PAYMENT IM HANDEL
STUDIE
VORWORT
Der Händlerbund hat in seiner aktuellen Payment-Umfrage stationäre und Online-Händler nach ihren angebotenen Zahlungsarten befragt. Wonach werden sie ausgewählt und welche sind die häufigsten Bezahloptionen? Befragt wurden mehr als 100 Händler, die europaweit Waren und Dienst- leistungen anbieten. Alle Ergebnisse der Studie wurden in anschaulichen Grafiken verarbeitet und stehen kostenfrei zum Download bereit.
Über die Studie: Diese Studie erhebt keinen Anspruch auf Repräsentativität und dient der Darstel- lung von Trend- und Meinungsbildern innerhalb der E-Commerce-Branche. Alle unsere Befragungen werden anonym und nach den gültigen Datenschutzbestimmungen durchgeführt. Der Händlerbund versteht sich als Interessenverband von Online-Händlern und stellt die Ergebnisse ausschließlich unentgeltlich zu Informationszwecken zur Verfügung.
INHALTSVERZEICHNIS
Händlerbund-Studie September 2021
PAYMENT IM HANDEL
Vorwort 2
1 | Vertriebswege 3
2 | Transaktionsvolumen 4
3 | Beliebteste Zahlungsarten 5
4 | Beliebteste Kreditkartenanbieter 6 5 | Auswahl der Zahlungsanbieter 7-8
Über den Händlerbund 9
KONTAKT 9
Unter den Befragten sind ausschließlich Händler, die ihre Produkte und Dienstleistungen mindestens online anbieten. Fast jeder zweite Händler führt neben dem Online-Geschäft auch einen stationären Laden. Während rund acht von zehn Anbietern ihre Waren auf dem deutschen Markt verkaufen, richtet sich knapp die Hälfte (46 %) auch an EU-Kunden. Mehr als jeder fünfte Händler (22 %) verkauft sogar weltweit.
1 VERTRIEBSWEGE
WELCHE VERKAUFSFORMEN
NUTZEN SIE? IN WELCHE ZIELMÄRKTE
VERKAUFEN SIE?
Online-Handel
51 %
Online &
stationärer Handel
49 %
79 %
46 %
22 % 20 %
Deutschland Europäische
Union Weltweit Europäische
Drittländer
Das Transaktionsvolumen der Befragten beläuft sich beim Großteil auf Käufe bis zu einem Warenwert im zweistelligen Bereich. Der kleinere Teil (13 %) macht pro Verkauf Umsätze im vierstelligen Bereich. Es handelt sich bei den Transaktionen überwiegend um B2C-Geschäfte mit Verbrauchsgütern.
2 TRANSAKTIONSVOLUMEN
TRANSAKTIONSVOLUMEN: TRANSAKTIONSHÄUFIGKEIT MONATLICH:
Auch die Häufigkeit der monatlichen Transaktionen im Shop sind weitestgehend unverändert mit den Vergleichswerten aus dem Jahr 2017. Die Mehrzahl bewegt sich bei bis zu 200 Verkäufen monatlich.
bis 30 € 31 € bis
100 € 101 € bis
250 € 251 € bis
1.000 € 1.001 € bis
5.000 € über 5.000 € (17 %)
10 %
45 %
(50 %)13 %
(10 %)28 %
(20 %)(3 %)
1 % 2021
(2017) (k.A.)
3 %
bis 50 51 bis
200 201 bis
700 701 bis
1.000 über 1.000
19 %
(14 %)32 %
(41 %)2021
(2017) (8 %)8 %
(23 %)
19 %
(15 %)
22 %
Auch in diesem Jahr führt PayPal die Hitliste der beliebtesten Zahlungsarten mit einem Anteil von 92 % an. Während eher traditionelle Bezahlformen wie Rechnungskauf (+18 %) und Vorkasse (+6 %) weiter zulegen, verlieren Kreditkarten leicht an Bedeutung.
3 BELIEBTESTE ZAHLUNGSARTEN
2021
201792 %
92 %
75 %81 %
42 %60 %
50 %48 %
32 %42 %
41 %42 %
17 %26 %
10 %17 %
9 %14 %
3 %5 %
PAYPAL VORKASSE
RECHNUNGSKAUF KREDITKARTE LASTSCHRIFT
SOFORTÜBERWEISUNG AMAZON PAY
RATENKAUF PAYDIREKT ANDERE
In den Top 5 der beliebtesten Kreditkartenanbieter hat sich nicht viel verändert – an der Spitze hat Visa MasterCard aber im Vergleich zu 2017 mit zwei Prozentpunkten knapp überholt. Einige Prozentpunkte gehen mittlerweile an die DKB, deren Kreditkarte 18 % der Händler anbieten und die im Jahr 2017 noch keine nennenswerte Rolle spielte.
4 BELIEBTESTE KREDITKARTENANBIETER
94 % 95 % 41 % 39 % k.A.
86 % 84 % 40 % 40 % 18 % 5 % 5 %
2017 2021
Visa MasterCard Maestro American Express DKB Keine Andere
Gefragt nach den wichtigsten Entscheidungskriterien der Händler, wird deutlich, dass weiterhin Payment-Service-Provider eine wichtige Rolle spielen, wenn es um die Wahl der angebotenen Zahlungsarten geht. Mehr als 40 % setzen auf deren Unterstützung. Auch Shop- systeme geben häufig die Wahl vor und nur noch rund ein Viertel der Händler verhandelt mit den Anbietern individuelle Konditionen.
5 AUSWAHL DER ZAHLUNGSANBIETER
AUSWAHLKRITERIEN FÜR ZAHLUNGS- ANBIETER
(Mehrfachnennung möglich)
WICHTIGSTE FUNKTIONEN
(Mehrfachnennung möglich)
48 %
(50 %)Vorintegrierte Anbieter im Shopsystem
Mithilfe von Payment-
Service- Providern
(PSP)
Individuelle Verhandlungen
mit einzelnen Zahlungs-
anbietern
Andere
42 %
(40 %)24 %
(34 %)7 %
(5 %)2021
(2017)
64 %(75 %)
48 %(51 %)
19 %(16 %)
12 %(36 %) 12 %
(12 %) 9 %
(4 %) 2021
(2017)
80 %(75 %)
Andere Kunden
höchste Sicherheit
bieten Höchste
Sicherheit gegen Zahlungs-
ausfall
Sichere Kunden- authenti- fizierung
Zahlungs- verkehr mit einer
Omnichannel- Lösung
Analyse des Kunden- verhaltens
Nutzung
„Kontakt- loses Zahlen”
Während 80 % ihre Payment- Lösungen nach der höchsten
Sicherheit gegen Zahlungs- ausfälle wählen, achten etwa zwei Drittel auch stark auf die
Sicherheit für den Kunden.
Deutlich weniger Interesse als im Jahr 2017 findet die Mög-
lichkeit, das Kundenverhal- ten zu analysieren (12 %) und immer mehr Händler haben die
Kosten des Zahlungsdienstes im Blick (9 %).
5 AUSWAHL DER ZAHLUNGSANBIETER
WICHTIGSTE TRENDS 2021
(Mehrfachnennung möglich)
Gefragt nach den interessantesten Payment-Trends halten immerhin 74 % die Zahlung per Mobilgerät, also mit Handy oder Smartwatch, für wichtig.
Auch Ratenzahlung (34 %) und die relativ neue NFC-Zahlung haben nicht zuletzt während der Corona-Pandemie an Bedeutung gewonnen.
100 90 80 70 60 50 40 30 20
10
4 %
55 %
34 % 29 %
19 % 16 % 13 %
6 %
Ratenzahlung Zahlung
per Handy NFC-Zahlung
(Kontaktlose Near-Field- Communication)
Zahlung
per Smartwatch Tokenization (gespeicherte
Kartendaten)
Abo-Zahlmodelle
(Kaffee, Windeln) Mietkauf Digitale Bezahlplattformen
(Treatwell, Gastronovi)
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SEPTEMBER 2021
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