Dipl. Ing. (FH) Denis Fritz Siedlerstraße 38
77716 Haslach 01590 / 636 9608 07832 / 9470180 denis.fritz@t-online.de
PRESSTECH PRESSENTECHNOLOGIE GmbH Oststraße 16
77694 Kehl
29.10.2020
Key Account Manager
Sehr geehrte Damen und Herren,
gerne möchte ich Teil Ihres Teams werden!
Ich bin 48 Jahre alt und arbeite bei einem Hersteller von Bandzuführanlagen Gebietsverkaufsleiter.
Obwohl ich erst seit einem Jahr meine momentane Position ausübe, hat mich Ihre Stellenanzeige in so vielen Punkten angesprochen, dass ich mich entschieden habe mich Ihnen vorzustellen.
Meine Erfahrung im Vertrieb habe ich in über mehr als 20 Jahren im klassischen Werkzeugmaschinenbau, hauptsächlich mit internationalen Automobilkonzernen und deren Zulieferer, gesammelt. Größtenteils handelt es sich dabei um das klassische Projektgeschäft.
Durch meine ehrliche und aufrichtige Arbeitsweise bin ich in der Lage, eine vertrauensvolle Beziehung zu meinen Geschäftspartnern herzustellen und bin es gewohnt meine Kunden während des gesamten Projektablaufs kompetent zu begleiten.
Als Maschinenbauingenieur kann ich technisch kompetent, auch in schwierigen Diskussionen, sachliche Argumente und überzeugende Fakten präsentieren.
Ich hatte in den letzten Jahren das Privileg, nahezu alle Kontinente beruflich bereisen zu dürfen. Die multikulturelle Erfahrung hat meinen Horizont erweitert, Gespräche auf allen Hierarchieebenen mein Verständnis für
verschiedenste Bedürfnisse geschärft.
Bei meinem 6-jährigen Aufenthalt in den USA habe ich eine kleine aber feine Vertriebs- und Serviceniederlassung aufgebaut und geleitet.
Als „Außenposten“, tausende Kilometer vom Stammwerk entfernt, war eigenverantwortliches Arbeiten, Selbstorganisation aber auch die Koordination verschiedenster Fachabteilungen zwingend notwendig.
Meine Leitlinien sind Loyalität, Vertrauen, Offenheit, Ehrlichkeit und Zuverlässigkeit.
In mir steckt unheimlich viel Energie und „Vertriebslust“ die ich leider aktuell nicht einbringen kann. Ich suche eine Tätigkeit die mich fordert und in der ich meine ganze Erfahrung einbringen kann.
Ich würde Sie gerne kennenlernen. Sie haben mich neugierig gemacht!
Ich freue mich sehr, wenn Sie nach der Ansicht meiner Unterlagen Kontakt mit mir aufnehmen.
Mit freundlichen Grüßen Denis Fritz
Denis Fritz
Persönliche Daten: geb. am 17.10.1972 in Stuttgart Nationalität: Deutsch
Adresse: Siedlerstraße 38, 77716 Haslach i.K.
Telefon Mobil: +49 (0) 15190- 636 9608 Email: denis.fritz@t-online.de
Ausbildung: Dipl. Ing. (FH) Maschinenbau, Fachhochschule Karlsruhe Hauptexpertise: Business Unit Leitung, strategisches Erarbeiten von
marktspezifischen Vertriebskonzepten, internationaler Vertrieb von Investitionsgütern, Sondermaschinenbau,
Schleifen, Finishen, interkulturelles Geschäftswesen (weltweite Reisetätigkeit) Besonderheit: Englisch (auch technisch) als Muttersprache
Momentane Position: Gebietsverkaufsleiter (ungekündigt) BERUFSERFAHRUNG
11/19 – heute Kohler Maschinenbau GmbH, Lahr
Produktion und Vertrieb von Richtmaschinen und Bandzuführanlagen für diverse Industriezweige
Ca. EUR 30 Millionen Umsatz / ca. 150 Mitarbeiter in 2018;
www.kohler-germany.com Gebietsverkaufsleiter Berichtslinie: Vertriebsleitung Führungsverantwortung: keine Aufgaben:
Weltweiter Vertrieb von Bandanlagen und Richtmaschinen Internationale Messen.
Kommerzielle und technische Vertragsprüfung.
Verhandlung und Auftragsunterzeichnung.
Wechselmotivation: keine Einarbeitung und dadurch kein Lerneffekt, Anzahl übertragener Projekte bzw. Beteiligung an Projekten sehr gering
04/16 – 10/19 Thielenhaus Technologies GmbH, Wuppertal (Zweigstelle Triberg)
Produktion und Vertrieb von Schleif- und Superfinishmaschinen für die Automobil- und Wälzlagerindustrie
Ca. EUR 65 Millionen Umsatz / ca. 250 Mitarbeiter in 2016;
www.thielenhaus.com Key Account Manager Berichtslinie: Vertriebsleitung Führungsverantwortung: keine Aufgaben:
Aufbau eines Kompetenzzentrums für Kurbelwellen in der neuen Niederlassung in Triberg (seit 05/2016) zusammen mit dem ebenfalls neuen Entwicklungsleiter.
Weltweiter Vertrieb von Maschinen für die Kurbelwellenbearbeitung
Erarbeiten und Implementierung einer Vertriebs- und Marketingstrategie für Kurbelwellen.
Vertrieb von Doppelseitenschleifmaschinen Europaweit.
Ausarbeitung von detaillierten technischen Angeboten (meist im Rahmen von Tender).
Internationale Messen.
Kommerzielle und technische Vertragsprüfung.
Verhandlung und Auftragsunterzeichnung.
Wechselmotivation: fehlende Managementaufgaben, mangelnde Perspektive
09/11 – 03/16 Supfina Grieshaber GmbH & Co. KG, Wolfach
Produktion und Vertrieb von Schleif- und Superfinishmaschinen für die Automobil- und Wälzlagerindustrie
Ca. EUR 40 Millionen Umsatz / ca. 160 Mitarbeiter in 2014;
www.supfina.com
Key Account Manager International, Schwerpunkt China Berichtslinie: Vertriebsleitung
Führungsverantwortung: 2 Mitarbeiter in China fachlich Aufgaben:
Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den asiatischen Raum mit entsprechender Reisetätigkeit für die Bereiche Automotive und Wälzlagerindustrie. Für den Bereich Doppelplanschleifen weltweite Vertriebsverantwortung.
Entwickeln einer optimierten Vertriebsstrategie für Asien durch Definition von marktgerechten Lastenheften, Auswahl und Teilnahme an Branchenmessen sowie Festlegung der Zielgruppen.
Auftragsbezogenes Projektmanagement bis zur Auslieferung.
Impulsgeber für Konstruktion und Entwicklung durch Marktbeobachtung und Kundenfeedback.
Ausarbeitung von detaillierten technischen Angeboten (meist im Rahmen von Tender).
Internationale Messen.
Kommerzielle und technische Vertragsprüfung.
Verhandlung und Auftragsunterzeichnung.
Erfolge:
Maßgeblicher Impulsgeber für 2 neue Maschinenausführungen welche nach
Marktanforderungen konstruiert wurden. Verkauf der ersten Maschine als sie „nur auf dem Papier“ bestand, also ohne Prototyp oder Vorführmaschine zur Demonstration.
Wechselmotivation: Mangelnde Perspektive für Karriereentwicklung 01/10 – 08/11 Comsoft GmbH, Karlsruhe
Produktion und Vertrieb von Air Traffic Control Systemen sowie von Profibus und Profinet Schnitstellenkarten
Ca. EUR 35 Millionen Umsatz / ca. 275 Mitarbeiter in 2010;
www.comsoft.aero
Sales Manager International, Industrial and Aeronautical Products Berichtslinie: direkt: Geschäftsführer
Führungsverantwortung: 4 Mitarbeiter disziplinarisch und fachlich Aufgaben:
Weltweite Vertriebsverantwortung mit entsprechender Reisetätigkeit.
Verantwortlich für die Angebotserstellung (meist im Rahmen von öffentlichen Ausschreibungen durch öffentliche Behörden – Flugsicherungen).
Internationale Messen.
Vorträge auf internationalen Konferenzen.
Wechselmotivation: Unklare Führungsstruktur, unbefriedigende Produktsituation
09/07 – 06/09 Deckel Maho Gildemeister
Produktion und Vertrieb von Werkzeugmaschinen und Werkzeugvoreinstellgeräten Gildemeister Konzern, börsennotiert
Konzern: EUR 1,8 Milliarden Umsatz / ca. 6.000 Mitarbeiter in 2008 www.gildemeister.com
02/09-06/09 Vertriebsleiter Europa, DMG Microset GmbH, Bielefeld Vertrieb von Werkzeugvoreinstellgeräten
Microset GmbH: EUR 35 Mio. Umsatz/ ca. 35 Mitarbeiter in 2008 Berichtslinie: direkt: Geschäftsführer
Führungsverantwortung: 4 Mitarbeiter fachlich Aufgaben:
Vertriebsleitung und -steuerung mit monatlichem Reporting.
Betreuung von 14 europäischen Tochtergesellschaften technisch sowie kaufmännisch.
Planung und Durchführung von Kundenevents und Messen:
Volle Umsatz- und Budgetverantwortung.
Wechselmotivation: Betriebsbedingte Kündigung
09/07-01/09 President DMG Used Machine Division, Chicago USA Vertrieb von gebrauchten Werkzeugmaschinen
Used Division USA: EUR 8 Mio. Umsatz/ 3 Mitarbeiter in 2008 Berichtslinie: direkt: Geschäftsführer
Führungsverantwortung: 2 Mitarbeiter disziplinarisch und fachlich Aufgaben:
Volle Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
Einkauf, Überholung und Verkauf von gebrauchten Maschinen.
Kosten- und Margenkontrolle durch detaillierte Vor- und Nachkalkulationen.
Bewertung von "Trade Ins" und deren Vermarktung.
Erfolge:
Reduzierung der Kundenreklamationen um 80 %.
Integration in den Neumaschinenbereich der DMG America.
Wechselmotivation: Schließung der Division, Rückkehrwunsch nach Deutschland
04/01 – 08/07 Erwin Junker Maschinenfabrik GmbH
Produktion und Vertrieb von CNC Schleifmaschinen
Gruppe: EUR 100 Millionen Umsatz / ca. 950 Mitarbeiter in 2007 www.junker-group.de
09/03 – 08/07 Vice President and COO Erwin Junker Machinery Inc. USA
Vertriebs- und Serviceniederlassung der Erwin Junker Maschinenfabrik GmbH Niederlassung USA: EUR 9 Millionen Umsatz / 10 Mitarbeiter in 2007
Führungsverantwortung: 12 Mitarbeiter disziplinarisch und fachlich Aufgaben:
Niederlassungsleitung.
Volle Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
Umzug und Neuaufbau der Niederlassung.
Erfolge:
Steigerung des Umsatzes von US$ 5 auf US$ 10 Millionen.
Steigerung der Kundenzufriedenheit durch den Aufbau eines kompetenten Servicecenters.
Aufbau eines neuen harmonischen Mitarbeiterteams nach Umzug der Niederlassung.
Wechselmotivation: mangelnde Einflussmöglichkeiten - obwohl als Niederlassungsleiter voll verantwortlich
03/03- 08/03 Senior Project Manager, Erwin Junker Machinery Inc.
Aufgaben:
Technischer Vertrieb in USA.
Kundenbetreuung, Angebotserstellung und deren Präsentation.
Komplette Abwicklung vom Vertragsabschluss über die Endabnahme bis zur Auslieferung.
04/01 – 02/03 Technischer Vertriebsingenieur, Erwin Junker Maschinenfabrik GmbH Aufgaben:
Key Account Betreuung von Opel und DaimlerChrysler.
Angebotserstellung, Auftragsverhandlungen.
Betreuung des US-Marktes.
11/99 – 03/01 Vertriebsmanager "Gebrauchsetuis", Sarnatech Wild GmbH damals Teil des Sarna Konzerns
Herstellung von Spritzguss Komponenten sowie Verpackungsetuis Mitarbeiter- und Umsatzzahlen unbekannt
www.wild-design.de
Führungsverantwortung: 2 Mitarbeiter fachlich Aufgaben:
Betreuung von Kunden aus dem Bereich Medizin und Spezialverpackung.
Angebotserstellung, Designvorstellung, Neuanläufe.
Betreuung des US-Marktes.
Umsatz- und Budgetverantwortung für den Teilbereich.
Wechselmotivation: anstehender Verkauf oder Schließung der Firma 09/98 – 11/99 Vertriebsingenieur, Rosenberg Ventilatoren GmbH
Industrielle Klimageräte und Ventilatoren Mitarbeiter- und Umsatzzahlen unbekannt www.rosenberg-gmbh.com
Aufgaben:
Auslegung und Angebotserstellung gemäß Lastenheft.
Auftragsbearbeitung.
Interne und externe Schulungen.
Wechselmotivation: keine Verhandlungsmargen beim Außendienst-Einsatz und dadurch
AUSBILDUNG
1993 – 1998 Fachhochschule Karlsruhe, Karlsruhe Deutschland
Ranking beim idm 2008: TOP 3 Ingenieurwissenschaftliche Disziplinen Abschluss: Diplomingenieur (FH) Maschinenbau
1990-1992 Technisches Gymnasium, Wolfach Deutschland Abitur
SPRACH-KENNTNISSE
Deutsch: Muttersprache
Englisch: Muttersprache Französisch: Grundkenntnisse Spanisch: Grundkenntnisse
ZERTIFIKATE / SEMINARE
Verhandlungstraining für Ingenieure VDI Wissensforum 2014 Projekte korrekt Bilanzieren nach HGB Haufe Akademie 2013
Markterschließung und Vertrieb auf dem chinesischen Markt VDI Fortbildungszentrum 2011 Führung für Teamleiter HR Team 2011
Steigerung des Projekterfolgs HR Team 2010
IT-KENNTNISSE
MS-Office, Diverse ERP und CRM Anwendungen
FREIZEIT
Motorrad, Garten, Mountainbike, Fotografie, Modellbau EHRENAMT
Zweiter Vorstand „Schellenhansel“ Haslach (Narrenzunft)
RAHMENDATEN
Verfügbarkeit: 6 Monate zum Monatsende
Gehaltsvorstellung: individuell verhandelbares Fixum plus Boni, inkl. Firmenwagen
Haslach i.K. den 29.10.2020 Denis Fritz
