© Deutscher Ärzte-Verlag | zzi | Z Zahnärztl Impl | 2014; 30 (1) ■
Strategiewechsel bei Straumann
Der Premiumhersteller Straumann hat seine Preis- und Produktstrategie komplett umgestellt. Roxolid löst Reintitan als Standardmaterial ab, außerdem gibt
es Preissenkungen. Mischt Straumann nun im Preiskampf mit? Geschäftsführer Wolfgang Becker erklärt den neuen Kurs.
Hohe Implantatpreise für Markenprodukte, For- schung, Studien und Evidenz, dafür steht Straumann.
Jetzt werden die Preise gesenkt. Wie kann das funktio- nieren?
Becker: Im Zentrum unserer Kampagne mehrWert+ steht eine Materialaufwertung für einen Großteil des Straumann-Portfo- lios, und zwar ohne Mehrkosten für unsere Kunden.
Was heißt das konkret?
Becker: Die Titan-Zirkonium-Legierung Roxolid ist ab sofort Standardmaterial der Straumann-Implantate. Das heißt, so- wohl das gesamte Roxolid-SLActive- als auch das neue Roxolid- SLA-Sortiment gibt es zum Preis der bisherigen Titan-Implanta- te. Für preissensitive Patienten bieten wir weiterhin ein redu- ziertes Titan-SLA-Sortiment zu einem reduzierten Preis an.
Das bedeutet also letztlich mehrWert+?
Becker: Richtig, unsere Kunden erhalten nun das Hochleis- tungsmaterial Roxolid in einem erweiterten Portfolio zum Preis von Titan. Straumann bekennt sich selbstverständlich weiter- hin zu Forschung und Entwicklung sowie Topqualität bei Pro- dukten und Dienstleistungen und übernimmt einmal mehr die Innovationsführerschaft im Markt.
Warum rücken Sie von Titan ab?
Becker: Roxolid wurde von Straumann entwickelt und be- währt sich seit 2009 im Markt. Es ist das Zahnimplantat-Mate- rial mit besonders hoher mechanischer Festigkeit und hervor- ragenden Osseointegrationseigenschaften. Dies ist durch zahl-
reiche präklinische und klinische Studien belegt. Es weist hervor- ragende Materialeigenschaften auf, nämlich höhere Zugfestig- keit als geglühtes oder kalt bear- beitetes Titan.
Die Neuerungen auf eine Blick
• Einführung von Roxolid SLA.
• Ausdehung des Roxolid-Sorti- ments für alle Durchmesser, d. h., ab sofort sind alle Roxolid-Im- plantate auch mit 4,1 mm und 4,8 mm Durchmesser erhältlich.
• Die Preise sind abhängig von der Implantatoberfläche: Roxo- lid-Implantate mit SLActive-
Oberfläche kosten nur noch 259 Euro, diese wurden im Preis gesenkt.
• Roxolid-Implantate mit SLA-Oberfläche sind für 199 Euro er- hältlich. Der Kunde erhält einen klaren MEHRWERT durch ein Material-Upgrade; denn das ist der ursprüngliche Preis für unsere Titan-Implantate mit SLA-Oberfläche.
• Preissenkung für Titan-Implantate mit SLA-Oberfläche (mit schlankerem Portfolio), sie kosten nur noch 179 Euro.
Mit freundlicher Unterstützung der Firma Straumann GmbH
1 BERICHT AUS DER INDUSTRIE
Dieser Bericht wurde im Auftrag von Straumann GmbH von einem zahn- medizinischen Fachredakteur erstellt (kein Peer-Review-Verfahren)Wolfgang Becker, Geschäftsführer von Straumann Deutschland
Mechanische Tests zeigen eine deutlich höhere Zugfestigkeit von Roxolid im Vergleich zu geglühtem oder kaltverformtem Titan.
Roxolid jetzt Standardmaterial bei Straumann-Implantaten
