Produkte werden immer ähnlicher, die Unterschiede sind nur noch geringfügig. Unterschiedlich bleiben immer nur die Menschen, die die Produkte kaufen, und die, die sie verkaufen.
Als Verkäufer machen Sie immer dann das Rennen, wenn Sie in der Lage sind, einen besseren Kontakt zu Ihren Kunden herzustellen als es der Wettbewerber kann. Ihr Erfolg in der Zukunft wird also mehr und mehr davon abhängen, dass Sie den
Persönlichkeitstyp Ihres Kunden erkennen und typengerecht mit ihm umgehen
Erfolgreich verkaufen mit dem
„Vier Farben Modell“
Bevor Sie weiterlesen beantworten Sie bitte diese 7 Fragen ja nein
1
Sie sind als Verkaufsleiter oder Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Außendienst darauf angewiesen schnell den „richtigen Draht“ zu Ihrem Gegenüber zu finden?2
Gibt es Kunden, deren Verhalten Sie nur sehr schwer verstehen können?Und gibt es mit diesen Mitmenschen auch öfters Missverständnisse?
3
Ist es Ihnen schon vorgekommen, dass Sie sagten: „Von dem/der hätte ich so eine Reaktion nie erwartet“?4
Möchten Sie von der ersten Sekunde an von Ihren Kunden als angenehm anders wahrgenommen werden, und in der Lage sein Ihren Verkaufs- prozess so zu strukturieren, dass sich der Verkaufserfolg schnell einstellt?5
Wäre es hilfreich für Sie, wenn Sie im Verkauf (und auch in anderen Situationen) die wirklichen Bedürfnisse der anderen schneller und zuverlässiger erkennen könnten?6
Das Wertefundament ist die Erfolgsgrundlage im Verkauf. Legen Sie auch Wert darauf - von Anfang an – von Ihren Kunden Vertrauen und Respekt zu erhalten?7
Ist es für Sie auch wichtig, dass die Inhalte dieses Seminars praxiserprobt sind, leicht verständlich vermittelt werden und für jeden sofort umsetzbar sind?Die Trainingsinhalte „Erfolgreich
verkaufen mit dem Vier Farben Modell“
Um zu den 5 bis 10% der Top-Verkäufer zu gehören, muss man neben den wichtigen
allgemeinen Verkaufstechniken vor allem eines beherrschen: Persönlichkeitstypen erkennen und mit Ihnen richtig umgehen.
Der heutige Kunde ist in der Regel anspruchsvoller und besser informiert als früher, er hat mehr Auswahl und kann sich seinen Anbieter somit aus einer großen Konkurrenz aussuchen.
Die Produkte, Preise, Innovationen und Werbung haben sich auch zunehmend angeglichen.
Die Folge: Kunden entscheiden sich vor allem nach zwischenmenschlichen Kriterien. Als Verkäufer machen Sie dann das „Rennen“, wenn Sie einen Draht zum Kunden herstellen können, ihm sympathisch sind und seine Wünsche und Bedürfnisse in den Vordergrund stellen.
Denn was Sie abhebt ist Ihre Persönlichkeit.
In nur wenigen Sekunden werden Sie in Zukunft erkennen, was für ein Persönlichkeitstyp Ihr Kunde ist, wie Sie ihm am besten begegnen und Ihren Verkaufsstil gut auf seine Bedürfnisse einzustellen.
Dieses Seminar ermöglicht Ihnen:
- Ihren eigenen Verkaufsstil kennenzulernen - Kunden sofort richtig einzuschätzen
- gezielt eine individuelle, erfolgreiche Verkaufsstrategie aufzubauen - dauerhaft Stammkunden zu gewinnen
Dieses Wissen bietet Ihnen somit die Möglichkeit, systematisch Ihre Menschenkenntnis zu verbessern, eine überlegene Verkaufskompetenz aufzubauen und sich als Top-Verkäufer mit dem entscheidenden Wettbewerbsvorsprung zu etablieren.
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Was Sie von diesem Seminar erwarten können
- Sie lernen sich selbst und Ihre Wirkung auf andere besser kennen - Sie erkennen glasklar Ihre eigenen Stärken
- Sie verstehen Reaktionen von anderen Menschen besser - Sie können Missverständnisse in Gesprächen vermeiden - Sie können mit „schwierigen“ Menschen sicherer umgehen
- Sie werden weniger Energie aufbringen müssen, um mit Leuten klarzukommen, mit denen Sie bisher Schwierigkeiten hatten
- Als Verkäufer können Sie sich sehr schnell und optimal auf Ihre Kunden einstellen - Sie erkennen als Verkäufer schnell welche Art der Präsentation Ihr Kunde wünscht - Ihre Verkaufsstrategie wird einzigartig und Sie unterscheiden sich somit erfolgreich vom
Wettbewerb
- Sie sind in der Lage Ihre Angebote noch Kundenorientierter zu erstellen
- Als Verkäufer sind Sie noch besser in der Lage eine menschliche und vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen
- Sie werden vom Verkäufer zum Einkaufshelfer Ihrer Kunden
- Als Verkäufer erleben Sie mit Ihren Kunden eine „win-win Situation“
- Sie wissen auch welche Art von Informationen Ihr Kunde braucht und wie schnell es zum Abschluss kommen kann
- Sie steigern sofort und direkt messbar Ihre Abschlussquote - Sie können Ihre Fertigkeiten als Teamplayer verfeinern
- Die Seminare sind gut strukturiert aufgebaut und garantieren höchste Qualität - Sie sind in der Lage die Seminarinhalte auch in Ihrem privaten Umfeld erfolgreich
anzuwenden
Inhalte des Seminars:
Erster Seminartag:
● Einführung in das „Vier Farben Modell“
● Das Erbe des Hippokrates
● Die Vier Farbtypen
● Die Beschreibung der acht Haupttypen
● Ihr persönlicher Verkaufsstil
● Nutzen Sie Ihre Stärken
Zweiter Seminartag:
● Kunden lesen lernen
● Die optimale Vorbereitung auf das Kundengespräch
● Wie Sie sich optimal präsentieren
● Verkaufen Sie kompetent und überlegen
● Wenn Kunden unter Stress stehen: Wie Sie richtig reagieren
● Werden Sie zum erfolgreichen Stammkundenmanager
Fragen und Antworten-
-die Sie interessieren dürften
1
Frage:Wer sollte dieses Seminar besuchen?
Antwort:
Im Prinzip jede Mitarbeiterin und jeder Mitarbeiter, der in Ihrem Unternehmen entweder mit externen und/oder internen Kunden oder mit Personalführung zu tun hat.
2
Frage:Ich bin als Außendienst- mitarbeiter mit Kunden- besuchen und Erstellen von Angeboten zeitlich am Limit. Helfen mir die Er- kenntnisse aus dem Seminar um zu mehr Ab- schlüssen zu kommen?
Antwort:
Ja, unbedingt. Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg in der heutigen Zeit. Durch die Erkenntnisse aus dem Seminar berücksichtigen Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Verkauf:
- die Persönlichkeit des Kunden - die Persönlichkeit des Verkäufers
- und die Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer.
Mit diesem Wissen stimmen Sie Ihre Verkaufsstrategien gezielt auf die wahren Bedürfnisse Ihrer Kunden ab. So bauen Sie ein ehrliches Vertrauensverhältnis zu Ihrem Gegenüber auf. Und kommen mit weniger energie- raubendem Aufwand schneller zu mehr Verkaufserfolgen.
3
Frage:Die Zusammenarbeit zwischen Außen- und Innendienst klappt nicht wie gewünscht. Kann dieses Seminar dazu beitragen, das auch das berufliche Miteinander besser klappt?
Antwort:
Ja, durch die im Seminar gewonnene Menschenkenntnis bringt jeder viel mehr Verständnis für sein Gegenüber auf.
Das heißt, dass jeder die Anforderungen und Bedürfnisse seiner Kollegen nicht mehr als Schikane empfindet, sondern weiß, dass Menschen eben unterschiedlichen Präferenzen sowie Arbeits- und Kommunikationsstile gegenüber Ihren Mitmenschen aufbringen.
4
Frage:Bisher habe ich immer nach dem Grundsatz gehandelt:
„Behandele andere so, wie Du selbst gerne behandelt werden möchtest“. Gilt diese goldene Regel denn noch immer, oderF?
Antwort:
Die Platinregel sollte heute lauten: „Behandele andere Menschen so, wie sie behandelt werden wollen“. Mit der alten Regel erreichen Sie maximal 50% Ihrer Gesprächs- partner. Wenn Sie Ihre Mitmenschen allerdings so be- handeln, wie die es gerne hätten, holen Sie Ihr Gegenüber genau dort ab wo er sich befindet.
5
Frage:Reicht es wenn ein oder zwei Verkäufer aus unserem Unternehmen dieses Seminar besuchen?
Oder sollte das ganze Verkaufsteam teilnehmen?
Antwort:
Für das bessere Verständnis untereinander wäre es sehr sinnvoll, wenn alle Mitglieder eines Teams das Seminar besuchen würden. Ab der Teamgröße von vier Mitarbeitern bietet sich ein Inhouse-Seminar an. So können bis zu 10 Ihrer Mitarbeiter - zu interessanten Konditionen - exklusiv in Ihrem Unternehmen am Seminar teilnehmen. Sprechen Sie uns gerne auf diese Möglichkeit an, damit wir Ihnen ein attraktives Angebot erstellen können.
