UnternehmensERFOLG durch konzeptionellen Vertrieb und
strategisches Marketing
von und mit Uta Reiher Prokuristin
tradu4you® gmbh
Vertriebsberaterin / Master Consultant / Trainerin
Marketing und Vertrieb als Erfolgsfaktoren im Unternehmen
Warum Sie Vertrieb brauchen und im Marketing nicht sparen
sollten:
… weil zu wenig potentielle Kunden wissen, wer Sie sind
(Kenntnis des Bekanntheitsgrades, Images, Vermarktungsaktivitäten)
… weil keiner richtig weiß, was Sie wirklich können u.
bieten
(Vermarktung des Leistungsportfolio, Nutzen für den Kunden)
…weil ständig Wettbewerb nachwächst
(Kenntnis der Wettbewerber / Wettbewerbsanalyse)
…weil Sie austauschbar sind (oder werden können)
Kompetenz-/ Qualitätsstufen im Vertrieb
Basis Basis
Erwartung Erwartung
Überraschung Überraschung
MAMA
Qualität / Zufriedenheit Qualität / Zufriedenheit
ERFOLGSREZEPT
?
Be different or die !
Spitzenposition im Markt
Potentiale liegen im Vertrieb
Potentiale liegen im Vertrieb:
Verkauf / Vertrieb Umsatzsteigerung
Gewinn
Neuinvestition Wachstum
Nur vertriebs- und kundenorientierte Unternehmen werden überleben!!!
… dem vertriebsorientierten Unternehmen gehört die Zukunft
Stellschrauben im Unternehmen: KOSTEN und UMSATZ ---
Marktforschung
Ohne Marktforschung ist ERFOLG ein BLINDFLUG zwischen
Versuch und Irrtum
Wettbewerb Markt Kunden Eigener
Vertrieb
Produkte /
Dienstleistungen
SWOT – Analyse :
intern: Stärken und Schwächen im Unternehmen
Mitarbeiter extern: Chancen und Risiken gegenüber den Wettbewerbern
Vertriebskonzept = Erfolg 2010
Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind ein günstiger. (Seneca)
IST- Stand (SWOT) ZIELE/ SOLL
WIE??? (Strategien)
Personalmanagement :
Vertriebs – und kundenorientierte Mitarbeiter
Produkt und Dienstleistung sind austauschbar,
kundenorientierte Mitarbeiter
eher nicht!!!ERFOLGREICHE , kundenorientierte Mitarbeiter vereinen
Persönlichkeit, Fachkompetenz und Leidenschaft
Personalentwicklung
(Investition in Personal Training, Coaching, Weiterbildung)
Akquisitio ns-
strategien
Kunden- pflege- strategie
n
Multipli- katoren- strategie
n Reakti-
vierung s- strategi
en
Personalentwicklung Vertrieb/
Ressourcen
Vertriebskonzept
(Portfolio/USP/Zielgruppen)
Unternehmenskonzept/Mission/Ziele/ Werte
Marktforschung: intern und extern
Konzeptioneller Vertrieb und strategisches Marketing
MARKETING Budget
Konzeptioneller Vertrieb und strategisches Marketing
sind nicht des Teufels,
sondern wichtige Grundlage dauerhaften Vertriebserfolgs und TREND 2010
2010
Marktforschung ( intern, extern)
Konzeption, Strategie
Weiterbildung der Mitarbeiter
Optimierung im Vertrieb
tradu4you gmbh Chemnitz
Kein Mittelmaß, sondern Differenzierung
NUTZEN für SIE: Wir arbeiten mit Ihnen an Ihrem UnternehmensERFOLG
Beratungsunternehmen
tradu4you®
gmbh
Unsere Geschäftsfelder:
- Vertriebsorientierte Markt- forschung und Diagnostik - Vertriebskonzepte /
Personalentwicklungskonz epte und
Umsetzungsbegleitung - Trainings und Seminare
für Ihren VertriebsERFOLG - Vertriebs- und
Führungskräfte-coaching - Prozessoptimierung im
Vertrieb
- strategische Beratung
Wir unterstützen Sie
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und weiterhin
maximale
VertriebsERFOLGE
Uta Reiher Kontakt:
tradu4you® gmbh
heinrich – lorenz- straße 15 09120 chemnitz
--- Tel.: 0371/ 52 30 517
Fax: 0371/ 52 30 520 Mobil: 0160/ 35 45 368
E-Mail: u.reiher@tradu4you.de Internet: www.tradu4you.de
