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Crashkurs Networking

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Academic year: 2022

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Crashkurs Networking

In 7 Schritten zu starken Netzwerken

Martina Haas

2. Auflage

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Vorwort 5

Einführung 7

Schritt 1: Definition der Ziele 13

Alles ist möglich 13

Was ist ein Netzwerk? 15

Wie viele Netzwerke braucht man? 18

Welche Pläne haben Sie? 19

Alles ist möglich – aber nicht immer sofort 20

Was können Netzwerke leisten? 22

Wann funktioniert ein Netzwerk? 26

Schritt 2: Networking-Doppel strategie 28

Mit Strategie ist das Leben einfacher 29 Überlegungen zur Networking-Strategie 29

Von Chancen, Glück und Zufall 30

Der Wunschgesprächspartner steht vor Ihnen 33

Schritt 3: Gute Vorbereitung 39

Sorgen Sie für Orientierung 39

Information Overload 42

Schritt 4: Kontakte knüpfen 44

Orte der Begegnung und wahre „ Bühnen“ 44

Inhalt

Inhalt

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4 Inhalt

Exkurs: Frauen und Networking 55

Geheimtipp: informelle Netzwerke 57 Ein bunter Strauß von Small-Talk-Themen 65 Vom Small Talk zum Business Talk 71

Pflegen Sie Ihr Image 74

Schnelligkeit und Langweiler 77

Schritt 5: Kontakte erfolgreich nutzen 80

Objekt der Begierde: Informationen und Empfehlungen 80 Verkanntes Erfolgsprinzip: gutes Benehmen 85

Grundprinzip: Geben und Nehmen 89

Türöffner und Multiplikatoren für sich gewinnen 93 Katastrophenfälle – echte und vermeintliche 98

So erweitern Sie Ihr Netzwerk 100

Exkurs: Aufbau eines eigenen Netzwerks 103

Schritt 6: Die Kunst der Kontakt pflege 107

Wann, wo, wie und womit pflegt man Beziehungen? 107 Was Sie von Profi-Netzwerkern lernen können 116

Schritt 7: Evaluation und Feinjustierung 119

Kassensturz beim Beziehungskonto 119 Feinjustierung: Spreu vom Weizen trennen 121

Literaturverzeichnis 126

Die Autorin 127

Referenzen

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