TIKTOK ADS
Erfolgreicher als Facebook Ads?!
PRÄSENTIERT VON JAKOB STREHLOW
Das bin ich
JAKOB STREHLOW
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DAS ERWARTET DICH:
T I KTOK AD S & FORM AT E EINFÜHRUNG
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CREAT IVE TIPPS & BEST PRAC T ICE
CASE STUD IES
FACEBOOK VS. TIKTOK
Deutschland
Nutzer*innen in %, die nicht auf anderen Plattformen sindSource: Internal Data, Sept. 2021, DE Audience Source: App Annie, Sept. 2021, Global Audience (sans China)
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…und sie wollen uns von ihren
Shoppingerlebnissen erzählen.
TikToker*innen bleiben auch
nach dem Kauf aktiv und geben Empfehlungen weiter. Online- Shopping ist für sie absolut natürlich.
35% der 13-17-jährigen
sprechen mit ihren Eltern über das, was sie auf TikTok gesehen haben.
I saw this 2 minutes ago and just bought it……
I have a problem - urpunkdream
Y’all really wanna make me buy stuff I don’t need 😭– celestevilla48
This is honestly so beautiful omg
😭🥺💜I’m literally ganna get this- jazzy._.boo
*Source: Global Web Index, 2020. Compared to YouTube, Facebook, Instagram, and Snapchat users.
Consumer Empathy Research, 2020; Base: frequent TikTok users]
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Die Entdeckung
stärkt die Kaufkraft
TikTok´s Storytelling Canvas und Content-Struktur sind darauf
ausgelegt, das Entdecken von neuen Trends erleichtert.
83% sagen, dass TikTok eine Rolle bei ihrer Kaufentscheidung
gespielt hat.
71% behaupten, dass TikTok sie zum Einkaufen inspiriert hat,
auch wenn sie das gar nicht vorhatten.
Source: US/NA Holiday Shopping research with Walnut, 2020.EU Holiday Shopping Research, 2020
www.jakobstrehlow.de www.jakobstrehlow.de Fokus auf Experience
Creator*innen schaffen mit ihren TikToks eine Shopping Experience, welche sie mit ihrer Community teilen.
Fokus auf Produkte
TikToker*innen kreieren einen Hype um
Produkte und zeigen, was diese können.
User*innen kreieren
bedeutenden Content.
Brands stehen im Vordergrund.
Authentische, spontane TikToks mit Brands sind alltäglich, stoßen auf große Freude in der Shopping-
Community und bestimmen,
welche Retail-Trends sich auf der Plattform bilden und
weiterentwickeln.
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Die Community setzt sich für Big Box-Retailer ein,
indem sie aufregende, produktbezogene Inhalte teilt...
Must-haves & Customer Reviews Unboxing Finding Deals, Promos,
Tipps & Tricks
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TIKTOK ADS & FORMATE
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Formate 5
Arten der 2 Buchung
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MEDIA BUYING FORMATE
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TIKTOK
RESERVATION PLATFORM
• Einbuchung, Reporting über TikTok Team (oder mich)
• Festplatz-Platzierungen: garantierte Ausspielung, Preise, Reichweiten, Tagesplatzierungen
• Verfügbare Formate:
• TopView
• BrandTakeover
• Hashtag Challenge
• Branded Effect
• InFeed (Brand Premium & OneDay Max)
SELF-SERVE
ADS MANAGER
• Self Serve Plattform
• Einbuchung über Agentur/Kunde
• Flexible Budgetverteilung
• Dedizierte Targeting-Möglichkeiten
• Verfügbare Formate:
• In-Feed Ads mit verschiedenen Zielen
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MEDIA BUYING FORMATE
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Branded Takeover TopView In-Feed Video Branded Hashtag
Challenge Branded Effect
MEDIA BUYING FORMATE
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BREAKDOWN OF THE PRODUCT
HOUSE
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TARGETING
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DER RICHTIGE WEG FÜR DEIN ZIEL
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CREATIVE TIPPS &
BEST PRACTICE
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Spark Ads ist ein neues Format für TikTok In-Feed Ads, um Advertiser*innen zu helfen, den Native Content von
Creator*innen basierend auf dem TCM Service und der Auction Ad Platform zu promoten.
Native Approach
Advertiser*innen können bestehende Videos nutzen, um diese für Auction Ads zu
nutzen.
Organic Traffic Plus
Während die Anzeige ausgespielt wird, kann das
Video zusätzlich zum Ad Traffic auch organischen
Traffic generieren.
SPARK ADS
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Sound Länge Format
AN 12-15 Sekunden 9:16 (Vertikales Video)
• TikTok Videos funktionieren NICHT ohne Sound.
• Vor allem Musik ist einer der essentiellen Bestandteile für die Content Creation
• Für größere Kampagnen sollte bekannte Musik verwendet werden
• Videos können bis zu 3/5 Minuten lang sein (aktueller Test)
• 12-15 Sekunden wird als
optimale Länge aufgrund der Aufmerksamkeit von
Nutzer*innen empfohlen
• Wenn nötig, kann auch ein
längeres Video funktionieren, ABER ein Video sollte immer nur so lang sein wie es auch
interessant ist
• TikTok ist für vertikale Videos geschaffen
• Der Großteil des Contents wird am Handy in der App generiert und konsumiert
• Alle anderen Formate wirken fehl am Platz
CREATIVE TIPPS & BEST PRACTICE
Basics
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CREATIVE FORMAT
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• Gib den Nutzer*innen einen Kontext, was sie gerade
sehen oder was sie tun sollen
• Schreib z.B. über die Marke
& das Produkt oder markiere andere Creator*innen
• Gib den Nutzer*innen klare Anweisungen, was zu tun ist
• z.B. Shop Now, Click to
Website, Find out more, etc.
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Kontext durch Generiere Klicks durch
Beschreibung CTAs
Basics
CREATIVE TIPPS & BEST PRACTICE
Basics
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• Keine harten Verkaufs- oder
Werbebotschaften in den ersten 3 Sekunden
• Denk dran, warum Nutzer*innen auf TikTok sind
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Stark starten! Keep it simple! Sei natürlich!
• Nutzer*innen können schnell zum nächsten Video swipen
• Schnapp dir in den ersten 3
Sekunden ihre Aufmerksamkeit
• Nutze bekannte Charaktere, Bilder oder Logos, um den Nutzer*innen direkt
klarzumachen, worum es geht
CREATIVE TIPPS & BEST PRACTICE
Basics
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• Erzähle schlüssige & kreative Stories
• Einfache Karussells, Bilder oder verschwommene Videos sind NICHT okay
• Das Video soll nach
organischem Content aussehen
& trotzdem in besserer Qualität produziert sein
• Videos sollten eine klare
Verbindung zum Produkt haben und Informationen vermitteln
• Vermeide einfache Voice-over-/
Gesangs-/ Tanzvideos ohne klare Botschaft
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Hohe Qualität Keep it clear!
CREATIVE TIPPS & BEST PRACTICE
Basics
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• sehr zielgerichtet
• 5-60 Sekunden (15 Sekunden empfohlen)
• Erwäge Funnel Stufen in der Botschaft
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Extrem zielgerichtet und natürlich
CREATIVE TIPPS & BEST PRACTICE
Basics
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• Denk immer daran, dass Nutzer*innen die Ad
sehen, während sie auf der Suche nach Unterhaltung sind
• Jedes Video - egal ob In- Feed oder nicht - sollte
einen Mehrwert bei dieser Suche liefern
• Nimm die Nutzer*innen mit auf eine Reise
• Wenn es länger als 15
Sekunden dauert, eine gute Story zu erzählen, ist das okay
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Umfeld Nutze Funnel Storytelling
• Überlege, an welchem Punkt im Funnel du
Nutzer*innen ansprichst
• Liefere die relevanteste Botschaft auf möglichst kreative Art
CREATIVE TIPPS & BEST PRACTICE
Basics
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• Creator*innen können Marken helfen, relevanten Content zu kreieren, der zur Plattform passt
• Suche Creator*innen, die am besten zur Zielgruppe deiner Marke passen
• In-Feeds sind targetierbare Ad Formate
• Schneide deine Botschaft &
Creatives genau auf deine
Zielgruppe zu und nutze Funnel- Stufen
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Nutze Creator*innen Targeting
CREATIVE TIPPS & BEST PRACTICE
InFeed
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Value Proposition
Eine einfach zu bedienende Plattform, auf der Brands die besten und relevantesten TikTok-Creator*innen finden können
Ein praktisches Analyse-Tool, das wichtige Erkenntnisse über alle gelisteten Creator*innen liefert
Ein Matchmaking-Service, mit dem sich Marketer direkt mit Kreativen verbinden können, die ihnen gefallen
TikToks erster Schritt zur Unterstützung effektiver Partnerschaften zwischen Creator- und Brand- Communities
Die offiizielle Plattform für Brand und Creator Collaborations auf TikTok, um die Kampagne noch einmal mehr zu pushen.
Finde deine Creator*innen aus mehr als 1.000 Vorschlägen aus mehreren Ländern und Regionen.
CREATOR MARKETPLACE
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FACEBOOK VS. TIKTOK
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FACEBOOK VS. TIKTOK
CPM Entwicklung
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FACEBOOK VS. TIKTOK
CPC Entwicklung
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CASE STUDIES
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Lead Generierung für Immobilienanlageberater mit einer neuen Audience auf TikTok
-95%
Cost-Per-Lead
298
Generierte Leads
CASE STUDY
Einfach Immo
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• Deutscher Immobilienberater und -vermittler
• Verbindet potenzielle Käufer*innen mit der
Möglichkeit, in Immobilien zu investieren und zu vermieten
• Ziel: neues Publikum auf TikTok und effiziente Leads generieren
offizielle TikTok Case Study
CASE STUDY
Einfach Immo
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• €1.850 Budget
• 2.785.873 Impressionen
• 30.000 Klicks
• €0,06 pro Klick
• €0,66 CPM
• 298 Leads
• 95% günstiger als Facebook
Lead Kosten von 180€ auf 9€ gesenkt
offizielle TikTok Case Study
CASE STUDY
Einfach Immo
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• In-Feed Auction Ads
• Kampagnenziel: Traffic
• Tägliches Budget
• Automated Creative Optimisation für 12 unterschiedliche Ad Versionen
• Creative: Tommy von Einfach Immo erklärt, wie der Service funktioniert
• Style ist an Native Content auf TikTok angepasst und sehr persönlich
Lösung
CASE STUDY
Einfach Immo
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• Mittelständischer Tief- und Straßenbauer
• Suchte 2021 wegen ausbleibender Messen neues Personal
• Ziel: Ruf der Straßenbauer*innen
verbessern und Bewerbungen einholen
CASE STUDY
Unternehmensgruppe Joos
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• 878.904 Impressionen
• 0,52€ pro Klick
• 86% günstiger als Facebook
CPA von 337€ auf 48€ gesenkt
CASE STUDY
Unternehmensgruppe Joos
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Nutze den Pixel im Developer Mode
...noch besser die Events API
Bewirb Spark Posts
3 TIPPS ZUM SCHLUSS
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