Offensiver Einkauf 2019 Praxis-Know-how, Tools und Insiderwissen für Spitzenergebnisse im Einkauf

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Offensiver Einkauf 2019

Praxis-Know-how, Tools und Insiderwissen für Spitzenergebnisse im Einkauf

Exklusive Praxis-Seminare – seit 1993

Einkaufs-Power

Basiswissen

Mitarbeiterführung

Verhandlungstaktik / -führung

Vertragsmanagement

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NEU

NEU NEU

NEU

Inhalt

Seite

Hier sind Sie richtig, wenn Sie … 3

Geld ausgeben kann jeder … 4

Die Praxis-Seminare 2018 auf einen Blick 5

Klassische Zitate zum Thema Einkauf und Erfolg 6

Wichtige Informationen für unsere Gäste 7

Basiswissen

Neu im Einkauf – Grundwissen und Praxis-Know-how

für Neu- und Quereinsteiger 8

Einkaufs-Power

Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen 11

Einkaufskosten spürbar senken 14

Praktische Lieferanten-Preisanalyse im Einkauf 17

Verhandlungstaktik/-führung

Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten 20

Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten 23

Verhandeln im Grenzbereich im Einkauf 26

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen am Telefon 29

Mitarbeiterführung

Praktisches Führungskräfte-Training im Einkauf 31

Vertragsmanagement

Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen

managen – leicht gemacht 35

Baueinkauf nach VOB/B 2016 – leicht gemacht 38

Buchung

Gästekommentare zu den Praxis-Seminaren 41

Anmeldeformular 45

Seminarinhalte unter www.einkaeufer-akademie.de

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Die Kostenwelt der Lieferanten sind der Erfolgsschlüssel zu mehr Einkaufs- Performance.

Jens Holtmann,

Experte für Kostenanalytik, Lieferantenmanagement und Verhandlungstaktik

Exklusive Praxis-Seminare – seit 1993

Hier sind Sie richtig, wenn Sie …

➜

➜ Ihr Unternehmen vor schädlichen Preiserhöhungen schützen möchten!

➜

➜ mit Zahlen und Fakten für Einkaufskosten-Transparenz und niedrigere Preise sorgen wollen!

➜

➜ durch kluge Verhandlungen eine 1. Klasse-Einkaufsperformance erzielen wollen!

Liebe Seminargäste,

der schnellste und einfachste Weg für mehr Einkaufsperformance, ist die Kostenwelt Ihrer Lieferanten „ins Visier“ zu nehmen.

Preise zu verändern ist sowohl für den Verkauf als auch für den Einkauf der schnellste und einfachste Weg zu mehr Gewinn. Deswegen wird es auch immer Preiserhöhungen der Lieferanten geben.

Da Verkaufspreise auf der Basis von Kosten (Material, Personal, Fertigung … ) kalkuliert werden, müssen Einkaufsabteilungen die Kostenblöcke und Kalkulationsmethoden ihrer Lieferanten kennen.

Nur auf die Kraft des Wettbewerbs und das Verhandlungsgeschick zu setzen, ist heutzutage zu wenig.

Schaffen Sie zählbare Mehrwerte für Ihr Unternehmen durch:

niedrige Einkaufspreise, Transparenz und Kostenanalytik.

Lieferantenpreise im Fokus: vom Frühwarnsystem bis zum Preiserhöhungs-Radar.

Preiserhöhungen abwehren: messbar mehr Einkaufsperformance für den Mittelstand.

Verkäufer sind keine Freunde: deswegen taktisch klug und psychologisch fundiert verhandeln.

Wir sehen uns.

Ihr Jens Holtmann

PS: Sie können durch eine Seminar-Teilnahme nur gewinnen! Dafür sorgt die Geld-zurück-Garantie.

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Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993 fundiertes Expertenwissen und praxiserprobte Erfolgskonzepte für alle, die einkaufen und mit Lieferanten sprechen.

Themen, wie zum Beispiel Einkaufskosten senken, professionelle Verhandlungsführung, elektronischer

Einkauf, praktisches Einkaufsrecht, Preisanalyse und Jahresgespräche mit Lieferanten führen, werden teilnehmeraktivierend und anhand von praktischen Beispielen vermittelt. Die Einkäufer-Akademie liefert für jede Firma sofort einsetzbares Know-how.

1. Echte Kundenorientierung beginnt bereits im Einkauf – die Folgen von geplatzten Terminen auf der Lieferantenseite in der Praxis sprechen Bände. Jeder Kunde erwartet von seinen Liefer- partnern, dass sie gut einkaufen!

2. Teuer einkaufen kann jeder – aber auch der günstigste Preis nutzt nichts, wenn das Produkt zu spät, gar nicht oder mangelhaft geliefert wird.

Kostenoptimal und preiswert einkaufen – das ist die Aufgabe eines modernen Einkaufs.

3. Stichwort „Lieferpartnerschaft“: Der Einkauf darf weder einen „Schmusekurs“ fahren, noch mit der

„Brechstange“ einkaufen. Echte Einkaufsprofis verhandeln professionell: hart, aber trotzdem jederzeit fair, fachlich kompetent und freund- lich.

4. (Ver-)Handeln heißt geben und nehmen. Wir brauchen keine rüden Preisdrücker, die nur dem Ruf der Firma schaden – gefragt sind in einem modernen Einkauf heute fachlich und persönlich kompetente Kosten- und Gewinnmanager im Einkauf. Wir brauchen echte Top-Einkäufer!

5. Wir sind davon überzeugt, dass eine gute Ge- schäftsbeziehung nur auf der Basis gegenseiti- ger persönlicher Achtung und Wertschätzung gedeihen kann. Unser Motto: „Behandel einen Geschäftspartner so, wie er behandelt werden möchte.“

6. Der Einkauf muss für Wettbewerb sorgen! Wett- bewerb ist nicht nur im Sport eine außerordentlich erfolgreiche Methode zur Leistungssteigerung.

Kein Sprinter läuft im Wettkampf die 100 m- Distanz alleine, kein Fußballteam fährt ohne

„Ersatzbank“ zum Spiel. Warum sollte sich dann der Einkauf nur auf einen Lieferanten verlassen?

7. Alle, die mit Lieferanten sprechen, müssen ge- nauso professionell ausgebildet sein, wie die Verkäufer – schließlich sitzen sich beide in der Verhandlung gegenüber und versuchen in diesem natürlichen Spannungsfeld jeweils ihre Ein- kaufs- und Verkaufsziele zu erreichen.

8. Eine gute Einkaufsleistung besteht immer aus mehreren Bausteinen: dem angemessenen Preis, der geforderten Qualität, der pünktlichen Lieferung, dem zusätzlichen Service und der richtigen Menge. Was nutzt der Firma ein abso- lut günstiger Preis, wenn später der Liefertermin platzt?

9. Der Einkauf muss seine Lieferanten ständig mo- tivieren und offensiv fordern. Nur ein aktiver Einkauf mit einer fundiert ausgebildeten Mann- schaft sorgt für Höchstleistungen der Lieferanten.

10. Jeder Einkäufer muss die „Marktspielregeln“ si- cher beherrschen. Einkaufserfolge haben nichts mit Glück oder Zufall zu tun! Für Top-Einkäufer sind Spitzenergebnisse planbar!

Wie wir die Dinge sehen

10 Punkte aus unserer Einkaufsphilosophie:

Geld ausgeben kann jeder – professionell einkaufen nicht!

www.einkaeufer-akademie.de · »Offensiver Einkauf 2018«

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Die Praxis-Seminare 2019

Februar März April Mai Juni September Oktober November Dezember

Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen

München 13.+14.

Bielefeld 27.+28.

Hamburg

18.+19. Stuttgart

23.+24. München

06. + 07. Bielefeld 04.+05.

Sich durchsetzen in Preisver- handlungen mit Lieferanten

Düsseldorf

20.+21. Stuttgart 10.+11.

Hamburg 15.+16.

München 22.+23.

Frankfurt

25.+26. München

16.+17. Bielefeld 13.+14.

Einkaufskosten spürbar senken ^Bielefeld_06.+07. ^München_03.+04. ^Bielefeld_26.+27. ^Frankfurt_20.+21.

Praktische Lieferantenpreis- Analyse im Einkauf

München 09.+10.

Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten

Leipzig 16.+17.

Düsseldorf 13.+14.

Frankfurt 04.+05.

Neu im Einkauf – Grundwissen und Praxis-Know-how

Hamburg 08.+09.

München 01.+02.

Stuttgart 20.+21.

Verhandeln im Grenzbereich im Einkauf

Leipzig

20.+21. Berlin

13.+14. Bielefeld

18.+19. Stuttgart 09.+10.

Praktisches Führungskräfte- Training im Einkauf

Frankfurt

03. bis 05. München

05. bis 07. Berlin

23. bis 25.

Erfolgreiche Einkaufsverhand- lungen am Telefon

Frankfurt

11. Bielefeld

26.

Praktisches Einkaufsrecht – leicht gemacht

Stuttgart 26.+27.

Baueinkauf nach

VOB/B 2016 – leicht gemacht

München 20.+21.

NEU !

NEU!

PDF-Katalog »Offensiver Einkauf 2019« unter www.einkaeufer-akademie.de

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Ein günstiger K auf

Es ist nicht klug, zu viel zu bezahlen. Es ist aber auch nicht klug, zu wenig zu bezahlen! Wenn

Sie zu viel bezahlen, ist alles

, was Sie verlieren können, ein wenig Geld, das ist alles! Wenn

Sie aber zu wenig bezahlen, v

erlieren Sie aber vielleicht alles, weil das Ding, das Sie kauften, unfähig war, das zu tun, wofür Sie es kauften.

Wenn Sie sich mit dem niedr

igsten Anbieter einlassen, so ist es gut, dem Angebot noch

etwas Geld hinzuzufügen, für das R

isiko, das Sie

eingehen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genügend Geld, gleich etwas besseres

zu kaufen.

John Ruskin

englischer Dichter, 1819 – 1900

Suchen Sie nicht nach F ehlern, suchen Sie nach Lösungen.

_{Henry Ford}

Jeder Ha ndlung geht ein Geda nke voraus .

Ralph Waldo Emerson

Der Mensch ist das woran er glaubt ,

Anton Tschechow

.

Ein gesunder Mensch ohne Geld ist halb krank.

Johann Wolfgang von Goethe

Die Dinge ändern sich nicht, nur wir verändern uns.

Henry David Thoreau

Was würden Sie alles v ersuchen, wenn Sie wüssten, dass S ie auf

jeden Fall Erfolg hab en?

Robert Schuller

Reich wird man nicht nur durch das, was man verdient, sondern durch das, was man nicht ausgibt.

Henry Ford, 1863-1947

Nicht zögern, handeln.

Anonym

Ein Ziel zu verfolgen, ohne innezuhalten: Das ist das

Geheimnis des Er folgs.

Anna Pawlowa

russische Ballerina

Wer gut wirtschaften will, sollte nur die Hälfte seiner Einnahmen ausgeb

en, wenn er reich werden will, sogar nur ein Drittel!

Francis Bacon, 1561-1626

Sie können es, weil Sie glauben, dass Sie es können.

Vergil

Gewinnen f ängt an mit Beginnen.

^Anonym

Klassische Zitate

zu den Themen Einkauf und Erfolg

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Seminarunterlage

Am Seminartag erhalten Sie Ihre umfangreiche Ar- beitsunterlage. Der Seminarleiter arbeitet jedes The- ma Schritt für Schritt und anhand von Praxisbeispie- len mit Ihnen durch. Sie erhalten in den Seminaren:

professionelle Aktionstexte, nützliche Arbeitshilfen, nützliche Checklisten, sinnvolle Leitfäden, praktische Handlungsanleitungen, sofort einsetzbare Musterver träge sowie wertvolle Tipps und aktuelle Adressen.

Arbeitshilfen per Download

Die praktischen Leitfäden, Aktionstexte, Arbeitshilfen und Checklisten aus Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätz - lich kostenlos in unserer geschützten Cloud für Sie zum Herunterladen bereit. Sie können so nach dem Seminar alle Arbeitshilfen ohne Mühe mit jeder Text- verarbeitung in Minutenschnelle benutzen.

Zertifikat

Am Ende des Praxis-Seminars erhalten Sie Ihr persön- liches Teilnahme-Zertifikat, das Ihr gewinnbringendes Einkaufs-Know-how dokumentiert.

Seminarorte

Alle Praxis-Seminare der Einkäufer-Akademie finden in ausgesuchten und verkehrsgünstig gelegenen 4-Sterne-Tagungshotels statt.

Anmeldung

Sie erhalten eine schriftliche Bestätigung mit Rech- nung und Wegskizze, sofern noch Plätze frei sind.

Andernfalls werden Sie sofort informiert. Die Teil- nahmegebühr wird 8 Tage vor dem Seminartermin fällig. Bei Stornierung bis 14 Tage vor dem Seminar wird eine Verwaltungsgebühr von 175 Euro berech- net. Danach wird die gesamte Teilnahmegebühr fällig.

Selbstverständlich können Sie einen Ersatzteilnehmer schicken, es entstehen dann keine Stornokosten.

Hotelzimmer

Bitte teilen Sie uns mit Ihrer Seminaranmeldung Ihren Übernachtungswunsch mit. Wir erledigen für Sie die Zimmerreservierung in Ihrem Namen. Alle Kosten, die mit der Übernachtung verbunden sind, rechnen Sie bitte direkt mit dem Hotel ab.

Seminargebühr

Der Seminarpreis beinhaltet sämtliche Arbeitsunter- lagen und -materialien sowie das Mittagessen, Pausen- erfrischungen, Getränke im Seminarraum und die Park - gebühr.

Experten-Rat per E-Mail

Ab Ihrer Seminarteilnahme steht Ihnen bei Fragen rund um den Einkauf die kostenlose Einkäufer-Hotline unter info@einkaeufer-akademie.de zur Verfügung.

Inhouse-Seminare

Selbstverständlich führen wir maßgeschneiderte Pra- xis-Seminare auch firmenintern durch. Bitte sprechen Sie uns an! Sie werden ausführlich beraten!

Wichtige Informationen für unsere Gäste!

Geld-zurück-Garantie

Sie gehen kein Risiko ein:

Sollten Sie während oder nach dem Seminar das Gefühl haben, nicht auf Ihre Kosten gekommen zu sein, zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr anstandslos zurück.

Garantiert!

Sie können also nur gewinnen.

Jens Holtmann, Akademieleiter

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Dieses Praxis-Seminar besuchen Neu- und Quereinsteiger im Einkauf sowie Techniker, die einen schnellen Einblick in die Arbeit der Einkaufs- abteilung gewinnen möchten.

Zielgruppe

Ihr Vorsprung:

1. Einkaufsperformance steigern:

Basiswissen und Praxis- Know-how im Einklang.

2. Insider-Know-how besitzen:

Wertvolle Tools und Infos, die Sie nur bei uns bekommen.

3. Einkaufsverhandlungen:

Von Anfang an mit der Fragetechnik & Co.

punkten.

Buchung

Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem Anmeldeformular auf Seite 45 oder einfach online unter www.einkaeufer-akademie.de

Neu im Einkauf

Grundwissen und Praxis-Know-how für Neu- und Quereinsteiger

Die Materialversorgung sichern

und die Einkaufsperformance steigern!

Durch stetig steigenden Kostendruck und wachsenden Wettbewerb kommt dem Einkauf eine immer größer werdende strategische Rolle zu. Die Nutzung der im Einkauf liegenden Einsparpotenziale verbessert den Unternehmenserfolg nachhaltig.

In diesem Seminar lernen Neu-, Quereinsteiger und Techniker, wie ein moderner Einkauf arbeitet. Es werden alle Bereiche des Einkaufsalltags behandelt. Sie erhalten praxisorientierte Basis-Werkzeuge und konkrete Hilfestellung, um damit die täglichen Einkaufsarbeiten besser und leichter zu erledigen.

Der systematische und praxisorientierte Schnelleinstieg in alle wesentlichen Aspekte des modernen und zeitgemäßen Einkaufs.

Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...

leicht verständlich und schnell in die Welt des Einkaufs eintauchen möchten.

die Grundlagen des modernen Einkaufs und der Verhandlungsführung kennen müssen.

sicher gehen wollen, dass Sie bestens für den Einkaufsalltag gerüstet sind.

Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen die Grundlagen des modernen Einkaufs und das Praxis-Know-how mithilfe von anschaulichen Praxisfällen /-beispielen vermittelt.

Kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach- Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.

Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar

➜

➜ eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage

➜

➜ 49 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten

➜

➜ Die 14 Erfolgsgesetze für Einkaufsmitarbeiter

➜

➜ Die 27 Top-Checklisten für den Einkauf

➜

➜ 99 Tipps und Kniffe für den Einkauf

➜

➜ 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Ihr Seminarleiter und Einkaufsexperte

Diplom-Betriebswirt Hans-Christian Seidel, international erfahrener und langjähriger Einkaufsleiter in verschiedenen Unternehmen und Branchen; seit vielen Jahren Seminarprofi.

Zimmer zum Sonderpreis

In den Seminarhotels stehen Ihnen bis 3 Wochen vor dem Seminartermin begrenzte Zimmerkontingente zu Sonderpreisen zur Verfügung.

Bitte beziehen Sie sich nach der Seminaranmeldung bei der Zimmer- reservierung auf die Veranstaltung der Einkäufer-Akademie.

Termine 2019

27. + 28. März Frankfurt 08. + 09. Mai Hamburg 01. + 02. Oktober München 20. + 21. November Stuttgart

Maximal 12 Teilnehmer!

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Seminarpreis

Sie bekommen diese beiden lohnenden Praxistage für 1.180,– Euro + MwSt.

Darin enthalten sind die umfangreichen Arbeitsunterlagen, alle Tools, der Arbeitshilfen-Cloud-Zugang, das Mittagessen und die Pausen- erfrischungen.

Buchung

Grundlagen

des modernen Einkaufs

Sollten Sie während oder nach dem Seminar das Gefühl haben, nicht auf Ihre Kosten gekommen zu sein, zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr anstandslos zurück.

Garantiert!

Sie können also nur gewinnen.

Geld-zurück-Garantie

Sie senken den Seminarpreis, wenn Sie nicht alleine kommen.

Ab zwei Teilnehmern aus derselben Firma reduziert sich der Preis um 100,– Euro pro Person.

Bitte sofort buchen und sparen!

100,– € Sonderrabatt

Neu im Einkauf

1. Tag

9:00 Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde 9:15 Unterschied operativer und strategischer Einkauf

· Die klassische Versorgungsfunktion

· Ziele und Aufgaben des Einkaufs

· Die Bedeutung des Einkaufs für den Unternehmensgewinn

· Die 7 wichtigsten Grundregeln für neue Einkäufer 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause

10:50 Der Beschaffungsprozess

· Bestellabwicklung und Disposition

· Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse

· Lieferantensuche, -auswahl, -qualifizierung und -zulassung

· Lieferantenbewertung, Einkaufskennzahlen und Einkaufsreporting 12:30 Gemeinsames Mittagessen

Insider-Spezial

13:30 Unverzichtbares Werkzeuge für den Einkaufsalltag

· Preiserhöhungen vorbeugen und effizient abwehren

· Ein Blick in die Lieferantenkalkulation

· Professionelles Lieferanten-Management

· Lieferanten mit der ABC- und XYZ-Analyse klassifizieren

15:00 Kaffee- und Kommunikationspause

15:20 Strategische Werkzeuge und Beschaffungsstrategien

· Preis- und Kostenanalytik im Einkauf

· Prozessoptimierung und eProcurement

· Materialgruppenmanagement und Risikomanagement

· Wertanalysen und Make-or-Buy-Analyse

· Gestaltung der Beschaffungslogistik 17:30 Ende des ersten Tages

Seminar-Extras

➜➜ eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage

➜➜ 99 Tipps und Kniffe für den Einkauf

➜

➜ 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Änderungen der zeitlichen Abfolge und der Inhalte jederzeit möglich.

Der Referent

Herr Hans-Christian Seidel, Einkäufer Campus/

CSEI-Consulting Darmstadt

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Die praktischen Leitfäden, Aktions- briefe, Formulare und Checklisten aus Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich kostenlos in unserer geschützten Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum Her- unterladen bereit. Sie können so alle Arbeitshilfen mit dem PC in Minuten- schnelle nutzen.

Arbeitshilfen-Download

Das Praxis-Seminar findet in einem aus- gewählten 4-Sterne-Tagungshotel statt.

Sie können dort unter dem Stichwort „Einkäufer-Akademie“

Zimmer buchen.

Das Abrufkontingent ist bis 21 Tage vor dem Seminartermin garantiert, danach nur nach Verfügbarkeit.

Seminarhotel Ihr Zertifikat

Am Ende des Praxis-Seminars erhalten Sie Ihr persönliches Teilnahme-Zertifi- kat, das Ihr neues gewinnbringendes Einkaufs-Know-how dokumentiert.

Buchung

Sinnvolle Aufbau-Seminare

Das Know-how dieses Seminars erweitern und vertiefen Sie sinnvoll mit diesen Seminaren:

Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten Seite 20

Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen Seite 11

Praktisches Einkaufsrecht und Kaufvertragsstörungen

managen – leicht gemacht Seite 35

9:00 Basiswissen Verhandlungspsychologie

· Die richtige innere Einstellung zu Verhandlungen

· Selbstbild und Fremdbild

· Der richtige Verhandlungsstil

· Welche Verhandlungstypen gibt es?

10:30 Kaffee- und Kommunikationspause 10:50 Verhandlungsvorbereitung

· Inhaltliche Vorbereitung: Verhandlungsziele, Zielhierarchie, Rückzugsszenarien

· Die Rolle des Verkäufers

· Forderungen formulieren und richtig präsentieren

· Checkliste Verhandlungsvorbereitung

11:30 Die Gesprächsführung übernehmen und behalten

· „Wer fragt, führt und agiert“: Die Fragetechnik im praktischen Einsatz

· Die Wahl der richtigen Verhandlungstaktik

· Sicheres Auftreten und Körpersprache in Verhandlungen

· Der richtige Umgang mit dem „Nein“ des Verkäufers

· Mit dem eigenen „Nein“ Verhandlungsdruck aufbauen und Gespräche vertagen 12:30 Gemeinsames Mittagessen

Insider-Spezial

13:30 Argumentation in Verhandlungen

· Überzeugen und präsentieren mit echten Argumenten

· Die Bedeutung von Zahlen und Fakten in Gesprächen

· Dem Verkäufer den Nutzen des Geschäfts „verkaufen“

15:00 Kaffee- und Kommunikationspause 15:20 Besondere Verhandlungen

· Verhandlungen im Team: Aufgaben und Rollen

· Der Chef sitzt mit am Tisch

· Abwehr von Preiserhöhungsforderungen 17:00 Ende des Seminars

Grundlagen

der Verhandlungsführung

2. Tag

Zitat zum Seminar

Ihr Auftreten bestimmt den Erfolg der Verhandlung!

Hans-Christian Seidel

Neu im Einkauf

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Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte sowie aus den Bereichen Einkauf und Beschaffung aus allen Branchen und Unternehmensgrößen.

Zielgruppe

Ihr Vorsprung:

1. Preiserhöhungs- Forderungen abwehren:

Die Gegenoffensive starten.

2. Das große 1x1 des Einkaufs:

Preisarbeit und

Kostenanalyse beherrschen.

3. Preise senken:

In die Verkaufskalkulation eindringen.

Buchung

Zimmer zum Sonderpreis

In den Seminarhotels stehen Ihnen bis drei Wochen vor dem Seminar- termin begrenzte Zimmerkontingente zu Sonderpreisen zur Verfügung.

Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen

Mit Zahlen und Fakten Nullrunden und sogar Minusrunden erreichen

Jede Preiserhöhung ist „Gift“ für den Gewinn Ihrer Firma!

Praxisbeispiel: Die durchschnittliche Preissteigerung von ein Prozent bedeutet bei einem Einkaufsvolumen von 1 Mio. Euro eine direkte Gewinnreduzierung von 10.000 Euro. Bei 10 Millionen Euro sind plus 1 Prozent schon 100.000 Euro und bei 100 Millionen sogar 1 Mio. Euro.

Bei der Preisreduzierung funktioniert das Spiel anders herum.

Es ist offensichtlich, dass Preisveränderungen ein toller Gewinnhebel für jede Verkaufs- und Einkaufsabteilung ist. Ein Profi-Einkauf beherrscht deshalb die Preisreduzierung und -abwehr genauso gut wie Top-Verkäufer das Durchsetzen höherer Preise.

Der Einstandspreis ist zwar nicht der einzige Baustein der Einkaufsleistung, steht aber dennoch oft im Mittelpunkt. Zusätzlich in die Verkaufskalkulation eines Lieferanten ein- zudringen und seine interne Kostensituation aufzudecken, führt fast automatisch zu besseren Einkaufskonditionen.

Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!

Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...

aktiv und offensiv die eingefahrenen Preisrunden-Rituale durchbrechen möchten.

den Spieß einfach mal umdrehen wollen.

Preise senken/Preiserhöhungen vorbeugen möchten und so den Gewinn Ihrer Firma schützen.

schnell und einfach in die Kostenwelt der Lieferanten eintauchen möchten.

Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Kurzweilige, mediengestützte und Teilneh- mer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.

Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar

➜

➜ 10 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten

➜

➜ Die 2 Excel-Add-Ins „MaterialkostenAnalyzer“ und „PersonalkostenAnalyzer“

➜

➜ den Praxis-Leitfaden „Praktische Preisanalyse“

➜

Ihr Trainer und Einkaufsexperte

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 15.000 Seminargästen seit 1993.

Termine 2019

13. + 14. März München 27. + 28. März Bielefeld 18. + 19. Juni Hamburg 23. + 24. Oktober Stuttgart 06. + 07. November München 04. + 05. Dezember Bielefeld

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Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen

100,– € Sonderrabatt

Seminarpreis

Buchung

Beschützen Sie wirkungsvoll das Geld Ihrer Firma!

1. Tag

8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminar-Unterlagen 9:00 Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde 9:15 Ihr Gegenstoß bei Preiserhöhungen

· Das Aktionsprinzip konsequent und gewinnbringend nutzen

· Wie Sie Preissenkungs-Initiativen richtig planen und vorbereiten

· Umgang mit den vorhersehbaren Reaktionen der Lieferanten 9:45 MaterialkostenAnalyzer: Die 3-Minuten-Preisanalyse

· Das Excel-Tool, um Preiserhöhungs-Wünsche des Lieferanten abzuwehren

· Berechtigte Lieferantenforderung oder nur „Taschen füllen“?

· Ausführliche Einführung in das Arbeiten mit Kostenbestandteilen 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause

10:50 Preisarbeit: Erhöhungen systematisch und erfolgreich abwehren

· Die Hebelwirkungen von Preiserhöhungen

· Die pauschalen Erhöhungs-Begründungen (-Behauptungen) gekonnt auseinandernehmen

· Richtig auf verdeckte Preiserhöhungen in Auftragsbestätigungen und Rechnungen reagieren

Insider-Spezial

11:30 So starten Sie richtig gewinnbringende Einkaufsaktionen

· Die Vorteile des Aktionsprinzips nutzen

· Die richtige Vorbereitung und Test-Lieferanten auswählen

· Wie Sie Ihre Forderungen präsentieren und begründen

· 10 Aktionstexte für Ihre Preiserhöhungsabwehr 12:30 Gemeinsames Mittagessen

13:30 Das Preiserhöhungs-Frühwarnsystem für Ihre Hauptlieferanten

· Die Haupteinkaufsprodukte Ihrer Lieferanten

· Die Beschaffungsmärkte Ihrer Lieferanten beobachten

· Wie Sie schnell und kostenlos an die Daten kommen 15:00 Kaffee- und Kommunikationspause

15:20 Einkaufspreis-Controlling mit der Indizes-Methode

· Die A-Artikel/-Produktgruppen im Fokus

· Wie Sie einen hauseigenen Beschaffungspreis-Index erstellen

· Die Gesamtrichtung der Preisentwicklung muss stimmen 16:30 Ende des 1. Seminar-Tages

Der Referent

Seminar-Extras

➜

➜ 10 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten

➜➜ Die 2 Excel-Add-Ins „MaterialkostenAnalyzer“

und „PersonalkostenAnalyzer“

Ihr Einkaufsspezialist und Seminarleiter – Jens Holtmann

Garantiert!

Geld-zurück-Garantie

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Die praktischen Leitfäden, Aktions- briefe, Formulare und Checklisten aus Ihrer Arbeitsmappe stehen zusätzlich kostenlos in unserer geschützten Arbeitshilfen-Cloud für Sie zum Herunterladen bereit. Sie können so alle Arbeitshilfen mit dem PC in Minutenschnelle nutzen.

Arbeitshilfen-Download

Zimmer buchen.

Seminarhotel Ihr Zertifikat

Buchung

Zitat zum Seminar

Machen auch Sie endlich Schluss mit den Preiserhöhungs-Ritualen der Verkäufer. Ihr Chef wird

es Ihnen danken – garantiert!

Jens Holtmann

9:00 Anfragetechnik: Zielpreise und Preisuntergrenzen

· Die Technik des partiellen Preisvergleichs

· Wie Sie den Wettbewerbsdruck seriös verstärken

· Was tun, wenn Verkäufer auf die „Tränendrüse“ drücken 10:00 Wert- und Prozesskostenanalysen

· Der Einkauf als betriebswirtschaftlicher Berater und Innovationsmotor

· Wie Sie gekonnt mit der Lernkurve argumentieren

· Gemeinsam Kosten senken – Werte schaffen 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause

10:50 Kostenträgerrechnung: So entstehen Verkaufspreise

· Einzel-, Gemein- und Sonderkosten/Zuschlagssätze

· Fixe und variable Kosten sowie Deckungsbeiträge

· Vollkosten- und Teilkostenrechnungs-Systeme Insider-Spezial

11:30 Die Kalkulationsverfahren Ihrer Lieferanten

· Open Book Accounting: Die Kalkulation ist (k)ein Tabu

· Die 2 wichtigsten Methoden der Verkaufskalkulation

· Wie Ihre Lieferanten den Selbstkostenpreis ermitteln

· Wie Ihre Lieferanten auf Basis der Selbstkosten den Verkaufspreis berechnen 12:30 Gemeinsames Mittagessen

13:30 Unverzichtbares Verhandlungs-Know-how

· Der richtige Umgang mit dem harten „Nein“ der Verkäufer

· Die unzerstörbare Argumentationsbasis des Einkaufs

· Wie Ihnen die Zahlen und Fakten mentale Stärke und Selbstbewusstsein geben 14:00 5 schlagkräftige Verhandlungs-Werkzeuge

· Blick hinter die Kulissen: Wie Verkäufer trainiert werden

· Verhandlungstaktik: Schwierige Verhandlungen mit Lieferanten sicher meistern

· Argumentation: Überzeugen Sie den Verkäufer mit der Leistungskette 15:00 Kaffee- und Kommunikationspause

15:20 Pricing in der Beschaffung

· Das systematische Preis- und Konditionen-Management für Ihren Einkauf

· So zurren Sie vereinbarte Preise fest und genießen Kalkulationssicherheit 16:00 Ende des Praxis-Trainings

Der Weg zum „gläsernen Lieferanten“

2. Tag

Sinnvolle Aufbau-Seminare

Erfolgreiche Jahresgespräche mit Lieferanten Seite 23

Preiserhöhungen wirksam abwehren und erfolgreich vorbeugen

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Einkaufskosten spürbar senken

21 Tools für mehr Power im mittelständischen Einkauf

„Im Einkauf liegt Gewinn!“

Diese alte Kaufmannsregel hat nichts an Aktualität verloren – im Gegenteil. Der Erfolgsdruck im Einkauf steigt weiter. Vielleicht auch in Ihrer Firma.

Wie schrauben Sie aber durch niedrige Einkaufskosten die Gesamtkosten Ihres Unterneh- mens ständig weiter nach unten? Wie sorgen Sie für eine nie versiegende Quelle von Ein- kaufsserfolgen? Wie schaffen Sie weiteren Mehrwert für Ihr Unternehmen?

Starten Sie mithilfe von 21 praxiserprobten Einkaufswerkzeugen sofort gewinn- bringende Lieferantenaktionen/-initiativen. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip.

Seien Sie einfach schneller, kompetenter und „bissiger“ als Ihre Lieferanten.

Der Lohn sind echte Spitzenergebnisse.

Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...

die Einkaufskosten Ihrer Firma spürbar und dauerhaft reduzieren wollen.

mit taktisch klugen Aktionen Preiserhöhungen abwehren und vorbeugen möchten.

Freude daran haben Verkäufertaktiken und -kalkulationen zu durchschauen.

sicher sein wollen, dass Sie die 21 besten Einkaufs-Werkzeuge kennen und besitzen.

Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar

➜

➜ mehr als 20 sofort einsetzbare Aktionstexte an Lieferanten

➜

➜ die 99 besten Tipps und Kniffe für Einkäufer

➜

➜ 27 Praxis-Checklisten und Arbeitshilfen

➜

➜ den Baukasten „Lieferantenbewertung“ inklusive zwei Bewertungsverfahren

➜

➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Ihr Trainer und Einkaufsexperte

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“

und weit über 15.000 Seminargästen seit 1993.

Termine 2019

06. + 07. März Bielefeld 03. + 04. April München 26. + 27. Juni Bielefeld 20. + 21. November Frankfurt

Ihr Vorsprung:

1. Einkaufsperformance steigern:

Die größte Hebelwirkung für den Gewinn Ihrer Firma.

3. Preisarbeit und

Konditionenmanagement:

Ihre Einkaufspreise sinken durch fundierte Zahlen, Daten und Fakten.

Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte sowie aus den Bereichen Einkauf und Beschaffung aus allen Branchen und Unternehmensgrößen.

Zielgruppe

Buchung

Zimmer zum Sonderpreis

In den Seminarhotels stehen Ihnen bis drei Wochen vor dem Seminarter- min begrenzte Zimmerkontingente zu Sonderpreisen zur Verfügung.

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Steigern Sie die Einkaufsperformance:

Ihre Lieferanten sind der Erfolgsschlüssel Nr. 1

1. Tag

8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminar-Unterlagen 9:00 Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde 9:15 Preiserhöhungen wirksam abwehren und sogar vorbeugen

· Einfaches Zahlenbeispiel: Wie „giftig“ Preissteigerungen für Ihre Firma sind

· Die Tricks, Methoden und Kniffe der Verkäufer beim Preisanpassungs-Poker und Ihr „Gegenangriff“

· So wehren Sie Preiserhöhungen wirksam mit Zahlen und Fakten ab und beugen sogar geschickt vor

9:45 Die Hauptausrede der Lieferanten bei Preiserhöhungen:

gestiegene Rohstoffpreise

· Wie Sie in einer Minute prüfen, ob diese Behauptung stimmt

· Wie Sie berechnen, ob die Höhe der Preisforderung gerechtfertigt ist

· Wo Sie die Cost Breakdown Structure für Ihre wichtigsten Lieferanten finden 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause

10:50 Garant für Beschaffungserfolge: offensive Einkaufsaktionen und -initiativen

· Aktionskalender: Vereinbaren Sie in kurzer Zeit völlig neue und einmalige Konditionen mit Lieferanten

· Aktionstexte: Wie Sie schnell und einfach das wahre Gesicht der Lieferanten erkennen

· So erzeugen Sie noch mehr Wettbewerbs- und Leistungsdruck, ohne den Bogen zu überspannen

12:30 Gemeinsames Mittagessen Insider-Spezial

13:30 Der Lieferantenfokus – Erfolgsstellschraube Nr. 1 im Einkauf

· Das Leistungsfähigkeitsprofil Ihrer Lieferanten

· Lieferanten schnell und einfach beurteilen – zwei praxistaugliche Verfahren

· Lieferantenfokus: „Drum prüfe, wer sich ewig bindet …“ – Umgang mit marktmächtigen Lieferanten

· Sinnvolle Kategorisierung: Wie Sie mit Vorzugslieferanten und

„Abschusslisten-Kandidaten“ umgehen müssen

· Der Lieferanten-Leitfaden: Zulieferer damit „justieren“ und Auditoren glücklich machen

15:20 Schlüsselqualifikation: Verhandlungs-Taktiken beherrschen

· Unverzichtbares Rüstzeug für Preisgespräche

· Die 5 besten Verhandlungswerkzeuge

· Preisverhandlungen sicher und souverän führen 16:30 Ende des 1. Seminar-Tages

Der Referent

Seminar-Extras

➜

➜ Der Baukasten „Lieferantenbewertung“ inklusive zwei Bewertungsverfahren

➜➜ 49 Aktionstexte an Lieferanten zum Soforteinsatz

➜➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Seminarpreis

Buchung

Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem Anmeldeformular auf Seite 45 oder einfach online unter www.einkaeufer-akademie.de Sollten Sie während oder nach dem Seminar das Gefühl haben, nicht auf Ihre Kosten gekommen zu sein, zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr anstandslos zurück.

Garantiert!

Geld-zurück-Garantie

100,– € Sonderrabatt

Einkaufskosten spürbar senken

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Zitat zum Seminar

Machen Sie Schluss mit den Preiserhöhungs-Ritualen der Verkäufer. Ihr Chef wird es Ihnen danken – garantiert!

Jens Holtmann

Vorsprung durch wertvolle Tools, Zahlen und Fakten

2. Tag

9:00 Der 4. Produktionsfaktor: Die richtigen Marktinformationen

· Wo Sie die besten Zahlenlieferanten für Ihre Vormaterial-Preisentwicklungen finden

· Wie Sie die gewinnbringende Info-Logistik für den Einkauf aufbauen

· Zahlen und Fakten sind oft teuer – aber versuchen Sie es mal ohne

· Demo: Der „Einkäufer-Kompass“ – das Preisverhandlungs-Navi 10:00 Preiscontrolling: Sind Ihre Einkaufspreise wirklich gut?

· Wie Sie das Preiscontrolling für die Hauptmaterialgruppen aufbauen

· Wo Sie die Vergleichsdaten herbekommen

· Erfolgsmessung im Einkauf als Basis einer erfolgsorientierten Bezahlung 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause

10:50 Praxiserprobt: Die 21 besten Einkaufswerkzeuge

· Von Auktionen und Parallelverhandlungen über Global Sourcing bis hin zum Zielpreis-Management

· Einkaufsmethoden: Wertanalyse, Target Costing, Make-or-Buy, Einkaufsgemeinschaften, C-Artikel-Management ...

· Eine Quelle für über 30 weitere praktische Ansätze die Materialkosten zu senken und Mehrwerte zu schaffen

13:30 Kupferpreise, andere Industriemetalle, Rohstoffe & Co.

· Wie Sie die Vormärkte Ihrer Lieferanten genau kennenlernen und verfolgen

· Was Ihnen Rohstoff-Charts alles „erzählen“ und wo Sie diese kostenfrei bekommen

· Das Frühwarnsystem für Rohstoffpreise und Vormaterialien (Kupferpreis, Aluminiumpreis, Stahlpreise ...)

15:20 Markt-Recherche: So finden Sie schnell neue Lieferanten

· Profi-Tipps zur Lieferantensuche in Osteuropa, Indien, Asien und anderen Low Cost Countries

· Mit den 10 wichtigsten Importhelfer 40 % und mehr sparen

· Live-Demo: In welchen Verzeichnissen und Web-Portalen Sie recherchieren müssen 16:00 Ende des Praxis-Seminars

Arbeitshilfen-Download

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Seminarhotel Ihr Zertifikat

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Sinnvolle Aufbau-Seminare

Einkaufskosten spürbar senken

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Praktische Lieferantenpreis- Analyse im Einkauf

Die schnelle Einführung in die Preis- und Kostenstrukturanalytik mithilfe der Bundesstatistik und anderen Datenbanken

„Jeder Einkauf hat das Recht auf einen fairen Preis“

Die Überprüfung der tatsächlichen Entwicklung der Lieferantenpreise und -kosten verschaf- fen Ihnen einen enormen Vorteil. Mit den richtigen Methoden können Sie jederzeit nachvoll- ziehen, ob die Material- und Personalkosten der Lieferanten tatsächlich gestiegen oder sogar gesunken sind. Mithilfe der Kostenstrukturanalyse wehren Sie entweder überzogene Preisfor- derungen ab oder sind in der Lage, Preisreduzierungen vom Lieferanten zu fordern.

Machen Sie endlich Schluß mit der Selbstbedienungs-Mentalität und dem Durchreichen von angeblichen Kostensteigerungen. Wie? Legen Sie dem Verkäufer einfach Zahlen, Daten und Fakten auf den Tisch. Rechnen Sie dem Verkäufer vor, dass seine Preisforderung überzogen ist.

Und das Beste: Die Kostenstrukturanalyse funktioniert ohne Mithilfe des Lieferanten. Sie müssen keine Zahlen beim Lieferanten erfragen. Er kann sich gegen die amtlichen Zahlen des Statistischen Bundesamtes und das Ergebnis Ihrer Berechnungen praktisch nicht wehren.

Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...

in der Lage sein wollen, die Preiserhöhungs-Forderungen der Lieferanten zu prüfen und abzuwehren.

wissen möchten, wie die Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten aussehen.

Preis-Verhandlungen auf der Basis betriebswirtschaftlicher Tatsachen führen möchten.

faktenbasiert verhandeln und nicht mit Verkäufern „feilschen“ wollen.

in kürzester Zeit viele 10.000 Euro (!) und mehr einsparen möchten.

ein Preiserhöhungs-Frühwarnsystem für Ihre Hauptlieferanten aufbauen möchten.

Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Intensive Einzel- und Gruppenarbeit zum voll- ständigen Verstehen und Anwenden der verschiedenen Analyse-Methoden. Kurzweilige, me- diengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab. Bringen Sie gerne Ihr Notebook mit.

Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar

➜

➜ Das Excel-Addin „Herstellerkosten-Analyzer“

➜

➜ 3 Monate kostenloser Zugang zum Onlinetool „Price Protector“

der Einkäufer-Akademie

➜

➜ Die Schritt-für-Schritt-Anleitung „Kostenstrukturanalyse“

➜

➜ Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Ihr Seminarleiter und Kostenanalyse-Experte

Jens Holtmann, ausgewiesener Einkaufs- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“

und weit über 15.000 Seminargästen seit 1993.

Termine 2019

26. + 27. Februar Bielefeld 09. + 10. Oktober München

Ihr Vorsprung:

1. Kostenanalytik:

Die beste Methode, um viele 10.000 Euro und mehr zu sparen.

3. Preisanalytik:

Ihre Einkaufspreise sinken durch fundierte Zahlen, Daten und Fakten.

Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte im Einkauf, die das Feilschen

um Preiserhöhungen durch die professionelle „Kostenstruktur-Analytik“

ersetzen möchten. Die Teilnehmer kommen aus allen Branchen und Firmengrößen.

Zielgruppe

Buchung

Zimmer zum Sonderpreis

NEU !

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Jeder Einkauf hat das Recht auf einen fairen Preis

1. Tag

8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen 9:00 Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde 9:15 Wie gefährlich die Preiserhöhungs-Kaskade im Einkauf ist

· Zahlenbeispiel: Welcher finanzielle Schaden entsteht

· Weshalb die zwei beliebtesten Reaktionen auf Preiserhöhungen so schädlich sind · Live-Demo: erfolgreiche Preiserhöhungsabwehr auf Knopfdruck

10:00 Die Halbwahrheiten der Verkäufer bei Preiserhöhungen

· Die Klassiker: „Unsere Vormaterial- u. Personalkosten haben sich erhöht.“

· Vertrauen ist gut – Verkäuferbehauptungen kontrollieren ist besser

· Berechnen Sie die tatsächlichen Auswirkungen auf seine Verkaufspreise 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause

10:50 Die 3 Gesetze der Kostenstrukturanalyse im Einkauf

· Nur große Kostenblöcke sorgen für nennenswerte Preisveränderungen.

· Nur große Preisveränderungen sorgen für nennenswerte Kostenveränderungen.

· Wenn die Kosten eines Lieferanten zu hoch sind, dann sind seine Verkaufspreise zu hoch.

· Die Folge: Ihre Einkaufskosten sind zu hoch.

13:30 Price-Protector: Das SaaS-Tool im praktischen Einsatz

· Ist die Preisforderung des Lieferanten gerechtfertigt?

· Wie haben sich einzelne Kostenarten seit der letzten Preisverhandlung verändert?

· Bei welchen Lieferanten müssen Sie zukünftig mit einer Preiserhöhungsforderung rechnen?

· Bei welchen Lieferanten können Sie Preisnachlässe einfordern?

· Wie wirken sich die Lieferantenpreisentwicklungen auf das Einkaufsvolumen aus?

15:20 Preis- und Kostenstrukturanalyse mithilfe der Bundesstatistik

· Die detaillierte Methodik der Kostenstrukturanalyse Schritt für Schritt

· Die grundsätzliche Kostenstruktur eines Fertigungsbetriebes

· Der Umgang mit Preiserhöhungen von Großhändlern und Dienstleistern 16:30 Ende des 1. Seminar-Tages

Der Referent

Ihr Seminarleiter und Kosten- analyse-Experte – Jens Holtmann

Seminarpreis

Buchung

Bitte per Fax 05202/15 8128 mit dem Anmeldeformular auf Seite 45 oder einfach online unter www.einkaeufer-akademie.de Sollten Sie während oder nach dem Seminar das Gefühl haben, nicht auf Ihre Kosten gekommen zu sein, zahlen wir Ihnen die Teilnahmegebühr anstandslos zurück.

Garantiert!

Geld-zurück-Garantie

100,– € Sonderrabatt

Seminar-Extras

➜

➜ Das Excel-Addin „Herstellerkosten-Analyzer“

➜

➜ 3 Monate kostenloser Zugang zum Onlinetool „Price Protector“

der Einkäufer-Akademie

Praktische Lieferantenpreis-Analyse im Einkauf

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Zitat zum Seminar

Ihre Lieferanten hoffen, dass Sie dieses Seminar auf keinen Fall besuchen.“ Jens Holtmann

Durchbrechen Sie die

Preiserhöhungs-Rituale mithilfe von Fakten, Tools und Taktik

2. Tag

9:00 Aufgabe Preisanalyse in Einzel- und Gruppenarbeit

· Die Kostenstruktur-Methodik vollständig anwenden lernen · Mit den Datenquellen schnell und sicher arbeiten

10:00 Die richtige Präsentation der Analyseergebnisse

· Die Live-Analyse im Beisein des Verkäufers

· Dem Verkäufer werden nur die Analyseergebnisse gezeigt

· Die interne Präsentation (Chef oder Fachabteilung) 10:30 Kaffee- und Kommunikationspause

10:50 Wie Sie mit den Verkäuferreaktionen gekonnt umgehen · Die 3 typischen Abwehrversuche der Verkäufer

· Wie Sie die Verkäufer-Gegenargumente sicher entkräften · Welche 5 Fehler Sie auf keinen Fall machen dürfen 12:30 Gemeinsames Mittagessen

Insider-Spezial

13:30 Die PRICE-FORCE der Einkäufer-Akademie

· Verhandlungstaktik für Preiserhöhungsgespräche

· PRICE Defence: Die 3-Minuten-Preisanalyse per Excel-Tool

· PRICE Graduator: Angebotspreise in Fixkosten und variable Stückkosten zerlegen

· PRICE Control: Einkaufspreis-Reduktion bei erhöhten Abnahmemengen 15:00 Kaffee- und Kommunikationspause

15:20 Der Personalkosten-Analyzer im Praxiseinsatz

· Die Analyse der Personalkosten der Lieferanten bei Tariflohnerhöhungen

· Erklärung der Kostenanalyse-Methodik

· Lohnabhängige und lohnunabhängige Kosten 16:00 Ende des Praxis-Seminars

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Sinnvolle Aufbau-Seminare

Verhandeln im Grenzbereich Seite 26

Praktische Lieferantenpreis-Analyse im Einkauf

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Fach-, Nachwuchs- und Führungskräfte sowie aus den Bereichen Einkauf und Beschaffung aus allen Branchen und Unternehmensgrößen …

… die erstklassige Verhandlungs- ergebnisse erzielen wollen.

Zielgruppe

Ihr Vorsprung:

1. Verhandlungs-Power besitzen: mutig, offensiv und souverän agieren.

2. Fragetechnik & Co.:

Die 5 Verhandlungswerk- zeuge sicher beherrschen.

3. Verkäufermanöver durchschauen: Nie wieder auf die Tricks hereinfallen.

Buchung

Durchkreuzen Sie die Absichten der Verkäufer!

Neben den bekannten, guten Argumenten, wie interessante Bedarfsmengen, steigende Umsätze oder gesunkene Kosten auf der Lieferantenseite, entscheidet vor allem die richtige (psychologische) Taktik über den Erfolg von Preisverhandlungen.

Verhandeln Sie planvoll, wie nach einem Drehbuch. Übernehmen Sie von Anfang an

„das Zepter“ der Gesprächsführung und behalten Sie es bis zum Verhandlungs- schluss. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip: Fordern und Hinterfragen Sie. Argu- mentieren und präsentieren Sie überzeugend. Setzen Sie Ihre Forderungen geschickt und fair durch. So machen Sie es den Lieferanten schwer, die Verkaufsziele auf Kosten Ihrer Firma zu erreichen. Wahrscheinlich haben auch Sie diese unverzichtbare Schlüsselqualifi- kation über die Jahre durch Versuch und Irrtum sowie betriebsinterne „Mentoren“ (Vorge- setzte, erfahrene Kolleginnen/Kollegen) erlernt.

Das ist der harte Weg, diese alltägliche und doch sehr spezielle Kommunikations-Disziplin zu erlernen. Preisverhandlungs-Experte Jens Holtmann weiht Sie intensiv in die Kunst der psychologischen und taktischen Verhandlungsführung ein. Der Lohn: klare Vorteile und überdurchschnittliche Ergebnisse. Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!

Hier sind Sie richtig, wenn Sie ...

selbstsicher und gekonnt auf das harte „NEIN“ des Verkäufers reagieren wollen.

hart, aber jederzeit fair, freundlich und höflich verhandeln möchten.

nicht mit der „Brechstange“, sondern psychologisch und taktisch klug verhandeln möchten.

Die Methodik: Praxis, Praxis, Praxis!

Sie erhalten in diesem Praxis-Seminar

➜

➜ den großen Taktikleitfaden für Preisverhandlungen

➜

➜ 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen …)

➜

➜ praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse

➜

Sich durchsetzen in

Preisverhandlungen mit Lieferanten

Mit Taktik, Psychologie und überzeugenden Argumenten

Termine 2019

20. + 21. März Düsseldorf 10. + 11. April Stuttgart 08. + 09. Mai Bielefeld 15. + 16. Mai Hamburg 22. + 23. Mai München 25. + 26. September Frankfurt 16. + 17. Oktober München 13. + 14. November Bielefeld

Zimmer zum Sonderpreis

Ihr Trainer und Einkaufsexperte

Jens Holtmann, ausgewiesener Procurement- und Seminarprofi, mit mehr als 35 Jahren Erfahrung „in der freien Wildbahn“ und weit über 15.000 Seminargästen seit 1993.

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Seminarpreis

Buchung

Mit Taktik und Psychologie

erzielen Sie echte Spitzenergebnisse

1. Tag

8:45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminar-Unterlagen 9:00 Seminarstart: Begrüßung und kurze Vorstellungsrunde

9:15 Abwehrmechanismen: Der gekonnte Umgang mit dem harten „Nein“ des Verkäufers

• Richtig reagieren, wenn der Lieferant zur „Jammer-Harfe“ greift

• Typische Verkäufersprüche erkennen und aushebeln, z. B. „zu geringe Menge“

• Warum die Verkäufer viel besser „Nein“ sagen können als der Einkauf

9:45 Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche vorbereiten und regelrecht inszenieren

• So „schreiben“ Sie in wenigen Minuten ein erfolgreiches Verhandlungs-Drehbuch

• Wie Sie das Konzept des Verkäufers durchkreuzen und die Gesprächsführung übernehmen

• 3 Verhandlungsphasen: Small Talk oder sofort zur Sache kommen?

10:50 Verhandlungstaktik: Verkäufer psychologisch geschickt überzeugen

• Die „knackige“ Forderung – das A und O in der Preisverhandlung

• Wieso das erste Zugeständnis des Verkäufers so wichtig ist

• Wann und wie Sie wichtige Gespräche unterbrechen oder sogar vertagen müssen 11:30 Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse

• Das aktive Fordern, Fragen, Argumentieren und Taktieren wird geübt

• Gemeinsame Auswertung ausgewählter Sequenzen in der Gruppe 12:30 Gemeinsames Mittagessen

Insider-Spezial

13:30 Praktische Psychologie: von Truthennen-Experimenten,

„Ritsch-Ratsch-Reaktionen“ und anderen Überzeugungs-Waffen

• Ängstlichkeit, Harmoniebedürfnis und Fluchtverhalten – Gift für jede Verhandlung

• „Die Tür-ins-Gesicht-Taktik“, das Gesetz der Widerspruchslosigkeit, Sympathie und Autorität

• Zweiergespräche und Teamverhandlungen: Die besten Sitzpositionen

• Wie Sie mit 7 Meta-Programmen Ihre Verhandlungs-Power extrem verstärken 15:00 Kaffee- und Kommunikationspause

15:20 10 Einkäufertaktiken, die in vielen Seminaren empfohlen werden, auf dem Prüfstand

• Die MAD-Formel und die 7 wichtigsten Verhandlungsgrundsätze

• Die 3 wahren Erfolgsgesetze für Preisverhandlungen

• Wie Sie die 9 häufigsten Verhandlungsfehler vermeiden 16:30 Ende des 1. Trainings-Tages

Der Referent

Garantiert!

Geld-zurück-Garantie

100,– € Sonderrabatt

Seminar-Extras

➜

➜ der großen Taktik-Leitfaden speziell für Preisverhandlungen

➜

➜ 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen …) für Ihren Einkaufsalltag

➜

➜ praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse