-Säulen-Modell ... 5

4.1 Ziel: Was wollen Sie erreichen? ... 5

4.1.1 Marketingziel: Wie viele Sales-Leads benötigen Sie, um das Umsatzziel zu erreichen? ... 6

4.2 Strategien: Wie wollen Sie die Ziele erreichen? ... 6

4.3 Taktische Maßnahmen: Womit wollen Sie das Marketingziel erreichen? ... 7

5. Die Sichtbarkeit für das eigene Unternehmen und dessen Produkte erhöhen ... 8

5.1 Eine Firmenpräsentation auf Online-Portalen macht Ihr Unternehmen weithin sichtbar ... 8

5.2 Anzeigen-Banner wirken besser und kosten weniger als Print-Anzeigen ... 10

5.3 Mit direkter Produktwerbung das Umsatzziel erreichen 11 5.3.1 Eigene Adressen für die Werbung nutzen ... 11

5.3.2 Mit fremden Adressen erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Werbung ... 12

6. Was kostet erfolgreiche Werbung? ...14

7. Fazit... 15

Über den Autor ... 16

Über die LUMITOS AG ... 16

Bildnachweise:

Seite 1: Paul Bergmeir Seite 9: Joshua Hibbert

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1. Zusammenfassung

Erfolgreiche Marketer planen den Erfolg und setzen zielgerichtete Marketing-Maßnahmen ein. Mit einer durchdachten Planung nach dem 3-Säulen-Modell legen Sie den Grundstein, um die Umsatzziele zu erreichen:

1. Erhöhen Sie die allgemeine Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen und dessen Produkte.

2. Informieren Sie Bestandskunden und Interessenten, die Sie in Ihrem Customer-Relationship-Management-System (CRM) haben.

3. Investieren Sie in gute Sichtbarkeit. Dadurch stärken Sie die Marke, locken Interessenten an und gewinnen Sales-Leads für den Vertrieb.

4. Eine gut gemachte Firmenpräsentation auf Fachportalen erhöht die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens beträchtlich und generiert Anfragen.

5. Vergessen Sie Print-Anzeigen. Anzeigen-Banner sind um den Faktor 2,5 günstiger als Anzeigen in Fachmagazinen und

erreichen Interessenten dort, wo sie nach Informationen suchen:

im Internet.

6. Mit einem professionellen E-Newsletter erreichen Sie Ihr

Werbeziel für 1/5 der Kosten im Vergleich zum klassischen Post- Mailing.

7. Lassen Sie sich von Experten eine Kampagne entwickeln. Dann wird die Wirkung der Bausteine verstärkt und Sie erhalten mehr Sales-Leads als bei isolierten Einzelmaßnahmen.

8. Kämpfen Sie für ein Marketing-Budget von mind. 1 % des

Umsatzes. Kleinere Unternehmen müssen eher 3 % vom Umsatz in Marketing-Kommunikation investieren. Sonst werden Sie die Erwartungen in Ihre Arbeit nicht erfüllen können.

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2. Tappen Sie als Marketer nicht in die Falle

Der stolze Entwickler kennt sein neues Werk in- und auswendig, der Geschäftsführer ist begeistert von der Technik und sieht im Stillen schon den Umsatz explodieren.

Lassen Sie sich nicht beeinflussen von internen Aussagen wie „Unser neues Produkt ist so gut, das verkauft sich von alleine.“ Potenzielle Kunden werden von diesem Wunderwerk der Technik nie erfahren, wenn Sie im Marketing nichts tun.

Fazit: Kämpfen Sie für ein Marketingbudget, das im B2B bei 1 % bis 3 % vom Umsatz liegt. Das hilft Ihrem Unternehmen und Ihnen.

Denn sonst werden Ihnen am Ende Vertrieb und Geschäftsleitung zu Recht Vorwürfe machen, wenn zu wenig Sales-Leads in die Pipeline gelangt sind.

3. Alles hat seinen Anfang im Internet

Inzwischen beginnen über 80 % der Käufe im B2B mit einer Recherche im Internet¹. Ohne eigene Website ist ein Unternehmen unsichtbar für potenzielle Kunden. Aber auch eine Firmen-Website stößt schnell an Grenzen, weil sie aus dem Blickwinkel des Unternehmens aufgebaut ist.

Die Nutzer haben darunter zu leiden. Einige besonders schwere Fehler sind:

 die Website gibt es nur in Englisch

 Seitenbesucher müssen endlos klicken, um an eine Information zu gelangen

 Kontaktdaten der Firma sind auf der Website nicht zu finden

 Kontaktformulare enthalten überflüssige Pflichtfelder

Als Konsequenz bekommt das Unternehmen weniger Anfragen als erhofft, und Interessenten erhalten einen schlechten Eindruck. Beides ist Gift für Ihre Umsatzziele.

1 https://www.thinkwithgoogle.com/articles/the-changing-face-b2b-marketing.html

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell 5 Fazit: Erfolgreiche Unternehmen haben Websites, die optimiert sind

für Kunden und Interessenten. Diese Unternehmen investieren kontinuierlich in erhöhte Sichtbarkeit im Markt. Nur so lassen sich Umsatzziele in Märkten mit vielen Wettbewerbern erreichen.

4. Erfolgreiche Budgetplanung nach dem Drei- Säulen-Modell

Wenn Sie kein Ziel haben, ist jede Marketingmaßnahme willkürlich. Das zeigt sich bei Unternehmen in Form von Aktionismus: „Wir wissen zwar nicht, warum wir das tun, aber wir sind aktiv.“ Die Grundlage für erfolgreiche Budgetplanung sind die drei Säulen Ziel, Strategie und taktische Maßnahmen.

4.1 Ziel: Was wollen Sie erreichen?

Nur wenn Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind, können Sie eine Strategie formulieren und anschließend konkrete taktische Maßnahmen planen. Welche Ziele haben Sie? Möchten Sie die Markenbekanntheit erhöhen? Haben Sie neue Produkte, die in den Markt eingeführt werden sollen? Oder geht es allgemein um das Gewinnen neuer Sales-Leads?

Häufig werden in Unternehmen zunächst Umsatzziele festgelegt auf Basis des letztjährigen Umsatzes:

 den Umsatz um 500.000 € steigern

 100.000 € Umsatz erzielen mit dem neuen Produkt Flash4711 Diese Umsatzziele können Sie auf verschiedenen Wegen erreichen. Aber zunächst müssen Sie noch ermitteln, wie viele Sales-Leads Sie benötigen, um die Umsatzziele zu schaffen.

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell 6 4.1.1 Marketingziel: Wie viele Sales-Leads benötigen Sie, um das

Umsatzziel zu erreichen?

Wie viele potenzielle Kunden müssen sich für Ihr neues Produkt interessieren, um zu einem Sales Lead zu werden? Und wie viele Sales- Leads benötigt Ihr Vertrieb, um am Ende einen Verkauf tätigen zu können? Diese Fragen müssen Sie beantworten, damit Sie die Kenngröße „benötigte Anzahl Sales-Leads“ erhalten. Ohne diese Informationen würden Sie Ihr Marketingbudget nach dem Gießkannenprinzip verteilen, und das Ergebnis Ihrer Werbeaktionen wäre dem Zufall überlassen.

Anzahl Sales-Leads berechnen

Ermitteln Sie zunächst den durchschnittlichen Umsatz je verkauftem Produkt. Teilen Sie anschließend den geplanten Umsatzzuwachs durch den Umsatz je Produkt. Das Ergebnis ist die Anzahl benötigter Verkäufe.

Je nach Produktkategorie gibt es ein bestimmtes Verhältnis zwischen Sales-Leads und verkauften Produkten. Dieser Wert liegt häufig bei drei bis fünf, kann aber auch den Faktor 10 erreichen. Multiplizieren Sie den für Ihr Unternehmen gültigen Wert mit der Anzahl benötigter Verkäufe.

Jetzt wissen Sie, wie viele Sales-Leads Sie an den Vertrieb übergeben müssen, damit das Umsatzziel erreicht werden kann.

Tipp: Fragen Sie Ihre Verkäufer, wie viele Sales-Leads durchschnittlich benötigt werden, um einen Verkauf zu tätigen.

Fazit: Mit den angewendeten Erfolgsformeln schaffen Sie transparente Verhältnisse im Unternehmen. Geschäftsführung, Marketing- und Vertriebsleitung werden besser verstehen, weshalb Sie als Marketer ein angemessenes Marketingbudget in Höhe von 1 % bis 3 % vom Umsatz benötigen.

4.2 Strategien: Wie wollen Sie die Ziele erreichen?

Die Strategien legen den Handlungsrahmen fest und sind die Antworten auf die Frage „Wie kann ich die Umsatzziele erreichen?“.

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell 7 Mögliche Strategien:

 Das Umsatzwachstum soll zu 80 % mit Neukunden erreicht werden.

 Die Einführung des neuen Produktes soll in DACH beginnen. 75 % der neuen Produkte sollen in Deutschland verkauft werden.

Erst nachdem Sie die Strategie(n) festgelegt haben, geht es an die Planung der taktischen Maßnahmen.

4.3 Taktische Maßnahmen: Womit wollen Sie das Marketingziel erreichen?

Nachdem das Marketingziel definiert ist und Sie Ihre Strategien festgelegt haben, müssen Sie konkrete Maßnahmen planen.

Etablierte Unternehmen mit großem Kundenkreis und funktionie- rendem Vertrieb verkaufen auch ohne Werbung. Kunden haben Ersatzbedarf, neue Kunden werden durch Mundpropaganda gewonnen, und erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter haben einen Riecher für Neugeschäfte. Damit mögen vielleicht 80 % des geplanten Umsatzes erreicht werden. Die fehlenden 20 Prozentpunkte werden Sie nur durch zielgerichtete Werbung erreichen.

Für das neue Produkt Flash4711 aus obigem Beispiel müssen Sie dem Vertrieb z. B. 50 Sales-Leads liefern. Mit welchen taktischen Maßnahmen können Sie das erreichen? Da sind zunächst einmal Messen. Dumm nur, wenn im nächsten Geschäftsjahr keine Messe stattfindet.

Daher lauten meine Empfehlungen:

1. Erhöhen Sie die allgemeine Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen und dessen Produkte auf mehreren Kanälen.

2. Informieren Sie Bestandskunden und Interessenten, die Sie in Ihrem Customer-Relationship-Management-System (CRM) haben.

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5. Die Sichtbarkeit für das eigene Unternehmen und dessen Produkte erhöhen

Oft höre ich die Meinung

„Wir haben doch eine Website und wir machen Suchmaschinenoptimie- rung (SEO). Deshalb brauchen wir keine zusätzliche Werbung machen. Interes- senten finden uns auch so.“

Diese Sichtweise ist aus zwei Gründen gefährlich:

1. Das Unternehmen macht sich nahezu

vollkommen abhängig von Google & Co. Wenn Google sein Geschäftsmodell oder auch nur den Algorithmus für die Trefferlisten ändert, erhält die Website weniger Besucher. Die Sichtbarkeit des Unternehmens nimmt rapide ab.

2. Nichts in Sichtbarkeit zu investieren ist wie einen Leuchtturm bauen und nachts kein Licht anzuschalten, um Strom zu sparen.

Potenzielle Interessenten finden nur durch Zufall ihren Weg zum Unternehmen.

Tipp: Investieren Sie in gute Sichtbarkeit. Dadurch stärken Sie die Marke, locken Interessenten an und gewinnen Sales-Leads für den Vertrieb.

5.1 Eine Firmenpräsentation auf Online-Portalen macht Ihr Unternehmen weithin sichtbar

Mit einer Firmenpräsentation auf Online-Portalen wird Ihr Unternehmen sichtbarer und Sie gewinnen neue Kunden. Eine Firmenpräsentation ist eine Art Steckbrief. Ein potenzieller Kunde sieht darin auf einen Blick, was Ihr Unternehmen bietet und erhält einen ersten Eindruck.

Firmenpräsentationen sind für Interessenten in vielen Fällen der kürzeste Weg, um zum Unternehmen Kontakt aufzunehmen. Gute Präsentationen erreichen je nach Firmengröße jährlich zwischen 500

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell 9 und 10.000 Interessenten und sind dadurch ein wichtiger Baustein für

mehr Sichtbarkeit

Firmenpräsentationen vermitteln direkt einen Eindruck vom Leistungsspektrum des Unternehmens

Tipp: Die Firmenpräsentation muss optisch und inhaltlich positiv wirken und immer ein Firmenlogo zeigen. Sonst hinterlassen Sie einen schlechten ersten Eindruck. Konzentrieren Sie sich am besten auf die Top-3-Anbieter. Sonst verzetteln Sie sich in vielen kleinen Maßnahmen, und die Erfolgskontrolle fällt Ihnen schwer.

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell 10 5.2 Anzeigen-Banner wirken besser und kosten weniger als Print-

Anzeigen

Anzeigen in Fachzeitschriften und auf Online-Portalen sind von den Motiven her recht ähnlich. Deutliche Unterschiede gibt es in der Wirksamkeit und bei den Kosten. Das wird an folgendem Beispiel deutlich.

Eine halbseitige Anzeige in einer typischen Fachzeitschrift kostet 5.500

€. Bei einer Auflage von 28.000 Exemplaren und der unwahrscheinlichen Annahme, dass alle Empfänger die Anzeige auch wahrnehmen, kostet ein „Blick“ oder Seiteneindruck (Page-Impression) 0,20 €. Wie viele Reaktionen die Anzeige in Form von Anfragen auslöst, können Sie nicht messen.

Eine vergleichbare Maßnahme ist das Anzeigen-Banner auf Online- Portalen. In einer dem Anzeigenmotiv nachempfundenen Größe kostet eine Page-Impression nur 0,08 €, ist damit um den Faktor 2,5 günstiger.

Mittels Geotargeting und Keyword-Zuordnung wird das Banner mit chirurgischer Präzision nur gezeigt, wenn das beworbene Produkt für den Seitenbesucher relevant ist. Das minimiert Streuverluste, ein Vorteil, den ein Fachmagazin nicht bieten kann.

Der Leser kann bei Interesse direkt im Banner klicken und gelangt auf eine weiterführende Seite mit Informationen oder sofort zu einem Kontaktformular. Wegen dieser direkten Reaktionsmöglichkeit, bringen Anzeigen-Banner mehr Sales-Leads als jede Print-Anzeige. Damit ist das Werbeformat Anzeigen-Banner der klassischen Print-Anzeige hoch überlegen.

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Anzeigen-Banner für Laborspülmaschinen mit eindeutiger Handlungsaufforderung

Tipp: Welche Reaktion sollen die Betrachter des Anzeigen-Banners zeigen? Richten Sie die Botschaft darauf aus. Lassen Sie überflüssigen Text weg und setzen Sie auf eine starke Handlungsaufforderung (Call-to-Action). Erstellen Sie eine spezielle Landingpage, auf die der Interessent nach Klicken auf den Call-to-Action gelangt. Mehr über Landingpages:

www.lumitos.com/de/blog/warum-sie-ohne-landingpage-sales- leads-verlieren/

Fazit: Anzeigen-Banner sind um den Faktor 2,5 günstiger als Anzeigen in Fachmagazinen und erreichen Interessenten dort, wo sie nach Informationen suchen: im Internet.

5.3 Mit direkter Produktwerbung das Umsatzziel erreichen

Mit zielgerichteter Werbung machen Sie Ihr neues Produkt bekannt. Aber dafür benötigen Sie Adressen potenzieller Kunden. Eine Datenquelle haben Sie mit Sicherheit im eigenen Unternehmen. Jetzt ist es an der Zeit, diese zu nutzen.

5.3.1 Eigene Adressen für die Werbung nutzen

Nutzen Sie im ersten Schritt das Potenzial vorhandener Adressen. Diese Zielgruppe können Sie auf zwei Wegen ansprechen, um Ihr neues Produkt zu bewerben:

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell 12 1. Mit einem klassischen Direct Mail per Post

2. Mit einem professionellen E-Newsletter

Beide Maßnahmen sind wirkungsvoll und helfen Ihnen, die erforderlichen Sales-Leads zu gewinnen. Bei den Kosten gibt es jedoch große Unterschiede. An folgendem Beispiel wird das deutlich:

Wenn Sie 10.000 Adressen in Ihrer Datenbank oder Ihrem CRM-System haben. Mit welchen Kosten müssen Sie rechnen? Welche Werbeform ist günstiger?

Direct Mail

Für ein klassisches Direct Mail müssen Sie für Druck des Werbematerials, Umschlag, Kuvertieren und Porto rund 10.000 € ausgeben.

E-Newsletter

Wenn Sie bereits ein professionelles E-Mail-Marketing-Tool einsetzen, kostet Sie ein E-Newsletter nicht mehr als 300 € Versandkosten. Sie können den E-Newsletter auch über einen zuverlässigen Dienstleister versenden. Diese Dienstleister erstellen den Newsletter in dem von Ihnen gewünschten Layout und versenden in Ihrem Namen. Dafür müssen Sie mit einmaligen Kosten von ca. 1.000 € bis 5.000 € und variablen Kosten je Newsletter-Versand von ca. 500 € bis 1.000 € rechnen.

Tipp: Nehmen Sie nicht das erstbeste Tool zum Versenden Ihres Newsletters. Vermeintlich günstige Lösungen sind meist Mogelpackungen und für Marketing im B2B nicht geeignet. Ein professionelles Tool ist z. B. Inxmail. Damit erreichen Sie die gewünschte Wirkung und erleben keine unangenehmen Überraschungen.

Fazit: Mit einem professionellen E-Newsletter erreichen Sie Ihr Werbeziel für 1/5 der Kosten im Vergleich zum klassischen Post- Mailing.

5.3.2 Mit fremden Adressen erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Werbung Mit eigenen Adressen haben Sie eine begrenzte Reichweite. Neue potenzielle Kunden erreichen Sie nur durch erweiterte Marketing- Maßnahmen. Wenn Sie ein unendliches Budget und viel freie Zeit hätten,

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell 13 könnten Sie beliebig viele Maßnahmen umsetzen. Damit würden Sie den

maximalen Effekt erzielen. Aber Kosten und zeitlicher Aufwand werden Sie in der Realität dazu zwingen, nur die effektivsten Maßnahmen anzugehen.

Lassen Sie deshalb die Finger von kostspieligen Aktionen wie Anzeigenwerbung oder Beilegern in Fachmagazinen und Direct Mail.

Das beste Preis-/Leistungsverhältnis erreichen Sie mit folgenden Maßnahmen:

 Anzeigen-Banner

 Produktpräsentationen

 Produkthinweise in Newslettern

 E-Newsletter an „gemietete“ Adressen, z. B. von seriösen Portalbetreibern

Unterschiede in Wirksamkeit und Kosten

Produktpräsentationen und Newsletterhinweise kosten einen Bruchteil von Anzeigen in Fachzeitschriften. Im Vergleich erreichen Sie damit mehr Aufmerksamkeit und gewinnen mehr Sales-Leads.

Anzeigen-Banner wirken u. a. so gut, weil sie über einen Zeitraum von mehreren Wochen oder Monaten geschaltet werden. Sie erreichen damit deutlich mehr potentielle Interessenten und das zu einem um den Faktor 2,5 günstigeren Preis als mit Print-Anzeigen.

Tipp: Lassen Sie sich von einem Experten eine Kampagne entwickeln.

Dann wird die Wirkung der Bausteine verstärkt und Sie erhalten mehr Sales-Leads als bei isolierten Einzelmaßnahmen.

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6. Was kostet erfolgreiche Werbung?

Gerade bei kleinem Budget dürfen die finanziellen Mittel nicht nach dem Gießkannenprinzip auf viele Maßnahmen verteilt werden.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die jeweils passende Marketingaktion.

Mit einem umfangreichen Budget haben Sie deutlich mehr Möglichkeiten für erfolgreiche Werbung. Statt auf viele Einzelmaßnahmen zu setzen, empfehle ich Ihnen, richtige Kampagnen mit hohem Werbedruck einzusetzen.

Damit Sie ein Gefühl bekommen für Möglichkeiten und Kosten, habe ich ein paar Beispiele zusammengestellt.

Vorhandenes Budget: 2.000 €

Für ein Budget von 2.000 € verschaffen Sie Ihrem Unternehmen und ein bis zwei Ihrer Produkte oder Kataloge 12 Monate Präsenz auf Fachportalen und gewinnen hochwertige Sales-Leads.

Bei einem Budget um 6.000 € ist bereits eine kleine Kampagne möglich, die je nach Wunsch den Schwerpunkt auf Imagewerbung oder Leadgewinnung legt. Ihr Unternehmen bzw. Ihre Produkte werden auf den Fachportalen an hervorgehobener Position präsentiert. Im Leistungsumfang kann eine Kombination aus Firmenpräsentation, Produktpräsentationen und Imagewerbung mit Anzeigen-Bannern enthalten sein:

 eine Firmenpräsentation und fünf Produktpräsentationen oder

 eine Firmenpräsentation, zwei Produktpräsentationen und Anzeigen-Banner.

Größere Kampagnen, die einen Mix aus Maßnahmen zur Imagewerbung und Leadgenerierung umfassen, lassen sich ab 12.000 € realisieren. Für dieses Budget können Sie

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 eine Firmenpräsentation und fünf Produktpräsentationen oder eine Firmenpräsentation, zwei Produktpräsentationen und Anzeigen Banner schalten.

 einen Anzeigen-Banner entwerfen lassen

 ein Stand-Alone-Mailing an bis zu 10.000 Empfänger verschicken.

Für Budgets ab 20.000 € bekommen Sie bereits eine umfassende Kampagne konzipiert und umgesetzt. Darin enthalten sind z. B.

 die Entwicklung einer Marketingkampagne

 eine Firmenpräsentation, zwei Produktpräsentationen und Anzeigen-Banner und die Gestaltung des Banners

 ein Stand-Alone-Mailing an bis zu 20.000 Empfänger

 das Erstellen von passenden Landingpages.

Die Entwicklung einer wirksamen Online-Marketing-Kampagne von der Idee über die Planung bis hin zur Umsetzung ist mit einem Budget um 50.000 EUR möglich. Zusätzlich zu den Planungskosten sind darin umfangreiche Produktpräsentationen auf mehreren Fachportalen, Anzeigen-Banner, Stand-Alone-Mailings und Google-Adwords- Kampagnen enthalten.

7. Fazit

Erfolgreiche Marketer wissen genau, wie viele Sales-Leads der Vertrieb zum Erreichen der Vertriebsziele benötigt. Deshalb kämpfen sie für ein angemessenes Marketing-Budget von 1 % bis 3 % des Umsatzes.

Mit einer durchdachten Planung nach dem 3-Säulen-Modell legen sie den Grundstein, um die Umsatzziele zu erreichen. Dabei lassen sie sich nicht beirren von Aussagen wie „Das neue Produkt verkauft sich von alleine, deshalb brauchen wir kein Marketingbudget.“.

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Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell 16 Über den Autor

Rolf Preuß, Jahrgang 1960, verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Marketing erklärungsbedürftiger Produkte. Bereits 1996 erstellte er die erste Website für einen Laborgerätehersteller. Seit 2002 beschäftigte er sich intensiv mit der Lead-Generierung via Internet und nutzte dabei immer wieder neue Methoden. Seit Februar 2014 ist Rolf Preuß Marketingleiter bei LUMITOS und stellt sein Wissen im Online-Marketing Kunden in den Branchen Chemie, Life Science, Analytik und Food &

Beverage zur Verfügung.

Über die LUMITOS AG

LUMITOS führt B2B-Unternehmen und ihre Mitarbeiter zum Erfolg. Mit unseren sieben marktführenden B2B-Portalen und Newslettern sorgen wir dafür, dass fünf Millionen Anwender aus aller Welt über das aktuelle Branchengeschehen bestens informiert sind. Und so die richtigen Entscheidungen treffen.

Unsere Online-Medien liefern uns Zahlen und Fakten darüber, was B2B- Anwender suchen, was sie interessiert und was sie begeistert. Dieses Insiderwissen verknüpfen wir mit Branchen-Know-how und Online- Marketing-Wissen zu einer einzigartigen Wissenswelt. Wie kein anderer führen wir deshalb B2B-Unternehmen mit Online-Marketing zum Erfolg.

Seit 2000 gibt LUMITOS Orientierung in den B2B-Märkten Chemie, Life Sciences, Labor, Pharma, Analytik und Food & Beverage. 23 Mitarbeiter in Berlin und Nürnberg engagieren sich mit viel Leidenschaft für den Erfolg von Industrie und Wissenschaft, von Mittelstand und Großindustrie.

LUMITOS AG Eichenstraße 3A 12435 Berlin Telefon: +49 (0) 30 / 204 568 - 0 Fax: +49 (0) 30 / 204 568 - 70 E-Mail: info@lumitos.com Web: www.lumitos.com