Digitale Leadgenerierung im Maschinenbau
Whitepaper
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05
Neue
Herausforderungen
Digitalisierung im Maschinenbau
Die digitale
Leadgenerierung
Prozess zum effizienten Lead Management
Take aways
AGENDA
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hat es zumindest ein Teil der Branche auch ver- säumt, sich aktuellen Marktentwicklungen zu stellen. Angesichts der zumindest zeitweise ex- zellenten Auftragslage setzten viele Unterneh- men vor allem darauf, die Effizienz ihrer aktuellen Produktion zu steigern. Die Anforderungen der digitalen Transformation, neuer Geschäftsfelder sowie von strukturellen Marktveränderungen wurden demgegenüber weitgehend außer Acht gelassen. Spätestens durch die Corona-Kri- se sind die Unternehmen nun gezwungen, hier- für Strategien zu entwickeln.
MASCHINENBAU-UNTERNEHMEN VOR NEUEN HERAUSFORDERUNGEN
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Der Maschinen- und Anlagenbau zählt zu den
wichtigsten und innovativsten Industriebran- chen in Deutschland. Die rund 6.600 Unter- nehmen beschäftigen als größter industrieller Arbeitgeber über 1 Million Mitarbeiter und er- wirtschafteten 2019 ca. 230 Milliarden Euro.
Deutschland ist damit einer der weltweit füh- renden Maschinenproduzenten mit renom- mierten Unternehmen wie MAN, die Körber AG, ThyssenKrupp, Siemens und Linde.
In den Jahren 2017 und 2018 erlebten die stark mittelständisch geprägten deutschen Maschi- nenbauer durch steigende Exporte und zuneh- mende Inlandsnachfrage einen weiteren Wachs- tumsschub. Umsatztreiber für die Branche sind insbesondere Werkzeugmaschinen, Antriebs- und Fördertechnik, Bergbau- und Baustoffma- schinen sowie Kälte- und Lufttechnik.
Doch trotz seiner Erfolgsgeschichte in den letzten zwei Jahrzehnten ist der deutsche Maschinen- bau mit zahlreichen Herausforderungen kon- frontiert. Bereits 2019 - also vor der Corona-Pan- demie - hatte sich das konjunkturelle Umfeld der Branche deutlich abgekühlt. Der VDMA (Ver- band Deutscher Maschinen- und Anlagenbau) meldete im ersten Halbjahr 2019 einen Umsatz- rückgang um neun Prozent.
Die stark exportabhängigen Maschinenbauer leiden seitdem unter der schwächeren Weltkon- junktur und politischen Verwerfungen in diversen Ländern und Regionen, aber auch unter struktu- rellen Einflüssen wie beispielsweise dem Struk- turwandel in der Automobilindustrie. Allerdings
Die Maschinen- und Anlagenbau-Bran-
che ist eine der wichtigsten und in-
novativsten Industriebranchen in
Deutschland und beschäftigt über 1
Million Arbeitnehmer. Doch auch diese
Branche steht vor neuen Herausforde-
rungen, wie z.B. die Gewinnung von
neuen Kunden. Dieses Whitepaper
stellt Ihnen Lösungen zu dieser Her-
ausforderung vor.
DIE DIGITALISIERUNG IN DER MASCHINENBAU-BRANCHE
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Handlungsfelder in der digitalen Transforma- tion
Für die digitale Transformation im Maschinenbau ergeben sich drei wesentliche Handlungsfelder:
1. Die Digitalisierung in der Branche fokussiert sich derzeit vor allem auf die Entwicklung di- gitaler Lösungen für die Kunden, die digitale Transformation interner Prozesse ist demge- genüber deutlich geringer ausgeprägt.
2. Konzepte und Plattformen, die sich nicht auf die Vermarktung einzelner Maschinen fo- kussieren, sondern die gesamte Wertschöp- fungskette im Blick behalten, besetzen nicht nur die entscheidende Schnittstelle zu ihren Kunden, sondern werden zu zentralen Wis- sensträgern für künftige digitale Innovationen in der gesamten Industrie.
3. Neue digitale Angebote und die digitale Kun- denbeschaffung sind auch deshalb erfor- derlich, um die Arbeitsplätze in der Branche langfristig zu erhalten und zu sichern. Auf strukturelle Veränderungen durch die Digita- lisierung müssen sich die Unternehmen auch in dieser Dimension bereits heute vorberei- ten.
Die zentrale Herausforderung des Maschinen- baus besteht darin, die Digitalisierung in den Unternehmen
schnell, effizient und kunden-orientiert voranzutreiben. Lösungen für die beiden anderen Fokusthemen der Branche - Märkte und Mobilität - werden hiervon ebenfalls direkt berührt.
In seinem jährlich erscheinenden Report Wirt- schaft Digital weist das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie den Digitalisierungs- grad in deutschen Unternehmen aus - die letzten Zahlen liegen derzeit für 2018 vor. Für die Studie werden jeweils hochrangige Führungskräfte aus 1.061 Unternehmen zum Stand der Digitalisie- rung in ihrer Organisation befragt.
Der Digitalisierungsgrad der deutschen Wirt- schaft liegt derzeit bei 54 von 100 möglichen In- dexpunkten und ist in den vergangenen Jahren relativ stabil geblieben. In Dienstleistungsunter- nehmen ist er mit einem Wert von 58 Punkten deutlich höher als in der Industrie, die lediglich 48 Indexpunkte aufzuweisen hat. Zu den „digita- len Vorreitern“ zählen sieben Prozent der Dienst- leister, jedoch nur zwei Prozent der Industrieun- ternehmen. Der größte Teil der Industrie besetzt das digitale Mittelfeld.¹
¹
Quelle: https://www.saxoprint.de/b2bmanager/marketing/maschinenbau-marketing/5
Corona als Treiber der Digitalisierung
Die Corona-Pandemie 2020 hat die Digitalisie- rung in Deutschland in allen beruflichen und pri- vaten Bereichen erheblich beschleunigt. Themen wie Homeoffice, digitale Kommunikation über Videokonferenzen und Cloud-Speicherung sind Alltag geworden und werden den beruflichen Alltag auch langfristig nachhaltig verändern. Co- vid-19 ist damit zum “Digitalisierungs-Treiber”
geworden und hat laut einer Studie der Kommu- nikationsplattform Twillo die digitalen Kommuni- kationsstrategien in deutschen Unternehmen um durchschnittlich 7,2 Jahre beschleunigt (!), bis- herige Widerstände wurden überwunden oder beseitigt.
Unternehmen in B2B-Branchen wie im Maschi- nenbau stehen vor der Herausforderung, dass
“klassische” Vertriebswege über Messen und persönliche Kundentermine wegfallen bzw. er- heblich eingeschränkt werden. Auch die interne Kommunikation und Reisemöglichkeiten sind eingeschränkt und erfordern ein Umdenken und Handeln. Der Großteil aller Unternehmen set- zen daher verstärkt auf digitale Werkzeuge, will häufiger Online-Konferenzen nutzen und auch künftig Dienstreisen weiter einschränken.
Laut einer Unternehmensbefragung der Bitkom Research GmbH im Mai/Juni 2020 hat vor al- lem die Maschinen- und Anlagenbau-Branche seine Investitionen in die Digitalisierung er- höht (80%), allerdings ist die Branche auch das Schlusslicht, was die Digitalisierung der Ge- schäftsprozesse betrifft.²
² Quelle: https://www.bitkom-research.de/de/pressemitteilung/corona-fu- ehrt-zu-einem-digitalisierungsschub
Die Herausforderungen der Branche
Umsätze brechen weg und die Neukun- dengenerierung wird immer schwieri- ger
Lösungen und Prozesse müssen inte- griert und digitalisiert werden
Die Corona-Pandemie erfordert neue
Wege zur Zusammenarbeit und Lead-
generierung
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DIGITALE
LEADGENERIERUNG
Priorität haben dabei die folgenden drei The- men:
1. Darstellung der eigenen Produkt- und Ser- vicequalität,
2. Generierung von Interessenten und qualifi- zierten Leads sowie
3. die Kommunikation der Innovationsführer- schaft des jeweiligen Unternehmens.
Die digitale Leadgenerierung gewinnt an Be- deutung
Die Bedeutung der digitalen Plattformökono- mie für den Maschinenbau macht insbesondere deutlich, dass es für die Branche darum geht, digitale Kontakte zu potenziellen Kunden aufzu- bauen. Die Unternehmen sind dabei, ihre Mar- keting Aktivitäten entsprechend auszurichten.
Die B2B-Onlinedruckerei Saxoprint und das Marktforschungsinstitut TNS Infratest lieferten dazu bereits im Jahr 2016 Zahlen. Online Mar- keting spielt in der Branche demnach eine immer größere Rolle, was sich auch in einer entspre- chenden Budget-Entwicklung niederschlägt.
AWARENESS CONSIDERATION DECISION RETENTION
Bewusstseinsphase Überlegungs- und Recherche-
phase Entscheidungsphase Kundenbindung
Potenzieller Kunde steht vor einem kon- kretem Problem oder
Zielvorgaben
Recherche (online
und offline)Ziel:
Bewusstsein für Produkt und Marke
schaffen
Intensive Recherche und Erstellung Über-
sicht an möglichen Lösungsanbietern
Vergleich, Bewertung,
Selektion der mögli-chen Lösungsanbieter
Ziel:
Fachkompetenz zum richtigen Zeitpunkt be-
weisen
Die Shortlist steht fest. Weitere Ent- scheidungsträger und Stakeholder werden in
die Entscheidung mit- einbezogen.
Weitere bestärkende
Argumente für Ent-
scheidungsfindungZiel:
Vertrauen vermitteln und Argumente für
Kauf liefern
Ziel:
Dialog und Bindung zum Kunden aufrecht-
erhalten und stärken
Gewinnung eines neu- en zufriedenen Kun- den. Ihr neuer Kunde
bleibt aus Überzeu- gung mit Ihnen in Ver-
bindung.
Angebot weiterer Infos
und ProdukteDie hierzu notwendigen klassischen und digitalen “Touchpoints” wer-
den anhand der Customer Journey im B2B deutlich:
Die digitale Leadgenerierung im Maschinenbau Die Leadgenerierung im Maschinenbau ist in diesem Kontext ein Aspekt der digitalen Performance der Unternehmen und gleichzeitig ein wichtiger Erfolgs- faktor. Ein sogenannter qualifizierter Lead ist im On- line Marketing ein Besucher einer Webseite, der an einem Angebot bereits grundsätzlich interessiert ist und bei dem folglich eine hohe Kaufwahrschein- lichkeit besteht.
Leads werden im digitalen Bereich u.a. über Such- maschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenmar- keting und andere Formen des Online Marketings (Af- filiate-Marketing, Social-Media-Marketing) generiert, v.a. aber auch über branchenspezifische Portale und
7 Vorteile der digitalen Leadgenerierung
Der große Vorteil der digitalen Leadgenerierung ist es, dass Sie den potenziellen Kunden nicht mit offen- sivem „Outbound“ Marketing wie z.B. Printmailings oder Zeitungsanzeigen werblich angehen, sondern dass Sie ihn über fachliche Inhalte überzeugen und er über „Inbound“ Maßnahmen praktisch von selbst auf Ihr Unternehmen zukommt. Sie erhal- ten bereits frühzeitig die Kontaktdaten des Kundens, können mit entsprechender Software genau auf ihn zugeschnittene Inhalte ausspielen und Lösungen konkretisieren, bis im Prozess der Zeitpunkt für eine Kontaktaufnahme z.B. durch Ihre Sales-Abtei- lung sinnvoll ist.
Mit einer erfolgreichen Leadgenerierung schaf- fen Sie es also:
1. Sich auf qualifizierten Traffic v.a. für Ihre Website zu fokussieren
2. Mehr Leads für Ihren Pool an Kontaktadressen zu generieren
3. Aus Interessenten und Webseitenbesucher ech- te Kunden zu machen
4. Ihre Marketing Aktivitäten transparenter zu ma- chen und einen messbaren Beitrag zum Unter- nehmenserfolg beizutragen
Businessplattformen wie LinkedIn und Xing. Ebenso wichtig ist, dass die eigene Webseite die Intentionen der durch ein Unternehmen anvisierten Zielgruppen trifft und für diese Relevanz besitzt. Übergreifend geht es dabei um professionelles Content Marke- ting. Ein Lead entsteht, wenn ein Anbieter Interes- senten davon überzeugt, dass sich ein Besuch auf seiner Seite lohnt und der Nutzer dort bestimmte Handlungen ausführt. Dabei kann es sich beispiels- weise um das Hinterlassen von Kontaktdaten im Rahmen einer Registrierung, ein Download eines Whitepapers oder auch die Anmeldung auf ein We- binar handeln.
Die Leadgenerierung ist damit eine besonders effiziente Methode, neue Kontakte und damit auch neue Kunden zu generieren.
Maschinenbauer sind mit ihrem Online-Auftritt und ihrem Online Marketing im B2B-Segment aktiv. Die Studie von Saxoprint zeigt: Eine eigene Webseite ist für ganze 92% der Maschinenbau-Marketer wichtig – aber lediglich nur 11% sind der Meinung, dass zum Bespiel auch ein Corporate Blog sinnvoll ist. Dabei hilft Ihnen dieser bei der Generierung von Leads.
Ihre Webseite muss also entsprechende inhaltliche Anforderungen erfüllen. Ihre Internetpräsenz ist häu- fig der erste Kontaktpunkt zu ihren Kunden. Besucht wird sie aufgrund bereits bestehender Kenntnisse über das Unternehmen, aufgrund einer Suchanfrage oder um nach der Sichtung einer Anzeige weitere In- formationen einzuholen. Zu einem Lead wird ein sol- cher Seitenbesucher dann, wenn er Kontakt zum An- bieter aufnimmt. Im B2B-Bereich wird darauf häufig keine unmittelbare Bestellung, sondern ein vertiefter Informationsaustausch über die Unternehmens- leistung und die Anforderung des Kunden folgen.
8 Zentrale Erfolgsfaktoren in der digitalen Leadge-
nerierung
Die Umsetzung der Strategie zur Leadgenerierung geht von den Bereichen Marketing und Vertrieb aus, funktioniert aber nicht ohne die intensive Mitwir- kung sämtlicher Unternehmensbereiche - und die Prozess-Implementierung in die Unternehmensstruk- tur sowie -philosophie.
Qualifizierte Leads generiert eine Unternehmens- webseite dann, wenn sie die folgenden Anforde- rungen erfüllt:
• Einbettung in eine konsistente Digital Marke- ting Strategie bzw. generell in die Marketing- und Vertriebsstrategie der Firma sowie Einbin- dung aller relevanten Stakeholder.
• Kenntnis der eigenen Zielgruppe, ihrer Suchin- tentionen und ihres Informationsbedarfes (Erstel- lung von dedizierten Buyer Personas).
• Zielgruppengerechte und strategische Positio- nierung externer Werbemaßnahmen (qualifizier- ter Traffic-Einkauf z.B. über LinkedIn-Anzeigen, die genau auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sind).
• Informative, umfassende und verständliche Dar- stellung der Lösungen und Unternehmensleis- tungen (Produkte sowie Support- und Service- leistungen) inklusive aktuellen und vor allem relevanten und attraktiven Contents wie White- paper, Webinare, Videos, etc.
• Erstellung einer für die Kampagne optimierten Zielseite (Landingpage), die die Generierung des Leads mit klaren Handlungsaufforderungen (Call- to-Action) wie z.B. ein Kontaktformular fokussiert.
• Verknüpfung der Leadgenerierung mit einem leis- tungsstarken Lead-Management- und CRM-Sys- tem zur Weiterqualifizierung der Leads und der anschließenden Übergabe an den Sales.
Der so entstandene Lead wird entlang der Buyer‘s Journey mit nützlichem Content versorgt und von den Kompetenzen des Unternehmens überzeugt. In
So optimieren Sie Ihre Landingpage
1. Keine Navigation
Um Ablenkungen der Besucher zu vermeiden, soll- ten Sie keine Navigation einbauen.
2. Aussagekräftige (Unter)-Überschriften
Die Headline muss prägnant und klar darlegen, was Sie anzubieten haben.
3. Leistungsversprechen
Führen Sie in wenigen Sätzen auf, welchen Mehr- wert Ihr Angebot bietet.
4. Relevantes Bildmaterial
Das Bildmaterial muss zu den Aussagen Ihrer Lan- dingpage und Ihrem Angebot passen.
5. Lead-Formular
Hier werden die wichtigsten Daten Ihrer Besucher im Austausch für Content erfasst.
6. Ansprechender CTA-Button (Call-to-Actions- Button)
Erklären Sie, was Ihre Besucher beim Klick auf den Button erwarten. (z.B. Hier downloaden)
Bezug auf die Interaktionen mit dem Content wird die Qualität des Leads eingeschätzt und im Optimalfall an den Vertrieb übergeben. So wird die Chance auf einen Neukunden für den Vertrieb erhöht, da dieser nur interessierte und qualifizierte Leads bearbeitet.
Ein stringentes Lead Management liefert jedoch da- rüber hinaus wichtige Einblicke, wie beispielsweise zum Thema Kundeneigenschaften, Zielgruppen- merkmale oder Kundenverhalten.
STRUKTURIERTER PROZESS ZUM EFFEKTIVEN LEAD MANAGEMENT
Lead Management: Mehr als ein linearer Prozess Das gewonnene Wissen aus einer Kampagne zur Leadgenerierung über die Interaktion und Qualität der Kontaktdaten fließt wiederum in die Steuerung und Kontrolle der Unternehmensprozesse ein.
Dabei kann es sich um neue Kundeneigenschaften handeln, um veränderte Merkmale der Zielgruppe oder Neuorientierungen auf bestimmten Märkten.
Gleichzeitig lassen sich die Marketing- und Vertriebsaktivitäten sowohl quantitativ als auch qualitativ bewerten - und in der Folge optimieren.
Diese aus der Praxis bezogenen Informationen gehen weit über die üblichen Reportings hinaus.
Die andere Seite der Medaille, nämlich das operative Lead Management, setzt die Erkenntnisse der analytischen Seite in der Praxis um - sorgt aber auch für die wichtige Datenerhebung. Damit ergibt sich eine Feedbackschleife, die eine kontinuierliche Optimierung, aber eben auch Anpassung der
9 Prozesse an sich veränderndes Kundenverhalten erlaubt. Analysen aus dem Lead Management und dem CRM eröffnen somit einen übergreifenden und prozessorientierten Blick auf das gesamte unternehmerische Aktionsmanagement.
Lead Management umfasst alle Prozesse und Maßnahmen zur gezielten Gewinnung von qualifizierten Leads sowie deren Entwicklung und Bewertung hin zu neuen Kunden.
Dabei wird der User bereits in frühen Phasen der Buyer’s Journey bei seiner Informationssuche durch relevanten und hochwertigen Inhalten unterstützt und auf Lösungsansätze Ihres Unternehmens aufmerksam gemacht.
1. Strategie 2. Leadgenerierung 3. Lead Nurturing 4. Lead Scoring 5. Lead Routing
Entwicklung
nachhaltiger Strategie zum Lead Management
Umsetzung von Online Kampagnen zur qualif.
Leadgenerierung
Weiterenwicklung und Anreicherung der Leads (Kontaktpflege)
Bewertung der Kontakte anhand definierter Scoring Kriterien
Übergabe von sales qualiefied Leads (SQL) an den Vertrieb
• Kickoff-Workshop
• Ziel-Definitionen/KPIs
• Interne Marketing- und Content-Audits
• Externe Analysen Wettbewerber u.a.
• Definition Zielgruppen und Buyer Personas
• Entwicklung
Kampagnen-Konzept
• Setup Traffic- Channel
• Traffic Management
• Landingpages
& Conversion- Elemente
• Contentgenerierung
• CRM-Anbindung
• Optimierung und Reporting
• Entwicklung Marketing- Automation Workflows
• Individualisierung der Touchpoints und Content-Elemente
• Analyse und Protokollierung der Buyers Journey
• Anreicherung der Lead-Daten
• Setup Scoring- Konzept
• Integration im- und expliziter Scoring- Faktoren
• Kundenbewertungen und -segmentierungen nach Scoring-Wert
• Weiterqualifizierung der Leads z.B. durch Call-Center-Services
• Technische und inhaltliche Schnittstelle Marketing <> Sales
• Anbindung an Sales- Systeme (CRM)
• Übergabe qualifizierter SQL- Leads an Sales
Der Lead Management Funnel
Verkaufstrichter, Sales Funnel oder Lead Management Funnel - mit diesen Begriffen wird der Kaufprozess inklusive der relevanten Touchpoints, potenzieller Kunden beschrieben. Das heißt Sie begleiten den Kunden mit Ihren Maßnahmen, informieren ihn und überzeugen ihn schlussendlich vom Kauf. Naturgemäß kann es sich nur um eine vereinfachte Darstellung des Entwicklungsweges, der in verschiedene Phasen unterteilt ist, handeln.
Auf diese Weise lässt sich der Fortschritt im Kaufprozess, auch genannt die Buyer‘s Journey, einprägsam visualisieren.
Lead Management Funnel oder Buyer‘s Journey - was ist richtig?
Beides, jedoch unterscheidet sich die Fokussierung:
Der Lead Management Funnel beschreibt den Kaufprozess aus Unternehmens- und damit Verkäufersicht, während die Customer Journey das Geschehen aus der Perspektive des potenziellen Kunden darstellt. Um eine Strategie zur Leadgenerierungs zu entwickeln, müssen Sie sich intensiv mit der Buyer‘s Journey befassen, sie ist ein wichtiger Punkt auf Ihrer Roadmap.
10 Die Funnel-Phasen
Es werden unterschiedliche Definitionen für die einzelnen Phasen des Kaufprozesses verwendet, allerdings haben die Modelle eines gemeinsam: Sie differenzieren die Stadien, die die Buyer Persona vom Interessenten zum Kunden durchläuft - und damit auch die Content Formate, die für den jeweiligen Touchpoint geeignet sind.
1. Phase: Leads
2. Phase: Qualified Leads 3. Phase: Opportunity 4. Phase: New Business
Bei aller Systematik sollten Sie jedoch immer Wert auf die Agilität Ihrer entwickelten Prozesse legen: Betrachten Sie die Teilprozesse, Marketing Maßnahmen und -Kampagnen nicht als starres Konstrukt, sondern als ein bewegliches System, das sich laufend weiterentwickeln muss. Prozesse an sich veränderndes Kundenverhalten erlaubt. Analysen aus dem Lead Management und dem CRM eröffnen somit einen übergreifenden und prozessorientierten Blick auf das gesamte unternehmerische Aktionsmanagement.
Leads
Qualified Leads Opportunity
Business New
1. Phase
2. Phase
3. Phase
4. Phase
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TAKE AWAYS
Entwickeln Sie dafür eine Digitalisierungsstrategie
Digitale Transformation ist ein ganzheitlicher Prozess. Erfolgreich ist sie vor allem dann, wenn dabei Ihr gesamtes Unternehmen und alle relevanten Stakeholder mit einbezogen werden. Dies betrifft v.a. auch die Generierung qualifzizierter Marketing-Leads und die Übergabe an den Vertrieb.Digitalisieren Sie Ihre Geschäftsprozesse
Dies betrifft sowohl Ihr Geschäftsmodell als auch ganz konkret Ihre Marketing- und Vertriebsansätze. Leads und neue Kunden generieren Sie, wenn Sie Ihre Zielgruppen auf Ihre Bedürfnisse innerhalb der jeweiligen Buyers Journey Phasen hin erreichen und ansprechen.Plattformökonomie - individuell und unternehmensweit
Durch die innovative und kreative Nutzung digitaler Businessplattformen erreichen Sie neue potentielle Kunden und können für Ihr Unternehmen neue Geschäftsfelder erschließen. Präsentieren Sie sich als professioneller Lösungsanbieter und teilen Sie Know-How. Mitarbeiter agieren in Business- Plattformen wie LinkedIn und Xing als Repräsentaten und Multiplikatoren, die Ihre Inhalte posten und verbreiten können.Orientieren Sie sich an den Wünschen ihrer Kunden
Wachstumstreiber im Maschinenbau sind unternehmensindividuelle Systemlösungen auf digitaler Basis. Digitale Plattformen bieten ideale Voraussetzungen zur entsprechenden Information, Präsentation und KonfigurationInformieren Sie sich über aktuelle Trends
Die Maschinenbaubranche erlebt derzeit tiefgreifende Veränderungen. Aktuelle Trends und Erfahrungen in anderen Branchen und auch international zeigen auf, wie Sie den Wandel erfolgreich meistern können.Denken Sie global
Der Maschinenbau ist stark exportorientiert. Gestalten Sie ihre Angebote so, dass sie für internationale Kunden relevant sind. Denken Sie nicht nur von lokal nach global sondern auch zurück nach lokal. Gerade digital innovative Länder wie z.B. Asien und die USA sind oftmals Vorreiter in der Nutzung digitale Kanäle und liefern wertvolle Impulse und Learnings für deutsche Unternehmen.Nutzen Sie digitales Marketing
Digital Marketing ist nicht mehr nur digitalisiertes, klassisches Marketing, indem Sie z.B. Ihre Produktkataloge 1:1 online bereitstellen. Durch Digital Marketing kombiniert mit hochwertigem Content generieren Sie qualifizierte Leads und erreichen mit Ihrer Webseite und weiteren “Touchpoints” neue Kunden. Digitale Marketing-Maßnahmen sind dabei oftmals zielgerichteter, transparenter, günstiger und nachhaltiger. Vor allem aber wird eine professionelle Online-Präsenz von Ihren Kunden ganz einfach erwartet und auch im B2B inzwischen elementarer Bestandteil im Marketing und Vertrieb.Die eviom GmbH versteht sich als Sparringspartner für “all things digital”, die Herausforderungen gemeinsam mit den Unternehmen bewältigt und digitale Innovationen vorantreibt. Gegründet im Jahr 2010 als Agentur für ganzheitliche B2B Online Marketing Beratung, ist eviom mittlerweile Ihr Experte für Strategy Consulting, Digital Marketing, B2B Lead Management und China Marketing. In allen Bereichen werden Unternehmen von Expertenteams betreut, die über langjährige Digital-Marketing-Erfahrung verfügen.
Wir sind gerne für Sie da!
Sie haben Fragen zu unseren B2B Lead Management Services oder wollen sich grundlegend über digitale Optimierungsmaßnahmen informieren? Kontaktieren Sie uns einfach - wir helfen Ihnen gerne weiter!
eviom Deutschland Thierschstraße 17 80538 München
Tel.: +49 (0) 89 / 99 82 71 800
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Antje Ebner
Senior Consultant
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