Autor Anne-Kristin Holm Auflage Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck, auch auszugsweise, verboten. Kein Teil dieses Werkes darf ohne

(1)

1

Nachdruck, auch auszugsweise, verboten.

Kein Teil dieses Werkes darf ohne schriftlich Genehmigung des Autors in irgendeiner Form reproduziert, vervielfältigt oder verbreitet werden.

Kontakt: Anne-Kristin Holm, Rotkreuzstrasse 55b, 85435 Erding, www.anne-kristin-holm.com Covergestaltung: Michael Mehler

Fotos: Domenik Pfau Grafik: Yasmin Kuhr

(2)

2

VERLIEBT IN VERKAUF

Früher war Marketing doch so einfach.

Du bastelst ein Plakat mit dem Spruch:

„Ich bin gut, jetzt buch mich doch.“

Heute funktioniert das nicht mehr!

Heute gewinnst du dafür ehrliche und stabile Kunden, mit den neuen Verkaufsschlüsseln.“

Anne-Kristin Holm

-Lara Croft des Verkaufes-

Also vergiss diese Verkaufsmethoden:

Ich finde dich gut, lass uns kennenlernen und heiraten!

Weil ich dich als Kunden haben möchte, musst du mich auch haben wollen.

Hallo, wollen sie mein Produkt kaufen?

Die Vorteile meines Produktes sind ganz klar …, das brauchen sie wirklich.

Die Ängste und Sorgen die sie haben ohne das Produkt sind so schlimm, dass sie dieses Produkt doch jetzt wollen!

Das Schöne an dem Produkt ist … und das wollen sie doch auch, deswegen brauchen sie dieses Produkt.

Alle Verkaufsschlüssel trainiere ich mit dir live per Zoom in meiner Verkaufs Challenge.

✓ Montag morgen: Wochenmotivation mit Wochenziel manifestieren

✓ Dienstag abend: Verkaufsschlüssel anwenden und trainieren

✓ Donnerstag abend: Verkaufsschlüssel anwenden und trainieren

✓ Freitag morgen: Wochenendmotivation für inspirative Ideen für die Folgewoche

Melde dich jetzt hier kostenfrei an und erhalte die Uhrzeiten und den ZOOM Link per Mail:

https://challenge.anne-kristin-holm.com

(3)

3

VERKAUFSSCHLÜSSEL

„Nur wer sich selbst bewusst ist, wer er ist und was er kann,

der wird die richtigen Kunden immer bekommen.“

Anne-Kristin Holm

DEIN VERKAUFS CHECK

Hand aus Herz

Auf einer Skala von 0-10 wo stehst du?

1. Wie hoch ist die Qualität deiner Expertise auf einer Skala von 0 bis 10?

2. Wie hoch ist deine Fähigkeit andere Menschen zu überzeugen auf einer Skala von 0 bis 10?

3. Wie hoch ist deine Bereitschaft zur Nutzung von Wachstumschancen auf einer Skala von 0 bis 10?

4. Wie hoch ist deine aktuelle Auslastung auf einer Skala von 0 bis 10?

… und hier ist meist Handlungsbedarf, d.h. du musst mehr Marketing betreiben. Du darfst mehr in die Sichtbarkeit. Marketing ist der Schlüssel um die Auslastung zu steigern. Zeig Jedem wer du bist. Mach dir ein Business-Profil und sprich es überall an oder sende es überall im Anhang als PDF mit.

Am Anfang wenn du startest, solltest du hoch motoviert sein. D.h. ein bisschen schlafen und dann angreifen, denn die Straße zum Kunden ist mehrspurig.

#1 Verkaufsschlüssel: CHARISMA

Es geht um deine Gefühle, die du in dir hast und die deine Interessenten riechen, wie ein Hund. Außerdem schwächen die niedrigen Gefühle in dir deine Handlungskraft, Motivation, Willensstärke, Begeisterungsfähigkeit und Überzeugungskraft. Scham, Schuld, Neid, Eifersucht, Sorgen und Ängste sind für jeden Verkäufer ein NO GO!

Deine Energie gewinnt mehr als dein gesprochene Inhalt. Es ist wissenschaftlich erwiesen dass es 70 aktive Neuhandlungen braucht, bis es zur neuen Gewohnheit geworden ist.

Trainiere dich in neuen Gewohnheiten am Beispiel vom Lachen: Es stimmt, wirklich immer Lachen hilft dir und deinem Gegenüber dich automatisch sympathischer zu finden. D.h. du musst dich selber beobachten und 70 mal erkennen: „ah ich lache nicht“ und dann denkst du: „stimmt ich wollte doch lachen“ und du lachst wieder. Erst dann hast du es so integriert, dass du bei Kundenkontakten oder Telefonaten wirklich aus Herzen lachst und nicht, weil an deinem Telefon ein Smiley hängt.

(4)

4

#2 Verkaufsschlüssel: Die goldene 3

Als Online Unternehmer trainierst du täglich deine Anziehungskraft durch Beiträge und Videos. Am besten gibst du zu Beginn immer 3 ganz einfache Tipps raus. Keine Techniken, Atemübungen oder Haltungen. Einfach immer 3 Tipps, weil Menschen 3 Dinge einfach lieben.

Am Ende immer die Handlungsaufforderungen aussprechen, wie zum Beispiel, komm in mein Webinar, melde dich hier an, klick hier oder klick da.

#3 Verkaufsschlüssel: Erst geben

Sieh nicht in jedem Menschen einen potentiellen Kunden, sondern einen Freund. Lerne diese Person wirklich kennen und frage sie, was ihre Herausforderung momentan ist. Das nennt man den Brennkittelfaktor. Du kannst jeden Fragen. Mensch wo brennts denn grad bei dir am meisten? Möglicherweise, kannst du der Person mit deinem Produkt oder einem anderen Unternehmer als Empfehlung weiter helfen. Wenn du mit einer Weiterempfehlung wirklich helfen kannst, ein Problem zu lösen, wird dir diese Person ein Leben lang dankbar sein. Möglicherweise empfiehlt sie dich sogar weiter an 10 mal so viele Kunden.

#4 Verkaufsschlüssel: 7 Kontakt Regel

Kennst du die 7 Kontakt Regel? Es wurde analysiert, dass man im persönlichen oder telefonischen Kontakt, im Durchschnitt 7 Berührungspunkte braucht, um eine neue Person überhaupt zum Termin oder Telefonat zuzulassen. Das hat überhaupt nix mit deiner Persönlichkeit oder Qualität zu tun. Die Entscheider und Kunden haben einfach so viele Anfragen, dass sie es schon für normal betrachten, dass sie nicht auf die ersten Anfragen reagieren. Das habe ich von BMW gelernt. Ich wollte für das Hotel Victory Therme Erding, unbedingt BMW als Kunden gewinnen. Ich brachte dem Pförtner am Eingang Schokolade, Blumen, Wandkalender und lud meine Ansprechpartnerin immer zu Events ein. Es dauerte 1,5 Jahre bis es zum ersten Termin und direkt zum Abschluss kam. Online wurde

herausgefunden, braucht es im Durchschnitt 30 Berührungspunkte durch Beiträge, Videos, interessantes über deine Firma. Die Meisten guten Verkäufer wissen das nicht und geben zu früh auf.

#5 Verkaufsschlüssel: Gesetz der Resonanz

Dankbarkeit kannst du den ganzen Tag trainieren. Du kannst wirklich mal dankbar sein für alles was du siehts, hast und bist! Fühle das mal. Oder du nimmst dir vor, durch jede Tür zugehen und dich dankbar zu fühlen. Oder du gehst jede Treppe und bist auf jeder Stufe für eine Sache dankbar. Wichtig dabei ist, dass du wirklich das Gefühl dazu trainierst und es nicht nur so sagst! Glaube mir, das wird dien Leben extrem verbessern in allen Bereichen!

Dieser Schlüssel ist zu einfach, denkst du jetzt? Probiere es einfach und erlebe es. Gern kommst du dazu in die Verkaufs Challenge und wir fühlen es gemeinsam mit Musik und der Frequenz dazu!

#6 Verkaufsschlüssel: Wunschkunden

Eine Kundengeschichte erzählen ist erstmal spannend und bringt die Aufmerksamkeit und Weiterempfehlungen.

Hier ein Beispiel für eine Kundin von mir:

(5)

5

Ich arbeite mit Menschen zusammen wie mit Christina.

Christina ist eine erfolgreiche Mutter von 2 Kindern und hat einen Partner.

Sie hat vor 3 Jahren neben ihrer Heilpraktiker Praxis mit 10 Angestellten noch in eine Coaching Ausbildung investiert. Sie will Menschen in die Veränderung bringen, die wirklich wollen. Sie hat keine Lust mehr auf die Patienten, die nur mit einem Rezept kommen und denken "Der Heilpraktiker macht das wieder weg."

Um neue Kunden zugewinnen hat sie Kurse gebucht für FB und Insta Marketing. Dort hat sie ihre Positionierung, ihren Kunden Avatar und ihre Leitfäden bekommen für ihre Kundenreise.

Leider blieb der erhoffte Erfolg aus. Sie braucht schon fast selber einen Therapeuten, denn die Existenzangst nagt an ihr sowie das Gefühl es nicht mehr zu schaffen. In der Praxis kommen nur noch schwierige Kunden und gute Mitarbeiter findet sie auch nicht mehr. Sie ist kurz davor alles hinzuschmeißen, weil sie extrem frustriert ist. Irgendwie klappt das mit den Online Medien nicht bei ihr, denkt sie, bis sie eine Freundin auf das Coaching mit Anne- Kristin Holm aufmerksam macht!

Wir haben ihre Positionierung im Unterbewusstsein gefunden, haben das Mindset auf die Zielidentität angelegt und alle nicht dienlichen Glaubenssätze gefunden und gelöst. Dadurch entwickelten wir passendere Angebote und konnten auch die Praxis mit einbinden für die Kundengewinnung. Heute verkauft Christina ihre Coachings regelmäßig, hat hoch motivierte Unterstützung gefunden durch Virtuelle Assistentinnen, mehr Geld und wieder mehr Zeit für sich und ihre Familie.

#7 Verkaufsschlüssel: Weiterempfehlungen

Also hier steckt so viel Potential. Das wird meistens so unterschätzt. Fragst du deine Kunden wirklich immer wie sie dich weiterempfehlen? Bringst du ihnen sozusagen bei, wie sie dich weiterempfehlen. Fragst du sie wirklich wie sei dein Angebot verstehen und ob sie dich weiterempfehlen? Traust du dich wirklich nach einem Namen zu fragen? Hier eine goldenen Frageformel, mit der es dir ganz leicht gelingt:

o Wie verstehst du mein Angebot?

o Wie groß ist dein Vertrauen in meine Fachkompetenz auf einer Skala von 0 bis 10?

o Wie motiviert bist du, mich aktiv weiterzuempfehlen von 0-10?

o Was muss ich tun dass aus der 6 eine 9 wird?

o Wer denkst du ist mein Zielkunde?

o Wer fällt dir da spontan ein?

o Was würdest du ihm über mich sagen?

o Wann machst du das?

(6)

6

BEITRAGSIDEEN

#1 Beitragsidee

Von Innen nach Außen die Dienstleistung oder das Produkt kommunizieren.

Warum – Was - Wie

Zum Beispiel bei einem Coach für Musikschule:

Als Kind wurde ich geärgert, gehänselt und habe mich in der Pause versteckt. Zu Hause bin ich an mein Klavier und habe in der Musik Halt gefunden. Deswegen habe ich vor 20 Jahren meine Musikschule gegründet. Ich unterrichte Kinder, damit sie immer einen Halt in ihrem Leben haben!

#2 Beitragsidee

Teile deine Mission statt deiner Vision zum Beispiel hier als Coach:

Ich wünsche mir eine Welt, wo die Eltern von den Kindern lernen. Ich wünsche mir eine Welt, wo wir in Frieden und Freude miteinander verbunden sind. Weil wir davon noch weit entfernt sind, bin ich Coach geworden. Ich helfe …

#3 Beitragsidee

Es gibt 2 Arten von … Die einen sind … die anderen sind so… Willst du auch lieber zu denen gehören, aber weißt nicht wie du das machen kannst? Ich habe dazu ein eBook, wo du lernst wie du zu Art … gehörst. Schreib mir, damit ich es dir zusenden kann!

#4 Beitragsidee

Nimm eine Alltagssituation, zum Beispiel im Auto, Stau. Wie gehe ich damit um als Experte, Coach oder Unternehmer? Kennst du auch solche Situationen? Was machst du dann?

#5 Beitragsidee

Als du angefangen hast mit … warst du voller Euphorie, dann wurde es … schlimmer, du versuchtest das und das, doch es wird einfach nicht besser. Was wäre wenn es einen Weg gäbe, den du nicht kennst und den es nicht im Supermarkt oder Fernsehen zu kaufen gibt.

Wenn dich der Weg interessiert, schrieb mir mal, wie das bei dir momentan so aussieht.

#6 Beitragsidee

Die Macht der 3. Person nutzen. Referenzen helfen dir, dass du mehr Glaubwürdigkeit bekommst. Interessenten sind zunächst meist skeptisch. Sie haben Angst dass sie bei dir Zeit oder Geld verlieren. Diese Angst kannst du nehmen durch Kundenbeispiele!

#7 Beitragsidee

Mach dich viral. Sprich über diene Vision und starte eine Bewegung oder eine Challenge, wo die Leute sich mit dir vernetzen. D.h. ihr trefft euch persönlich oder auf Zoom und dann startet ihr gemeinsam jeder eine Story, wo ihr euch gegenseitig vernetzt. Das kann die neue Form von Business Speed Treffen sein. Oder du nennst es Business Speed Story. Lass dir was einfallen und hab Spaß! Vielleicht machst du auch einen Business Flashmopp oder Online Mittagstreff und jeder postet etwas aus seinem heutigen Businesstag! Tu es! Mach es! Nicht nur lesen und bewerten, sondern fang an damit. Besser werden kannst du immer noch!

(7)

7

MEHR ERSTGESPRÄCHE

#1 Hilfsangebot

Biete Engagement Gespräche an, gerade wenn du online Kunden gewinnen willst. D.h. du nimmst die 15 Minuten Zeit für einen Neukontakt und unterstützt ihn. Zum Beispiel kannst du eine Referenz für ihn schreiben oder eine Weiterempfehlung aussprechen. Oder du machst ein Interview für die Person. Das lieben die Menschen und freuen sich über dieses

Hilfsangebot. Glaube mir, diese Stunde hat sich extrem bewährt. Du musst es nur tun!

#2 Umfrage

Du meldest dich bei deinen Wunschkunden und bittest um 3 Fragen für deine Umfrage.

Vielleicht hast du noch eine Idee dafür, zum Beispiel zur Verbesserung der

Kundenzufriedenheit. Sie werden dir helfen und dadurch kommst du leichter ins Gespräch mit deinen Wunschkunden. Denk an die 7 Kontaktregel. Du benötigst ja immer nur wieder einen Kontakt, damit die Verbindung intensiviert wird. Somit kannst du am Ende auch fragen, ob es vielleicht gerade aktuell noch eine Herausforderung gibt.

#3 Gewinn

Du verlost einfach eine Dienstleistung oder ein Produkt und schwupp hast du mehrere Erstgespräche. Das macht vor allem richtig Spaß. Hier kommt das innere Kind zum Spielen und es ist nicht so mühsam.

#4 Bonus

Du machst einfach ein System, wo dir Anderen Weiterempfehlungen geben und sie bekommen dafür ein Gratisprodukt. Das macht richtig Spaß, wenn du die

Weiterempfehlungsformel nutz, die ich dir später noch vorstellen werde.

#5 Regelmäßige Online oder Offline Business Treffs

Du lädst ein zu einem Grillabend, einer Küchenparty, oder einem Coacktailabend. Such dir etwas aus, was du selber gerne machst, damit du in guter Energie bist. Dort lernst du die Menschen erstmal kennen. Sie lernen dich kennen. Vertrau mir, dadurch wirst du viel leichter Beratungstermine bekommen und sogar Weiterempfehlungen. Im MLM Bereich ist diese Art sehr verbreitet. Dort trifft man sich zu Stammtischen und Gesundheitstreffen. Das funktioniert genauso auch im Business. Ich kenne viele Netzwerke vom BVMW, BNI, XING Treffen die ich alle besucht habe, mit dem Entschluss, dass es sinnvoller ist, sein eigenes Treffen aufzubauen. Denn da gibst du das Thema vor und die Menschen kommen zu dir, weil sie an deinem Thema interessiert sind. Dadurch bekommst du schneller Kunden. Außerdem wirst du wahrgenommen als Vorreiter, als Pionier, als Gastgeber. Du hast also eine extrem hohe Rolle und bekommst viel mehr Aufmerksamkeit, als bei einem normalen Businesstreff.

Beginne mit dienen bestehenden Kunden und packe die 10 von deiner Wunschkundenliste dazu und fange an!

(8)

8

VERKAUFSPSYCHOLOGIE

Kennst du die Bedürfnispyramide nach Maslow?

Sicher ja, aber lebst du auch danach? Arbeitest du damit?

Jeder Mensch strebt danach unbewusst oder bewusst! Jeder Mensch hat 2 Hauptbedürfnisse! Wenn du diese ansprichst, dann kann dein Gegenüber nur so

dahinschmelzen und will das Produkt haben. Du kannst dies auch nutzen, so dass dich die Menschen mehr mögen und gerne bei dir sind. Wenn Andere bei dir das Gefühl haben, dass sie sicher sind und wichtig und gebraucht werden, ist schon mal ein Teil erfüllt. Wenn du aber anderen auch noch Bedeutsamkeit gibst und sie wachsen lässt und sie mit deinem Produkt einen Beitrag leisten für die Gesellschaft, die Erde, dann baust du dir extrem schnell eine Community auf, die dir folgt und dich weiter empfiehlt.

6 BEDÜRFNISSE DER MENSCHEN

#1 Sicherheit:

Das gibst du Menschen, in dem bei dir alles stimmt. Du bist pünktlich. Deine Verkaufsseiten sind alle ähnlich. Zum Beispiel ist dein Instaprofil immer ähnlich. Die Menschen fühlen sich irgendwie sicher bei dir und allem was sie von dir sehen und finden.

#2 Unsicherheit:

Die Menschen wollen Abwechslung und Spaß. Frag die Menschen nach ihrem letzten Urlaub und sie werden es lieben dir davon zu erzählen. Lass auch immer Raum für kleine

Überraschungen, Geschenke oder Abwechslung.

#3 Liebe, Verbindung & Zugehörigkeit:

Du holst deine Interessenten ab. Du kannst sie öffnen durch den einfachen Satz: „Das kann ich gut verstehen, mir ging es einmal genau so.“

#4 Bedeutsamkeit:

Das siehst du oft bei Kommentaren in Social Media was damit gemeint ist. Dort wird

kommentiert, um sich selber zu profilieren oder gut darzustellen. Frag die Menschen welche Bücher oder Erfolge sie zuletzt hatten! Sie werden dich dafür lieben, dass sie darüber reden können. Das kannst du auch super auf Social Media nutzen durch deine Fragestellungen, Einladungen oder Videothemen. Frag nach der Meinung und du bedienst dieses Gefühl.

#5 Wachstum:

Biete etwas was den Menschen hilft, sich weiterzuentwickeln. Sprich oder schreib über die Dinge, die Andere weiterbringen.

#6 Beitrag leisten:

Gerade bei Fragestellungen, bedienst du dieses Bedürfnis, dass Menschen dir antworten oder unter deine Beiträge kommentieren. Starte Umfragen, nimm deine Community oder Kunden mit. Gib ihnen das Gefühl, dass sie wichtig sind.

(9)

9

7 PSYCHOLOGISCHE EFFEKTE

Ich habe in meiner Tätigkeit als Trainerin über 30 psychologische Effekte herausgefunden und werde hier auf die wesentlichen eingehen. Alle Effekte finden meine Kunden in meiner Online Mediathek als Dokument zum Download. Hier also die wichtigsten:

#1 Hawthrone Effekt

Dies ist ein Phänomen, welches in gruppenbasierten Forschungsstudien von

Wissenschaftlern der Harvard-Business-School im Jahre 1920 bei Experimenten entdeckt wurde. Es wurde erkannt, dass „Auserwählte“ ihr natürliches Verhalten unbewusst

veränderten, weil ihnen gesagt wurde, dass sie auserwählt wurden und in gewisser Weise unter Beobachtung stehen. Dadurch erhöhte sich die Produktivität der Gruppe. Das Viral- Marketing wurde geboren, durch Kampagnen und Produkte, die sich wie von selbst

verbreiten. Du brauchst dazu nur eine ansteckende Werbung, die so auffällig ist, dass jeder darüber redet. Dazu benötigst du ein ansteckendes Produkt, dass sie durch die Nutzung wie von selbst verbreitet. Vielleicht kann Jeder eine Person mitbringen, um es überhaupt nutzen zu können. Du schaffst ansteckende Beziehungen mit deinen Produkten durch Events oder Online Treffen, wo die Energie, der Spaß und die Freude so hoch ist, dass die Leute immer wieder gerne kommen.

#2 Zeigarnik Effekt

Der russische Psychologe Bljumin Zeigarnik hat in Studien nachgewiesen, dass unser Gehirn unerledigte Handlungen besser abspeichert als erledigte. Das ist extrem nützlich, denn so erinnern wir uns selber an unsere nicht gezahlten Rechnungen, als an die die bereits bezahlt wurden. Du als Unternehmer kannst dies nutzen, in dem du zum Beispiel Videos oder Beiträge produzierst mit einer Anzahl von Tipps und die wichtigen oder individuellen Tipps, bietest du an bei einem Online Gespräch, Telefonat, oder im nächsten Video. Dadurch merken sich die Menschen deine Botschaft mehr, weil es im Gehirn ein Chaos gibt, das es angefangen aber nicht beendet wurde. Das kann die Menschen echt verrückt machen. Vielleicht kennst du das auch von dir selber?

#3 Restorff Effekt

Dieser Effekt beschreibt die Tatsache, dass man sich besser an Dinge erinnern kann, wenn sie nicht zu der Umgebung passen. Du kannst das schön kombinieren mit der goldenen 3.

Du nimmst also 3 gleiche Argumente und ein extra Ding, was überhaupt nicht dazu passt. Du wirst verwundert sein, wie die Leute sich genau das merken können. Für deine Werbung, schaffe markante aus der Masse fallende Angebote, Produkte und kommuniziere diese auch mit markanten aus der Masse fallenden Texten, Videos und Grafiken.

#4 Greenspoon Effekt

Dieser Effekt besagt, dass verstärkende Bestätigungen gegenüber einer Sache, Ansicht oder Einstellung zu Wiederholungen führt bei den Menschen. Wenn du also immer wieder die gleichen Wörter nutzt und betonst, wird dein Interessent es unbewusst annehmen. Als ich zum Beispiel im Hotel Victory tätig war, sprach ich immer wieder die „entspannte

Urlaubsatmosphäre“ an die zu effektiven Mitarbeitern führt. Das Hotel wurde gebucht, trotz der Vorgaben, keine Wellnesshotels buchen zu dürfen.

(10)

10

#5 Primär und Rezenz Effekt

Diese beiden Effekte besagen dass wir uns Dinge die wir zuerst wahrnehmen besser merken können, sowie die Dinge die wir zuletzt wahrnehmen. Sorge also bei deinen Auftritten im Internet, auf Zoom oder bei Kundengesprächen immer für einen galanten ersten Eindruck.

Auch wenn du unbewusst von deinem Gesprächspartner beurteilt wirst, kannst du ihm bewusst positive Ausstrahlung und ein gutes Gefühl vermitteln. Zum Abschluss wiederholst du deine Botschaft, deine Argumente, deine Komplimente und ein dickes fettes Dankschön.

Du wirst erstaunt sein wie sehr die Menschen dich lieben und von alleine weiterempfehlen.

#6 Procrastination Effekt

Dieser Effekt ist schon sehr bekannt, aber nutzt du ihn auch? Es geht um die

Kaufentscheidung. Es wurde wissenschaftlich erwiesen, dass Menschen das Entscheiden verschieben, verzögern, weil es unangenehm ist. Als Verkäufer kannst du behilflich sein mit einem Bonus, wenn er sich heute entscheidet. Oder du gibst bald eine Preiserhöhung an.

Oder du hast ein Skonto für die nächsten 5 Tage. Lass dir was einfallen, damit dein Kunde mit einem guten Gefühl zu dir „ja“ sagt, denn das schlechte Gefühl hat er unbewusst und spürt es nur, dass der Kauf unangenehm sein könnte. So beugts du auch der Kaufreue und dem Storno vor.

#7 Barnum Effekt

Dieser Effekt besagt, dass Menschen ganz einfache Aussagen und Werbebotschaften eher annehmen und sich merken als Kompliziertes. Allgemeinheit bringt Zustimmung. Durch allgemeingültige Sprache entsteht leichter Zustimmung zu deinem Produkt. Eine Sprache die sehr einfach ist, wird von den meisten Menschen sogar als „richtig“ und glaubwürdig

angesehen. Nutze also eine einfache und allgemeine Sprache in deinen Texten und in deinen Gesprächen. Du wirst verblüfft sein, wie leichter du dich tust mit dem „Verkaufen“.

ERFOLGSGARANTEN

#1 Du hast eine klare Positionierung und eine glasklare Zielgruppe!

#2 Du bist keine Kopie, du bist authentisch!

#3 Du bist kein Besserwisser, du probierst alle Tipps aus!

#4 Du bist nicht im Kopf, sondern im Herzen und fühlst auch deinen Gegenüber.

(11)

11

VERSAGENSGARANTEN

#1 Du bist immer schlecht oder neutral gelaunt.

#2 Du hast selber keine Lust auf das Produkt.

#3 Du fragst deine Kunden nie nach Feedback.

#4 Du streitest immer alles ab. Du willst immer recht haben.

#5 Du bist undankbar für Kritik.

#6 Du feierst nie deine Erfolge und willst immer sofort mehr ohne Pause.

#7 Du beschuldigst für deine Misserfolge immer die Anderen. Wer die Schuld hat, hat die Macht! Raus aus der Opferrolle, Übernimm die Verantwortung für deine Verkaufsabschlüsse, dann kannst du etwas an deinen Erfolgen ändern.

#8 Du rechtfertigst dich immer für deine Misserfolge. Hör auf damit. Mach einfach weiter, verschwende nicht deine Energie.

VERKAUFS CHALLENGE

Warum ist eine Verkaufs Challenge so erfolgsversprechend:

Du setzt dir jede Woche ein Ziel und hast Spaß daran dies zu erreichen. Es ist wie ein Spiel, nur eben real.

Besonders spannend ist das für Anfänger. Es gibt einen Lernkegel, wie viel wir uns merken können. Wenn du hier nur das Buch liest, wirst du fast nichts behalten und anwenden. Wenn du aber richtig mitmachst und eine Erfahrung machst, eines simulierten Verkaufsgespräches, eines Videos oder einfach nur eine Geschichte teilst, dann erhöht sich dein Wissensschatz extrem und du wendest es später tatsächlich an. Ich lade dich ein nicht nur dies hier zu lesen, sondern auch in meiner Verkaufs Challenge richtig mitzumachen, denn deine zukünftigen Erfolge aus diesem Buch, sehen wie folgt aus:

#1 Passiv Lesen: 10% nach 2 Wochen nur noch da

#2 Passiv Hören: 20% nach 2 Wochen noch da

#3 Passiv Sehen: 50% bei audiovisueller Verknüpfung nach 2 Wochen noch da

#4 Aktiv diskutieren: 60% nach 4 Wochen noch da

#5 Simulation eines Verkaufsgespräches: 80% nach 6 Wochen noch da

#6 Starke Referenzerfahrung: 100% nach 10 Wochen noch da

Da wir in der Verkaufschallenge die Energie erhöhen und auch gleich mitmachen, posten, Videos machen, in Aktion gehen, behältst du mindestens 80% der Dinge. Du musst nichts aufschreiben, sondern lässt es direkt in dich hineinfließen, wendest es an und speicherst es schon ab. Deswegen ist diese Challenge ein echter Gewinn für jeden Unternehmer, der selber online sichtbar sein will.

(12)

12

Ich lade dich ein diese Challenge mitzumachen

DIE UNIVERSELLEN GESETZE

„Mit Hilfe dieses Wissen erkannte ich, dass ich nicht mehr gegen etwas kämpfen muss, sondern dass ich dem Wachstum vertrauen darf.“

Anne-Kristin Holm

So wie es die physikalischen Gesetze gibt (zum Beispiel das Gesetz der Schwerkraft), genauso gibt es auch Gesetze, die uns mental und emotional beeinflussen und einen Effekt auf unser Leben haben: die universellen Gesetze.

Diese Gesetze werden auch die feinstofflichen Gesetze genannt. Es sind die Gesetzmäßigkeiten, nach denen das Universum funktioniert und da wir ein Teil des Universums sind, funktionieren diese Gesetze auch für uns. Ob wir wollen oder nicht! Sie sind wie ein innerer geistiger Führer, der dir dabei helfen wird, wieder in dein Mitte zu finden und dir darüber bewusst zu sein, dass es immer und zu jeder Zeit eine göttliche Kraft gibt, die dich leitet und die du selber in dir trägst.

Mir hat es so sehr geholfen, diese Gesetze zu kennen und zu wissen, wie ich sie anwenden kann, um im Einklang mit dem Universum handeln zu können und so mein Leben nach meiner Vision und meinen Wünschen zu erschaffen.

Darum wird sich auch dein Leben verändern wird, wenn du die universellen Gesetze anwendest.

(13)

13

Die universellen Gesetze basieren auf einfachen Grundlagen:

o Alles, was ist, ist Energie, deine Gedanken ebenso wie dein Körper.

o Aufgrund der unterschiedlichen Dichte nehmen wir diese Energie nur anders wahr.

o Die Gesetze des Universums existieren und funktionieren immer, zu jeder Tages- und Nachtzeit.

o Dabei ist es egal, ob wir mit ihnen im Einklang handeln oder nicht.

o Wir spüren allerdings schnell, wenn etwas in Dysbalance ist.

o Die Gesetze laufen parallel ab. Wenn wir ein Gesetz ignorieren, ignorieren wir auch alle anderen.

Es ist die universelle Kraft, die hinter allem wirkt und die universelle Ordnung bewahrt. Wir können nichts an diesen Gesetzen verändern oder sie außer Kraft setzen. Die Frage ist daher nur, inwieweit wir uns darüber bewusst sind, dass sie existieren und inwieweit wir im Einklang mit diesen Gesetzen unser Leben gestalten.

Solange wir uns die 10 Gesetze nicht annehmen, passiert immer irgendetwas, das wir nicht verstehen und für das wir die Ursache im Außen suchen oder denken, dass wir machtlos sind.

Wenn wir aber bewusst mit dieser universellen Kraft im Einklang erschaffen, entfaltet sich eine unglaubliche Magie in unserem Leben. Umso mehr du anfängst, nach diesen Gesetzen zu handeln, desto einfacher wird dein Leben, weil du Zusammenhänge erkennst, die Dinge manifestierst, die du wirklich in deinem Leben haben willst, und weil du deine Schöpferkraft nutzt.

Ich habe bei mir, in meinem Freundeskreis und bei meinen Coaching-Klienten beobachten können, dass wir ein ganz anderes Lebensgefühl haben, wenn wir nach den universellen Gesetzen handeln. Denn dann kämpfen wir nicht mehr gegen irgendetwas an, sondern sind plötzlich im Vertrauen und im Flow.

Ich möchte dich daran erinnern: Du bist ein Teil des großen Ganzen. Du bist einzigartig, perfekt und genau richtig so wie du bist! Du bist geliebt, getragen und wertvoll! Du hast es verdient jeden Tag zu strahlen und in Frieden und Fülle zu leben! Du bist immer gut.

Verurteile niemals dich oder andere Menschen. Bewerte nicht immer dich oder andere Menschen! Bleib immer bei dir und fokussiere dich auf diene Ziele, nämlich auf das was haben willst. Die universellen Gesetze helfen dir aus jeder Schieflage heraus!

#1 Das Gesetz der Geistigkeit

Das erste universelle Gesetz besagt, dass alles Geistigkeit bzw. Bewusstsein ist. Alles, was du um dich herum siehst, war zunächst als feinstoffliche Energie ein Gedanke (also

Bewusstsein), bis es als grobstoffliche Energie zu einem sichtbaren Ergebnis wurde.

Du bestimmst dein Leben durch deine innere Geisteshaltung. Jeder Gedanke, ob positiv oder negativ, erschafft demnach deine Realität. Viele Menschen verändern ihre äußeren Umstände, wenn sie mit ihrem Leben nicht zufrieden sind (zum Beispiel: neuer Job, neuer Partner, neue Wohnung). So werden sie aber immer wieder zu dem gleichen Ausgangspunkt kommen. Wenn du etwas in deinem Leben verändern willst, musst du genau das zunächst in deiner inneren Welt werden, also auf Bewusstseinsebene.

(14)

14

Deine 1. Wachstumschance, um im Einklang mit diesem Gesetz zu handeln:

Du musst in deiner inneren Welt werden, was du in deiner äußeren Welt erschaffen möchtest.

#2 Das Gesetz der Entsprechung

Das Gesetz der Entsprechung wird auch oft als Gesetz der Anziehung bezeichnet. Bei diesem Gesetz geht es darum, dass Gleiches immer Gleiches anzieht. So wie innen, so außen; So wie außen, so innen. Das, was du gibst, empfängst du auch wieder.

Dein Innenleben spiegelt sich in der äußeren Erfahrung wider, und diese äußeren Erfahrungen werden wiederum deine Überzeugungen im Innen verstärken. Wenn du innerlich wütend oder voller Angst bist, wirst du auch im Außen mehr Wut und Angst wahrnehmen und dadurch diese Gefühle in dir wieder verstärken. Genauso ist es natürlich auch andersherum: Wenn es deine tiefe innere Überzeugung ist, dass du glücklich und erfüllt bist, veränderst du deinen Fokus, ziehst wie magnetisch Glück und Fülle an und wirst noch glücklicher und erfüllter.

Sei in dir das, was du dir im Außen wünschst. Wenn du beispielsweise mehr Freude und Fülle in deinem Leben haben möchtest, sei mehr Freude und Fülle.

#3 Das Gesetz der Schwingung

Alles in diesem Universum ist Energie und in ständiger Bewegung. Energie bewegt sich immer auf einer bestimmten Frequenz bzw. Schwingung.

Fühlst du Angst, Wut oder Scham, befindest du dich in einer niedrigeren Schwingung.

Sobald du Liebe, Freude und Dankbarkeit empfindest, wirst du eine höhere Schwingung wahrnehmen können. Du kannst den Unterschied durch die Leichtigkeit oder die Schwere wahrnehmen, die du je nach Gefühlszustand spürst.

Je nachdem, ob du auf der Schwingung von Fülle oder Mangel bist und diese Energie nach außen sendest, wirst du diese Schwingung anziehen und empfangen. Wenn du dir denkst

“Ich möchte mehr Geld/ einen anderen Job/ … haben”, schwingst du in der Frequenz von Mangel. Wenn du jedoch in dir in tiefer Dankbarkeit und Freude bist, dass das, was du dir wünschst, bereits da ist, schwingst du auf der Frequenz von Fülle.

Dieses Gesetz hilft dir außerdem, zu erkennen, dass du nicht an deiner Vergangenheit oder Erwartungen festhalten kannst. Alles ist in ständiger Bewegung und somit auch in konstanter Veränderung. Verschwende nicht deine Kraft damit, an etwas festzuhalten, sondern lass es los. Gib dich dem Fluss des Lebens hin.

Nimm die innere Haltung ein, dass das, was du möchtest, schon längst da ist. So schwingst du auf dieser Frequenz von Fülle, statt Mangel.

(15)

15

#4 Das Gesetz der Polarität

Das Gesetz der Polarität besagt, dass alles zwei Pole hat. Universell gesehen sind diese Pole keine Unterschiede, sondern lediglich Zustände von ein und derselben Sache. Ein und dieselbe Sache hat zwei Schwingungsebenen.

Es existiert kein “oder”, sondern immer ein “und”. Bedeutet: Alles ist bereits da!

Beispiele:

Geld – arm und reich

Körperliches Wohlbefinden – krank und gesund Gefühle – Hass und Liebe

Wenn du arm, krank oder in Hass bist, existiert für dich gleichzeitig schon Reichtum, Gesundheit und Liebe. Du kannst über dein Bewusstsein, deine Gedanken und Gefühle bewusst wählen, zu welchem Pol du dich bewegen möchtest.

Das Gesetzt der Polarität ist somit eine Einladung zum Nichtbewerten und Nichtbeurteilen der äußeren Erscheinungen, da nur so die dahinterstehende Ganzheit erkannt werden kann - und diese Einheit fühlt sich verdammt gut an.

Werde dir bewusst, dass du immer zwischen den Polen wandern kannst. Wenn du zum anderen Pol möchtest, passe deine Schwingung an.

#5 Das Gesetz des Rhythmus

Alles in diesem Universum hat einen gewissen Rhythmus: Ebbe und Flut, Tag und Nacht, Einatmen und Ausatmen, Geboren werden, leben, sterben und wiedergeboren werden.

Das Gesetz des Rhythmus schenkt uns das Verständnis dafür, dass sich alles in unserem Leben und im Universum immer in einem natürlichen Zyklus bewegt. Das 5. Gesetz verbindet somit das 3. Gesetz der Schwingung mit dem 4. Gesetz der Polarität. Energien bewegen sich immer rhythmisch zwischen verbundenen Gegensätzen.

Sei im Vertrauen, dass nach einem Tief bzw. nach einer Krise auch immer wieder ein Hoch kommt. Erlaube dir Pausen, wenn du hart gearbeitet hast. Gönne deinem Körper und deinem Geist ausreichend Schlaf, nachdem du lange wach warst und dich ausgepowert hast.

Auch dieses Gesetz zeigt uns so schön, dass alles in ständiger Bewegung und Veränderung ist und dass es gar nichts bringt, an etwas festzuhalten.

Für dein Leben ist es elementar, dass du dich im Rhythmus des Lebens bewegst.

Dabei ist es mir ganz wichtig, dass du dich nicht mit dem Rhythmus von anderen vergleichst oder anpasst, sondern dass du verstehst, dass dein Leben einen ganz eigenen Rhythmus hat, weil du dein eigenes Universum in dir hast.

(16)

16

#6 Das Gesetz von Ursache & Wirkung

Das 6. universelle Gesetz besagt, dass… jede Ursache eine Wirkung nach sich zieht, es keine Wirkung gibt, ohne dass es eine Ursache gegeben hat und keine Wirkung bleibt, ohne dass es eine Ursache dafür gibt.

Wenn es eine Wirkung in deinem Leben gibt, mit der du unzufrieden bist, kannst du zurückverfolgen, aufgrund welcher Ursache sie entstanden ist. So weißt du, was du auf ursächlicher Ebene verändern musst, um zu deiner gewünschten Wirkung zu kommen.

Du kannst dir dieses Gesetz auch wie Samen und Ernte vorstellen. Durch dieses Gesetz kannst du ganz klar sehen, dass du der Schöpfer deines Lebens bist. Also übernimm die Verantwortung und sähe genau das, was du ernten möchtest.

Sei dir immer bewusst, wenn du etwas erreichen möchtest, die richtige Ursache zu setzten und die weiterhin mit Fokus aufrecht zu halten, wie eine Welle die den Strand erreichen wird.

Erkenne dich als Schöpfer deines Lebens an und überlege dir, welche Ursache es braucht, um eine bestimmte Wirkung zu erfahren.

#7 Das Gesetz des Geschlechts

Das Gesetz des Geschlechts macht deutlich, dass alles in diesem Universum sowohl männliche Energie als auch weibliche Energie hat.

Dieses Prinzip bezieht sich nicht auf die Sexualität oder das physische Geschlecht, sondern auf die archetypischen Eigenschaften der Geschlechter. Alles, bis ins Geistige hinein hat männliche und weibliche Anteile.

Das männliche ist das Richtungsweisende, das Gebende, das Aktive, die Idee. Das weibliche ist das Annehmende, das Ausführende, das Passive.

Nur wenn sich die beiden Aspekte miteinander verbinden, kann es zu “der Geburt” von etwas Neuem kommen.

Die männliche Energie steht dabei vor allem für Verstand, machen, zielorientiert, Fokus, Kontrolle. Die weibliche Energie steht u.a. für Intuition, empfangen, prozessorientiert, Kreativität, Vertrauen.

Beide Geschlechter sind gleichrangig und müssen in Harmonie bzw. Balance sein, damit sich etwas vollkommen entfalten kann.

Integriere sowohl die männliche als auch weibliche Energie in dir, denn nur so kannst du in deine volle Schöpferkraft kommen.

(17)

17

#8 Das Gesetz der Leichtigkeit

Das Gesetz der Leichtigkeit macht deutlich, dass alles im Universum wie eine Sinfonie angeordnet ist. Wenn dein Körper und dein Geist in Harmonie miteinander ist, wird alles mühelos und der Überfluss des Universums schießt in freudiger Extase durch dich hindurch.

Dies wird auch bezeichnet als das Gesetz der geringsten Anstrengung indem darauf vertraut wird, dass alles im Universum so ist wie es sein sollte: in perfekter Harmonie.

Wenn du dir dessen bewusst bist, dann tanzt du durch dein Leben und lebst in Wohlbefinden und Leichtigkeit und lässt den Glauben, dass Erfolg das Ergebnis von Kampf ist einfach los.

Du kannst weniger tun und mehr erreichen, sobald du dies für dich akzeptierst, auch wenn du noch nicht weißt WIE? Je leichter du deine aktuellen Lebensumstände akzeptierst, umso einfacher wird dein Leben. Wenn du gegen diesen Moment kämpfst, kämpfst du gegen das Universum und gegen dich. Handel im Einklang mit der Natur, aus der Liebe und erschaffe dir mühelos, was du dir so sehr wünschst!

Akzeptiere alles wie es ist und du bist in der besten Position um all deine Ziele zu erreichen und dir das Leben zu erschaffen, das du leben möchtest.

#9 Das Gesetz des reinen Potentials

Das Gesetz des reinen Potentials macht deutlich, dass du mehr Fülle anziehen kannst, weil du reines Bewusstsein im Feld aller Möglichkeiten bist. Wenn du deine wahre Natur

entdeckst und weißt wer du wirklich bist, erlebst du reines Sein und stehst jeder

Herausforderung furchtlos gegenüber. In diesem Zustand bist du in der unbegrenzten und ewigen Kraft des Selbst verankert und ziehst damit Menschen und Möglichkeiten zu dir. Alte Meinungen und Glaubenssätze und aktuelle Nachrichten haben keine Bedeutung mehr, da du dir bewusst bist, dass du nicht das Gesagte anderer Menschen bist, was du früher zu deiner Identität gemacht hast. Diese Aussagen präsentieren nur das kollektive Bewusstsein, dass geprägt ist von Mangel, Knappheit und Wettbewerb. Den tiefsten Teil deines Selbst entdeckst du nur in der Stille und in der Entspannung, wenn du dich von all dem abgrenzen kannst, weil du es dir Wert bist und dich kennenlernen willst. Du stellst dich auf dich selbst ein und nimmst dein inneres Wissen an. So gelangst du an deine unbegrenzte Kraft und erfährst deine inneren Potentiale. Verbringe jeden Tag mehr Zeit mit deiner Innenwelt, die viel größer ist als die Außenwelt und verbinde dich mit dem höheren Bewusstsein. Beurteile keine Menschen oder Umstände mehr als gut oder schlecht, denn dies erzeugt Negativität, die deiner Verbindung mit deinem höheren Selbst im Weg steht.

Verbringe so viel Zeit wie möglich in der Natur und in der Stille und hör auf Menschen und Situationen zu beurteilen.

Integriere die Natur in deinen Alltag. Wie kannst du mehr Ruhe und Stille in dein Leben bringen um alles zu erschaffen jederzeit und überall, was du dir so sehr wünschst. Wie kannst du ab sofort prüfen ob du weniger Menschen und Situationen beurteilst, vor allem dich selbst, bis du generell frei bist von Beurteilungen und Bewertungen?

(18)

18

#10 Das Gesetz der Aufmerksamkeit

Das Gesetz der Aufmerksamkeit verdeutlicht, dass du dich nicht mehr Vergleichen musst mit anderen Menschen oder anderen Situationen. Gerade in schwierigen Zeiten hast du

manchmal das Gefühl dass es ein Kampf ist.

In jeder Situation hast du neue Möglichkeiten und kreative Lösungen. Du beginnst deine Herausforderungen positiver zu sehen, sobald du deine Aufmerksamkeit auf die

Möglichkeiten legst. Schau dir deine aktuelle Situation an und finde die Möglichkeiten. Stell dir das Leben vor wie ein großes Buffet, wo du dich bedienen darfst.

Alles was du dir wünschst ist da, du siehst es noch nicht oder akzeptierst es nicht. Du wirst zu dem, womit du dich beschäftigst. Hör auf zu vergleichen, denn dann bist du nicht bei dir.

Denke immer an deine Ziele. Deine Ziele tragen dich zu deinem Wunschleben. Wenn du keine Ziele hast, kannst du deinen Lebensumstand nicht verbessern.

Übernimm die Verantwortung für deine Leben und werde zur Meisterin deines Lebens!

Integriere deine Ziele in deinen Alltag durch Bilder, Texte, Übungen, Lieder, Ausflüge, neue Freunde, neue Vereine oder andere Dinge wo du deinem Zielgefühl schon heute nahe kommst.

Übung:

Verbinde dich mit der Kraft des Universums.

Wenn du dich mehr mit den Gesetzen verbinden und mit ihnen im Einklang dein Leben erschaffen möchtest, habe ich hier eine Übung für dich. Sie hilft dir, dass du dir bewusst darüber wirst, inwieweit du die Kraft des Universums aktuell anwendest und wie du sie noch mehr in dein Leben bringen kannst.

Beantworte dir zu jedem einzelnen Gesetz die folgenden 3 Fragen:

• Inwiefern lebst du schon im Einklang mit diesem Gesetz?

• In welchen Lebensbereichen und Situationen kannst du dich noch mehr mit diesem Gesetz verbinden?

• Was sind 3 Schritte, die du machen kannst, um noch mehr im Einklang mit diesem Gesetz zu handeln?

»Lass dir nicht von äußeren Bedingungen oder Umständen vorschreiben, wie du leben wirst.

Weigere dich, von allem, was außerhalb von dir vor sich geht. »Wenn dein Ziel starke

Gefühle in dir auslöst und du dich mit diesen Gefühlen auflädst, dann wirst du dein Verhalten ändern. Wenn sich dein Verhalten ändert, beginnen sich die Ergebnisse zu ändern, und deine Theorie wird zu einer Tatsache.

Der kreative Prozess in dir:

(19)

19

Diesen Prozess trainiere ich mit dir live per Zoom in meiner Verkaufs Challenge.

UMSATZ ZIELE CHECKLISTE

Stelle dir vor, du kleidest dich für ein Date oder Bewerbungsgespräch an. Auf diesen Termin freust du dich und bist schon sehr gespannt. Du möchtest unbedingt einen guten Eindruck hinterlassen. Deshalb legst du großen Wert auf deine äußerliche Erscheinung. Du überprüfst dafür sogar deine Denkweise, deinen aktuellen mentalen Zustand und bringst dich in eine wünschenswerte, positive Stimmung.

Wenn dich jemand auf der Straße anhalten und dich fragen würde: „Was ist dein Ziel?“ Was würdest du antworten? Hast du Ziele, die du ganz klar beschreiben kannst?

Damit du dein Ziel so formulierst, dass du es auch erreichen kannst, prüfe bitte ob du all die folgenden Punkte erfüllst:

#1 POSITIV

Dein Ziel ist positiv formuliert, also keine Verneinung, wie zum Beispiel: „Ich will ab sofort nicht mehr Lügen“ besser: Ich bin ab sofort ehrlich zu mir und meinen Mitmenschen!

#2 KONKRET

Dein Ziel ist konkret und klar, zum Beispiel nicht „Ich mache mehr Sport“ besser: Ab sofort täglich 30 Minuten Sport

#3 ERREICHBAR

Dein Ziel ist für dich schaffbar, zum Beispiel nicht „Ich werde Millionärin! Besser: Ab sofort verdiene ich jeden Monat 5.000 EUR mehr

#4 ZEITPUNKT

Dein Ziel ist mit einem konkreten Termin versehen, also nicht „Ich werde 500.000 EUR verdienen“ besser Am 31.12.20XX habe ich 500.000 EUR auf meinem Konto.

#5 EINSTELLUNG

Dein Ziel macht dich glücklicher und zufriedener, als nicht ein Ziel wählen, weil alle es so machen, oder für die Familie, sondern besser ein Ziel was wirklich für dein Wohlbefinden sorgt

(20)

20

#6 VORSTELLUNG

Du weißt genau woran du erkennen wirst, dass du dein Ziel erreicht haben wirst. Also nicht einfach nur ich werde gesund, sondern ich laufe unbeschwert, ich bin fit die ganze Zeit, oder ich kann wieder Schlittschuh fahren!

#7 ENERGIE ERHÖHEN

Dein Ziel gibt die Kraft, Mut, Freude und Energie, alleine schon, wenn du daran denkst!

#8 BEREIT SEIN

Dir ist der Preis, der Einsatz, der Mut, die Anstrengung bewusst und du bist wirklich bereit, dies einzugehen!

Warum tun wir kontinuierlich Dinge, die nicht die gewünschten Ergebnisse liefern? Die Ursache unserer Probleme liegt in den PARADIGMEN.

Sobald du weißt, was es bedeutet, wird sich dein ganzes Leben ändern. Ein Paradigma zu ändern, wäre so, als würde man den Drehzahlregler eines Autos entfernen. Obwohl das Auto genug PS unter der Motorhaube hat, um mit 200 km/h zu fahren, wird es sich allerdings mit dem deaktivierten Drehzahlregler maximal mit 60 km/h fortbewegen. Paradigmen sorgen dafür, dass der Mensch mit maximal 60 km/h agiert, obwohl er über unbegrenzte PS verfügt.

Wir kommen nie an die Geschwindigkeit heran, mit der wir fähig sind, zu agieren.

Ist es dir manchmal ein Rätsel, wie jemand mit durchschnittlicher Intelligenz herausragende Ergebnisse erzielt? So löst du das Rätsel: Diese Person hat entweder bewusst oder

unbewusst das Paradigma geändert, welches sie dazu befähigt diese Ergebnisse zu erreichen. Wenn du dir bewusst bist, wie dein Paradigma funktioniert, kannst du anfangen, deine Ergebnisse zu kontrollieren und deinen Zielen nachzugehen.

Diese Darstellung veranschaulicht sehr schön das unbewusst stattfindende Dilemma ähnlich einem Teufelskreis:

(21)

21

Mit wenig Einsatz kannst du die Effizienz - teils um ein Vielfaches - steigern. Jetzt musst du einfach nur dein altes Paradigma überschreiben und deine Effizienz wird immens gesteigert.

Vergiss aber nicht, wie stark Paradigmen sind.

Sie können dir ausreden, das zu tun, wozu du dich gerade entschlossen hast.

Hier kommt das Dranbleiben, die Ausdauer ins Spiel. Du brauchst Ausdauer, um von deiner jetzigen Situation zu der Freiheit zu gelangen, die es dir ermöglicht, losgelöst vom

Paradigma, wieder Kontrolle über dein Leben zu erlangen. Jetzt geht es wirklich los!

Du musst für deinen Erfolg nicht intelligent sein und du musst nichts Neues mehr lernen, wenn du bereits der Welt etwas zu geben hast! Das entscheidende, was dich vom Erfolg abhält, ist dein Paradigma, dein Glaubenssystem, deine Einstellung oder nenne es deine gewohnten Denkweisen oder deine gewohnte Logik. All das, was du denkst und glaubst, hast du unbewusst übernommen. Wir Menschen glauben unterschiedliche Dinge. Zum Beispiel habe ich gerade im ADAC Magazin gelesen, wie eine Richterin schildert, dass sogar im Gerichtssaal manche Menschen der festen Überzeugung sind, dass sie richtig handeln, weil sie fest glauben, das sei in diesem Fall in Ordnung. Sie sprach das Beispiel eines Radfahrers an, der bei Rot über die Ampel fuhr und der festen Überzeugung war, das sei für ihn Ordnung: „Schließlich habe er vorher nach links und rechts geschaut“. Dieser Radfahrer hat in seinem Glaubenssystem richtig gehandelt und ließ sich nur schwer überzeugen, dass er sich auch als Radfahrer an die Regeln halten muss. Vielleicht kennst du das auch von dir, dass du manche Sachen anders auslegst, als andere Menschen!

Besonders vorsichtige und ängstliche Menschen haben ein Glaubenssystem entwickelt, welches ihnen nicht leicht erlaubt zu wachsen! Das Übergehen der Sorgen und Ängste kostet sie so viel Kraft, dass sie es nicht lange aushalten. Falls dir das etwas bekannt vorkommt, dann wisse: Wir setzen uns unsere Grenzen selbst, durch das, was wir denken, wie es ist!

Alles, was du tun musst, ist offen zu sein. Sei offen für die Dinge, die du hier liest, dann kannst du alles in deinem Leben verändern. So wie es die vielen Workshopteilnehmerinnen und Online-Kurs-Teilnehmerinnen erleben durften, wirst du es auch über dieses Buch

erleben. Nutze deinen freien Willen und sei offen. Dein Unterbewusstsein wird die Dinge aus dem Buch so aufnehmen, dass du auch ins Handeln kommst, wenn du dafür offen bist und die Dinge für dich aufnimmst.

Spür mal in dich hinein, wie fühlt es sich an zuzulassen, dass dein Leben bereits nächstes Jahr ein komplett glückliches und zufriedenes Leben sein wird. Stell dir mal so richtig vor, mit welchen Menschen du nächstes Jahr um diese Zeit zusammen sein möchtest und wo du dich sehen kannst?

(22)

22

VORSTELLUNGSKRAFT

„Als ich mich nach innen richtete mit meiner Aufmerksamkeit und meinen Gefühlen, wurde es von Tag zu Tag leichter.“

Anne-Kristin Holm

Denke doch jetzt mal an dein Lieblingsgetränk. Stelle es dir genau vor. Sei dir dabei bewusst, dass das Bild deines Lieblingsgetränks wie ein Schirm auf deinem Geist liegt.

Denke nun direkt an deine Handtasche. Sei dir bewusst, dass du ein Bild deiner Handtasche in deinem Geist hast. Denke an einen lieben Menschen, den du länger nicht gesehen hast.

Auch er wird dir als Bild in deinem Geist erscheinen. Denke an einen Geldschein, einen Löffel, eine Blume.

Schau mal, wie schnell du von einem Bild zum nächsten gehen kannst.

Denke jetzt an deinen Geist. Wie die meisten Menschen hast du sicher auch ein Bild vom Gehirn. Wichtig: Dein Gehirn ist nicht dein Geist! Dein Gehirn ist ein „anatomischer“ Teil deines Körpers. So wunderbar es auch ist, es agiert nur mehr als elektronische Schaltstelle und ist Teil des Körpers. Dein Körper ist der Ausdruck einer Bewegung; er wird für

gewöhnlich als Geist bezeichnet. Niemand kann den Geist sehen. Der Geist ist keine Sache, sondern eine Aktivität bzw. Handlung.

Dein Geist ist entweder in aufgeräumtem oder verwirrtem Zustand. Ein Bild bringt Ordnung in den Geist. Immer wenn wir an den Geist denken, denken wir an Verwirrung, weil niemand bisher den Geist gesehen hat. Da Verwirrung Gefühle in uns hervorrufen, die uns nicht gefallen, hören wir auf, darüber nachzudenken, und gehen hinüber zu etwas, das uns vertraut ist.

Als du das Bild des Lieblingsgetränkes aufriefst, wurden in dem Moment gewisse Gehirnzellen angesprochen. Ich bat dich also, das Bild deines Lieblingsgetränkes

aufzurufen. Das Wort „Geldschein“ animierte deine Zellen, das Bild deines Geldscheines in deinem Geist aufzurufen. Bei den Worten Löffel und Handtasche hast du innerhalb einer Millisekunde die beiden Bilder in deinem Geist aufgerufen.

(23)

23

Um dich zu heilen und dir zu helfen, um dein Leben zu verbessern, musst du dich

ganzheitlich betrachten. Es bringt fast gar nichts, nur die Symptome zu behandeln. Du darfst dich mit diesem Wissen auf den Weg machen, die Ursachen zu finden und zu erkennen wie du dir selbst helfen kannst.

Du kannst den Geist nicht sehen. Daher ist es hilfreich, sich einmal ein Bild des Geistes zu malen. Der Geist besteht aus dem Bewusstsein und dem Unterbewusstsein. Innerhalb eines gedachten Kreises mit einer horizontalen Linie in der Mitte ist die obere Hälfte das

Bewusstsein und die untere Hälfte das Unterbewusstsein. Mit einem Strich verbunden malen wir einen viel kleineren Kreis unterhalb des großen Kreises, der unseren Körper darstellt.

Unser Körper ist das Instrument des Geistes, er gehorcht unserem Geist.

Nimm das Bild von Dr. Thurmann Fleet of San Antonio mit in den Alltag und beobachte dich, deinen Geist und deinen Körper in allen Situationen. Mit der Zeit wirst du erkennen, dass deine Körperäußerungen/-bewegungen Ausdruck deines Geistes sind. So wirst du bei anderen Menschen auch sehen lernen, was sie im Geiste beschäftigt, wenn du einfach ihren Körper analysierst. Das ist der Teil, der richtig Spaß macht! Wenn du andere Menschen siehst, als Körper, der nur zum Ausdruck bringt, was in ihrem Geist vor geht! Es macht ebenso Spaß, andere Menschen in ihren Wohnungen zu besuchen und das Bild der Wohnung als Ausdruck, was in ihrem Geist vor sich geht, zu sehen!

Was in unserem Innern passiert, zeigt sich im Außen. Bald wirst du verstehen, warum das Strichmännchen von Dr. Thurmann Fleet of San Antonio eine geniale Sache ist. Du wirst die Menschen um dich mit neuen Augen wahrnehmen und kannst Chancen und Gefahren viel besser erkennen! Ist das nicht herrlich!?

Vergiss nicht: Es beginnt alles mit dem Gedanken. Der Gedanke verursacht das Gefühl, das Gefühl verursacht die Handlung, die Handlung verursacht das Ergebnis. Sieh dir das

Ergebnis an, passe es an und beginne eine neue Gedankenreihe. Du bist für dich selbst verantwortlich.

Lass nicht zu, dass die Außenwelt dich kontrolliert. Du kontrollierst die Außenwelt. Denk immer an den Stern und übernimm die Kontrolle!

(24)

24

SELBSTBILD

„Als ich begann meine Ergebnisse im Außen als das Bild meiner Gedanken im Innern zu betrachten, begannen sich die Dinge in allen Bereichen ganz schnell zu verändern. Ich musste nur die Einstellung zu mir selbst ändern, mein Bild, welches ich über mich hatte“

Anne-Kristin Holm

In den Tiefen unseres Geistes haben wir alle eine Wahrnehmung dessen, was und wer wir sind und wie viel wir wert sind. Dies nennt man das innere Selbstbild. Es ist ein

Kontrollmechanismus, der bestimmt, was in dein Leben kommt und wie gut es dir geht.

Du hast auch ein äußeres Selbstbild. Du projizierst es auf die Außenwelt, indem du gehst, sprichst, dich kleidest sowie andere Menschen triffst und mit ihnen interagierst. Das Bild in der Außenwelt ist der Ausdruck deines inneren Bildes.

Deine Ergebnisse sind immer ein Ausdruck dessen, was im Innern vonstattengeht. Wenn du ein negatives oder schlechtes Bild von dir hast, werden deine Ergebnisse ein Spiegelbild davon sein.

Das Selbstbild, das in deinem Unterbewusstsein festgeschrieben ist, bestimmt, wie dich der Rest der Welt sieht. Du bist die einzige Person auf der ganzen Welt, die die Fähigkeit hat, dieses Selbstbild zu verändern und auch zu optimieren.

Perfektionismus liegt im Zentrum deines Bewusstseins. Je mehr du in diese positive

Richtung gehst, desto besser wird dein Leben sein. Das Gute ist schier unendlich, wenn du es zulässt, dass du vollkommen perfekt bist, so wie du bist.

Viele Menschen bekommen leider als Kind zu sehr gezeigt, dass sie nicht perfekt sind.

Warum? Die Erwachsenen sind oft überfordert mit ihrer beruflichen und privaten Situation und genervt von der Leichtigkeit der Kinder. Aus eigner Bequemlichkeit werden die Kinder so erzogen, dass sie leise sind und sich verhalten, wie die Erwachsenen es sich vorstellen.

Die Kinder verstehen dann irgendwann, dass sie nun endlich ausbrechen dürfen und holen zum Teil alles nach oder greifen zu anderen Mitteln, um sich endlich auszuleben. Es ist wichtig, zu erkennen, wie deine Kindheit war. Wie laut durftest du sein? Wie kreativ konntest du sein? Wie viel Bewegungsspielraum hattest du? Wie viel Vertrauen konnte sich aufbauen und so weiter? Mach mal kurz eine Pause und betrachte dich mal als kleines Mädchen!

Welches Gefühl hatte dieses Mädchen zu Hause? Gut oder schlecht? Wie viel Liebe und Anerkennung bekam dieses kleine Mädchen? Viel oder wenig? Wie viel Sicherheit und Geborgenheit bekam dieses Mädchen? Viel oder wenig?

Doch wie ändere ich mein Selbstbild? Wie erkenne ich, wo ich stecke? Wie finde ich meine Schönheit, meine Stärke?

Das durften die Unternehmer/*innen in meinen Workshops erleben, in denen wir das richtig visualisiert und gefühlt haben. Danach haben alle getanzt und sich richtig frei gefühlt. Eine wahnsinnige Energie wird da freigesetzt wie auf vielen Events die Motivationstrainer und Coaches überall auf der Erde durchführen. Wenn du erst wieder fühlst, was in dir steckt, dann wird es leichter für dich! Wenn du erst wieder daran erinnert wirst, dass du unglaublich wertvoll und großartig bist, dann wird alles einfacher für dich. Wenn du wieder lernst, dir zu vertrauen, so wie du dir als Kind vertraut hast, dann bist du unerschütterlich!

(25)

25

Mit diesem Gefühl verlassen die Teilnehmerinnen inklusive Fotos und Videos den Erfolgsworkshop.

Dein Selbstbild verrät dir wie du die Welt wahrnimmst und wer du denkst, wer du bist!

Wer bist du als Frau, als Mama, als Tochter, als schöpferisches Wesen, als Mitarbeiterin, Kollegen, Chefin,… Wir alle erfüllen unsere Aufgaben und finden uns mit unserer Rolle ab.

Wie viele Rollen hast du in deinem Leben schon gehabt? Welche Rolle willst du wirklich sein?

LEICHTIGKEIT

„Als ich erkannte, dass Angst und Wachstum wirklich zusammen gehören, begann ich meine Angst anzunehmen und zu meinem Freund zu machen.“

Anne-Kristin Holm

Ich stelle mir nun aber die Frage: Was ist ein Gedanke? Wie kommt es, dass Gedanken einen so großen Einfluss auf uns haben? Hat ein Gedanke mit „danken“ zu tun?

Schließlich sind es die Ideen in unserem Geist, die unser Verhalten formen. Ideen sind nichts anderes als Gedanken oder eine Ansammlung von Gedanken. Gedanken sind Energie – die stärkste Form an Energie. Die höchste Form der Energie deiner Gedanken ist das Spüren der tiefen Dankbarkeit!

Energie fließt zu dir und durch dich. Ich durfte viele Frauen in meinen Kursen kennenlernen, die die Fähigkeit besitzen, die Energie, die den Menschen umgibt, als Farbe wahrzunehmen.

Die Energie fließt in unser Bewusstsein und wir denken! Wir formen also Gedanken aus dieser Energie. Wenn wir diese Gedanken verinnerlichen, ändern wir die Schwingung, in der unser Geist und Körper ist. Unser Körper ist eine Energiemasse in schneller Schwingung. Ist das nicht fantastisch?

(26)

26

Unsere Vorfahren haben das Wort „Gefühl“ erfunden, um unser Bewusstsein über die

Schwingung zu beschreiben. Wenn also jemand einen negativen Gedanken hat, fühlt er sich schlecht. Positive Gedanken sorgen für das Gegenteil. Erfolgreiche Menschen verfolgen beständig, beharrlich positive Gedanken. Du auch?

Wenn Ideen zum wiederholten Male in das Unterbewusstsein eingepflanzt werden, setzen sie sich dort fest. Eine festgesetzte Idee wird für gewöhnlich als Gewohnheit bezeichnet.

Eine Vielzahl von im Unterbewusstsein eingepflanzten Ideen wird als Konditionierung oder Paradigma bezeichnet. Ein Paradigma ist eine Vielzahl an Gewohnheiten, welche

größtenteils vererbt werden.

Alle im Unterbewusstsein eingepflanzten Ideen kontrollieren die Schwingung, in der sich der Mensch befindet, und sorgen für ein bestimmtes Gefühl beim Menschen.

Egal ob das Gefühl gut oder schlecht ist, wir gewöhnen uns daran. Ich möchte dich hier noch mal daran erinnern, dass du dein Ziel, dein Ideal am besten mit einer Meditation in deinem Unterbewusstsein verankern kannst.

Wenn du bereit bist, manifestiere dein Ziel. Ich lade dich ein, dir auf meinem Youtube Kanal die Meditation zum Manifestieren anzuhören, die mir damals am meisten geholfen hat.

Die Paradigmen sorgen dafür, dass das Verhalten der Menschen sehr gleichbleibend ist und das Verhalten produziert die Ergebnisse im Leben. Oft wird das Paradigma als Thermostat gesehen, das die Temperatur unseres Lebens kontrolliert. Leider versuchen die meisten Menschen, das Thermometer anstatt den Thermostat zu ändern. So bekommen sie immer wieder dieselben Ergebnisse, Woche für Woche, Monat für Monat, Jahr für Jahr.

Die Ergebnisse, von denen wir hier sprechen, sind oft nicht so weit entfernt von denen, die die Eltern bzw. Erziehungsberechtigten der jeweiligen Person haben. Fast alle

Sozialhilfeempfänger sind Sozialhilfeempfänger in der 3. oder 4. Generation. Menschen werden darauf konditioniert, abhängig zu sein. Du siehst, Konditionierung ist

umgebungsbedingt und genetisch bedingt.

In anderen Worten: Kleinkinder werden von den sie umgebenden Menschen programmiert und die Konditionierung der Eltern oder der Erziehungsberechtigten wurde einfach auf sie übertragen. Ich habe viele Frauen in meinem Coaching begleiten dürfen, die noch angestellt waren und sich nicht trauten, zu kündigen. Sie erzählten mir, dass sie keine Erfahrung haben mit der Selbstständigkeit, weil ihre Eltern auch angestellt waren. Sie berichteten, dass es sich fast wie Selbstmord anfühlt, eine Kündigung auszusprechen und selbstständig zu werden. Es ist nicht lustig, mit diesen Ängsten zu leben und wachsen zu wollen! Das Denken produziert diese Gefühle!

Damit ein Mensch seine Ergebnisse ändert, muss er sein Paradigma ändern. Dies erfordert eine starke bewusste Kontrolle über sein Denken.

Wenn ein Mensch seine Art zu Denken ändert, ändert er auch die Schwingung, in der er ist.

Dies wiederum hat einen Einfluss auf seine Gefühle. Kleine zunehmende Veränderungen handhaben wir recht leicht. Aber eine große Veränderung bringt unser zentrales

Nervensystem in eine Schieflage.

Wenn du eine große Veränderung vornehmen willst, etwas außerhalb der Norm machen willst, rennst du zunächst mit dem Kopf gegen die Wand der Angst.

Da in 99 % der Fälle die Menschen nicht wissen, wie der Geist funktioniert und warum sie diese Angst verspüren, ziehen sie sich zurück und verkriechen sich in ihrem bequemen,

(27)

27

monotonen Leben. Sie rechtfertigen sich damit, dass sie sich einreden, es sei sicherer und es bewahre sie vor eventuellen Gefahren.

Das ist allerdings ein Mythos, den wir von unseren Eltern seit Jahrhunderten schon von Generation zu Generation übernommen haben. Es wird Zeit, diesen Mythos zu ändern. Wir sprechen unter den großen Coaches und Trainern heute von einer neuen Zeit, von einem Paradigmenwechsel, der sich vollzieht!

Angst und Wachstum gehen Hand in Hand. Wenn du dich mutig der Sache stellst, die du am meisten fürchtest, erfährst du automatisch das Wachstum, das du verfolgst. Lass dich durch alte Konditionierung nicht davon abhalten, neue Dinge intensiv auszuprobieren und sie zu genießen. Es ist dein Geburtsrecht.

Um schnell zu wachsen, darfst du schnell große ENTSCHEIDUNGEN treffen. Ich habe bei jeder Entscheidung folgende Kontrolle gemacht. Ich habe mich gefragt, wie würde eine Millionärin handeln? Wie würde mein höheres Selbst handeln? Ist diese Entscheidung aus Angst oder aus Liebe getroffen wurden? Zur Erklärung: Wir Menschen entscheiden immer nur aus zwei Gründen: aus Angst etwas zu verlieren oder nicht zu bekommen, oder aus Liebe etwas zu erreichen.

Anders ausgedrückt: Die Entscheidung bewirkt, um von etwas wegzukommen, zu fliehen, oder um zu etwas hinzugehen, zu bekommen oder hineinzuwachsen, weil du es wirklich willst! Was denkst du ist die Version, bei der du weißt, da bist du auf der richtigen Spur? Ich verrate es dir, weil es wirklich für mich mega erleichternd war, diese anzuwenden. Immer wenn du etwas aus Liebe machst um zu etwas hinzukommen, weil du es wirklich so haben willst, dann ist es gut. Alles andere fliegt dir schnell um die Ohren!

DIE INNERE SCHUTZWAND

„Nur die Menschen, deren Überzeugungen solide sind, die in Harmonie mit den Gesetzen des Universums sind und Gedanken in wirkungsvolles Verhalten umsetzen, werden die

echten Gewinner.“

Anne-Kristin Holm

Jedes Mal wenn Ereignisse von außen deine Gewohnheiten ändern, rennst du gegen die innere Schutzwand.

Jedes Mal, wenn du dir ein Ziel setzt, das dazu führt, dass du ein paar Sprossen auf der Erfolgsleiter überspringst, gelangst du an die innere Schutzwand.

Jedes Mal, wenn du eine ernsthafte Änderung in deinem Lebensstil vornimmst (aus deiner Komfortzone ausbrichst), rennst du gegen die innere Schutzwand.

Bei jeder großen Veränderung deines Verhaltens wird die innere Schutzwand direkt und automatisch zwischen dir und dem stehen, was du dir wünschst.

Wenn dies passiert, stehst du vor der Wahl: Entweder verkriechst du dich in der

Sicherheitszone und bekommst Jahr für Jahr dieselben Ergebnisse oder du kannst mutig sein und das Wachstum erfahren, nachdem du suchst.

(28)

28

Wir besprechen nun die drei Schritte im psychologischen Prozess der Wachstumserfahrung und ergründen den Umgang mit der inneren Schutzwand:

1. Schritt: Loslassen

Hier bekommt der Mensch seine alten Ergebnisse – Ergebnisse, die er nicht haben will.

Diese Ergebnisse werden durch die Konditionierung im Unterbewusstsein verursacht. Auch wenn der Mensch die Fähigkeit hat, zu entscheiden, welche Gedanken er haben will, bleiben sie bei der alten Kraft, die die alten Gedanken erschaffen haben.

2. Schritt: Zwang

Der Mensch bekommt weiterhin die alten Ergebnisse, die er nicht haben will und die von der alten Konditionierung verursacht werden. Auf bewusster Ebene erschafft der Mensch ein Bild des Lebens, das er haben will. Da er dieses Bild allerdings nicht verinnerlicht hat und

anwendet, verändern sich seine Ergebnisse nicht. In der Vorstellung sieht sich der Mensch mit den gewünschten Ergebnissen und denkt auch an das, was er will. Aber nichts in seinem Leben ändert sich, weil er es nicht verinnerlicht hat.

3. Schritt: Konflikt

Bevor wir diesen Punkt ergründen, ist es wichtig, zu verstehen, dass die Ideen, die ein Mensch emotional angeht, die Schwingung kontrollieren. Schwingung wird auf der Bewusstseinsebene als Gefühl bezeichnet. Auch wenn sie die Ergebnisse nicht mögen, haben Menschen es sich in der Schwingung bequem gemacht, weil sie jeden Tag damit leben, womöglich schon ihr ganzes Leben lang.

Der Mensch lässt sich emotional auf die neue Idee Y ein. Der Moment, in dem die neue Idee Y auf die Konditionierung X eingepflanzt wird, geht das Nervensystem des Menschen in die Schieflage; es entsteht eine X-Y-Schwingung. Sorgen, Angst und Nervosität regieren.

Sorgen auf der Bewusstseinsebene, Angst auf Unterbewusstseinsebene, Nervosität auf Körperebene. Alle drei entstehen so schnell und mit so einem Einschlag, dass als Ergebnis davon der Geist des Menschen in einem furchtbaren Zustand ist.

Warum, fragst du dich? Die neue Idee Y bringt den Menschen nach vorn, während die alte Idee X ihn zurückhält. Dadurch entsteht ein unausstehlicher Konflikt.

Er kann weder nach vorn gehen, noch zurück und will auch nicht dortbleiben, wo er ist.

Vorangehen ist die Antwort – so wird sich sein Leben bessern.

(29)

29

Dennoch führt der Mangel an Verständnis dessen, was gerade im Innern passiert dazu, dass der Mensch wieder in alte Muster verfällt. So prallt er an der Terrorbarriere wie an einer Steinmauer ab und fällt zurück in den Zwang. Dort entscheidet er dann, dass es dort genau richtig ist.

Es ist bequem, er kennt es und lässt sich dort nieder. Dort bleibt er jedoch weiterhin im Leid, Mangel und in der Disharmonie.

Eine kleine Geschichte von mir:

Als ich nach 20 Jahren als alleinerziehende Mutter von zwei Kindern meinen Arbeitsplatz im wirklich wundervollen Hotel mit unglaublich netten Kollegen und guten Kunden kündigte, war mir zwei Wochen lang schlecht. Ich war richtig erkältet und hatte lange keine gute Stimme, aber ich hielt durch und ließ mein System arbeiten, sich daran gewöhnen und konnte die letzten Tage in der Arbeitsstelle richtig genießen. Ich weiß, wie schwierig es ist, seine Terrorbarriere zu erkennen und zu durchbrechen. Auch von meinen Teilnehmerinnen in Workshops und Online-Coaching erfahre ich, wie sich die Ängste zeigen, wie sich Krankheiten anbahnen, oder andere Dinge sich in den Weg stellen. Unser Gehirn wurde schließlich auf Überleben ausgerichtet. Das heißt, der Körper reagiert dann mit Krankheiten oder Übelkeit, um sich vor dem Ungewissen zu beschützen! Wenn du das nicht weißt, ziehst du alle Pläne wieder zurück und bleibst im alten, bekannten Job, Umfeld, oder was du gerade ändern wolltest!

(30)

30

Verständnis hilft dem Menschen, nach vorne zu gehen, Wachstum zu erfahren sowie Freiheit zu erreichen. Zweifel, Angst und Nervosität sind allerdings immer noch da. Durch

Verständnis und Erlerntes weiß er, dass, wenn er durchhält, diese Gefühle verschwinden.

Indem er weiterhin die Idee Y anstatt der Angst im Geiste kultiviert und auch umsetzt, wird er in relativ kurzer Zeit die Konditionierung ändern und in einer brandneuen Welt leben, die er sich selbst erschaffen hat.

Nimm das folgende Bild mit in den Alltag und beobachte dich, deinen Geist und deinen Körper in allen Situationen.

Wenn ein Mensch vor der inneren Schutzwand oder auch dem Bodyguard oder der Angst oder der Terrorbarriere steht, kommen diverse negative, limitierende Gedanken auf.

Auch wenn er das Gute erkennt, dass er sich wünscht, weiß er nicht, woher er die Kraft und Energie nehmen soll, um sein Ziel zu manifestieren. Es gibt nur ein Problem in dieser Welt:

Unwissenheit.

Unwissenheit ist der größte Faktor, der Menschen davon abhält, die Terrorbarriere hin zur Freiheit zu durchbrechen. Der Mensch sieht nicht, wo das Geld, die Hilfe und all die Dinge, die er braucht, um die Idee Y zu manifestieren, herkommen können. Seine Unwissenheit führt zu einem limitierenden und destruktiven mentalen Prozess. Dieser Prozess verursacht ein Unwohlsein, welches dazu führt, dass die bewusste Wahrnehmung sich nur auf das Negative und damit auch allgemein auf die negative Seite in seinem Leben konzentriert.

Diese Art zu denken hält dich davon ab, den Weg zum Ziel zu verfolgen:

#1 Zweifel oder Sorgen registriert der Mensch auf der Bewusstseinsebene.

Wenn der Zweifel im Innern ankommt, verursacht er Angst auf der Unterbewusstseinsebene.

#2 Diese Angst äußert sich auf die einzige mögliche Weise: durch den Körper.

Der Mensch äußert seine Nervosität nicht. Sie wird verinnerlicht.

Die Nervosität wird unterdrückt.

#3 Diese Unterdrückung entwickelt sich zur Depression.

Depression ist nach Innen gerichtete Wut.

Die Depression wird zur Krankheit.