Detail-Auswertung von Max Mustermann
Aussagekraft des Reports:
Welche Fähigkeiten und Potentiale stecken in Ihnen?
Durch eine persönliche Auswertung erfahren Sie viel über Ihre Stärken und können diese besser einsetzen. Ebenso erfahren Sie Ihre Schwächen und können dadurch vieles gutmachen.
Einsatzbereich: Ihre KarriereReport-Detail-Auswertung ist sowohl für das Selbststudium
(umfangreiche Legenden) gedacht als auch eine wertvolle Unterlage für Beratungs- oder Coaching-Gespräche.
Arbeiten Sie mit Ihrem Coach ein oder zwei Bereiche aus, um die größtmögliche Wirkung im Verhältnis zum Lernaufwand zu finden und/oder den optimalen Arbeitsbereich darzustellen.
• Hier können auch wahlweise von Ihnen zur Verfügung gestellte Unterlagen mit einbezogen werden, die bei der ganzheitlichen Beratung unterstützen.
• Gemeinsam können wir Strategien entwickeln, um Ihre Fähigkeiten den
Anforderungen Ihres aktuellen und/oder zukünftigen beruflichen Umfeldes gerecht werden zu lassen.
Kurzer Einblick in Ihren persönlichen KarriereReport:
Textfelder in Font-Style Italic mit hellgelben Hintergrund sind persönliche, individuelle Informationen für Sie.
Unten: SWOT-Diagramm, Legende siehe Seite 33, ein leeres Feld im SWOT-Diagramm bedeutet, dass in diesem Bereich, bezogen auf das gewählte Matchingprofil, unmittelbar keine Verhaltens-Dominanz erkennbar ist.
O ... Chancen (Opportunities)
Sie gehen etwas zu analytisch und zu sehr ins Detail, bevor Sie an die Lösung Ihrer Aufgabe herangehen. Achten Sie auf Verständlichkeit und versuchen weniger den Kunden zu schulen.
T ... Risiken (Threats)
Extrem hohes Maß an Friedfertigkeit. Sie stehen zu wenig hinter Ihren Entscheidungen,
Einwandbehandlungen gehen sie aus dem Weg.
Sie versuchen zu sehr, Willen und Absichten aller Beteiligten gleichermaßen zu berücksichtigen.
S ... Stärken (Strengths)
Sehr gute Fähigkeit zu argumentieren: Durch Ihr offenes, vertrauenswürdiges Wesen gelingt es Ihnen, Menschen durch Ihr geschicktes agieren gezielt und in deren Produktivität positiv zu beeinflussen.
W ... Schwächen (Weaknesses)
SWOT-Diagramm von Max Mustermann
Für Sympathie & Begeisterung sorgen, eine persönliche Beziehung schaffen Bedarfsanalyse: das Herausfinden von konkreten Wünschen und Prioritäten Produktkenntnisse: genau die richtige, optimale Lösung erarbeiten und vorstellen Verantwortung übernehmen, WIN/WIN-Situation und Erfolgsergebnis sichern
• Ihre persönlichen Daten und Ihre Selbsteinschätzung ... Seite 4
• Ihre Übersichts-Grafik im Vergleich zu Ihrem Vergleichsprofil ... Seite 5
• Ihre persönliche Zusammenfassung der Verhaltenseigenschaften ... Seite 6
Übersicht der Inhalte Ihres KarriereReports:
• Ihre Arbeitsblätter zur Weiterentwicklung und Coaching-Hinweise ... Seite 31
• Die optimale Motivation, das Führungsverhalten, Ihre Reaktion auf Druck oder Stress ... Seite 32
• Freiheit ist die Möglichkeit, eigene Ziele zu verwirklichen ... Seite 34
Detail-Auswertung von Max Mustermann
• Allgemeine Erklärungen über Gültigkeit und weitere Methoden zur Ergänzung ... Seite 10
• Ihre primäre Verhaltensrichtung im Kommunikationskreislauf ... Seite 11
• Ausgeglichenheit oder Unruhe, Effizienz oder Über- bzw. Unterforderung … Legende Zusammenspiel von Basis Stil und Angepasstem-Stil ... Seite 12
• Ziel und ergebnisorientiertes Handeln ... oder durch Instinkte und Gefühle gesteuert … Legende aktiver und passiver Verhaltens-Anteile ... Seite 13
• Was bedeuten die 4 Farben Gelb, Grün, Blau und Rot? ... Seite 14
• Ihre detaillierten Fähigkeiten im Bezug zum Referenzprofil mit SWOT-Aufteilung ... Seite 16
• 4 Aufgabenbereiche nach der Teil-Ziel-orientierten Vorgangsweise mit detaillierter Beschreibung Ihrer Verhaltenseigenschaften ... ab Seite 18
I. Ihr Kommunikationsstil: engagiert, durchsetzungsstark und zielorientiert II. Basis-Profil 3 "Bestimmung" (Höchste Säule = Rot)
III. Umsatz-Verantwortung, Sales, Key Account Management, Unternehmer, (Nachwuchs-) Führungskraft, Projektleitung, Planung/Controlling,
Unternehmensberatung, Vorstandsassistenz
IV. Bei folgenden erfolgskritischen Eigenschaften gibt es für Sie Entwicklungspotenzial:
V. Hohes Durchsetzungsvermögen um eigene Standpunkte zu vertreten
KarriereReport von people & skills discover - Wir machen Talente sichtbar!
Persönliche Angaben:
E-Mail: phil005@gmx.at
Strasse: Telefon:
PLZ, Ort: Ihre erstwichtigste
Aufgabe:
mit Zahlen, Daten und Fakten arbeiten
Land: Ihre zweitwichtigste
Aufgabe:
für die Kommunikation verantwortlich
Geburtsdatum: Ihr erstwichtigstes
Entwicklungspotential:
Entscheidungsfreudiger & -sicherer werden
Ihr zweitwichtigstes Entwicklungspotential:
Gute Lösungen & Ergebnisse aufzeigen
Training und Personalentwicklung im Bereich Verkauf und Führung info@karrieredesign.at
ERSTE WAHL
GUT BIS SEHR GUT ENTSPRECHEND
ENTWICKLUNG NOTWENDIG
POTENTIAL VORHANDEN
WENIGER GEEIGNET Legende: >34 BRILLANT >29 EINS >24 ZWEI >19 DREI > 14 VIER Punkte: 37.5
Detail-Auswertung von Max Mustermann
Ansprechpartner: Ing. Stefan Quirchmayr
Wir wünschen viel Erfolg und Freude beim Studium Ihrer Werte und freuen uns auf ein persönliches Gespräch!
Profil-Matching „Erfolgreiche Gesprächsführung – Talente im Sales“
Als SOLL-Profil dient das Verhalten eines/r extrovertierten kommunikativen Mitarbeiters/in, deren zentrale Aufgaben
• die aktive Gesprächsführung und
• das Erreichen von gesteckten Zielen sind.
Ebenso werden Verhaltensweisen im Bereich Sales, wie die Akquise neuer Klienten, nachhaltige Bedarfsanalyse, Sozial- & Fachkompetenz und die Ergebnisorientiertheit bei der Umsatzsteigerung aufgezeigt.
Durch Vergleich der IST-Werte der Testperson wird die Eignung für diese Position analysiert, kurze Legende zu den Grafiken (nicht bei Report-Ausführung „Unverbindliches Muster" verfügbar):
Eine schwarze senkrechte Markierungslinie zeigen den Referenz-Rahmen, d.h. Werte auf dieser Linie führen zu über 90% zum gewünschten Erfolg.
Der kleine schwarze Markierungskreis/Punkt in der Mitte der Linie zeigen den optimalen Wert der jeweiligen Eigenschaft zum Profil-Matching an.
Die vier Farben der Balken stehen für vier unterschiedliche Verhaltensbereiche:
GELB Beziehung aufbauen, Motive erkennen, Interesse erzeugen
Detail-Auswertung von Max Mustermann
KarriereReport von people & skills discover - Wir machen Talente sichtbar!
Chancen/Opportunities
• Sie gehen etwas zu analytisch und zu sehr ins Detail, bevor Sie an die Lösung Ihrer Aufgabe herangehen. Achten Sie auf Verständlichkeit und versuchen weniger den Kunden zu schulen.
Risiken/Threads
• Extrem hohes Maß an Friedfertigkeit. Sie stehen zu wenig hinter Ihren Entscheidungen,
Einwandbehandlungen gehen sie aus dem Weg. Sie versuchen zu sehr, Willen und Absichten aller Beteiligten gleichermaßen zu berücksichtigen.
• Es kann vorkommen, dass Sie zu wenig auf Ihren Klienten hören. Entwicklung und Umsetzung von Projekten werden dadurch nicht fördern, was sich am Umsatzerfolg auswirken kann.
Stärken/Strengths
• Sehr gute Fähigkeit zu argumentieren: Durch Ihr offenes, vertrauenswürdiges Wesen gelingt es Ihnen, Menschen durch Ihr geschicktes agieren gezielt und in deren Produktivität positiv zu beeinflussen.
• Richtig zielorientierte und geradlinige Vorgangsweise: Sie gehen stets an Ihre Aufgaben heran, übernehmen Verantwortung für Ihr Handeln und Ihre Entscheidungen und bewerten optimal nach Ergebnissen.
• Hohes Maß an Entscheidungsfreudigkeit: Sie binden immer die Meinung Ihrer Klienten ein. Es fällt Ihnen leicht, Zustimmungen einzuholen und den weiteren Ablauf zu definieren.
• Hohes Maß an Innovationsfähigkeit und zukunftsweisendes Denken und Handeln. Sie beschreiten gerne neue Wege und setzen völlig neue Ideen in die Realität um.
• Richtiges Maß an Aufgeschlossenheit, Hilfsbereitschaft und Zuhörfähigkeit: Sie sind weltoffen, zugängig und es bereitet Ihnen Freude anderen Menschen zu helfen deren Bedürfnisse zu erkennen.
• Sehr gewissenhaft, überlegt und konzentriert. Sie präsentieren und erklären vorbildlich und schaffen eine win/win-Situation.
Schwächen/Weaknesses
Ihr persönlicher KarriereReport in Form der SWOT-Tabelle:
Detail-Auswertung von Max Mustermann
Persönliche Zusammenfassung - Teil 1
I. Ihr Kommunikationsstil: engagiert, durchsetzungsstark und zielorientiert II. Ihr Umgang mit Menschen und wie Sie von anderen gesehen werden
I. Ihr Kommunikationsstil: engagiert, durchsetzungsstark und zielorientiert
Sie sind das Zugpferd im Unternehmen bzw. der „Unternehmer im Unternehmen“.
Ständig ein neues Ziel vor Augen, wollen Sie dieses mit allen Mitteln erreichen. Manchmal überschreiten Sie dabei Ihre Grenzen.
Sie haben immer Ideen, suchen gerne nach ungewöhnlichen Lösungen bzw. neuen Wegen.
Gerne übernehmen Sie neue Aufgaben, vor allem, wenn diese Sie herausfordern und weiterbringen. Routinearbeit verursacht bei Ihnen extreme Unzufriedenheit.
Sie möchten wichtige, wertvolle und entscheidende Aufgaben im Unternehmen erledigen.
Dabei wollen Sie etwas erreichen und sich im Unternehmen einen „Namen“ machen.
Es ist Ihnen wichtig, als Autoritätsperson und „Machtinhaber“ anerkannt und behandelt zu werden.
II. Ihr Umgang mit Menschen und wie Sie von anderen gesehen werden
Ihr Interesse liegt in der Zielerreichung und weniger im sozialen Kontakt. Das spiegelt sich auch in Ihrem Umgang mit Kollegen und Mitarbeitern wider.
Sie besitzen einen überdurchschnittlich „gesunden“ Egoismus, welcher zu gefühlskalten, unsozialen Handlungen und Entscheidungen führen kann.
Soziales Verhalten ist für Sie eher nebensächlich und uninteressant.
Mit Hartnäckigkeit und Charakterstärke überzeugen und beeinflussen Sie Ihre Mitmenschen.
Wegen Ihrer starken, individualistischen Neigung wirken Sie auf andere Menschen oft egozentrisch und zu sehr von sich selbst überzeugt.
Sie legen hohe Maßstäbe an sich und andere an und beurteilen Ihre Mitmenschen nach deren Leistungsfähigkeit. Wenn Ihren Anforderungen nicht entsprochen wird, können Sie sehr kritisch reagieren.
Ihre überdurchschnittlich ausgeprägte Sachorientierung sowie Ihr unermüdliches Fordern von Leistung wirken auf Ihre Mitmenschen eher gefühlskalt und unnahbar.
Detail-Auswertung von Max Mustermann
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Persönliche Zusammenfassung - Teil 2
III. Ihr Umgang mit Herausforderung, Ordnung und Richtlinien
IV. Bei folgenden erfolgskritischen Eigenschaften gibt es für Sie Entwicklungspotenzial:
IV. Bei folgenden erfolgskritischen Eigenschaften gibt es für Sie Entwicklungspotenzial:
Kontaktfreudigkeit und Aufgeschlossenheit
Freude daran, andere zu überzeugen oder zu beeinflussen Teamfähigkeit und Kooperationsbereitschaft
Zuhören und Verstehen
Zu vermeiden sind übertriebene Dominanz, Ego-Zentriertheit und das Verletzen der Rechte anderer.
III. Ihr Umgang mit Herausforderung, Ordnung und Richtlinien
Herausforderungen in möglichst vielen unterschiedlichen Bereichen werden mit großem Interesse entgegengenommen oder sogar an sich gezogen.
Sie haben Freude daran, Probleme zu lösen und neue Wege aufzuzeigen.
Sie gehen dabei stets sachorientiert und zielgerichtet an die Aufgabe heran, setzen Ihren Scharfsinn ein und vertrauen auf Ihre logischen und analytischen Fähigkeiten.
Kontrolle bezüglich Ihrer eigenen Tätigkeit ist für Sie eher unangenehm und Sie sehen das als Untergrabung Ihrer Autorität.
Sie brauchen Unabhängigkeit, Freiheit im Handeln und ein dynamisches Umfeld, das ständig Veränderungen mit sich bringt.
Fest vorgeschriebene Arbeitsabläufe und Strukturen bremsen Ihre Energie und Motivation.
Detail-Auswertung von Max Mustermann
V. Hohes Durchsetzungsvermögen um eigene Standpunkte zu vertreten
Sie gehen stark zielorientiert und geradlinig an Ihre Aufgaben heran und übernehmen sehr gerne Verantwortung für Ihr Handeln und Ihre Entscheidungen.
Große Begabung, Einwände und Argumente anderer abzuschwächen und teilweise auch mit harten Bandagen zu kämpfen, was zum beruflich erfolgreichen Alltag einer verantwortlichen Position, wie die einer Führungskraft oder eines Verkäufers, gehört.
In solchen Situationen muss man sich durchsetzen können, eigene Vorschläge und Beiträge einbringen und auf sich aufmerksam machen.
Sehr engagierte und ergebnisorientierte Vorgehensweise, Konzepte werden sowohl vor dem Kunden als auch gegenüber dem Mitbewerber verteidigt.
Wichtig ist, dass Interessen und Standpunkte auch gegen Widerstand und gegenteilige Meinungen etabliert und behauptet werden können.
Tipp: Durchsetzungsvermögen ist nicht mit Egoismus gleichzusetzen. Wer praktisch ohne Rücksicht auf Verluste vorgeht und versucht, den eigenen Standpunkt zu erzwingen, dem fehlt Respekt, und das schafft sehr schwer Vertrauen.
Fingerspitzengefühl/Feinfühligkeit hilft immer und wirkt Wunder beim Erreichen von Zielen und Steigerung des Erfolgs.
Achten Sie darauf, dass Ihre Stimme nicht aggressiv wirkt! Schaffen Sie, wann immer es geht, eine Win-Win-Situation, im Geben und Nehmen hat jeder die Chance, die eigenen Bedürfnisse zu befriedigen, ohne rücksichtslos zu sein.
Persönliche Zusammenfassung - Teil 3
Detail-Auswertung von Max Mustermann
KarriereReport von people & skills discover - Wir machen Talente sichtbar!
Welche Funktion passt am besten zu Ihnen?
10 Basis-Profile geben eine Richtung vor:
• Vergleichen Sie Ihr Ergebnis aus Grafik 1 mit den 10 Basis- Verhaltens-Profilen in Grafik 2, welches entspricht Ihrem am nächsten?
• Die Abkürzungen im Profil stellen jeweils einen Job-Hinweis da, siehe Tabelle mit Funktions-Bezeichnungen.
Profil von Max Mustermann:
Ihr Verhalten entspricht am ehesten dem
Basis-Profil 3 "Bestimmung" (Höchste Säule = Rot)
Ihre bevorzugten Funktionen/Bereiche:
Umsatz-Verantwortung, Sales, Key Account Management, Unternehmer, (Nachwuchs-) Führungskraft, Projektleitung, Planung/Controlling, Unternehmensberatung, Vorstandsassistenz
Code Funktions-Bezeichnung
BM Brandmanager/Marketing CP Controlling, Planung FK Führungskraft
FP Führungspersönlichkeit
GF Geschäftsführung, Unternehmer GL Gruppen-/Teamleitung
KAM Key Account Manager KD Kundendienst
KN Kontakten/Netzwerken PA Projektabwicklung PL Projektleitung PM Produktmanager
PR Produktion PRÄ Präsentation
SB Sachbearbeitung, Assistenz SP Datenanalyse, Banking, Logistik VKL Verkaufsleiter
VKP Verkäufer mit hohem Produktwissen VKU Verkäufer mit hohem Umsatzpotential VKA Verkäufer für Neukunden-Akquise VKB Verkaufsberater
Grafik 2: Übersicht zu den 10 Basis- Verhaltens-Profilen
Der KarriereReport ist ein Instrument, das Ihnen auf den ersten Blick genau aufzeigt, wo Ihre möglichen Stärken (oder die eines neuen Mitarbeiters oder Bewerbers) liegen, sodass Sie die Fähigkeiten und Talente optimal einsetzen können.
Hohe Säulen zeigen bevorzugte Verhaltensbereiche.
ps-discover ABC ANALYSE von Max Mustermann
KarriereReport: Zielgerichtete Förderung von Verhaltenseigenschaften & Potentiale - Profil Kommunikation - Sales
A B C
1.5
Begeisterungsfähigkeit Sehr gute Fähigkeit zu argumentieren: Durch Ihr offenes, vertrauenswürdiges Wesen gelingt es Ihnen, Menschen durch Ihr geschicktes agieren gezielt und in deren Produktivität positiv zu beeinflussen.
Selbstvertrauen Kontaktfreudig und gesprächig: Auf Menschen zugehen und das Vertrauen dieser zu gewinnen.
Gesprächsführung Richtiges Maß an Aufgeschlossenheit, Hilfsbereitschaft und Zuhörfähigkeit:
Sie sind weltoffen, zugängig und es bereitet Ihnen Freude anderen Menschen zu helfen deren Bedürfnisse zu erkennen.
Erwartungshaltung
Verbindlichkeit Sehr verantwortungsvoll und pflichtbewusst. Sie sind ein verlässlicher Verkäufer und beraten Ihren Klienten immer verbindlich nach dessen Bedürfnissen.
Vertrauensaufbau Hohe Fähigkeiten im Bereich der Fragetechnik und des Visualisieren von Wünschen, Motiven und Bedürfnissen mit einem sehr guten Verhältnis von erreichtem Ziel zu definiertem Ziel.
Rücksichtnahme Ein richtiges Maß an Empathie und Rücksichtnahme. Sie verhalten sich gegenüber Ihrem Klienten sehr auf aufmerksam und erreichen das von Ihnen erwartete Ergebniss.
Geduld Durchaus aktive und leistungsorientierte Vorgangsweise.
Präsentationstechnik Sehr gewissenhaft, überlegt und konzentriert. Sie präsentieren und erklären vorbildlich und schaffen eine win/win-Situation.
Verständlichkeit Sie gehen etwas zu analytisch und zu sehr ins Detail, bevor Sie an die Lösung Ihrer Aufgabe herangehen. Achten Sie auf Verständlichkeit und versuchen weniger den Kunden zu schulen.
Nachlässigkeit Extrem hohes Maß an Friedfertigkeit. Sie stehen zu wenig hinter Ihren Entscheidungen, Einwandbehandlungen gehen sie aus dem Weg. Sie versuchen zu sehr, Willen und Absichten aller Beteiligten gleichermaßen zu berücksichtigen.
Rechtfertigung Sie stehen durchaus sicher hinter Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung und treffen selbstständig lösungsorientierte Entscheidungen.
Zielerreichung Richtig zielorientierte und geradlinige Vorgangsweise: Sie gehen stets an Ihre Aufgaben heran, übernehmen Verantwortung für Ihr Handeln und Ihre Entscheidungen und bewerten optimal nach Ergebnissen.
Entscheidungsfreudigkeit Hohes Maß an Entscheidungsfreudigkeit: Sie binden immer die Meinung Ihrer Klienten ein. Es fällt Ihnen leicht, Zustimmungen einzuholen und den weiteren Ablauf zu definieren.
Individualität Hohes Maß an Innovationsfähigkeit und zukunftsweisendes Denken und Handeln. Sie beschreiten gerne neue Wege und setzen völlig neue Ideen in die Realität um.
Aggressivität Es kann vorkommen, dass Sie zu wenig auf Ihren Klienten hören.
Entwicklung und Umsetzung von Projekten werden dadurch nicht fördern, was sich am Umsatzerfolg auswirken kann.
Motivation und Engagement
Wer mit seiner beruflichen Tätigkeit zufrieden sein will und sich beruflich weiterentwickeln möchte, muss wissen, welche Talente in ihm ruhen und wo seine Stärken (Potentiale = Chancen), aber auch seine Schwächen liegen. Häufig übersehen oder verkennen wir unsere ganz persönlichen Talente!
Herzliche Gratulation! Der KarriereReport wird Ihnen helfen, Ihre Potentiale zu entdecken. Ganz gezielt können Sie entscheiden, ob Sie Fähigkeiten, die noch nicht so gut ausgebildet sind, weiterentwickeln wollen oder lieber danach streben, eine neue Beschäftigung zu suchen, in der Ihre bereits gut entwickelten Talente voll zum Einsatz und mehr zur Geltung kommen.
Welche Erkenntnisse gewinnt man aus den Persönlichkeitsanalysen?
1. Welche Fähigkeit hat der/die Proband/in? (Aktueller, vorliegender KarriereReport) KARRIEREREPORT Teil I = Taktik ... wird für den Bereich "Karriere & Teamwork" eingesetzt.
Taktik =>Theorie und Praxis des Einsatzes von Fähigkeiten ... geschicktes Vorgehen.
2. Wie geht der /die Proband/in mit seinen/ihren Fähigkeiten um? (optional auf Anfrage) KARRIEREREPORT Teil II = Impuls ... wird für den Bereich "Einsatz & Ausdauer" eingesetzt.
Impuls => Antrieb, Anstoß, Anregung ... Ihr Motor!.
3. Wie ist der/die Proband/in langfristig zu motivieren? (optional auf Anfrage)
KARRIEREREPORT Teil III = Prinzip ... wird für den Bereich "Interesse & Motive" eingesetzt.
Prinzip => Grundsatz, Regel, Richtschnur ... "roter Faden"
Durch diesen Check können ebenfalls die Kaufmotive dargestellt werden.
Unser Team ist sehr darum bemüht, für alle Interessenten und Kunden den optimalen Arbeitsbereich darzustellen. Zusätzlich zu Ihrem KarriereReport können Sie auch gerne ein persönliches Karriere- Coaching-Gespräch buchen.
Hier können auch wahlweise von Ihnen zur Verfügung gestellte Unterlagen mit einbezogen werden, die uns bei der ganzheitlichen Beratung unterstützen.
Gemeinsam können wir Stratiegien entwickeln, damit Ihre Fähigkeiten den Anforderungen Ihres aktuellen und/oder zukünftigen beruflichen Umfeldes gerecht werden.
Wir wünschen Ihnen viel Freude beim Durchlesen Ihres persönlichen Handbuches!
Ihr KARRIERECHEK Team
Die genaue Interpretation der Online-Assessment-Ergebnisse und das Erkennen neuer Potentiale ist nur durch das Studium und das Zusammenspiel aller drei KarriereReports möglich oder
durch ein persönliches strukturiertes Interview mit einer/m akkreditierten Trainer/in!
Erkenntnisse und Ziele des KarriereReports, Optionen und Inhaltsangabe
Der KarriereReport gibt Auskunft darüber, wie die einzelnen Charakter-Bereiche ausgeprägt sind und welcher Fähigkeit zurzeit welche Priorität zugeordnet wird. Versuchen Sie nicht mehr Ihre Schwächen zu bekämpfen - konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihre Stärken und die Ihrer Mitarbeiter! Erkennen Sie die individuellen Stärken jedes einzelnen und nutzen Sie diese für den Erfolg Ihrer Person und/oder Ihres Unternehmens!
Dabei wird jeweils festgestellt,
• wie Sie Ihr Umfeld wahrnehmen, eher anstrengend/aufgabenorientiert (Richtung Blau & Rot) oder angenehm/menschenorientiert (Grün & Gelb).
• wie Sie auf Ihr Umfeld reagieren, entweder zurückhaltend/introvertiert (Richtung Blau & Grün) oder bestimmt und extrovertiert (Rot & Gelb).
• ob Sie eher für die Stabilität sorgen, Teamspieler sind, eher vorsichtig handeln (Begriff "Bewahrer/Halter" = Blau & Grün) oder
• ob Sie eher vorausgehen, selbständig und entscheidungsschnell agieren (Begriff "Verursacher/Zieher" = Rot & Gelb).
Wohin zeigt die Spitze der Grafik 2 und wo könnte Ihr idealer Tätigkeitsbereich sein?
• Gelb: Verkauf/Kommunikation/Kontakter: Intuition, Motivation, Begeisterungsfähigkeit
• Grün: Sachbearbeitung/Ausdauer/Abwickeln: Beharrlichkeit, Ausdauer, Zuverlässigkeit
• Blau: Spezialisierung/Kontrolle/Zahlen Daten & Fakten: Gewissenhaft, Perfektionist, Beobachter
• Rot: Führung/Entscheidung/Veränderung: Dominanz, Ziel/Gewinn, Fortschritt, Wagemut Summen-Grafik 2a + 2b: Prozent-Werte zeigen eine Reihenfolge der Prioritäten-Setzung!
D.h. ein kleiner Wert oder 0% bedeuten nicht, dass Sie diese Fähigkeit nicht besitzen.
Info für Max Mustermann:
Ihr idealer Tätigkeitsbereich und Ihre primäre Verhaltensrichtung
KarriereReport von people & skills discover - Wir machen Talente sichtbar!
Ihr vorhandenes und auszubauendes Potential für unternehmerische Werte:
Legende von Basis-Stil und Angepasstem Stil
Basis-Stil:
• Auch natürlicher Stil genannt … wie Sie von Ihrem vertrauten Umfeld (Inner Circle) wahrgenommen werden.
• Jeder von uns hat eine bevorzugte, natürliche Verhaltensweise entwickelt, die sich in Ihren Wahrnehmungen, Gefühlen und Handlungen wiederfinden.
• Der Basis-Stil zeigt Ihr Verhalten, das Sie sich auf Grund Ihrer mehrjährigen beruflichen Erfahrung angeeignet haben.
• Diese neigt dazu, stabil zu sein, denn er entspricht Ihrer individuellen Identität.
Angepasster Stil:
• Auch adaptierter Stil genannt … wie Sie sich selbst sehen oder im Allgemeinen ( 1. Eindruck) von anderen wahrgenommen werden möchten.
• Eine Änderung Ihres Verhaltens kann durch Ihr aktuelles Umfeld verursacht werden, d.h. durch Veränderung der momentanen Arbeitssituation oder zB durch Ihre persönliche
Weiterentwicklung.
• Dies wirkt sich nicht unmittelbar auf Ihren Basis-Stil aus, zeigt aber bei unterschiedlichen Stilen eine Tendenz auf.
• Diese Veränderungen und die unterschiedlichen Anforderungen des Arbeitslebens erfordern von Ihnen oft differenzierte Reaktionen, was zur Entwicklung eines der Arbeit angepassten
Verhaltensstils führt, des angepassten Stils.
Zusammenspiel von Basis-Stil und Angepasstem Stil:
Bitte vergleichen Sie jeweils die Höhe der gleichfärbigen Säulen: Beträgt der Höhenunterschied maximal 1 Gitternetzlinie, so besteht keine Änderungstendenz; 2-3 Gitternetzlinien: erkennbare Veränderung im Verhalten; 4-5 Gitternetzlinien: extreme Veränderungstendenz.
• Basis–Stil und Angepasster Stil sind ziemlich ident = Ausgeglichenheit, Harmonie und Effizienz
• Basis–Stil und Angepasster Stil sind unterschiedlich = Veränderung, Unruhe oder Umbruch, Über- oder Unterforderung
Grafik 3
/HJHQGH'LIIHUHQ] DXVJHZRJHQ HUNHQQEDU GHXWOLFK!YRUKHUUVFKHQG
Aktive und passive Anteile:
Aktive Anteile = Blauer Balken in Grafik 3 (bzw. die "kräftigen" Flächen in Grafik 4 + 5)
• Überwiegend sichere, meist offensive Handlungsweise
• Bedeutet ziel- und ergebnisorientiertes Handeln, hohes Eigenengagement
• Gibt Antwort auf die Frage: "Was muss ich tun?"
• Handeln wird mehr durch das erworbene Wissen und durch Erfahrung aus erfolgreichen Ergebnissen gesteuert.
• Diese dominieren bei Mitarbeitern im aktiven Sales-Bereich, bei Führungskräften und Management-Funktionen
Passive Anteile = Oranger Balken in Grafik 3 (bzw. die "hellen" Flächen in Grafik 4 + 5)
• Überwiegend offene, leicht unsichere oder vage und defensive Handlungsweise
• Stehen eher für Fähigkeiten, die sich weniger in der Effizienz und der Umsetzung von Aufgaben bemerkbar machen
• Sie werden aber auch als "Roh"-Talente bezeichnet.
• Das Handeln wird mehr durch Instinkte und Gefühle gesteuert, die durch Erziehung oder berufliche Erfahrung geprägt worden sind.
• Ein „gesundes“ Bauch-Gefühl und damit verbundene Handlungen sind gut … wichtig ist aber, dass diese Bauch-Entscheidungen auf Grund umfangreichen/r fachlichen Wissens/Informationen oder Erfahrungen getroffen werden und nicht als Ersatz dafür.
Zusammenspiel aktiver und passiver Anteile:
Wenn Sie bei einer Farbe sowohl bei aktivem als auch bei passivem Verhalten (siehe Grafik 4 + 5) hohe Anteile/hohe Farbsäulen haben, bedeutet das eine große Priorität in diesem Bereich. Das kann zu einseitigem Verhalten führen, wodurch produktives Verhalten durch Übertreibung leidet … oder als Beispiel die Situation beim Autofahren, beschleunigen (aktive Anteile) und bremsen (passive Anteile) gleichzeitig.
Info für Max Mustermann:
Ihr vorhandenes und auszubauendes Potential für unternehmerische Werte:
Legende von aktiven und passiven Verhaltens-Anteilen
KarriereReport von people & skills discover - Wir machen Talente sichtbar!
Was bedeuten die 4 Farben Gelb, Grün, Blau und Rot?
Die nachfolgende Beschreibung trifft im Allgemeinen bei hoher Ausprägung der färbigen Säulen nachfolgender Grafiken zu. Detaillierte Erklärungen und Interpretationen zu jeder einzelnen Verhaltensweise finden Sie im Handbuch ab Seite 16.
Gelb = verbal geschickt, motiviert, knüpft Kontakte:
Die Kraft der Sonne ... gilt als kommunikativ und steht für Freundlichkeit, Leichtigkeit, positive Einstellung
… wichtig ist hier eine ausgewogene „Dosierung“, einerseits gibt die Sonne Energie für das Leben, zu viel davon sorgt aber für Verbrennungen ... offensive menschenorientierte Handlungsweise.
Hohe Ausprägung der gelben Säulen bedeutet:
• Sie sind sehr initiativ, motiviert, andere zu überzeugen und zu beeinflussen.
• Sie sind offen und drücken Ihre Gedanken und Gefühle in Worten aus.
• Am liebsten arbeiten Sie mit anderen zusammen.
• Sie sind teamfähig und kommunikativ, knüpfen gerne Kontakte und unterhalten andere Menschen.
• Sie reißen andere mit und begeistern, zeichnen sich durch Optimismus und Vielseitigkeit aus.
Grün = Erhalten von Werten, Beständigkeit:
Die Farbe der Natur und deren Stetigkeit und Wachstum, auch der Hoffnung und des Mitgefühls … steht sowohl für Friedlichkeit als auch für Beharrung … Kontinuität ist wichtig, Veränderungen sorgen für Unwohlsein … defensive, menschenorientierte Handlungsweise.
Hohe Ausprägung der grünen Säulen bedeutet:
• Sie haben eine kontinuierliche Verhaltensweise, sind motiviert, ein berechenbares, organisiertes Umfeld zu schaffen.
• Sie sind geduldig und ein guter Zuhörer.
• Lieber sind Sie Teammitglied als Teamleiter und hören lieber zu als selbst zu reden.
• Sie sind sympathisch, hilfsbereit, loyal-konservativ und beständig.
• Sie entwickeln in der Regel ein spezielles Können und halten sich an festgelegte Arbeitsabläufe.
Blau = vergleicht, testet, klärt und bewertet:
Die Farbe des Himmels und des Meeres, auch der Ruhe und Kühle … steht für die Konzentration auf Fakten, das Ursprüngliche, Wesentliche … man kann sich aber auch in der Unendlichkeit verlieren, was in blockierende Perfektion ausarten kann … defensive, aufgabenorientierte Handlungsweise.
Hohe Ausprägung der blauen Säulen bedeutet:
• Sie sind ein gewissenhafter Mensch und motiviert, hohe Standards zu erreichen.
• Diplomatisch wägen Sie Pro & Contra ab und bevorzugen ein Umfeld, welches klar definierte Erwartungen an Sie hat.
• Sie sind qualitätsbewusst und streben nach Perfektion.
• Sie hinterfragen kritisch, analysieren und konzentrieren sich auf Fakten.
• Sie nehmen Arbeitsabläufe an, wenn diese qualitativ hochwertige Ergebnisse gewährleisten.
Rot = eigene Ideen, führt und delegiert, Power:
Die pure Energie … steht für Kraft, Action und Leidenschaft, aber auch für energisches, direktes
Handeln, was leicht mit Aggression assoziiert wird … Rot verknüpft man mit Symbolik für Regeln, wie zB Ampeln, als auch wiederum mit Hilfe, wie durch die Feuerwehr … offensive, aufgabenorientierte
Handlungsweise.
Hohe Ausprägung der roten Säulen bedeutet:
• Sie sind eher dominant, motiviert, Probleme zu lösen und schnelle Ergebnisse zu erreichen.
• Sie stellen oft die aktuelle Situation in Frage, bevorzugen direkte Antworten, vielfältige Tätigkeiten und Unabhängigkeit.
• Sie sind durchsetzungsfähig, risikobereit, entscheidungsfreudig, konsequent und direkt.
• Sie treten meist etwas autoritär auf und übernehmen gerne das Kommando.
Legende aktive (die "kräftigen" Flächen) und passive Anteile (die "hellen" Flächen) siehe Grafik 3
• Bitte beachten: Säulen in Grafik 4 + 5 stellen Ihre Prioritäten dar. Unterschiedlilche Prioritäten ergeben in Summe 100% Ihrer Aufmerksamkeit, d.h. eine Eigenschaft ohne Werte bedeutet nicht gleichzeitig, dass diese Eigenschaft nicht vorhanden ist, sondern dass andere Ihre
Aufmerksamkeit deutlich mehr auf sich ziehen. (Details ab Seite 13)
• Legende Vergleich Grafiken 4 + 5: Differenz in Punkten bei Basis-Stil und Angepasstem Stil: Ihr 9HUKDOWHQLVWEHLHLQHU'LIIHUHQ]3NWH DXVJHZRJHQ YHUlQGHUWH+DQGOXQJVZHLVH HUNHQQEDU GHXWOLFKXQWHUVFKLHGOLFK!QHXYRUKHUUVFKHQGhEHU8QWHUIRUGHUXQJ möglich
Grafik 4 Grafik 5
Die vier Farben der Balken stehen für vier unterschiedliche Verhaltensbereiche:
GELB Beziehung aufbauen, Motive erkennen, Interesse erzeugen GRÜN Vertrauen aufbauen, Bedürfnisse erkennen, Verständnis erzeugen BLAU Nutzen, Lösung und Ergebnis aufzeigen, Details präsentieren
ROT Entscheidung herbeiführen, Verbindlichkeit & Nachhaltigkeit gewährleisten Info für Max Mustermann:
Vorhandenes und auszubauendes Potential für unternehmerische Werte Zusammenspiel von Basis-Stil und Angepasstem Stil
Summengrafiken 4 + 5: Darstellung der 4 Charakter-Bereiche nach dem Kommunikationskreislauf.
Bedeutung Ihrer Säulenwerte (Grafiken 4 + 5):
• Gelb:
• Grün:
KarriereReport von people & skills discover - Wir machen Talente sichtbar!
Info für Max Mustermann:
Werte als Vergleich zum Referenzprofil: Kommunikation - Sales
Legende zur Grafik: Der schwarze Balken + Mittelwert zeigt den gewünschten Bereich des Sollprofils an.
Grafik 6 und 7: Vergleich der einzelnen TAKTIK-Fähigkeiten nach SWOT-Strategie
Die dargestellte Säulen-Reihenfolge der Verhaltenswerte entspricht der Priorität im Referenzprofil.
Grafik 6: links (=wichtigste Eigenschaft), rechts (=eher weniger bedeutend) Grafik 7: rechts (=eher weniger bedeutend), links (=wichtigste Eigenschaft)
Achtung: Wichtige Regeln beim Durchlesen zur Bedeutung von automatischen Erklärungstexten:
• Der ps-discover KarriereReport analysiert Ihre jeweilige Prioritäts-Setzung!
• Wenn Sie bei einer Eigenschaft, die Ihnen vielleicht positiv erscheinen mag, keine Werte haben, können Sie diese Eigenschaft durchaus besitzen, nur Ihre Prioritäten liegen woanders!
• Im Vergleich zu anderen wissenschaftlich validierten Tools zur Analyse von Eigenschaften und Charakterzügen wirkt der KarriereReport mit der grafischen Darstellung und den Aussagen in der Auswertung sehr direkt.
• Infos daras sollten nur nach einem persönlichen Feedback-Gespräch mit geschulten Trainern/Coaches umgesetzt werden!
Legende der Einzelwerte je nach Säulenhöhe:
• bis 15% = Verhalten ist im täglichen Leben nicht oder schwer erkennbar
• bis 30% = Verhalten ist beobachtbar und potentiell weiterentwicklungsfähig
• bis 45% = Verhalten ist deutlich und aussagekräftig
• bis 60% = Verhalten ist dominant und vorherrschend
• ab 60% = Verhalten ist extrem, möglicherweise über das Ziel hinausschießend
Extreme Werte = unter oder über dem definierten Ziel (= kleiner als 15% oder größer als 60%) können jeweils zwei ganz gegensätzliche Interpretationen zulassen:
1. < 15%: Diese einzelne Ausprägung ist nicht vorhanden. Wenn diese Eigenschaft aber für die Position wichtig ist, muss das hinterfragt werden.
2. < 15%: Diese einzelne Eigenschaft ist vorhanden, aber die Priorität liegt woanders.
3. > 60%: Diese einzelne Ausprägung ist vorhanden, aber nicht gewünscht, was für die jeweilige Arbeitssituation unproduktiv ist.
4. > 60%: Diese einzelne Eigenschaft ist vorhanden und notwendig, dann speziell förderungswürdig.
KarriereReport von people & skills discover - Wir machen Talente sichtbar!
Merkmale und Ziele:
• Schnelligkeit: Mitarbeiter kennen durch den persönlichen KarriereReport ihr Potential, sind motiviert für Weiterbildungs-Einheiten, steigen in das jeweils richtige Ausbildungsprogramm ein und können Erlerntes rasch umsetzen.
• Stabilität: Richtige und situativ optimale Schulung nach Teilziel-Methode sorgt für perfekte Effizienz und steigert das Arbeitsklima.
• Kompatibilität = „Know how“ von anderen Trainern oder Wissen/Erkenntnisse vorangegangener Ausbildung sind jederzeit in die Methode integrierbar.
Methode „Mensch ärgere dich nicht!“:
• Wie erreicht man ein großes Ziel und erfüllt die Erwartungshaltung?
• Zu Beginn einer neuen Aufgabe oder Veränderung scheint diese oft unlösbar, weil zu groß und zu schwer! Deswegen schieben wir auch diese - scheint´s unlösbare - Aufgabe nach hinten und fangen zu spät oder gar nicht mit der Umsetzung an, oder wir hören beim kleinsten Widerstand wieder auf, weil das Ziel nicht in Reichweite ist.
GELB Für Sympathie & Begeisterung sorgen, eine persönliche Beziehung schaffen GRÜN Bedarfsanalyse: das Herausfinden von konkreten Wünschen und Prioritäten BLAU Produktkenntnisse: genau die richtige, optimale Lösung erarbeiten und vorstellen ROT Verantwortung übernehmen, WIN/WIN-Situation und Erfolgsergebnis sichern
• Lösung: Wir teilen die Aufgabe und machen mehrere kleine Teilziele.
• Das erfolgreiche Schaffen einzelner
Schritte/Teilziele motiviert uns sehr! Wir schaffen Teilergebnisse, die uns keiner mehr wegnehmen kann … ähnlich dem „Mensch ärgere dich nicht!“–
Spiel (= erster Kegel, der im Ziel ist, ist SICHER, kann nicht mehr hinausgeschmissen werden)
• Das Erledigen jeder dieser Teilaufgaben motiviert uns, weiterzumachen, und wir kommen in großen Schritten dem Ziel entgegen, bis wir es ganz geschafft haben!
Die Teilaufgaben:
Info für Max Mustermann: KARRIERECHECK - TAKTIK
Akademielehrplan Phase 1: Für Sympathie & Begeisterung sorgen, eine persönliche Beziehung schaffen
GELB = verbal geschickt, motiviert, knüpft Kontakte Bedeutung, wenn Sie sehr hohe gelbe Säulen haben:
• Sie sind sehr initiativ, motiviert, andere zu überzeugen und zu beeinflussen.
• Sie sind offen und drücken Ihre Gedanken und Gefühle in Worten aus.
• Am liebsten arbeiten Sie mit anderen zusammen.
• Sie sind teamfähig und kommunikativ, knüpfen gerne Kontakte und unterhalten andere Menschen.
• Sie können andere mitreißen und begeistern und zeichnen sich durch Optimismus und Vielseitigkeit aus.
Themen des Akademielehrplans: Begrüßung, Selbstvorstellung, Klettentechnik, Körpersprache, Kommunikationsinstrumente
• Der wirksame Einstieg in ein Gespräch sichert Ihnen Aufmerksamkeit und Gesprächsbereitschaft.
• Mit einem guten Auftreten erhöhen Sie Ihre eigene Motivation und die Wirkung meines Vorhabens.
• Konzentrieren Sie sich immer auf das Wesentliche, setzen Sie sich voll und leidenschaftlich ein!
• Bauen Sie Ihr Selbstvertrauen auf und fördern Sie die Kommunikationsbereitschaft.
Eine wichtige Eigenschaft im Verkauf: Selbstvertrauen
Selbstvertrauen bedeutet Zuversicht in die eigene Kraft und die eignen Fähigkeiten. Als VerkäuferIn ist es wichtig über diese Eigenschaft zu verfügen, da der Kunde mit Ihnen ein Geschäft macht – Sie sind sein Ansprechpartner. Wenn Sie nicht an sich glauben, wird es auch der Kunde nicht tun.
Selbstvertrauen eine Kraftquelle, die man zu nutzen wissen sollte. Durch Ihre Haltung, Ihr Auftreten und Ihre Einstellung verbreiten Sie Flair, dass Sie sich dadurch aus der Masse der Verkäufer herausheben.
Die Teilaufgabe:
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überzeugend, beeinflussend
Sie verfügen über sehr gute Fähigkeit zu argumentieren und durch Ihr offenes, vertrauenswürdiges Wesen gelingt es Ihnen Menschen von Ihren Standpunkten, Meinungen oder Produkten zu überzeugen. Sie wissen, wie sie die Menschen in Ihrem Umfeld durch geschicktes agieren gezielt beeinflussen können.
kontaktfreudig, gesprächig
Die Testergebnisse lassen nicht darauf schließen, dass Sie ein
überdurchschnittlich kontaktfreudiger und gesprächiger Mensch sind. Dies muss allerdings nicht bedeuten, dass diese Fähigkeiten bei Ihnen nicht vorhanden sind.
aufgeschlossen, hilfsbereit
Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass sie tendenziell zu aufgeschlossenem Verhalten neigen. Des weiteren sind sie ein Mensch, der gerne anderen hilft, und im Gegenzug darauf vertraut, dass diese auch Ihnen helfen werden.
Allerdings sind diese Eigenschaften durchaus noch ausbaufähig.
positive
Erwartungshaltung
Sie sind ein Mensch, der positiv denkend und mit einer optimistischen
Grundhaltung durchs Leben geht. Optimismus ist eine wichtige Eigenschaft, weil nur der nötige Schuss Zuversicht und veranlasst, Dinge anzupacken, die
Realisten und Pessimisten für unmöglich halten.
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diszipliniert bis egoistisch
Im gesunden Maß ausgeprägt: Einerseits sind Sie am eigenen Vorteil Ihres Handelns interessiert, andererseits bereitet es Ihnen auch Freude, anderen Menschen zu helfen deren Bedürfnisse zu erkennen.
bedachtsam bis gelassen
Geringe Ausprägung, was sich unterschiedlich auf Ihr Arbeitsumfeld auswirken kann. Achten Sie darauf, dass Handlungen von Bezugspersonen oder
Organisationen sich im Rahmen von gemeinsamen Werten oder Vorstellungen bewegen und Entwicklungen den erwarteten Verlauf nehmen.
geduldig, zurückhaltend
Geringe Ausprägung, wenig bedeutend, was sich durchaus positiv in Ihrem Arbeitsumfeld auswirkt! Ihnen gelingt es auch Menschen von Ihren
Standpunkten, Meinungen oder Produkten zu überzeugen.
kontaktscheu, unnahbar
Sie sind eher weniger kontaktfreudig und weniger gesellig. Auf Menschen zuzugehen fällt Ihnen nicht so leicht, auch das Vertrauen dieser zu gewinnen bedeutet für Sie etwas Überwindung.
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Wie Sie Ihr Umfeld wahrnehmen und darauf zurückhaltend und introvertiert reagieren:
GRÜN = Erhalten von Werten, Beständigkeit Bedeutung, wenn Sie sehr hohe grüne Säulen haben:
• Sie haben eine kontinuierliche Verhaltensweise, sind motiviert, ein berechenbares, organisiertes Umfeld zu schaffen.
• Sie sind geduldig und ein guter Zuhörer.
• Lieber sind Sie Teammitglied als Teamleiter und hören lieber zu als selbst zu reden.
• Sie sind sympathisch, hilfsbereit, loyal-konservativ und beständig.
• Sie entwickeln in der Regel ein spezielles Können und halten sich gerne an einmal festgelegte Arbeitsabläufe.
Themen des Akademielehrplans: Bedürfnisstufen, Kaufmotive, Gesprächsführung, Fragetechnik, Etikette
• Schärfen Sie Ihre Zuhörfähigkeit um richtiges Verständnis, Vertrauen und Interesse aufbauen zu können.
• Ihr Interesse an den Mitmenschen fördert Ihr Einfühlungsvermögen und das Ergebnis.
• Wer qualifiziert fragt, der führt! Richtige Fragen bekommen richtige Antworten.
• Menschen handeln von selbst und gerne, wenn ihnen Bedarf und Nutzen verständlich sind.
Eine wichtige Eigenschaft im Verkauf: Einfühlungsvermögen
Einfühlungsvermögen bedeutet, dass Sie sich in den Kunden hineinversetzen können. Um sich besser auf Ihn einzustellen, wollen Sie seine Wünsche und Bedürfnisse kennen.
Sie sind in der Lage, die persönliche Situation Ihres Gesprächspartners richtig
einzuschätzen und angemessen darauf zu reagieren. Kunden schätzen Ihr Talent sich einzufühlen und kommunizieren gerne mit Ihnen.
Die Teilaufgabe:
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Akademielehrplan Phase 2: Bedarfsanalyse: Das Herausfinden von konkreten Wünschen und Prioritäten
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verbindlich, pflichtbewusst
Die Ergebnisse deuten nicht darauf hin, dass sie sich durch ein
überdurchschnittlich hohes Maß an Pflichtbewusstsein und Verbindlichkeit auszeichnen. Allerdings muss dies nicht bedeuten, dass diese Eigenschaften bei Ihnen nicht vorhanden sind. Dies könnte jedoch darauf hindeuten, dass sie der Meinung sind, dass die starre Befolgung von Regeln und Vorschriften
kontraproduktiv ist.
realisierend, organisierend
Ihre Interessen und Fähigkeiten im Bereich der Organisationstätigkeit und des Realisierens von Ideen und Projekten ist deutlich ausgeprägt. Lieber sind sie derjenige, der die Planung, Organisation und Ausführung von Projekten oder Arbeitsabläufen übernimmt, als selbst neue Ideen zu entwickeln und
schöpferisch tätig zu sein.
kollegial, rücksichtsvoll
Die Testergebnisse lassen nicht darauf schließen, dass Sie in Ihrem Verhalten, durch ein überdurchschnittlich hohes Maß an Kollegialität auffallen. Des Weiteren deuten die Testergebnisse auch nicht darauf hin, dass sie generell überdurchschnittlich rücksichtsvoll agieren. Dies muss jedoch nicht bedeuten, dass diese Eigenschaften bei Ihnen nicht vorhanden sind.
abwartend, inaktiv Die Ergebnisse deuten nicht darauf hin, dass sie überdurchschnittlich inaktiv oder abwartend sind.
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führen,
unternehmerisch
Hohe Fähigkeiten als Führungskraft eigenständig Entscheidungen zu treffen und Verantwortung zu übernehmen. Ihre Stärke ist die Leitung eine Gruppe oder eines Projektes und Leistung nach Ergebnissen zu bewerten.
aktiv, dynamisch Sehr starke, aktive und leistungsorientierte Vorgangsweise, was für Ihren beruflichen Erfolg sehr wichtig ist. Hohe Dynamik steht für viel Engagement, ein perfekt geschultes Team, zufriedene Kunden und beste Qualität bei den
Lösungen und Ergebnissen Ihrer Aufgaben.
abschweifend, nicht gebunden
"Frei sein, das zu tun, was man will!" ... Vorsicht, unverbindliche
Handlungsweise kann dazu führen, dass Ihre Kompetenz nicht wahr genommen wird. Möglicherweise werden Sie auch nicht allzu sehr als verantwortungsvoll und pflichtbewusst eingestuft. Achten Sie beim Diskutieren über ein Thema auf Konzentration, damit Sie nicht von etwas zu reden beginnen, das mit dem Thema nichts zu tun hat.
unkonzentriert oder unberechenbar
Systematisch und mit hohem Wirkungsgrad vorzugehen ist eher nicht Ihre Stärke. Oberflächliche oder gleichgültige Handlungsweise stört beim Realisieren von Ideen und Projekten und erfordert ungleich mehr Engagement und
Organisationstätigkeit.
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Akademielehrplan Phase 3: genau die richtige, optimale Lösung erarbeiten und vorstellen
BLAU = vergleicht, testet, klärt und bewertet Bedeutung, wenn Sie sehr hohe blaue Säulen haben:
• Sie sind ein gewissenhafter Mensch.
• Sie sind motiviert, hohe Standards zu erreichen.
• Diplomatisch wägen Sie Pro & Contra ab und bevorzugen ein Umfeld, welches klar definierte Erwartungen an Sie hat.
• Sie sind qualitätsbewusst und streben nach Perfektion.
• Sie hinterfragen kritisch, analysieren und konzentrieren sich auf Fakten.
• Auch Sie nehmen gerne einmal definierte Arbeitsabläufe an, wenn diese qualitativ hochwertige Ergebnisse gewährleisten.
Themen des Akademielehrplans: Produkt-Detail-Nutzen-Argumentation; die richtige Präsentation;
bezugsorientiertes Verhalten
• Gemeinsam lässt sich mehr erreichen als mit Konfrontation.
• Arbeiten Sie kontinuierlich an der Verbesserung Ihrer Performance, Vorsicht bei Perfektionismus!
• Machen Sie sich, Ihren Mitarbeitern/Mitarbeiterinnen, Ihrem/r Kunden/Kundin seinen/ihren Nutzen klar!
• Mit den richtigen Motiven für Zufriedenheit sorgen.
Eine wichtige Eigenschaft im Verkauf: Produktkenntnisse
Weiterbildung ist heutzutage ein wichtiger Bestandteil des Lebens. Man muss sich ständig weiterbilden um up to date zu bleiben.
Der Kunde schätzt Fachwissen und unterhält sich auch gerne über allgemeine Themen.
Das lockert die Gesprächssituation auf und schafft eine gemeinsame Basis mit Vertrauen.
Die Teilaufgabe:
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gewissenhaft, konzentriert
Sie gehen gewissenhaft und konzentriert an Ihre Aufgaben heran.
Wenn Sie sich einer Aufgabe widmen, kann Sie nichts von Ihrer Arbeit ablenken.
Ordnung und Sauberkeit sind Ihnen wichtig.
analysierend, systematisch
Sie gehen systematisch vor. Ihre Handlungen sind meist überlegt und planvoll.
Es ist nicht Ihre Art einfach drauf los zu arbeiten. Bevor sie an eine Aufgabe heran gehen analysieren sie diese, zerlegen und zergliedern diese in Teilschritte und gehen dann überlegt an die Sache heran.
Es ist Ihnen sehr wichtig, qualitativ überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen.
diplomatisch, friedlich Ihr Handeln ist durch ein extrem hohes Maß an Diplomatie und Friedfertigkeit geprägt.
Heftigen Konfrontationen und Streitgesprächen gehen Sie aus dem Weg, wann immer Sie können.
Sie versuchen immer den Willen und die Absichten aller Beteiligten gleichermaßen zu berücksichtigen.
Wenn Sie eine Entscheidung zu treffen haben dann überlegen immer sehr lange und genau, und wägen alle Vor- und Nachteile ab.
beherrscht, einsichtig Die Testergebnisse lassen eher nicht darauf schließen, dass Sie überdurchschnittlich beherrscht oder einsichtig agieren.
Info für Max Mustermann: KARRIERECHECK - TAKTIK
Wie Sie Ihr Umfeld wahrnehmen und darauf bestimmt und extrovertiert reagieren:
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innovativ oder herausfordernd
Geringe Ausprägung, was sich unterschiedlich auf Ihr Arbeitsumfeld auswirken kann.
Ein richtiges Maß an Diplomatie, Friedfertigkeit und Kompromissbereitschaft ist gut.
Wenn notwendig, hilft auch manchmal eine etwas mehr kämpferische Natur um Ihr Ziel zu erreichen und weniger, jedem Konflikt aus dem Weg zu gehen.
konflikt-,
lösungsorientiert
Sehr starke Ausprägung, Ihnen ist es wichtig, sehr couragiert den Willen lösungsorientiert und kompetent durchzusetzen und nicht von Handlungen anderer angewiesen zu sein.
Eine langfristig zielorientierte Vorgangsweise ist Ihnen sehr wichtig, dafür stellen Sie auch regelmäßig Abläufe und Produkte in Frage, um dauerhaft Qualität zu gewährleisten.
instinktiv handeln, unpraktisch
Hohe Ausprägung! Ihr Handeln wird tendenziell nur von einem Gefühl geleitet ohne das Sie zuvor eine reflektierte Kontrolle ablaufen lassen.
Mit etwas mehr Gewissenhaftigkeit und Konzentration werden von Ihnen Aufgaben sicher überlegter und sorgfältiger durchgeführt.
oberflächlich, zerstreut
Geringe Ausprägung, wenig bedeutend, was sich durchaus positiv in Ihrem Arbeitsumfeld auswirkt!
Bevor Sie an eine Aufgabe heran gehen analysieren Sie diese und gehen dann überlegt an die Sache heran. Verständliche Vorgangsweise!
ROT = eigene Ideen, führt und delegiert, Power!
Bedeutung, wenn Sie sehr hohe rote Säulen haben:
• Sie sind eher dominant, motiviert Probleme zu lösen und schnelle Ergebnisse zu erreichen.
• Sie stellen oft die aktuelle Situation in Frage, bevorzugen direkte Antworten, vielfältige Tätigkeiten und Unabhängigkeit.
• Sie sind durchsetzungsfähig, risikobereit, entscheidungsfreudig, konsequent und direkt.
• Sie treten meist etwas autoritär auf und übernehmen gerne das Kommando.
Themen des Akademielehrplans: Strategie, Engagement & Führung, Selbständigkeit, Entscheidungsfähigkeit
• Lösungsorientiert denken, richtiges Setzen von Prioritäten und Geben klarer Instruktionen.
• Rechtzeitig Zustimmungen einholen und neue Abläufe definieren.
• Bereitschaftssignale erkennen und richtiges Reagieren auf Meinungen und Änderungswünsche.
• Sorgen Sie für eine systematische Vorgehensweise und eine vorbildliche Abwicklung!
Eine wichtige Eigenschaft im Verkauf: Durchsetzungsvermögen
In vielen Situationen muss man sich durchsetzen können, gute Vorschläge und Beiträge einbringen und auf sich aufmerksam machen.
Wichtig ist, dass Sie Ihr Konzept sowohl vorm Kunden als auch gegen Mitbewerber verteidigen können.
Entwickeln Sie eine umgängliche Art mit positiver Überzeugungskraft und sozial
verträglicher Beharrlichkeit. Dadurch gelingt es Ihnen, dass Kunden Ihren Beiträgen und Entscheidungen folgen.
Die Teilaufgabe:
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entscheidungsfreudig, gewinnend
Tendenziell, lasst sich feststellen, dass sie ein entscheidungsfreudiger Mensch sind, der lieber selbst das Steuer in der Hand hält, als andere für sich
entscheiden zu lassen. Des weiteren lassen sich auch Tendenzen feststellen, dass gewinnen für Sie einen hohen Stellenwert hat.
ergebnisorientiert, verantwortlich
Sie gehen enorm zielorientiert und geradlinig an Ihre Aufgaben heran. Sie übernehmen in sämtlichen Situationen die volle Verantwortung für Ihr Handeln und Ihre Entscheidungen und bewerten sich selbst und Ihre Mitarbeiter nicht nach Fleiß und Zeitaufwand, den diese aufbringen, sondern nach den
Ergebnissen und Resultaten Ihrer Arbeit. Wenn sie eine Aufgabe zu bewältigen haben, fokussieren sie diese, streben eine Lösung spurgetreu und sachbezogen an und verfolgen Ihr Ziel konsequent, bis sie es erreicht haben.
fortschrittlich, wagemutig
Ihre Persönlichkeit zeichnet sich durch ein enorm hohes Maß an
Fortschrittlichkeit, Innovationsfähigkeit und zukunftsweisendes Denken und Handeln aus. Sie lieben es, in Ihrem beruflichen Tätigkeitsfeld Pionierarbeit zu leisten, völlig neue Ideen in die Realität umzusetzen und noch nie da gewesene Wege zu beschreiten. Lieber erschaffen sie etwas völlig Neues und Modernes, als Altbewährtes unreflektiert nachzuahmen oder zu übernehmen.
energisch, direkt Sie zeichnen sich durch ein sehr hohes Maß an Direktheit aus. Sie wissen was sie wollen und setzen sich dafür ein, Ihre Ziele auf dem direkten Weg zu
erreichen. In Gesprächen mit Arbeitskollegen agieren sie oft sehr energisch und resolut.
Info für Max Mustermann: KARRIERECHECK - TAKTIK
Akademielehrplan Phase 4: Verantwortung übernehmen, WIN/WIN-Situation und Erfolgsergebnis sichern
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demokratisch bis unentschlossen
Nicht immer muss "agiert" werden, manchmal erledigen sich Dinge von selbst.
Sie müssen auch nicht immer selbst Entscheidungen treffen, sondern können vorsichtig und rücksichtsvoll auf Kollegen/Vorgesetzte warten. Ihnen ist wichtig, vor allem nicht zu schnell Entscheidungen zu treffen sondern zuvor alle
Wünsche und Bedürfnisse zu berücksichtigen.
kooperativ bis anspruchslos
Geringe Ausprägung, was sich unterschiedlich auf Ihr Arbeitsumfeld auswirken kann. Sie wissen was sie wollen und setzen vieles daran Ihre Ziele auf dem direkten Weg, ohne unnötige Umwege, zu erreichen. Ihnen ist es wichtig, dass Sie mit Ihren Kollegen/ Mitarbeiter sowohl in der Entwicklung von Ideen, als auch in der Umsetzung von Projekten eng zusammenarbeiten und das gemeinsame Ziel und Unternehmenserfolg in den Mittelpunkt stellen.
Tagesablauf befolgend Keine Ausprägung, was sich sehr positiv in Ihrem Arbeitsumfeld auswirkt!
Richtig zielorientierte und selbstbewusste Vorgangsweise, gepaart mit intensiven persönlichen Einsatz. Sie übernehmen Verantwortung für Ihr Handeln, korrigieren dies wenn notwendig und stehen hinter Ihren Entscheidungen.
Bewährtes übernehmen
Keine Ausprägung, was sich positiv in Ihrem Arbeitsumfeld auswirkt! Sie denken und handeln sehr zukunftsweisend und sehr innovativ. Lieber erschaffen Sie etwas völlig Neues und Modernes, als Altbewährtes unreflektiert nachzuahmen oder zu übernehmen. Kreatives und kühnes Handeln liegt Ihnen genauso wie das Initiieren von Veränderungen. Verlässiges Ausführen von Routinearbeiten und laut Protokoll vorgehen ist weniger Ihres.
Anhang: KarriereReport TAKTIK TIPPS & LEERFORMULAR für das Coaching-Gespräch Coaching-Ansätze für Max Mustermann - wichtigste Verhaltenseigenschaft: Begeisterungsfähigkeit Ihre größten Abweichungen zum Referenz-Profil.
• Folgende Liste ist ein Tipp für alle Weiterbildungs-Interessenten. Zusätzlich zu diesem
KarriereReport können Sie auch gerne ein persönliches Karriere-Coaching-Gespräch buchen.
Arbeiten Sie mit Ihrem Coach ein oder zwei Bereiche aus, um die größtmögliche Wirkung im Verhältnis zum Lernaufwand zu finden und/oder den optimalen Arbeitsbereich darzustellen!
• Hier können auch wahlweise von Ihnen zur Verfügung gestellte Unterlagen mit einbezogen werden, die uns bei der ganzheitlichen Beratung unterstützen.
• Gemeinsam können wir Strategien entwickeln, um Ihre Fähigkeiten den Anforderungen Ihres aktuellen und/oder zukünftigen beruflichen Umfeldes gerecht werden zu lassen.
Bereich Pro (deutlich vorhanden) Contra (ausbaufähig) % Abweichung
Nachlässigkeit 41.0%
Selbstvertrauen 40.5%
Aggressivität 31.5%
Erwartungshaltung 24.5%
Motivierung und Führung I: Max Mustermann - wichtigste Verhaltenseigenschaft: Begeisterungsfähigkeit
Hierbei können von Max Mustermann gute Leistungen erwartet werden:
Das optimale Führungsverhalten gegenüber Max Mustermann:
Unterstützend und motivierend:
Vermeiden, weil negative Auswirkung:
- Wettbewerbssituationen - Herausforderungen
- Möglichkeit zum Demonstrieren von Autorität - Überschaubare Ziele
- Aktionen und Aufgaben -
- Sofortiges Feedback geben - Sich auf die Sache konzentrieren - eine positive Sichtweise
-
- Bremsen des Bedürfnisses nach vielfältigen Aktionen - Verschwenden der Zeit für Unwesentliches
- Untergraben der Autorität -
Das Verhalten von Max Mustermann unter Druck oder Stress:
Stress wird verursacht und ist schnell erkennbar durch:
Konzentration wird wieder hergestellt durch:
- wird aggressiv
- verlangt nach schnellen Ergebnissen
- wird möglicherweise ungeduldig und macht einfach weiter, selbst wenn dies für eine Situation falsch erscheint
- wirkt irritiert, unbeständig, abrupt und fordernd -
- Fehlende Zielsetzung - Unentschlossenheit - Führungsschwäche - Leerlauf
-
- Raum geben für schnelle Aktionen - eine bewusste Pause
-
KarriereReport von people & skills discover - Wir machen Talente sichtbar!
Motivierung und Führung II: Max Mustermann - wichtigste Verhaltenseigenschaft: Begeisterungsfähigkeit
SWOT
Stärken (Strengths)
Schwächen (Weaknesses)
Chancen Potential (Opportunities)
SO Strategien:
• Verfolgen von neuen Möglichkeiten, die gut zum Unternehmenserfolg passen.
• Stärken von Eigenschaften,
die gut zum Aufgabenbereich passen.
WO Strategien:
• Schwächen durch Aufgaben-Delegation eliminieren, um neue Möglichkeiten zu nutzen
Risiken Gefahren
(Threats)
ST Strategien:
• potentielle Bedrohungen, hervorgerufen durch Stärken, abwenden.
WT Strategien:
• Strategien entwickeln, um vorhandene Schwächen nicht in die Projektabwicklung einfließen zu lassen.
• Fast alle Menschen werden mit dem gleichen Grundpotential ausgestattet, mit wunderbaren Möglichkeiten, aus ihrem Leben etwas Besonderes zu machen. Leider nützen nur wenige diese gebotene Chance! Eine Ursache liegt sicher darin, dass wir uns viel zu schnell zufrieden stellen lassen.
• Laut einer Studie sitzen wir knapp 3 Stunden pro Tag vor dem Fernseher. Wir beobachten dabei Menschen "beim Arbeiten", die ihnen jegliche Gefühlssituation wie "Reich- & Schönsein,
Anerkannt- & Glücklichsein" vermitteln und mit denen wir uns identifizieren wollen und auch können, wie zum Beispiel bei Sporterfolgen mitzufiebern und "mitzugewinnen"!
• Wenn Sie nur einmal für 3 Wochen auf den Fernseher verzichten, werden Sie zB für Ihr Hobby mehr Interesse entwickeln, dieses wiederholt ausüben wollen, es perfektionieren und viel mehr Spaß daran haben - einfach glücklicher sein!
• Wenn Sie bedenken, dass sich das Wissen der Menschen alle 2 Jahre verdoppelt, kann eine Weiterbildung nur von Vorteil sein.
• Warum gelingt es manchen Menschen, auf einem Gebiet großartige Leistungen zu erbringen?
Weil sie das, was sie gerne machen - nämlich ihr Hobby -, zum Beruf gewählt haben oder weil Sie das, was sie gerade angefangen haben zu tun, besser machen wollen. Wenn Sie etwas oft und gut machen, haben Sie auch viel Freude daran und … werden noch besser!
• Mit diesen schnellen und effizienten Informationen aus dem KarriereReport sind Sie nun in der Lage, mehr über Ihre "Berufung" festzustellen.
• Gerne informieren wir Sie über Seminare unserer Akademie und Partnerunternehmen, um Sie auf dem Weg zum Erfolg zu begleiten.
• Setzen Sie sich Ihre persönlichen Ziele - wir helfen Ihnen diese zu verwirklichen ...
... es kann allerdings sein, dass Sie sich dafür etwas anstrengen müssen!
KarriereReport Talent-Taktik = geschicktes Vorgehen / Vergleichsprofil: Kommunikation - Sales
Freiheit ist die Möglichkeit, eigene Ziele zu verwirklichen - Der Erfolgskreislauf
