Verhaltensperspektive
• Mißtrauen oder Vertrauen
• Opportunismus oder Offenheit
• Diktat oder Verhalten
• Kurz- oder langfristig
- Kapitalgeber - Arbeitnehmer - Lieferanten - usw.
Input- lieferanten
- Verwender - Händler - usw.
Output- abnehmer Unternehmung
als Koalition regulatorische Gruppen
- öffentliche Institutionen - private Institutionen - usw.
Beschaffer- anforderungen
Beschaffer- leistungen
Lieferer- leistungen
Lieferer- anforderungen
Das bipolare Beziehungsgefüge zwischen Beschaffer und Lieferer als Bedarfsrealisationsbasis
Transaktionskosten
• Anbahnungskosten, als Kosten der Suche nach einem geeigneten Partner
• Vereinbarungskosten, als Kosten von Vertragsverhandlungen und –abschlüssen
• Abwicklungskosten, als Kosten der Prozeßsteuerung
• Kontrollkosten, als Kosten der Überwachung der Vertragserfüllung
• Anpassungskosten, als Kosten nachträglicher Vertragsveränderung oder der
Auflösung von Beziehungen
Transaktionskosten Markt
Unsicherheit Komplexität Spezifität Hierarchie Hybridform
Marktaustausch Hybridform Hierarchie (Integration)
Spot-Beschaffung relationale Beschaffung
Austauschbeziehung Lieferant/Kunde
Netzwerktheorie zwischen Markt und Hierarchie
Hauptmerkmale Markt Hierarchie Netzwerk Verträge: Eigen- Arbeitsverhältnis Komplementäre
tumsrechte Stärken
Kommunikationswege Preise Routine Beziehungen
Methoden der Feilschen, Gerichts- administrativer Be- Norm der Gegenseitigkeit Konfliktbewältigung verhandlungen fehl und Kontrolle Fragen der Reputation
Flexibilitätsgrad hoch niedrig mittel
Stärke der Verpflichtung zwischen den Partnern
Atmosphäre oder Genauigkeit und/oder formal, open-ended,
Klima Mißtrauen bürokratisch gegenseitige Vorteile
Akteurpräferenzen
oder Entscheidungen unabhängig abhängig interdependent
Organisationsformen
Normative Basis
niedrig mittel mittel bis hoch
Zur Charakterisierung von Netzwerken (Powell 1996)
Beschaff ungskonstellationen
durch den
bedingt
des Anbieters
eferanten-enätsengpaß
Beschaffungsmarkt durch denAbsatzmarktbedingt
Unvorhergesehene Anspruchs-änderung
Kaufzurückhaltung/Nachfrage-explosion
Rückgang/Anstieg der Kunden-zahlen
Episodische Kaufbaisse/-hausse
Konkurrenzstörung auf demAbsatzmarktusw.
durch daseigene Unternehmenbedingt
Liquiditätsengpaß
Beschaffungsfehler
Konstruktionsfehler
Produktionsprobleme (Qualität, Quantität)Entwicklung eines neuen Produktes
usw. durch dasUmfeldbedingt
politische Instabilitätrechtliche Stabilität
wirtschaftliche Stabilität
technische Entwicklung
usw.
Leistungs- änderung
Mengen- änderung
Preis- änderung
Zeit- änderung
Orts- änderung
Kostellationsauswirkungen
Leistungs- änderung
Mengen- änderung
Preis- änderung
Zeit- änderung
Orts- änderung
Kostellationsauswirkungen
Konstellations- auswirkungen
Beschaffungs-
marktkonstellationen
Lieferunwilligkeit X X X
monopolistisches Lieferantenverhalten X X X X
Liquiditätsengpaß des Lieferanten X X X X
Lieferantenkonkurs X X X
Qualitätsproblem des Lieferanten X
Quantitätsproblem des Lieferanten X X
Konkurrenzstörung durch Beschaffer X X X
Marktverengung X X
Marktüberangebot X X
Preisexplosion X X
Leistungsänderung Ortsänderung
Mengenänderung Preisänderung Zeitänderung
Auswirkungen von Beschaffungskonstellationen
Basisziele
Funktionsbereichsziele
Instrumentalziele
Basisziele Basisziele
Sicherungs- und Einflußziele
Gemeinwohl- orientierte Ziele Erwerbs-
wirtschaftliche Ziele
Gewinnziele Umsatzziele usw.
Potentialerhaltungs- Ziele
Selbständigkeits-/
Unabhängigkeitsziele Machtziele
Prestigeziele usw.
Sozialethische Ziele Gesamtwirtschaftliche Ziele
usw.
Produktionsziele Absatzziele Beschaffungsziele
Produktionskosten senken
Produktionsqualität erhöhen
Produktionsrisiko senken
Produktionsflexibilität/- autonomie erhöhen Gemeinwohlorientierte Produktionsziele verfolgen
Beschaffungskosten senken
Beschaffungsqualität erhöhen
Beschaffungsrisiko senken
Beschaffungsflexibilität/
-autonomie erhöhen Gemeinwohlorientierte Beschaffungsziele verfolgen
Absatzerlöse erhöhen Absatzkosten senken Absatzqualität erhöhen Absatzrisiko senken Absatzfelxibilität/- autonomie erhöhen Gemeinwohlorientierte Absatzziele verfolgen
Produktionsziele Absatzziele Beschaffungsziele
Produktionskosten senken
Produktionsqualität erhöhen
Produktionsrisiko senken
Produktionsflexibilität/- autonomie erhöhen Gemeinwohlorientierte Produktionsziele verfolgen
Produktionskosten senken
Produktionsqualität erhöhen
Produktionsrisiko senken
Produktionsflexibilität/- autonomie erhöhen Gemeinwohlorientierte Produktionsziele verfolgen
Beschaffungskosten senken
Beschaffungsqualität erhöhen
Beschaffungsrisiko senken
Beschaffungsflexibilität/
-autonomie erhöhen Gemeinwohlorientierte Beschaffungsziele verfolgen
Beschaffungskosten senken
Beschaffungsqualität erhöhen
Beschaffungsrisiko senken
Beschaffungsflexibilität/
-autonomie erhöhen Gemeinwohlorientierte Beschaffungsziele verfolgen
Absatzerlöse erhöhen Absatzkosten senken Absatzqualität erhöhen Absatzrisiko senken Absatzfelxibilität/- autonomie erhöhen Gemeinwohlorientierte Absatzziele verfolgen Absatzerlöse erhöhen Absatzkosten senken Absatzqualität erhöhen Absatzrisiko senken Absatzfelxibilität/- autonomie erhöhen Gemeinwohlorientierte Absatzziele verfolgen
