Kompetenz in Märkten und Prozessen
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Über ASTRAN
| Gegründet 2012 mit Sitz in Kiel
| Innovationsorientiertes Beratungsunternehmen
| Interdisziplinäres Team mit Fachexpertise im IT-Business
| Fokus auf dem Infrastruktur-Sektor, insbesondere Bahn & Energie
Kompetenz in Märkten und Prozessen
ASTRAN begleitet den Mittelstand auf dem Weg in eine innovative Zukunft
Als Management Dienstleister sind wir auf die Entwicklung und Umsetzung von anspruchsvollen Geschäftsfeldstrategien in IT- und Technologiemärkten spezialisiert. Wir unterstützen Sie und Ihr Unternehmen in allen relevanten Kernfragen der strategischen Unternehmensführung.
Vom optimal vorbereiteten Markteintritt über die erfolgreiche Neukundengewinnung und nachhaltige
Innovationsberatung bis hin zum reibungslosen Projektmanagement sind wir Ihr verlässlicher Partner für
strategische Management-Services. Darüber hinaus sind wir auch ein vom BMWi autorisiertes
Unsere Leistungen
Unsere Innovation ist Ihre erfolgreiche Strategie
ASTRAN ist ein erfahrener Management Dienstleister für technologieorientierte Unternehmen. Mit nachhaltigen Strategien, Kreativität, systematischer Marktbearbeitung und exzellentem
Projektmanagement schaffen wir Freiräume für Ihren Unternehmenserfolg.
Strategisches
Management Lead-
generierung Projekt-
management Innovations-
beratung
Wecken Sie Ihr gesamtes
unternehmerisches Potenzial – unsere Innovation ist Ihre erfolgreiche
Strategie.
Strategische Projekte mit ASTRAN
Strategische Zielplanung
Strategische Analyse &
Prognose
Strategie- formulierung
& -bewertung
Strategie- implementierung Phase 1: Planen
Basierend auf individuellen Bedürfnissen und
Anforderungen definieren wir mit Ihnen die
strategische Grundrichtung Ihres Unternehmens. Hierzu zählen insbesondere die Unternehmenspolitik und -kultur sowie die schriftlich festgehaltenen strategischen Ziele und das Leitbild.
Phase 2: Analysieren
In einer zweiten Phase erfolgt eine systematische
Unternehmens- und Umweltanalyse. Die
gewonnenen Erkenntnisse aus SWOT, PEST(EL) und einer Analyse nach Porter‘sFive- Forces überführen wir in einen ganzheitlichen Bewertungs- ansatz, der eine frühzeitige Marktentwicklungsprognose und strategische
Frühaufklärung ermöglicht.
Phase 3: Bewerten
Die Analyse- und
Prognoseergebnisse können zu einem Anpassungsbedarf der bestehenden
strategischen Ausrichtungen führen. Wir unterstützen Sie in diesem Prozess der
Formulierung und Bewertung von der Unternehmens-, Geschäftsbereichs- bis hin zu funktionalen Strategien
.
Phase 4: Umsetzen
Erfolgreiche Strategien bedürfen einer
systematischen Umsetzung.
Wir unterstützen Sie und Ihr Unternehmen daher über den gesamten Prozess der Strategieimplementierung – von der Programm- und Projektplanung, über die kurzfristige Budgetierung bis hin zur regelmäßigen
Strategiekontrolle und laufenden Optimierung
.
Phase 2: Konkretisieren & Fokussieren Phase 1: Unsicherheiten & Chancen erkennen
Eintritt in neue Märkte mit ASTRAN
Umwelt
untersuchen & verstehen
Informationen
filtern & bewerten Erfolgreiche Strategie
entwickeln & umsetzen
Innovationsprojekte mit ASTRAN
Analyse Realisierung Projekt-
management
Phase 1: Potenzial
Wir erstellen mit Ihnen ein detailliertes Stärken-
Schwächen-Profil und führen eine Vorabprüfung der
Marktfähigkeit Ihres
Innovationsvorhabens durch.
Phase 2: Konzept
Wir führen eine umfassende Technologiebewertung durch auf deren Basis die Planung des Realisierungskonzeptes zur erfolgreichen Umsetzung Ihrer Innovation stattfindet.
Phase 3: PM-Support
Wir begleiten Sie in der Projekt- initiierung und unterstützen Sie insbesondere im Projekt-
controlling und der laufenden
Bewertung der Projektabläufe
und der Projektevaluation.
Markt-Trend-Analyse
Neue Markt- teilnehmer
Macht der Käufer (Endkunden)
Substitutions- produkte Macht der
Zulieferer (Lieferanten)
Wettbewerbs- intensität
Die Analyse der Wettbewerbskräfte einer Branche nach Porter erlauben Aussagen über die
Beschaffenheit von Marktstrukturen insbesondere hinsichtlich der folgenden Aspekte:
Nutzer/Kunden(-potenziale)
Fakten (Marktentwicklung & -rendite) Trends & Technologien
Potenzial- /Anwendungsfelder
Partner & Wettbewerber
Unser Fokus | Wachstum
Allgemeine Marktanalyse
SWOT Unter- nehmensanalyse
Detaillierte Wett- bewerbsanalyse
Kunden- und Kontaktpotenziale
Bewertung d. Markt- positionierung
Qualifizierung der Kontakte
Kontaktspez. Planung der
Marketing- und Vertriebskonzepte LEAD-GENERIERUNG MIT
1 2
3
5
6
7 8
Identifikation spezifischer Anwendungsfelder
4
Ich brauche neue Kunden!
Unser Fokus | Innovation
Definition der Erzeugen eines hin-reichenden
(Ziel-) Marktverständnisses
Konkretisierung der Anforderungen und Aufgabenstellung
Prototypenentwicklung
Definition möglichst vieler Lösungsansätze
Initiale Bewertung der Lösungsansätze
Filtern & Anpassung Innovationsberatung mit
1 2
3
5
6
7 8
Ideengenerierung
4
Ich brauche neue digitale Produkte
Phase 1 |
Analysieren & Verstehen Phase 2 |
Gestalten & Umsetzen Phase 3 |
Validieren & Anpassen
Unser Fokus | Organisation
Ressourcenplanung und -steuerung
Projektcontrolling: Budget, Meilensteine, Qualität
Programm- management
Coaching von Projekt- management und Unternehmensleitung
Projektmanagement-Haus:
Grundlagen, Normen, Methoden und Verfahren Organisationsberatung mit
1
2
3
5
6
Einführung & Betrieb
von Risikomanagementsystemen
4
Ich brauche eine effiziente Organisation!
Leads qualifizieren & gezielt ansprechen
Proaktiv &
Zielgruppenspezifisch
Systematischer Lead- Generierungsprozess (gezielte Recherche und Ansprache von branchen- relevanten Kontakten)
„Zufällig“
PR & Thought Leadership SEO
Social Media Advertising
Webseite
Landing Page /Blog
Downloads
CRM System
Mail-System
Print-Mail
Telefon-Calls
Meeting
Fremder Besucher Lead Qualif.
Lead Kunde
SALES ENGINEERING PROCESS ERFOLGREICHE MARKT-
ERSCHLIESSUNG IN 8 SCHRITTEN
1 2
3
4 5
6
7
8
Marktanalysen &
Unternehmensanalyse &
Zieldefinition
Wettbewerbsanalyse &
Handlungsmöglichkeiten
Identifikation spezifischer
zukünftiger Anwendungsfelder
Bewertung der Potenziale und Marktpositionierung
Identifikation relevanter Kundenpotenziale &
Kontakte
Qualifizierung der Kontakte / Echte Lead-Potenziale
Kontaktspezifische Planung im Marketing Targeting
Messaging
Das Business Model Canvas konzentriert sich vor allem auf die transparente Darstellung der Art und Weise wie und womit Werte für den Kunden geschaffen werden sollen. Der
Aspekt „Go-to-Market“ und Kundenakquise ist jedoch nurhinsichtlich der Zielmarktdefinition mit den Bereichen Kundensegmente, Kundenbeziehungen und Kanäle abgedeckt.
Mit dem Sales Engineering Canvas bohren wir diesen Bereich
ASTRAN unterstützt Sie auf neuen Wegen in der Geschäfts-
entwicklung, im
Marketing & Vertrieb
Sales Engineering Canvas; Quelle: ASTRAN Business Consulting GmbH
Projektmanagement mit ASTRAN
Planen
Ausführen Kontrollieren
Optimieren
Projekt- management
Phase 1: Plan
>
Festlegen der Aktionen und Prozesse
Phase 2: Do
>
Umsetzen der Pläne
Phase 3: Check
>
Laufende Überwachung der Ausführung
Phase 4: Act
>
Reagieren auf Abweichungen
Wir unterstützen Sie sowohl in der Implementierung und Umsetzung des Projektmanagements als auch in der Optimierung Ihres bereits bestehenden Projektmanagement- Systems.
Ganzheitlicher Ansatz:
Individuelle Lösungen durch standardisierte PM-Methoden ASTRAN begleitet Sie von
der Idee bis zur Umsetzung
Durch langjährige Branchen- und
Führungserfahrung bringen unsere Berater immer das richtige
Werkzeug mit.
Beraterteam mit langjähriger Erfahrung
Reinhold Hundt
> Gründer und Geschäftsführer
> 28 Jahre Erfahrung in der Bahn- und IT- Branche
> Davon 15 Jahre als Geschäftsführer eines international agierenden IT- Bahnsystemhauses
Volker Isbrecht
> Partner
> 20 Jahre Erfahrung in der Unternehmens- beratung und im Management
komplexer Projekte
> Experte in der Energiewirtschaft
Roland F. Albert
> Senior Manager
> 25 Jahre Erfahrung in den Bereichen
Softwareentwicklung, Projektmanagement, Vertrieb und
Unternehmensführung
in der Bahnbranche
Beraterteam mit langjähriger Erfahrung
Nicolas Schuhen
> IT-Consultant
> Erfahrungen in den Bereichen IT-
Projektmanagement, Online-Marketing, IT- und Arbeitsprozess- optimierungen und
Sven Bauer
> Consultant
> Erfahrungen in den
Bereichen Versorgungs-, Energie- und
Industrietechnik sowie Kenntnisse in der
statistischen Analyse
Zahlreiche Unternehmen vertrauen uns
• Seit unserer Gründung konnten wir eine Vielzahl von Marktakteuren in der Analyse und Optimierung ihrer Prozesse und Organisationen
unterstützen
• Zahlreiche Projekte zur Entwicklung und Weiterentwicklung von Unternehmens-, Geschäftsbereichs- sowie Innovations- und
Wachstumsstrategien haben wir mit Kunden im In- und Ausland erfolgreich umgesetzt
• Durch unsere detaillierten Industrie- und Kundenanalysen helfen wir Unternehmen sich in den weltweiten Technologiemärkten erfolgreich zu orientieren – unser Fokus liegt dabei auf der Bahnindustrie und
Energiewirtschaft
Zahlreiche Unternehmen vertrauen uns
ASTRAN Publikationen
Mai 15
Digitalisierung als unternehmerische Grundeinstellung In: Blog Praxiswissen 4.0 von Digitale Wirtschaft Schleswig- Holstein (DiWiSH)
Okt 15
Engineering Services im Bahnmarkt
Deutschland (3.
Auflage)
In: ASTRAN Market Insight von ASTRAN Business Consulting GmbH
Nov 15
Bahnmarkt Skandinavien:
Wegweisend für Europa
In: ETR Eisenbahn- technische Rundschau Nov 2015 Nr. 11, EurailPress | DVV Media Group GmbH
Apr 16
Systematische
Informationsbeschaffun g im Bahnmarkt – Befragung von 30 Unternehmen der europäischen Bahnindustrie In: astran.de
Mai 16
Der Einfluss der
Digitalisierung auf den Wettbewerb in der Bahnindustrie In: ETR Eisenbahn- technische Rundschau Mai 2016 Nr. 5,
EurailPress | DVV Media Group GmbH
Jan 16
Rail Business Report Scandinavia–Status Quo and Forecast 2025 In: DVV Business Studies, EurailPress | DVV Media Group GmbH
Aug 16
Innovationen sichern Wettbewerbsfähigkeit In: Blog Praxiswissen 4.0 von Digitale Wirtschaft Schleswig-Holstein (DiWiSH)
Sep 16
Momentaufnahme Bahnmarkt Deutschland (3. Auflage)
In: ASTRAN Market Snapshot von ASTRAN Business Consulting GmbH
Okt 16
Megatrends im europäischen
Bahnmarkt –Befragung von 30 Unter-nehmen der europäischen Bahnindustrie In: astran.de
Dez 16
Innovationsstrategien von kleinen und
mittleren Unternehmen –Chancen und
Herausforderungen im Bahnmarkt
In: ETR Eisenbahn- technische Rundschau Dez 2016 Nr. 12,
ASTRAN Publikationen
Mai 17
Transport logistic 2017: Der Bahnlogisitk Sektor präsentiert sich In ASTRAN Blog:
ASTRAN auf der Leitmesse der Transport und Logistikbranche
Mai 17
Welche Bedeutung hat die Digitalisierung für die Bahnindustrie?
Interview mit Reinhold Hundt im Rail Business Spezial „Güterbahnen 4.0“ (DVV-Media Group GmbH)
Sep 17
Künstliche Intelligenz – Zwischen Wunsch und Wirklichkeit
In ASTRAN Blog:
Technologische Trends mit künstlicher
Intelligenz
Okt 17
Doing Rail Business in Scandinavia–Promising Market Opportunities for Inovation SMEs
In ASTRAN Blog:
Strukturen und Charakter der Bahnsektoren in Dänemark, Norwegen und Schweden
Nov 17
Die digitale
Transformation der Bahnindustrie:
Digitalisierung und Standardisierung gehen Hand in Hand
Sep 17
ASTRAN Innovation Symposium gibt Orientierung, Perspektiven und Denkanstöße in der
„digitalen Diskussion“
ASTRAN Innovation Symposium 2017
Nov 17
Online-Marketing: nur das „neue“ Offline- Marketing?
In ASTRAN Blog:
Maßnahmen und Methoden im Online
Dez 17
Digital-Roadmap für Bahn- und Energie- Player fast identisch bahn manager (06- 2017): Digital-Roadmap für Bahn- und Energie-
Jan 18
Megatrends im Bahnmarkt –
Standardisierung auf dem Vormarsch!
In ASTRAN Blog: Eine erfolgreiche
Jun 18
Digitale Innovationen erfolgreich entwickeln In ASTRAN Blog:
Innovationen sind der Wachstumsmotor für Unternehmen, Branchen
Methodik in ASTRAN Analysen
Politik &
öffentliche Entscheidung
s-träger
Unternehmen nationalen der Bahnindustrie Marktstruktur
Einrichtungen für Forschung
&
Entwicklung
>
Ministerien
>
Verkehrsbehörden
>
Infrastrukturbetreiber
> …
>
Geschäftsberichte von mehr als 230 Unternehmen über 5 Jahre
>
Datenanalyse hinsichtlich Marktvolumen,
Marktwachstum und Marktrendite in den Teilmärkten der Bahnindustrie.
>
Lieferantenqualifizierung
>
Zuständigkeiten
>
Netzwerke
> …
>
Universitäre Forschung
>
Clusterinitiativen
>
Forschungsbeteili- gungen der
Industrieunternehmen
> …
Bahnmärkte mit spannenden Perspektiven
Engineering Services im Bahnmarkt Deutschland:
Mit viel Dynamik in den Strukturwandel Der Bahnmarkt in Skandinavien:
Ein Wegweiser für Europa
Beispiele von ASTRAN Analysen
Engineering Services im Bahnmarkt Deutschland ASTRAN Market Insight
Megatrends im europäischen Bahnmarkt ASTRAN Unternehmensbefragung
Fahrzeuge Infrastruktur
Leit- und Sicherungstechnik
Services
0%
15%
0% 20%
KPI des zugänglichen Marktes für Engineering Services Blasengröße: Marktvolumen in 2013
X-Achse: CAGR der Marktvolumen in Prozent p.a.
Y-Achse: Mittlere Rendite in Prozent der realisierten Marktvolumen
CAGR der zugänglichen Marktvolumen
Mittlere Rendite (EBIT Marge)
Engineering Services in der Leit- und Sicherungstechnik stellen sich im zugänglichen Markt als renditestarke Nische dar. Leitmärkte sind vor allem die Segmente Services und der
wachstumsstarke Markt schienenfahrzeugspezifischer Ingenieurdienstleistungen.
Bei uns liegt der Fokus auf dem
Kundennutzen, Ihre Produkte und Services stehen im Mittelpunkt.
Gemeinsam mit Ihnen gehen wir Wege in
neue Märkte und Innovationen.
ASTRAN Netzwerk
Software Engineering DiWiSH e. V.
Knowledge Discovery Prof. Scherp, ZBW/Uni Kiel
Strategisches Management Prof. Eckardt,
FH Kiel
Workshops &
Moderation Matthias Dreyer Fachpublikationen
DVV Media Group Autorisierter Innovationsberater
des BMWi
Patentanalyse
WTSH
Ihr Kontakt bei
Reinhold Hundt
reinhold.hundt@astran.de
+49 431 90881144
Volker Isbrecht
volker.isbrecht@astran.de
