Bekanntheit von INVEST

Insbesondere zum Programmstart bestand aus Sicht der Bewilligungsbehörde  die Herausforderung, die relevanten Zielgruppen (hier: Investoren, Unterneh‐

men, Multiplikatoren) auf die neue Fördermöglichkeit durch das Programm  INVEST aufmerksam zu machen.²⁴ Für die Evaluatoren war in diesem Zusam‐

menhang die Frage von Interesse, wie die Zielgruppen auf INVEST aufmerksam  wurden (Abbildung 5‐4): 

 

       

24 Quelle: Interview BAFA vom 18.01.2016. 

Abbildung 5‐4: Wie haben Sie von INVEST erfahren? (geförderte Investoren) 

 

Quelle: Investoren Online‐Befragung, ZEW 

Aus der Online‐Befragung der geförderten Investoren wurde deutlich, dass die  Mehrheit (61,61%) der Investoren durch das Ziel‐Unternehmen von INVEST  erfahren haben. 25,43% der Befragten wurden durch Investorennetzwerke  bzw. Internetplattformen von Investorennetzwerken wie zum Beispiel dem  BAND e.V.²⁵ auf das Programm aufmerksam. 9,79% der Investoren erfuhren  durch einen Besuch auf der Website des BMWi von dem Förderprogramm. 

5,37% der Befragten wurden durch ihren Steuerberater über die Fördermög‐

lichkeit informiert, während 2,05% der Gefragten durch Anzeigen auf das Pro‐

gramm aufmerksam wurden. Die restlichen Antworten verteilen sich auf Mes‐

sen / Kongresse (1,11%), Banken (1,11%) sowie Clubs (0,79%, z. B. Rotarier,  Lions Club). 

Auch im Zuge der vertiefenden Telefoninterviews von geförderten Investoren  ergab sich ein ähnliches Bild: Mehrheitlich erfuhren die Investoren über das  Unternehmen von INVEST. BAND e.V. wurde ebenfalls als wichtiger Multiplika‐

tor benannt. 

 

       

25 http://www.band‐ivz‐verzeichnis.de/, Stand 20.04.2016 

1%

1%

1%

2%

5%

10%

25%

62%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

Clubs Messen/Kongresse Banken Anzeigen Print/Online Steuerberater Homepage BMWi Business Angel Netzwerk Durch das junge Unternehmen

In der Kontrollgruppe der nicht geförderten Investoren kannten nur 28 Perso‐

nen (22%) INVEST. 100 (78%) Befragten war das Förderprogramm nicht be‐

kannt. 

Abbildung 5‐5: Kennen Sie INVEST? (nicht geförderte Investoren) 

 

Quelle: Investoren Online‐Befragung, ZEW 

Bei den nicht geförderten Investoren, die INVEST kennen, spielt das junge Un‐

ternehmen als Informationsmöglichkeit eine geringere Rolle als bei den geför‐

derten Investoren. Auch bei der hier untersuchten Gruppe kommt jedoch den  Netzwerken sowie der Homepage des BMWi eine vergleichsweise hohe Be‐

deutung zu. 

Neben den geförderten Investoren wurden die Unternehmen befragt, auf wel‐

chem Wege sie von INVEST erfahren haben. Zur Visualisierung der prozentua‐

len Verteilung werden die Ergebnisse in folgender Abbildung zusammenge‐

fasst: 

ja 22%

nein 78%

Abbildung 5‐6: Wie haben Sie von INVEST erfahren? (Unternehmen) 

 

Quelle: Investoren Online‐Befragung, ZEW 

Auffällig ist hier, dass von den geförderten Unternehmen jeweils beinahe 30% 

angaben, über Investoren oder Investorennetzwerke von INVEST erfahren zu  haben, wohingegen die nicht geförderten Unternehmen auch deutlich selte‐

ner (weniger als 5%) von Investoren oder über Investorennetzwerke von IN‐

VEST erfuhren. Nach Einschätzung der Evaluatoren könnte dies daran liegen,  dass nicht geförderte Unternehmen bisher möglicherweise wenig (oder kei‐

nen) Kontakt mit Investoren hatten.  

In den vertiefenden Interviews wiesen zwei der befragten Experten aus der  Wirtschaft darauf hin, dass die Bekanntheit von INVEST in Abhängigkeit von  der Investorengruppe variiere. So sei das Programm bei den in Investoren‐

netzwerken organisierten Investoren bekannt, die an Veranstaltungen der  Gründer‐ und Investorenszene teilnähmen, da dort regelmäßig für INVEST  geworben werde. In diesem Zusammenhang differenzierten die Experten zwi‐

schen den „professionellen“ Business Angels, die gut vernetzt und organisiert  seien und den passiven Privatinvestoren, die aufgrund einer weniger ausge‐

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%

prägten Vernetzung womöglich schwieriger zu erreichen seien. Diese Einschät‐

zung wurde auch im Rahmen des Interviews des BAFA bestätigt.²⁶  

Ein weiterer Experte aus der Wirtschaft machte darauf aufmerksam, dass die  Bekanntheit von INVEST auch von der Zielbranche abhängig sei. So sei das  Programm in der Biotechnologiebranche weniger bekannt, da die dort erfor‐

derlichen Investitionsvolumina regelmäßig über den maximalen Fördersum‐

men von INVEST lägen. 

Ein Experte aus einem Verband äußerte die Einschätzung, dass INVEST zwar  bei professionellen Business Angels bekannt sei, junge Unternehmen jedoch  oftmals keine Kenntnis über das Programm haben.   

Im Rahmen der Evaluierung wurde auch der Frage nachgegangen, wie die Be‐

kanntheit von INVEST gesteigert werden könnte. Hierzu wurden neben den  Teilnehmern des Programms in den vertiefenden Interviews auch die Experten  befragt. Aus Sicht von einigen Experten sollten für die Programmwerbung v.a. 

bereits bestehender Business Angels‐Netzwerke genutzt werden, da über de‐

ren Veranstaltungen die Zielgruppen besonders effizient erreicht werden kön‐

nen. Ferner plädierte einer der Experten aus der Wirtschaft dafür, relevante  Multiplikatoren über das Programm zu informieren, damit diese die potentiel‐

len Programmteilnehmer über das Programm informieren können. Aus seiner  Sicht könnten dies folgende Akteure sein: 

 Industrie‐ und Handelskammern 

 Steuer‐ und Anlageberater 

 Bankenverbände 

Von Seiten eines Verbandsexperten wurde dafür plädiert, verstärkt soziale  Netzwerke für Programmwerbung zu nutzen, um insbesondere online‐affine  potentielle Teilnehmer zu erreichen.  

Neben den Experten wurden auch die am Programm teilnehmenden Unter‐

nehmen zu denkbaren Ansätzen des Programmmarketings befragt: 

 

       

26 Quelle: Interview BAFA vom 18.01.2016. 

Abbildung 5‐7: Wie könnte die Bekanntheit von INVEST gesteigert werden? 

(Unternehmen) 

 

Quelle: Telefon‐Befragung junger Unternehmen, ZEW 

Folgende drei Marketingkanäle sind aus Sicht der befragten Unternehmen  neben den Gründernetzwerken (14% der geförderten Unternehmen bzw. 13% 

der förderfähigen Unternehmen ohne Investor) am ehesten geeignet, um die  Bekanntheit des Programms zu steigern: 

 Anzeigen in Print‐/(Online)medien (25% der geförderten Unternehmen  bzw. 24% der förderfähigen Unternehmen ohne Investor) 

 Messen/Veranstaltungen (19% der geförderten Unternehmen bzw. 15% 

der förderfähigen Unternehmen ohne Investor) und 

 Internetplattformen (17% der geförderten Unternehmen bzw. 15% der  förderfähigen Unternehmen ohne Investor). 

Insgesamt ergibt sich ein vergleichsweise heterogenes Feld an Vorschlägen, so  dass an der Stelle keine eindeutige Empfehlung hinsichtlich des geeignetsten  Marketingkanals abgeleitet werden kann. Vielmehr scheint eine Mischung aus  verschiedenen Marketingstrategien über unterschiedliche Kanäle erforderlich  zu sein, um die heterogene Zielgruppe der Unternehmen zu erreichen. 

Im Dokument Evaluation des Förderprogramms  „INVEST – Zuschuss für  Wagniskapital“ (Seite 124-130)