WEIHNACHTEN
Online Branchen
Report
EINLEITUNG
Die Zeit vor Weihnachten ist für die meisten Onlineshops die umsatzstärkste Zeit des Jahres. Doch die Konkurrenz ist hoch und die Preise ändern sich zum Teil häufiger als üblich. Welche Preisstrategie kann 2020 für den gewünschten Umsatz und die bestmögliche Marge sorgen?
Der folgende Report beleuchtet die Weihnachtszeit 2019 im Hinblick auf das Preisniveau verschiedener Produkte. Grundlage sind die Preisdaten der Top100 Produkte auf Amazon in den Kategorien:
Düfte
Konstruktionsspielzeug Nintendo Switch
Pulsuhren
Die Preisdaten wurden in der Zeit vom Black Friday 2019 bis zum 15 Januar 2020 beobachtet. Die Ergebnisse liefern nützliche Anhaltspunkte für die Ausrichtung ihrer Preisstrategien für die Weihnachtszeit 2020.
Im Folgenden werden zunächst die vier Kategorien gleichzeitig betrachtet und daraus wichtige Erkenntnisse und Trends abgeleitet. Im Anschluss werden die einzelnen Preisverläufe der Kategorien dargestellt und mögliche Handlungs- empfehlungen auf Basis der Erkenntnisse für die einzelnen Kategorien angeboten.
Begriffsdefinition:
Die tägliche Schwankungsbreite wird in Form der Standard- abweichung eines Wertes von seinem Durchschnitt ermittelt. Wir bezeichnen dies im Folgenden als
“Preisvolatilität”. Bei den Schwankungen kann es sich um steigende oder fallende Preise gleichermaßen handeln. Ein sinkender Preis erhöht die Preisvolatilität genauso wie ein steigender Preis.
DIE DREI PHASEN DER WEIHNACHTSZEIT
Die folgende Grafik zeigt die tägliche Schwankungsbreite (Standard- abweichung) der 4 untersuchten Kategorien im Verlauf der Weihnachtszeit 2019. Sie zeigt wie stark oder schwach die Preise der Top100 Artikel einer Kategorie an einem bestimmten Tag um Ihren Durchschnittswert an diesem Tag schwanken. Mit Blick auf die Preisschwankungen lassen sich drei unterschiedlich dynamische Phasen in der Weihnachtszeit deutlich erkennen.
20 Dez 7 Jan
Phase I Phase II Phase III
Düfte Konstruktionsspielzeug Nintendo Switch Pulsuhren
Die folgende Grafik stellt den Verlauf des Durchschnittspreises der 100 beliebtesten Produkte in der jeweiligen Kategorie dar. In absoluten Zahlen liegen die Durchschnittspreise der Kategorien natürlich weit auseinander. Die relative Darstellung erlaubt es den Verlauf der einzelnen Kategorien in Bezug zueinander zu setzen.
DIE DREI PHASEN DER WEIHNACHTSZEIT
Durchschnittspreis der Kategorien über den gesamten Zeitverlauf entsprechen den 100% in der Grafik
DÜFTE 28,16 €
KONSTRUKTIONS- 30,21 € SPIELZEUG
NINTENDO 49,77 €
SWITCH
Durchschnittspreis = 100%
Düfte
Konstruktionsspielzeug Nintendo Switch Pulsuhren
PHASE I
Vom Black Friday angefangen bis kurz vor dem letzten Wochenende vor Weihnachten schwanken die Preise in allen 4 Kategorien. Dabei sieht man, dass vor allem das Konstruktionsspielzeug, aber auch die Kategorie Nintendo stärkere Preisschwankungen zeigen in dieser Phase. Düfte und Pulsuhren liegen leicht unter der 100% Marke, was bedeutet, dass hier weniger Bewegung festzustellen ist. Alle 4 untersuchten Kategorien zeigen dabei einen deutlichen Preisabfall zum Black Friday hin, wobei der günstigste Preis meist schon einen Tag vorher erreicht wird. Im Anschluss ziehen die Preise aber auch gleich wieder in unterschiedliche Richtungen an.
DIE DREI PHASEN DER WEIHNACHTSZEIT
PHASE II
Die zweite Phase beginnt etwa am Mittwoch vor Weihnachten, im Jahr 2019 war das der 18.12. Die Preise schwanken in allen Kategorien weniger stark und liegen bis zum 31.12.2019 unter dem Gesamtdurchschnitt. Auch ein Blick auf die Durchschnittspreise zeigt, dass der Preis an sich günstiger wird. Phase II ist also von günstigen Preisen und wenig Bewegung geprägt.
PHASE III
Ab dem 1.1.2020 ist wieder mehr Bewegung im Markt. Interessant dabei ist, dass die Preise von Pulsuhren und Düften sowohl mehr schwanken, als auch wieder steigen. Pulsuhren im speziellen scheinen dabei eher auf ihr Normalniveau zu tendieren, da Sie zum Black Friday hin einen Preisdrop erfahren haben, der über die gesamte Weihnachtszeit anhielt. Nintendo und Konstruktionsspielzeug, was am Black Friday eher teuer wurde, wird nun günstiger und bleibt tendenziell unter dem Durchschnittsniveau.
In der Kategorie “Düfte” kommt es am Sonntag 1. Dezember (29,90 €) sowie am Montag 9. Dezember (28,84€) zu den im Schnitt höchsten Preisen. Ab dem 18. Dezember fällt der Preis ab und erreicht den Tiefstwert von 27,38 € am 29. Dezember. Wer also mit Düften handelt, sollte vor allem in Phase I der Weihnachtszeit für laufend wettbewerbs- fähige Preise sorgen, denn hier sind höhere Margen zu erwarten.
∅-Preise der Kategorie Düfte
KATEGORIE DÜFTE
Aus welchen Artikeln setzt sich der Durchschnittspreis “Düfte”
zusammen?
Die Tabelle zeigt 5 der
beliebtesten Top 100 Produkte der Kategorie zum besseren Verständnis.
ARTIKEL ∅PREIS
Calvin Klein Eternity Moment, femme EdP (1 x 100 ml) 34,86 € Davidoff Cool Water Woman, EdT Spray (1 x 100 ml) 36,15 €
Hugo Boss Deodorant (1x 75 ml) 13,78 €
Joop! Homme, EdT Vaporisateur (1 x 200 ml) 34,53 € RITUALS The Ritual of Sakura Körpercreme (220 ml) 3,21 €
29,90 €
28,85 €
27,38 €
Am deutlichsten zu erkennen sind die drei Phasen in der Kategorie
“Konstruktionsspielzeug.” Jeder Artikel dieser Kategorie ist schon am 3.
Dezember durchschnittlich 4 € teurer als während der restlichen Weihnachtszeit. Ab dem 15. Dezember fallen die Preise nur und erreichen am 15. Januar ihren Tiefpunkt. Die Zeit nach dem 15. Januar haben wir im vorliegenden Report nicht betrachtet. Wer aber mit Konstruktions- spielzeug handelt, sollte bis zum 15. Dezember alles abverkauft haben.
Selbst mit Best Price Strategie sind bis zu diesem Zeitpunkt hohe Margen zu erwarten.
KATEGORIE
KONSTRUKTIONSSPIELZEUG
Aus welchen Artikeln setzt sich der Durchschnittspreis
“Konstruktionsspielzeug”
zusammen?
Die Tabelle zeigt 5 der
beliebtesten Top 100 Produkte der Kategorie zum besseren Verständnis.
ARTIKEL ∅ PREIS
Lego 10698 - Classic Große Bausteine-Box 35,77 € Lego 42095 Technic Ferngesteuerter Stunt-Racer 68,80 €
LEGO Classic 10700 - Bauplatte 6,62 €
LEGO NINJAGO 70665 - Samurai-Roboter 10,35 € LEGO NINJAGO 70666 - Goldener Drache 14,93 €
∅-Preise der Kategorie Konstr.- spielzeug
34,36 €
28,12 €
Die Preise in der Kategorie Nintendo Switch bewegen sich dynamisch aufwärts bis zum 8. Dezember und erreichen an diesem Tag ihren Höchstwert von 52,41 €. Der Durchschnittspreis über den gesamten Zeitraum liegt bei 49,77 € und während Phase zwei leicht darunter, im Vergleich zu den anderen Kategorien jedoch noch näher am Durchschnitt.
Bereits am 31.12 setzen wieder vermehrt Schwankungen ein und über die ersten Tage im Jahr eine dynamische Entwicklung, die sich ab dem 5.
Januar zu einem Abwärtstrend durchsetzen und am 11.Januar ein neues Tief mit 46,97 € erreichen.
KATEGORIE
NINTENDO SWITCH
Aus welchen Artikeln setzt sich der Durchschnittspreis “Nintendo Switch” zusammen?
Die Tabelle zeigt 5 der
beliebtesten Top 100 Produkte der Kategorie zum besseren Verständnis.
ARTIKEL ∅PREIS
Animal Crossing: New Horizons [Nintendo Switch] 68,84 € Displayschutzfolie für das Nintendo Switch Orzly
Premium Glassschutzfolien [0.24mm] - DOPPELPACK 7,97 € Mario Kart 8 Deluxe [Nintendo Switch] 51,35 € Nintendo Switch Konsole - Neon-Rot/Neon-Blau 2019 313,25 €
Nintendo Switch Pro Controller 59,01 €
∅-Preise der Kategorie Nintendo Switch
52,41 €
48,30 € 48,61 €
Pulsuhren erfreuten sich Weihnachten 2019 großer Beliebtheit und haben deshalb Eingang in unseren Report gefunden. Als Trendprodukt waren außerhalb der Weihnachtszeit höhere Preise angesetzt, die sich aber während der kompletten Weihnachtszeit auf einem niedrigeren Niveau bewegen und erst im neuen Jahr wieder anziehen.Ein zwischenzeitliches Hoch von durchschnittlich 61,61 € am 10. Dezember wird schon drei Tage später am 13. Dezember von einem Tiefpunkt gefolgt. Das dauerhaft niedrige Preisniveau lässt auf einen großen Wettbewerbsdruck in diesem Produktsegment schließen. Unser Tipp: Kontrollieren Sie nochmal die Funktionsweise Ihres Repricing Tools!
KATEGORIE PULSUHREN
Aus welchen Artikeln setzt sich der Durchschnittspreis
“Pulsuhren” zusammen?
Die Tabelle zeigt 5 der
beliebtesten Top 100 Produkte der Kategorie zum besseren Verständnis.
ARTIKEL ∅PREIS
Polar Vantage M Allround-Multisportuhr mit GPS 206,54 €
Fitbit Unisex-Adult Charge 3 99,00 €
Garmin Premium Herzfrequenz-Brustgurt 89,46 € Xiaomi mi band 4 smart fitness 2019(Schwarz) 34,99 € YAMAY Fitness Tracker IP68 Fitness Armband mit
Pulsmesser Damen / Herren 32,30 €
∅-Preise der Kategorie Pulsuhren
61,61 €
63,06 €
KONTAKT
MAREN RITZHEIM
“Mit den Online Branchen Reports können wir unseren Kunden und allen Interessierten einen Einblick in die Erkenntnisse und Daten geben, mit denen wir tagtäglich zu tun haben. Dabei ist es mir wichtig bei der visuellen Aufbereitung der vielen Daten mitzuwirken und dafür Sorge zu tragen, dass diese leicht zu lesen sind. “
TIM SCHARMANN
“Unsere Reports sollen einem besseren Verständnis bestimmter Branchen, Verkauf-Saisons oder der Markt- position von Brands dienen. Wir bedienen uns dabei der Preis- und Marktdaten, die wir automatisiert, systematisch und kontinuierlich auf verschiedenen Plattformen sammeln.
Auf Basis dieser Daten können wir dann Handlungs- empfehlungen für unsere Kunden ableiten.”
UNSERE AUTOREN
Sie haben Interesse an regelmäßigen Marktbeobachtungen?
Dann schreiben Sie uns oder rufen Sie an.
