Grundlagen Marketing KE 1 Karteikarten
16
0
0
Volltext
(2) lOMoARcPSD|12510239. 1. Konzeptionelle Grundlage der Marketingplanung. 1.1 Prozess der Marketingplanung Ist-Situation -> Soll-Situation definieren + Strategie. Anforderung an Ziele:. - realistisch - operational - widerspruchsfrei. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(3) lOMoARcPSD|12510239. Planungsanzätze:. 1. Synoptische Planung - vollständige Planung der gesamten Strategie - eingeschränkte Praktikabilität (Prämisse vollständiger Infos: Sollsituation, ex/ interne Einflüsse). 2. Inkrementalistische Planung - Planung des 1. Schrittes, dann „Muddling through“ - Reagieren auf Einflüsse. 3. Evolutionäres Management - Planung von Einsatz unternehmenspolitischer Instrumente, abhängig v. Infostand - danach ständige Strategieanpassung. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(4) lOMoARcPSD|12510239. Strategische und operative Entscheidungen in der Marketingplanung. Management der erfolgspotenziale Strategisches Management. • Generierung neuer. Operatives Management. •Ausschöpfung vorhandener. Erfolgspotenziale. Erfolgspotenziale. • EFFEKTIVITÄT. •EFFIZIENZ. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(5) lOMoARcPSD|12510239. Idealtypischer Prozess der Marketingplanung. Aufgabenumwelt. Übrige Planungsbereiche. Analyse der Informationsgrundlagen (+ Infobedarf). Marktwahl: Marktsegmentierung u. Abgrenzung strategischer Geschäftseinheiten (SGE). Zielplanung. strategische Ziele. operative Ziele. Planung d. Marketinginstrumente: Marketing-Mix u. Positionierung. Kontrolle des Marketing-Mix. 1.2 Info-lieferanten u. Info-grundlagen der Marketingplanung. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(6) lOMoARcPSD|12510239. Umweltanalyse. 1. globale Umwelt:. Untersuchungen der allgemeinen Rahmenbedingungen. - Politisch- rechtliche Umweltfaktoren: Gesetzgebung (supranational). - Ökonomische UF: gesamtwirtschaftl. Entwicklung, Wachstumsgeschwindigkeit d. Märkte, Einkommensentwicklung der Zielgruppen. - Sozio- kulturelle UF: gesellschaftl. Werte u. Normen. - Technologische UF: Früherkennungssysteme. 2.. Wettbewerbsumwelt: Untersuchung Konkurrenten innerhalb d. Branche. Branchenanalyse nach Porter:. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(7) lOMoARcPSD|12510239. - Verhandlungsstärke der Abnehmer: Wettbewerbskraft >> bei standardisierten Produkten von mehreren Anbietern, können Abnehmer frei entscheiden -Verhandlungsstärke der Lieferanten - potenzielle Konkurrenten: >> erhöhte Branchenkapazität >>Preiverfall > abhängig von Marktbarrieren bzw. Zugangsbeschränkungen - Ersatzprodukte: gleiche Funktion aber oft besseres Preis-/Leistungsverhältnis etablierter Anbieter kann Käuferpräferenz durch Marketing oder neuem, gleichwertigem Produkt erhöhen - Intensität der Rivalität under Wettbewerbern: abhängig von Marktsituation stagnierende Märkte >> starker Wettbewerb wichtig für jedes Unternehmen eigene Wettbewerbsposition zu finden >>Branchenanalyse. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(8) lOMoARcPSD|12510239. Stärken-/ Schwächenanalyse. - vertiefte Betrachtung aktueller Konkurrenten bei Branchenanalyse. - Ziel: Bewertung eigener Ressourcen im Vergleich zu Wettbewerbern. - Stärken: Kompetenzen, die im Marktsegment eindeutigen Vorteil bringen. - Schwächen: Fehlen wichtiger Ressourcen. Absatzmarktgerichtete Marktgrößen der Marketingplanung. - Marktpotenzial: maximal absetzbare Menge eines Gutes (potentielle Nachfrage). Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(9) lOMoARcPSD|12510239. - Marktvolumen: In 1 Periode von allen Anbietern in einem Markt realisiertes Absatzvolumen gesamte Nachfrage befriedigt> Marktvolumen=Absatzvolumen. - Marktwachstum: Marktvolumen wird im Zeitverlauf größer - Marktanteil: Kennzahl, die den Absatz/Umsatz eines Unternehmens zum Marktvolumen in Beziehung setzt > Auskunft über wirtschaftl. Stellung des U. - relativer Marktanteil: Relation des eigenen Marktanteils zum Marktanteil des stärksten Wettbewerbers Beispiel: Marktpotenzial :10E; Alle Anbieter zusammen 8E; A=4;B=2; C=1,4;D=0,6 relativer Marktanteil: a=2,0; B= 0,5; C=0,35; D=0,15. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(10) lOMoARcPSD|12510239. 1.3 Marktwahl Ziel der Marktsegmentierung - Aufteilung Gesamtmarkt in Marktsegmente: Gruppe potentieller Nachfrager, die aufgrund homogener Charakteristika durch einen bestimmten Marketing-Mix angesprochen werden - Verringerung der Wettbewerbsintensität - Identifikation von Marktlücken - Höheres Maß an Bedürfnisbefriedigung für Abnehmer. Voraussetzung der Marktsegmentierung - Heterogenität des Gesamtmarktes - Segmente in sich homogen, untereinander heterogen - Marktsegmente müssen potentiale aufweisen - Identifikation: passende Kriterien müssen sich finden lassen. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(11) lOMoARcPSD|12510239. Anforderung an Segmentierungskriterien - Kaufverhaltensrelevanz: starker Bezug zu Käuferverhalten - Operationalisierbarkeit: muss erfassbar sein - zeitliche Stabilität. Segmentierungskriterien: (Kotler, Keller, Bliemel) 1. Geographisch: Region/Gebiet, Ortsgröße, Bevölkerungsdichte 2. Demographisch: Alter, Geschlecht, Familiengröße, Familienzyklus, Einkommen/Kaufkraft, Berufsgruppen, Ausbildung, Konfession, Nationalität 3. Psychographisch: Lebensstil, Persönlichkeit 4. Verhaltensbezogen: Anlässe, Nutzennachfrage, Verwenderstatus, Verwendungsrate, Markentreue, Einstellung > nach jeder Segmentierung bleibt die Unsicherheit, ob die Segmentierung hinreichen kaufverhaltens relevant ist. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(12) lOMoARcPSD|12510239. > Ergebnisse einer andersartigen Segmentierung sind i.d.R. weder ex ante noch ex post bekannt Segmentierungskriterien für Industrielle Abnehmer 1. Demographisch: Branche, Unternehmensgröße 2. Leistungsbezogen: angewandte Technologie, Technische Fähigkeiten, Personelle Ausstattung 3. Beschaffungsgerichtet: formale Organisation des Beschaffungsprozesses, Beschaffungsrichtlinien, Marktstrukturen im Unternehmen 4. Situativ: Dinglichkeit des Kaufes, Auftragsgröße, Spezialwünsche 5. Individuelle Charakteristika der potenziellen Beschaffer: Risikoverhalten, Toleranz, Image- oder Faktenreagierer Probleme der Marktsegmentierung - Verlust von economies of sale: 1. Steigende Produktionskosten je Produktionseinheit 2. Steigende Organisationskosten. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(13) lOMoARcPSD|12510239. 3. Steigende Marktforschungskosten. - Kannibalismuseffekt: Produkte eines Unternehmens, die untereinander um Marktanteile konkurrieren (z.T. erwünscht; Schaffung von mit wettbewerbsähnlichen Anreizen versehenen Verantwortungsbereichen). - Oversegmentation: Künstliche und zu starke Aufspaltung des Marktes - Overconcentration: Zu starke Fokussierung auf ein Segment bzw. wenige Segmente. Abgrenzung strategischer Geschäftseinheiten - Eigenständige Marktaufgabe (keine gemeinsamen Vorprodukte) - Wenige organisatorische und funktionale Überschneidungen - Führungskräfte sind verantwortlich für entsprechende Strategie. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(14) lOMoARcPSD|12510239. 1.4 Positionierung Zielsetzung: - Produkt/Marko so zu ´positionieren`, dass es in den Augen der Nachfrager die kaufverhaltensrelevanten Eigenschaften aufweist. Planungsprozess der Positionierung: 1. Bestimmung der relevanten Positionierungsobjekte 2. Ermittlung beurteilungsrelevanter Eigenschaften/ Bewertungsdimensionen 3. Ermittlung der Objektwahrnehmung 4. Erstellung des Positionierungsraums 5. Interpretation des Objektraums 6. Formulierung einer Positionierungsstrategie. Verfahren zur Erhebung von Konsumentenurteilen:. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(15) lOMoARcPSD|12510239. 1. Dekompositionelle Messung: - paarweise Beurteilung bon Objekten anhand implizit wahrgenommener Ähnlichkeiten - Mit zunehmend wahrgenommenen Unterschieden werden die Entfernung zwischen den einzelnen Objekten im Positionierungsraum größer 2. Kompositionelle Messung: - Beurteilung der Objekte hinsichtlich jeder Eigenschaft - Bipolare fünf- oder siebenstufige Ratingskalen. Strategien im Rahmen der Positionierung. 1. Restrukturierungsstrategie - Schaffung neuer relevanter Dimensionen - Schaffung neuer Marktstruktur 2. Repositionierungsstrategie - Entfernung zwischen einem Objet und dem Marktsegment verringern 3. Imitationsstrategie. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de).
(16) lOMoARcPSD|12510239. - Objekt in der Nähe eines erfolgreichen Wettbewerbers positionieren - Me- too Position 4. Profilierungsstrategie - Objekt wird im Positionierungsraum so positioniert, dass es möglichst eine direkte Konkurrenz Produkten vermeidet Probleme der Positionierung -statisches Konzept -oftmals schwierig, Handlungsempfehlungen zu geben - stark differierende kaufverhaltensrelevante Eigenschaften liegen den einzelnen Objekten zugrunde. Heruntergeladen durch Nixy BK (ioanaalexandra_zarnoianu@yahoo.de). zu anderen.
(17)
ÄHNLICHE DOKUMENTE
Die Auswertung macht klar, welcher Kundenkreis für die Bibliothek zur Verfügung steht, wie die Kunden besser bedient werden können, welche Kundenwünsche vorhanden sind und wie
• Als eine Sonderform von Informationen bei Markt- und Umweltanaly- sen werden systematisch Signale gesucht, die frühzeitig auf tendenziell noch verborgene, aber bereits
Neben der Botschaftsgestaltung kommt auch der internationalen Mediaselektion im Rahmen der Standardisierung von Werbekampagnen eine besondere Bedeutung zu. Im Mittelpunkt
Vor diesem Hintergrund »reduziert« sich die Konzeption des strategischen Marketing darauf, dass Unternehmungen immer dann in besonderer Weise erfolgreich sind, wenn sie in den
Dieser Stückpreis beinhaltet die Artikel-, Druck-, Druckneben- und Film- kosten sowie eine Lieferung frei Haus an eine Adresse innerhalb Deutschlands (bei Bereitstellung
Solange wir selbst nicht wissen, was wir können, welche Fähigkeiten wir haben und welches Wissen uns fehlt, sind wir nicht in der Lage unsere Wünsche, Bedürfnisse und
Ein Beispiel, so könnte es laufen/gelaufen sein: Die Sorgenfrei gGmbH in Köln, ein im Bereich der stationären Altenpflege tätiges Unternehmen, hat ein muster- gültiges
Traffic ist die Menge an Datenvolumen, welches entsteht, wenn Nutzer die Webseite aufrufen, sollte das nicht unbegrenzt sein, kann dies schnell teuer werden, sollte eine
