Spezialprogramme 2022

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Spezialprogramme St. Galler Praxisstudium

für Führungskräfte Inhouse & Consulting Institute & Forschung Community Management Weiterbildung

Offene Seminare

sgbs.ch/spezial

Spezialprogramme 2022

Management Weiterbildung

· St. Galler High-Potential Programme

· Programme für das Mittel-Management

· St. Galler Junior Aus- & Weiterbildung

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Markus Müllner Dr. oec. HSG

Director Corporate Programs Spezialist für Führung 4.0 und Strategie

markus.muellner@sgbs.ch Günther Pipp

Dr. oec. HSG Vorsitzender der Geschäftsleitung St. Gallen School guenther.pipp@sgbs.ch

Matthias Mohr Prof. Dr., Executive Board Director

Financial Management matthias.mohr@sgbs.ch Robert Neumann Prof. Dr. habil.

Wissenschaftliche Leitung MBA-Studiengänge der St. Galler Business School robert.neumann@sgbs.ch

Dr. Maren Müller Executive Board Kompetenzzentrum Führungsleistung &

Management Performance maren.mueller@sgbs.ch

Christian Abegglen Dr. oec. HSG, Prof. assoc. CUE

christian.abegglen@sgbs.ch

Mara Wiedenmann M.A.HSG

Mitglied der Geschäftsleitung

mara.wiedenmann@sgbs.ch Caroline Müllner

Executive Board Kompetenzzentrum Teamführung und Selbstmanagement caroline.muellner@sgbs.ch

www.sgbs.ch

St.Gallen Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen

Telefon +41 71 225 40 80 E-Mail seminare@sgbs.ch Knut Bleicher

Prof. Dr. Dres. h.c.

Alt-Beiratsvorsitzender der St. Galler Business School & Begründer des St. Galler Konzeptes

Das Studienprogramm basiert auf dem Werk St. Galler «Konzept Integriertes Management», welches von unserem ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der St. Galler Business School, Herrn Prof. Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher massgeblich geprägt und entwickelt wurde.

Dieses Konzept zählt heute zu den Standards der modernen Management-Lehre.

Wissenschaftliche Grundlage

MANAGEMENT Bleicher, Abegglen DAS KONZEPT INTEGRIERTES MANAGEMENT

DAS KONZEPT INTEGRIERTES MANAGEMENT

Knut Bleicher mit Christian Abegglen

Visionen – Missionen – Programme

St. Galler Management-

Konzept

9., aktualisierte und erweiterte Auflage des Standardwerks

Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher finden Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in hohen Lesernutzen.

Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.

Jetzt mit St. Galler Startpaket!

Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital bereit.

»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!

Ein langlebiger, großartiger Wurf!«

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.

Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«

Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.

»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.«

Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE

»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltags- taugliche und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«

Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe

ISBN 978-3-593-50599-2

€ 64,00 [ D ]

Christian Abegglen

UNTERNEHMEN NEU ERFINDEN

Das Denk- und Arbeitsbuch gegen organisierten Stillstand

Das St. Galler Konzept praktisch umgesetzt

WG 1784 29,— Euro

ISBN 978-3-96251-005-3

www.fazbuch.de

Unternehmen neu erfindenChristian Abegglen

Weiter so wie bisher?

Oder gar »Maschine HALT!«

Reinvent or optimize?

Wenn Reinvent: langsam oder volle Kraft voraus?

Drei Entscheidungen bieten sich an:

• Business as usual:

Weiter wie bisher mit eventuell minimalen Kurskorrekturen.

• Optimize:

Ausloten von Optimierungsmöglichkeiten, Anpassungen der bestehenden rollierenden Masterpläne.

• Reinvent (Change):

Arbeiten an einer umfassenden Neuausrichtung des Unter- nehmens – Unternehmen neu erfinden.

Komplexität, Vernetzung, Beschleunigung, Industrie 4.0 … Reinvent or optimize the company?

Das St. Galler Konzept liefert die hierfür passenden Denk- und Lösungsansätze: Denn in einer komplexen Gemengelage hilft nur ein ganzheitliches Management-Konzept. Dieses Arbeitsbuch hilft, sich den neuen Herausforderungen zu stellen und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen.

In einem Leseraum befindet sich der Grundlagen-Extrakt Integriertes Management, getreu der

»St. Galler Schule«, bodenständig nach Knut Bleichers »St. Galler Management-Konzept«, hier erstmals zur praktischen Anwendung um die Perspektiven ZEIT, MENSCH und RAUM bereichert.

Mit dem von Christian Abegglen erweiterten St. Galler Denk- und Wissensnavigator gelingt es, im Arbeitsraum erst die Lage des Unternehmens zu bestimmen, dann iterativ Ziele für eine vielleicht neue Welt zu finden, um schließlich dorthin rollierend manövrieren zu können.

Mit Hilfe eines Bauplans gestaltet der Leser unter Anleitung des Autors sein eigenes St. Galler Management HAUS – eine einzigartige Methode zur Unternehmensentwicklung auf normativer, strategischer und operativer Ebene und ein probates Mittel gegen organisierten Stillstand.

Ausklappbare »Spickzettel« helfen, stets Navigator wie Bauplan im Blick zu haben.

Schautafeln, Roadmaps und wertvolles Wissen erhält der Leser im eigens dafür eingerichteten Portal.

www.stgaller-management.ch/workbooklet Ein Novum in der Welt der Konzeptbücher und Buchkonzepte – auf Unternehmen jeder Größe und jeder Branche anwendbar!

H A US

»Rund 200 Seiten sollen Ihnen helfen, den theoretischen Rahmen des St. Galler Management-Konzepts auf die praktische Ebene zu bringen.

Es gilt, Neues zu entdecken und Vergessenes in Erinnerung zu bringen. Viel Erfolg!«

Herzlichst Ihr Christian Abegglen Autor: Christian Abegglen

Aufgewachsen im Berner Oberland.

Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Universität St. Gallen (HSG).

Dissertation zum Thema Informations- Management-Controlling an der Univer- sität St. Gallen. Mitbegründer der St. Galler Business School (SGBS), seit 1994 Verwaltungsrat und Geschäfts- führer der SGBS. Aufbau von spezifischen praxisnahen MBA-Programmen zusammen mit den Universitäten Krakau/

Polen und Klagenfurt/Österreich. Dozent für Unternehmens- führung an verschiedenen Institutionen, Lehrbeauftragter an der Universität St. Gallen. Mitglied im Harvard Club of Boston, Verfasser zahlreicher Beiträge im Bereich Integriertes Management, Strategie und Unternehmungsentwicklung. 2013 Übernahme der Schriftleitung und Gesamtverantwortung des Werkes »Das Konzept Integriertes Management« von Knut Bleicher. Die persönliche Referenzliste von Christian Abegglen umfasst mehr als 150 bekannte Großunternehmen und erfolgreiche Nischenplayer.

Executive Board der St. Gallen Business School

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Im Rahmen der ‚St. Galler Spezial-Programme‘ bieten wir unseren Kunden neu eine Reihe sehr spezifischer Weiter- bildungs-Angebote an:

35 Jahre Exzellenz in Management Weiterbildung

High-Potentials

High Potentials sind die Management-Hoffnung der Zukunft: Besonders förde- rungswürdige Nachwuchstalente, die bereits bewiesen haben, dass sie das Poten- zial für zukünftige verantwortungsvolle Positionen im Unternehmen haben. In sie soll investiert werden. Sie sollen für zukünftige wichtige Positionen vorbereitet werden. Alter ca. 35 – 48 Jahre.

Mittel-Management

Im Mittel-Management sind jene Leistungsträger/innen, die für das operative Geschäft verantwortlich sind und zugleich die Vorgaben, Strategien und Konzepte von oben in den operativen Ebenen umsetzen. Hier sind die wirklichen Macher:

Hier entscheidet es sich, ob es gelingt, bei hoher Motivation und Arbeitszufrieden- heit exzellente Resultate für das Unternehmen zu erwirtschaften. Hier besonders lohnt es sich, in die Management-Weiterbildung zu investieren.

Junior-Management

In Zeiten technologischer Umbrüche gibt es Chancen für junge Nachwuchskräfte, sich in Projekten zu bewähren. Wo neue Geschäftsmodelle und interne Startup‘s entwickelt werden, hat es Raum für unverbrauchte Nachwuchstalente. Wo Agilität erwünscht ist, können unternehmerisch veranlagte Juniors schon früh wichtige Beiträge zum Ganzen erbringen. Dafür aber brauchen sie Wissen, Können und soziale Kompetenzen.

Die Aufgabe der St. Gallen Business School ist es, Wissen über gutes und richtiges Management in die Praxis zu überführen.

Basis dazu ist der St. Galler Management Ansatz. Er soll Führungskräfte befähigen, die Unternehmung oder ihren Verantwortungsbereich nachhaltig erfolgreich zu führen.

Seit 35 Jahren engagieren wir uns für diese Mission: Mit Leidenschaft und zum Wohle unserer Kundinnen und Kunden.

Der Fokus dieser Broschüre liegt auf den High Potentials, dem Mittel- Management und den Junior/Nachwuchskräften. Alles Zielgruppen, die besondere Erwartungen an eine Management Aus- und Weiterbildung haben.

Die St. Gallen Business School mit all Ihrer Expertise ist gerne für Sie da.

Herzliche Grüsse Dr. Günther Pipp

Vorsitzender der Geschäftsleitung St. Gallen Business School

Editorial

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Intensivprogramm Unternehmensführung 14 Profit Center/Business Unit erfolgreich führen 16

High Potentials Leadership Programm 18

Intensivprogramm General Management 20

Persönliche Führungs-Effektivität 21

Intensivprogramm Führungspersönlichkeit 22

High Potential Finanz Programm 24

St. Galler Marketing-, Sales- und Wachstums-Programm 26

High Potential Kommunikations-Programm 28

Neue Geschäftsmodelle und Startup-Management 30

St. Galler Projektleiter/in Programm 32

High-Potential Programme

Mittel-Management Programme

General Management

General Management Programm 34

Ganzheitliche Unternehmensführung in der Praxis 35

St. Galler Geschäftsführer/in Programm 36

Marktführer werden und bleiben 37

Technologie und neue Geschäftsmodelle 38

Change Management Programm 39

Strategie, Struktur, Innovation

Strategische Initiativen zur Zukunftssicherung 40

Business Development und Wachstumsstrategie 41

Wachstums-Management 42

Rentable Marktpositionen aufbauen 43

Veränderungs-Management 44

Hochleistungsorganisation und Exzellenz im Tagesgeschäft 45 Leadership, Führung

Corporate Leadership: Einen Unternehmensbereich führen 46

Leadership, Motivation und Leistung 47

Advanced Leadership Programm 48

Leading Change – Führen in Zeiten des Wandels 49

Führen. Motivieren. Konflikte lösen 50

Die Produktivität des Managements 51

Persönlichkeit, Auftreten, Kommunikation

Die souveräne Führungspersönlichkeit 52

Sozialkompetenz und Motivationskraft 53

Gute Rhetorik. Gute Kommunikation. 54

Die ersten 100 Tage als Führungskraft im Mittel-Management 55

Inhaltsverzeichnis

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Junior Management Programme

Finanzmanagement, Controlling

Finanzprogramm für das Mittelmanagement 56

Finanzielle Ziele planen und realisieren 57

Betriebswirtschaft und finanzielles Management 58

Strategisches Finanzmanagement 59

Das Unternehmens-Wertsteigerungs-Programm 60

Marketing, Verkauf, Vertrieb

Customer Value, Marketing und Vertriebsstrategie 61 Wettbewerbsposition: Stärke dank Strategie und Sales 62

Marketing, Sales & Controlling 63

Strategisches Verkaufsmanagement 64

Vertriebskompetenz: Klassisch und Digital 65

General Management für Juniors

St. Galler Entrepreneurship-Programm 67

St. Galler Junior Business School 68

St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 70

St. Galler Nachwuchs-Programm 72

General Management: Der eigene Beitrag zum Erfolg 73 Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 74

St. Gallen Marketing & Startup-Programm 75

Junior Programme in St. Gallen

St. Galler Summer School 76

St. Galler Management Development Programm 78

St. Galler Management Camp 80

Junior Management Programm 81

Führen & Führungspersönlichkeit

Das Führungsprogramm für Nachwuchskräfte 82

Die effektive Führungspersönlichkeit 83

Führungsseminar für Juniors 84

Führen von Teams 85

Führen, Auftreten, Wirken 86

Führungsverhalten und Führungskompetenz 87

Marketing. Produktmanagement

St. Galler Marketing Programm 88

Erfolgreiches Marketing 90

St. Galler Produktmanager/in Programm 91

Planen. Budgetieren. Kosten. Kennzahlen.

St. Galler Finanzlehrgang 92

Die Welt der Zahlen: Finanz- & Rechnungswesen 94

Cost- & Profit Center finanziell führen 95

Administration, AGB’s 98

Anmeldekarte 99

Prof. Dr. Robert Neumann

Wissenschaftliche Leitung der MBA Studiengänge

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St. Galler Spezialprogramme

Junior Management Program me für Nachwuchskräfte

Das Potenzial für höhere Aufgaben aktivieren Junge Talente müssen entdeckt und gefördert werden. Diese Programme richten sich an Nachwuchs- kräfte im Alter von 26 – 39 Jahren: Ambitioniert, ehrgeizig aber anspruchsvoll: Das erlernte Wissen und Können soll helfen, den eigenen Beitrag zum Erfolg des Unternehmens zu optimieren. Für Junior Manager/innen, Fachkräfte, Spezialist/innen.

www.sgbs.ch/juniors

Management Programme für High-Potentials

Die Executives der Zukunft entwickeln

Diese Programme eignen sich für das Management der Zukunft: Für 35 – 48-Jährige, die als High- Potentials die Hoffnungsträger für die Zukunft sind.

Für Executive-Talente, die dank Unternehmertum und Leadership-Kompetenz das Unternehmen weiter bringen werden. Unsere St. Galler Programme sind Teil eines gezielten Talentmanagements.

www.sgbs.ch/hp

Management Weiterbildung für das mittlere Management

Das mittlere Management als Erfolgs-Verstärker Was oben gewollt und in Konzepten und Zielen vorgegeben wird, muss mit motivierten und leis- tungsstarken Mitarbeitenden umgesetzt werden.

Führungskräfte des Mittel- Managements sind die wirklichen Macher. Sie sorgen für die gewollten Re- sultate. Unsere Programme unterstützen Sie dabei.

www.sgbs.ch/mm Die St. Galler Spezialprogramme ergänzen das umfassende Angebot an

Management Weiterbildung durch einen speziellen, zielgruppenspezifischen oder thematischen Fokus. Hier unsere aktuellen Spezialprogramme:

www.sgbs.ch/spezial

Markus Müllner, Dr. oec. HSG

Director Corporate Programs, Leadership Günther Pipp, Dr. oec. HSG

Leiter des Strategie-Instituts der SGBS

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Offene Management Weiterbildung für das Management der Zukunft

High-Potential Finanz-Programm

St. Galler Marketing-, Sales- und Wachstums-Programm Persönliche

Führungs-Effektivität

Intensivprogramm Führungspersönlichkeit

St. Galler Projektleiter/in Programm

High-Potential Kommunikations-Programm

Neue Geschäftsmodelle und Startup-Management

High-Potential Leadership Programm

Intensivprogramm General Management Intensivprogramm

Unternehmensführung

Profit Center/Business Unit erfolgreich führen

Management Programme für High-Potentials

Unternehmen und Organisationen investieren in das Management der Zukunft, denn: Nachhaltig erfolgreich sind die Unternehmen mit der höchsten Management Qualität. Unsere Business School ist seit 35 Jahren der bevorzugte Partner für Führungskräfte-Entwicklung und gezielte Fähigkeits- Entwicklung. Hier unsere Programme für High-Potentials:

St. Galler Spezial- programme

Management Programme für High-Potentials

www.sgbs.ch/dp

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St. Galler Spezial- programme

Management Weiterbildung für mittleres Management

Management Weiterbildung für das Mittel-Management

Strategie, Struktur,

Innovation Leadership & Führung

General Management Persönlichkeit,

Kommunikation Finanzmanagement,

Controlling Marketing, Sales

Programme für das mittlere Management

Führungskräfte aus dem mittleren Management sind in einer Sandwich-Position. Die von oben vorgegebenen Konzepte, Leitplanken und Ziele müssen umgesetzt werden. Dazu braucht es Mitarbeitende, die im Tagesgeschäft hohe Leistung bringen und zugleich eine hohe Arbeitszufriedenheit erfahren. Diese Spezialprogramme richten sich an die Macher-Persönlichkeiten des Mittel-Managements.

www.sgbs.ch/mm

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Junior Management Programme

Unsere Junior Management Programme richten sich an Fach- und Führungskräfte sowie Spezialistinnen und Spezialisten im Alter von 25 - 39 Jahren: Talententwicklung für junge, begabte Nachwuchskräfte.

St. Galler Spezial- programme

Junior Management Program me für Nachwuchskräfte

Aus- und Weiterbildung für Nachwuchskräfte

Selbstmanagement und First Leadership Programme in St. Gallen

für Juniors Marketing

Produktmanagement Planen, Budgetieren, Kosten, Kennzahlen

www.sgbs.ch/juniors

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Angebot

Vorteil

Zu finden unter

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Kontakt

Neuestes Wissen über Management und Führung, Module, 1 oder mehrteilig, in CH und D.

Führend in Executive Education,

seit 35 Jahren

sgbs.ch/seminare

High-Potential Mittel-Management Junior-Management Online & Blended Learning

Management Weiter- bildung mit einem ganz speziellen Fokus.

sgbs.ch/spezial

Seminare St. Galler

Spezialprogramme EMBA

Executive MBA

Management Weiterbildung Akadem. Studium

St. Gallen Business School

Juni 2021 – Juni 2022 Juni 2021 – Juni 2022

sgbs.ch

Management- Weiterbildung

Seminare & Lehrgänge

Agil

Weiterbildung

Kultur

Management Ausbildung

Entwicklung

Verhalten Strategie

Struktur Digital

Vernetzt

Corona-Option: Wenn nötig, Seminar verschieben oder auf Online-Live-Seminar wechseln

Spezialprogramme St. Galler Praxisstudium

für Führungskräfte Inhouse & Consulting Institute & Forschung Community Management Weiterbildung

Offene Seminare

sgbs.ch/spezial

Spezialprogramme 2022

Management Weiterbildung

· St. Galler High-Potential Programme

· Programme für das Mittel-Management

· St. Galler Junior Aus- & Weiterbildung

Ihre Ansprechpartnerin für Studiengänge Gloria Thiller >

Executive MBA:

Das Studium für Führungskräfte Alle Fakten auf einen Blick

Q & A Häufigste Fragen Zum Studieren anmelden Sie gehören zu den Leistungsträgerinnen und Leistungsträgern im Unternehmen. Im Rahmen Ihrer Karriereplanung streben Sie nach einem Studienabschluss: Einem aner- kannten Executive MBA in General Management. Berufsbegleitend oder in Vollzeit.

In der Sprache deutsch oder englisch.

Theorie und Praxis

Dieser Studiengang vertieft Ihre Managementkompetenz und bringt Ihnen einen doppelten Abschluss:

· Nach dem 1. Semster ( 6 Monate Vollzeit oder 12 Monate berufsbegleitend) den Abschluss als ‚SGBS Certified Executive Management Expert‘ der St. Gallen Business School.

· Nach dem 2. Semester (weitere 6 Mte. Vollzeit/12 Monate berufsbegleitenden Abschluss als ‚Executive Master of Business Administration‘, General Management, der SRH Berlin University of Applied Sciences.

Die Kooperation zwischen SGBS St. Gallen Business und SRH University Berlin bringt Sie in Ihrer Karriere doppelt weiter: Sie erwerben einen Titel und Sie dokumentieren, dass Sie modernes Management Wissen in der Praxis anwenden können.

Executive MBA General Management Executive Master of Business Administration Berlin | Praxis: St. Gallen

Unsere Programm-Verantwortlichen beraten Sie gerne bei der Auswahl des für Sie bestgeeigneten Programms.

Telefon: +41 71 225 40 80 | Mail: experts@sgbs.ch

Management Weiterbildung an der St. Gallen Business School

Praxisstudium

St. Galler Diplomzertifikate Tiefgang in einem bestimmten Thema.

Crash-Kurs, 13 – 15 Tage, mit Diplomzertifikat.

Vertiefte Weiterbildung mit Diplomzertifikat

sgbs.ch/dp

St. Galler Diplomzertifikats-Programme

Juni 2020 – Dezember 2021

sgbs.ch/dp

SGBS_Diplomzertifikatsprogramme_20.indd 1

SGBS_Diplomzertifikatsprogramme_20.indd 1 14.07.20 11:5114.07.20 11:51

St. Galler Management Schulen Den Beruf ‚Manage- ment‘ lernen. Von Team- leiter-Schule bis zur St. Galler CEO-Schule.

Berufsbegleitend in 12 – 18 Monaten.

Qualifizierung für einen bestimmten Manage- ment-Beruf.

sgbs.ch/schools

· CEO

· GESCHÄFTSFÜHRER/IN

· GENERAL MANAGER/IN

· BEREICHSLEITER/IN

· ABTEILUNGSLEITER/IN

· TEAMLEITER/IN

St. Galler Management Schulen

Den Beruf «Management» professionell erlernen

sgbs.ch/sgbs-schulen

SGBS_StGaller_Management_Schulen_2020.indd 1

SGBS_StGaller_Management_Schulen_2020.indd 1 30.06.20 14:1330.06.20 14:13

Berufsbegleitendes Studium zu einem der SGBS Certified Experts.

9 – 12 Monate.

Genau das lernen, was wirklich nützt.

Mit Abschluss.

sgbs.ch/experts Certified Experts

St. Gallen

sgbs.ch/experts

St. Gallen Certified Experts 2020

Management Weiterbildung

Zum gezielten Aufbau praxisrelevanter Fähigkeiten – Mit Auszeichnung zum SGBS Certified Expert St. Gallen ®

SGBS_Certified_Experts_2020.indd 1

SGBS_Certified_Experts_2020.indd 1 04.12.19 09:3104.12.19 09:31

Berufsbegleitend zum akademischen Ab- schluss als Executive Master in General Management

Alles zum Upgrade oder zur Direktanmeldung zum EMBA:

www.sgbs.ch/upgrade

sgbs.ch/emba

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Die SGBS Weiterbildungs-Pyramide er- möglicht eine langfristige Planung Ihrer Management Weiterbildung.

Vielleicht besuchen Sie zuerst eines oder mehrere unserer Management Seminare.

Zusammen mit Seminaren, die Sie allen- falls schon früher bei uns absolviert haben, werden Ihnen diese ‚Module‘ beim St. Galler Praxisstudium angerechnet:

· für ein St. Galler Diplomzertifikats- Programm,

· für einen SGBS Certified Expert,

· für eine der St. Galler Management Schulen.

Diese drei Formate sind bewusst nicht akademisch: Denn Sie sollen nur das lernen, was Sie an Kompetenzen für Ihre berufliche Zukunft benötigen. Motto:

„Lernen, was wirklich nützt“.

Allerdings: Es gibt die Möglichkeit, sich direkt zum akademischen Studium anzumelden oder – zeitlich entlang der Pyramide – einen Upgrade zum EMBA Executive MBA in General Management zu buchen.

Alles weitere dazu finden Sie unter www.sgbs.ch/emba

Wir beraten Sie gerne:

Telefon +41 71 225 40 80

SGBS Weiterbildungs-Pyramide

Für Führungskräfte. Berufsbegleitend zum Erfolg.

St. Galler Certified Experts

Der bewusst nicht akademische Studienabschluss der SGBS. Fokus: Kompetenzen für das Berufsziel.

sgbs.ch/experts

Executive MBA, EMBA in General Management Die akademischen Abschlüsse. Berufsbegleitend, mit höchstem Praxisbezug und Anwendungsbegleitung.

sgbs.ch/emba

St. Galler Management Seminare 3 bis 5-tägige Management Seminare:

Das aktuelle Management Wissen aus St. Gallen. Führend in Executive Education und Management Weiterbildung. Seit 1985.

sgbs.ch/seminare

St. Galler Management Schulen

Den Beruf als Manager/in professionell erlernen.

sgbs.ch/schools

St. Galler Diplomzertifikats-Programme Ca. 15 Tage Intensiv-Ausbildung. Für alle, die Wissen mit Tiefgang und Können zur Praxis anwendung im Sinne eines Crash- Kurses erwerben und belegen wollen.

sgbs.ch/diplomzertifikate

Weiterbildung mit Tiefgang.

Diplomzertifikate der St. Gallen Business School

St. Galler Diplomzertifikats-Programme

St. Galler CEO Schule. Geschäftsführer/in Schule.

Bereichsleiter/in Schule u.a.

St. Galler Management Schulen EMBA

Executive MBA

St. Galler Management-Seminare

sgbs.ch/diplomzertifikate Berufsbegleitend 1 – 2 Semester Anrechnung absolvierter Seminare Berufsbegleitend in 6 –12 Monaten.

Lernen, was wirklich nützt. Neue Kompetenzen für das eigene Berufsleben.

SGBS Certified Experts St. Gallen

Upgrade

Berufsbegleitend 1 –3 Semester

sgbs.ch/experts

sgbs.ch/seminare sgbs.ch/schools

sgbs.ch/emba

High Potential

Programme Online &

Blended Executive

Education

Unser Angebot richtet sich an folgende Zielgruppen: Top Management, Executives, Mid Career Management und Nachwuchskräfte.

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Intensivprogramm Position Dauer Laufzeit Nutzen Gebühr Unternehmensführung Das resultatorientierte Management:

Ganzheitliche Steuerung eines Unternehmens. Für die Leader der Zukunft.

Als besonders förderungswürdig identifiziert.

11 Tage in 3 Teilen

Min. 6, max. 12 Monate

Unternehmensführung nach dem St. Galler Management Ansatz.

11’900.- zzgl Mwst.

Profit Center/Business Unit erfolgreich führen

Die Verantwortung für einen wichti- gen Teilbereich des Unternehmens übernehmen.

Heutige und zu- künftige Profit Center-Verant- wortliche.

13 Tage in 4 Teilen

Zusammenhänge und Wissen für erfolgreiches Profit-Center Manage- ment.

12’900.- zzgl Mwst.

Leadership Programm Die ganzheitliche Führung:

Strategisch führen, finanziell führen, marktorientiert führen,

Mitarbeiten de führen.

Die Vorbereitung auf anspruchs- volle Führungs- aufgaben.

14 Tage in 4 Teilen

Freude an Leistung zum Wohle des Unternehmens bewirken, bei Mitarbei- tenden und Teams.

CHF 14’900.- zzgl. Mwst.

General Management Für einen Ausbau der Kompetenzen in Management und in der finanziel- len Führung.

Der St. Gal ler General Manage- ment Ansatz.

8 Tage in 2 Teilen

Verzicht auf kurzfristige Scheinoptimierung, hart- näckiges Arbeiten am nachhaltigen Erfolg.

Persönliche Führungs- Effektivität

Das Führungsprogramm für High Potentials.

Advanced Leadership und Führungs- persönlichkeit.

7 Tage in 2 Teilen

Die persönliche Leistung und die motivierende Wirkung auf andere weiter ausbauen.

Führungs persönlichkeit Für High-Potentials, die das Team und den Teamerfolg in den Vorder- grund stellen.

Teams führen, Teams coachen.

10 Tage in 3 Teilen

Wie nutze ich meine Stärken, um höhere Führungsaufgaben erfolgreich zu bewältigen?

Offene Management Weiterbildung für das Management der Zukunft

Management Programme für High-Potentials

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Intensivprogramm Position Dauer Laufzeit Nutzen Gebühr Finanz-Programm Zusammenhänge, Instrumente,

Entscheidungen und Programme der finanziellen Führung verstehen.

Gewinne planen &

realisie ren. Ge- samtschau, Kenn- zahlen-Analyse, Instrumente.

10 Tage in 3 Teilen

Sie lernen, ehrgeizige fi nanzielle Resultate zu pla nen und durch geeig- nete Massnahmen auch zu realisieren.

CHF 9‘900.- zzgl. Mwst

St. Galler Marketing-, Sales- und Wachstums- Programm

Dank gutem Marketing und starkem Vertrieb hohes Wachstum realisie- ren.

Marketing und Vertrieb als Trei- ber für rentables Wachstum.

11 Tage in 3 Teilen

Die Wachstumsstrategie dank gutem Marketing und starkem Vertrieb realisieren.

Kommunikations- Programm

Gewinnende Gesprächs führung und Rhetorik, gut im Verhandeln und in schwierigen Gesprächen.

Das umfassende Programm zur wirkungsvollen Kommunikation.

9 Tage in 3 Teilen

Stärken in Gesprächs- führung, Motivation und Verhandeln ausbauen.

Neue Geschäfts modelle und Startup-Manage- ment

Wie aus einer Idee ein neues Ge- schäft, und damit neue Umsatz- und Gewinnpotenziale enstehen.

Neue Märkte schaffen.

11 Tage in 3 Teilen

Von der Geschäftsidee bis zur Markteinführung der Innovation resp.

des Startup’s.

St. Galler Projekt - leiter/in Programm

Management Kompetenzen für Leitende von anspruchsvollen Projekten.

Management, Betriebswirt- schaft und Füh- rungskompetenz.

14 Tage in 3 Teilen

Neues Wissen und Können zu Management und Führung.

Gerne beraten wir Sie bei der Wahl des bestgeeigneten Programms.

Kontakt unter:

Telefon +41 71 225 40 80 E-Mail seminare@sgbs.ch

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Zielgruppe (w/m) Durchführungen

Konzeption

Intensivprogramm Unternehmensführung

Gesamtzusammenhänge des resultatorientierten Managements als Vorbereitung auf eine höhere Aufgabe im Unternehmen. Für die Leader der Zukunft.

1. Für höhere Aufgaben vorgesehene High Potentials

2. Leistungsstarke Fach- und Füh- rungskräfte, die das Konzept des ganzheitlichen Managements im eigenen Bereich anwenden wollen 3. Leistungsträger/innen, die sich

auf die zentralen Erfolgsfaktoren fokussieren wollen

4. Besonders förderungswürdige Spe- zialistinnen und Spezialisten, die sich für Aufgaben qualifi zieren wollen, die ein umfassendes Ver- ständnis über die Erfolgsmechanis- men der Unternehmensführung be- nötigen

Mit der Teilnahme an diesem hochkarä- tigen Intensivprogramm belegen Sie Ihre Bereitschaft, eine Reise durch alle Aspekte der Unternehmensführung durchlaufen zu wollen.

Die Dozierenden zeigen anhand vieler praktischer Beispiele, was alles zusam- menwirken muss, um dauerhaft erst- klassige Resultate als nachrückende Führungskraft erbringen zu können. Sie werden erkennen, wo sie selbst mit Ih- rer Unternehmung oder Ihrem Bereich Weltklasse sind, wo Sie mithalten kön- nen, wo Sie nachbessern müssen.

Sie lernen Fähigkeiten und Kompeten- zen, die Sie auf dem Weg zu einer ganzheitlich denkenden, Resultat orien- tierten Führungskraft benötigen. Sie entwickeln Ihr persönliches Fähigkeits- und Kompetenz-Portfolio.

Wer einen Betrag für das Ganze liefern will, muss die Gesamtzusammenhänge einer erfolgreichen Unternehmensfüh- rung kennen. Wer prozessorientiert denken und handeln will, braucht ein ganzheitliches Verständnis für die In- strumente und Methoden des Manage- ments und deren Wirkung.

Wer nicht in Bereichen und «Silos», sondern an das Ganze und vor allem auch an Kunden und Kundennutzen denken will, braucht abteilungsüber- greifendes Wissen: General Manage- ment.

Um den Weg vom Wissen zum Können bis hin zum gewünschten Resultat zu gehen, braucht es als Zweites das Er- kennen der eigenen Kompetenzen und Fähigkeiten: Welches Fähigkeits-Port- folio brauchen Führungskräfte, die über den Tellerrand hinaus vernetzt und in- terdisziplinär arbeiten?

Lernen Sie, was meist funktioniert und was nicht. Suchen Sie das Gespräch mit unseren Dozenten, die zu den Besten Ihres Standes gehören. Und kommen Sie voller Ideen und Impulse zurück, ausgestattet mit Tools, die Ihnen eine Umsetzung gemeinsam mit Ihren Mit- arbeitenden, Kolleginnen und Kollegen aus anderen Bereichen ermöglichen.

2022

Nr. HP1012 1. Durchführung 2022 1. Teil 14. – 17. März 2022, Stuttgart 2. Teil 25. – 28. April 2022, St. Gallen 3. Teil 16. – 18. Mai 2022, St. Gallen Nr. HP1022 2. Durchführung 2022

1. Teil 20. – 23. Juni 2022, Luzern 2. Teil 5. – 8. September 2022, Luzern 3. Teil 17. – 19. Oktober 2022, St. Gallen Nr. HP1032 3. Durchführung 2022

1. Teil 12. – 15. September 2022, Brunnen (Nähe Luzern)

2. Teil 17. – 19. Oktober 2022, St. Gallen 3. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2022, Stuttgart Nr. HP1042 4. Durchführung 2022

1. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2022, Berlin 2. Teil 24. – 27. April 2023, St. Gallen 3. Teil 8. – 10. Mai 2023, St. Gallen Dauer: 4 + 4 + 3 Tage

Seminargebühr: CHF 11 000.–

* zzgl. gesetzl. MwSt.; Rechnungsstellung auf Wunsch in Euro zum aktuellen Tageskurs möglich.

Detailinformationen, Anmeldung via Internet: www.sgbs.ch/hp10

Nutzen

(15)

Themen

Die vielfältigen Aufgaben des Managements

Die Systematik des ganzheitlichen Managements

Überkomplexität: Viel zu viel halb- herzig anpacken

Gutes Management: Weniges wirklich Zielführendes konsequent umsetzen

Die Kunst, komplex zu denken, aber einfach und wirkungsvoll zu handeln Schalthebel für erfolgreiches

Management

Das Dynamikmodell des Unterneh- mens: Was treibt die Veränderung?

Trends, Trendbrüche, Paradigmen- wechsel, Disruptive Technologies Dynamik von innen: Kultur, Werte, Eigentümer

Normatives Management

Die Ausrichtung des Unternehmens durch die obersten Organe respektive Eigner

Wie das Management die Vorgaben in Planung und Strategie integriert Strategisches Management

Die wegweisende Strategie erarbeiten Die beste Strategie auswählen

Die Kunst der Strategie-Implemen- tierung

Portfolio-Management

Zuviel an Produkten, Technologien, Ländern, Vertriebskanälen, Marken, Filialen usw?

Ausmisten mit Hilfe des Portfolio- Managements

Markt- und Kundenmanagement Die Logik des Marktes und der Branche verstehen

Das Geschäftsmodell heute, das Geschäftsmodell in Zukunft Kundenbedürfnisse und ungelöste Kundenprobleme als Ausgangsbasis für Strategisches Marketing Technologie Management

Neue Technologien erschaff en neue Märkte

Vom Alten zum Neuen: Ein oft langwieriger Prozess, der optimal gesteuert werden muss

Neue Geschäftsdefi nitionen

Hardware oder Software: Wo liegt das Geschäft?

Produkte oder Lösungen: Was will der Kunde?

Wer ist unser Kunde und wo liegt der Verkaufspunkt der Zukunft?

Bedeutung von Online für unser Kerngeschäft?

Marken Management Sind wir Marke?

Gesetzmässigkeiten des Marken Managements

Wachstums-Konzepte

Die überlebensfähige Grösse eines Geschäfts

Die richtigen Wachstumsziele Wachstums-Optionen und Wachs- tumsstrategie

Innovationsmanagement, Business Development

Business Development in der Praxis Unsere Rolle: Innovator, Imitator, schlauer Zweiter oder …?

Innovationskompetenz: Was es braucht

Struktur- und Kulturmanagement Wie die Organisationsstruktur die Zielerreichung fördert oder behindert

Wie die bestehende Struktur schrittweise die Unternehmens- kultur bewegt

Wie Struktur und Kultur bewusst und gewollt geschaff en werden Eine Hochleistungsorganisation aufbauen

Erfolg dank Prozessmanagememt Change Management,

Implementierung

Die Leader Rolle für sich selbst defi nieren

Das persönliche Leadership-Modell Führen als Kernkompetenz erfolg- reicher Führungskräfte

Fähigkeiten und Kompetenzen Vom Wollen zum Können

Fähigkeiten und Kernkompetenzen Das persönliche Kompetenzportfolio Potenzial Assessment

Neue Kompetenzen schrittweise aufbauen

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Themen

Gutes Management – Erfolg als Führungskraft

Der ganzheitliche St. Galler Manage- ment Ansatz

Das Grundmodell des guten und richtigen Managements

Die Vielfalt der Themen strukturieren:

St. Galler Modelle der resultatorientierten Führung

Normative Leitplanken

Unternehmenspolitische Weichen- stellungen von oben verstehen Warum es so wichtig ist, Purpose (Zwecksetzung), Mission, Vision und Werte des Unternehmens voll mit- zutragen und im eigenen Bereich umzusetzen

Die Bedeutung von Spielregeln:

Führungsrichtlinien, gewollte Unter- nehmenskultur, gelebtes Führungs- verhalten

Die Bedeutung von Vertrauen, Compliance, Verantwortung für Gesellschaft, Umwelt

Wertschätzung und Empathie als Basis für eine erfolgreiche Mitarbei- terführung

Die richtige Dosis an Agilität und Selbstorganisation als Vorausset- zung für Dynamik, Kundennähe und Unternehmertum im Unternehmen

Zielgruppe (w/m) Durchführungen

Konzeption

Profi t Center/Business Unit erfolgreich führen

Die Verantwortung für einen wichtigen Teilbereich des Unternehmens übernehmen.

1. Leistungsträger/innen aus allen Be- reichen, die sich auf eine Funktion mit gesteigerter und umfassender Verantwortung vorbereiten wollen 2. Verantwortliche für Profi t Centers

und Business Units, die diese Funktion bereits wahrnehmen, sich durch dieses Intensivprogramm aber zusätzliche Impulse und Fähigkeiten aneignen wollen 3. Verantwortliche für Cost- und

Profi t Centers

4. Heutige und zukünftige Verant- wortliche für Business Units, Kundengruppen, Produktgruppen, grosse Projekte

Dieses Programm zeigt Zusammen- hänge, liefert einen Rahmen für Erfolg gerichtetes Management. Es bringt Ihnen Instrumente, Methoden und persönliche Verhaltensweisen, um diese grosse Führungsaufgabe erfolgreich bewältigen zu können.

Es ist eine Ehre, aber auch eine grosse Herausforderung, wenn man erstmals die Verantwortung für ein Profi t Center, eine Business Unit oder einen anderen unternehmerischen Bereich des Unter- nehmens übernehmen darf.

Früher oder später wird es für High Potentials ernst: Sie erhalten eine grosse Bewährungsprobe. Sie überneh- men Verantwortung: Für die Markt- und Wettbewerbsposition; für Umsatz, Marktanteil und Wachstum; für Mitar- beitende, deren Arbeitszufriedenheit, Motivation und Leistung; für fi nanzielle Ergebnisse. Und vor allem: Für Qualität, Kundennutzen und Kundenzufriedenheit.

Wie geht man vor, wenn man diese grosse Bandbreite an Verantwortung übernimmt oder bereits übernehmen durfte? Was ist zu tun, um eine gute Managerin oder ein guter Manager zu sein? Um überdurchschnittliche Re- sultate erreichen zu können?

2022

Nr. HP2012 1. Durchführung 2022 1. Teil 3. – 4. März 2022, St. Gallen 2. Teil 14. – 17. März 2022, Stuttgart 3. Teil 3. – 5. Mai 2022, Horn, Bodensee 4. Teil 11. – 14. Juli 2022, St. Gallen Nr. HP2022 2. Durchführung 2022

1. Teil 9. – 10. Juni 2022, St. Gallen 2. Teil 20. – 23. Juni 2022, Luzern 3. Teil 11. – 14. Juli 2022, St. Gallen 4. Teil 29. – 31. August 2022, Brunnen

(Nähe Luzern)

Nr. HP2032 3. Durchführung 2022 1. Teil 1. – 2. September 2022, St. Gallen 2. Teil 12. – 15. September 2022, Brunnen

(Nähe Luzern)

3. Teil 26. – 29. September 2022, St. Gallen 4. Teil 12. – 14. Dezember 2022, Köln Nr. HP2042 4. Durchführung 2022

1. Teil 29. – 30. November 2022, St. Gallen 2. Teil 7. – 10. Februar 2023, München 3. Teil 13. – 16. März 2023, Stuttgart 4. Teil 3. – 5. Mai 2023, Zürich

Dauer: 2 + 4 + 3 + 4 Tage Seminargebühr: CHF 12 900.–

Nutzen

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Themen

Erfolgsprinzipien des Strategisches Managements

Erfolgsprinzip: Attraktive, wach- sende und rentable Märkte

Erfolgsprinzip: Die Logik der Branche verstehen und neu defi nieren

Erfolgsprinzip: Die richtige Positio- nierung im Wettbewerbsumfeld Das Geschäft von heute: verteidigen, ausbauen, optimieren

Das Geschäft der Zukunft: frühzeitig erkennen, mit neuen Geschäfts- modellen den Markt der Zukunft

«erschaff en»

Gegenwart und Zukunft: Zweigleisig fahren

Die Strategie erarbeiten

Die wichtigsten Analysen zur Lage- beurteilung und zum Erkennen der Ausgangslage für die Zukunfts- sicherung

Mut zur Lücke: Man hat nie alle Informationen, die man eigentlich bräuchte

Strategien, die Wert schaff en und solche, die Wert vernichten

Den besten Weg in eine erfolgreiche Zukunft fi nden

Strategische Handlungsspielräume ausloten

Optionen erkennen und bewerten Die richtige Strategie auswählen Strategie-Formulierung: Präzise, kurz, kommunizierbar

Innovation, Neue Geschäftsmodelle, Startup’s

Wie neue Technologien die alten Geschäftsmodelle zerstören können Die eigene Disruptions-Matrix:

Wo könnten wir verdrängt werden, wo wollen wir selbst mit neuen Geschäftsmodellen Marktanteile erobern?

Wachstum mit neuen Geschäften Profi tabilitäts- und Wertsteigerung mit neuen Geschäftsmodellen Marketing, Sales und Kunden- management

Strategien in Marketing-Konzepte überführen

Marketing-Strategie

Markterfolg planen und steuern Digitalisierung von Marketing, Verkauf und Vertrieb

Kundenmanagement, Key Account Management

Leadership, Führungsverhalten Produktivität, Performance und Motivation für gemeinsame Erfolge dank Advanced Leadership

Die gesteigerten Führungsaufgaben authentisch wahrnehmen

Mehr führen, weniger ausführen Persönliche Führungskompetenz Grosse Führungsverantwortung als junge Führungskraft wahrnehmen Persönliche Führungskompetenzen

Emotionale und soziale Kompetenz Agilität und Handlungskompetenz Gutes Selbstmanagement

Führungssouveränität

Das persönliche Kommunikations- verhalten

Die fi nanzielle Führungsaufgabe Systematik der fi nanziellen Führung Die Aufgaben: Planen, Budgetieren, Resultate liefern

Welche Resultate: Die fi nanziellen Kennzahlen

Kennzahlen und Zielvorgaben Was sie bedeuten und vor allem:

Wie sie durch Programme aktiv zu steuern sind:

Cash Flow Gewinnmarge Profi tabilität, Ebit

Rentabilität des Eigenkapitals Umsatzrendite

Unternehmenswert

Unternehmensspezifi sche Kennzahlen Controlling als Führungsaufgabe

Daten des Controllings verstehen Abweichungen frühzeitig erkennen und korrigieren

Die Möglichkeiten des Kosten- Managements

Shareholder-Value-Ansatz oder Customer Value-Ansatz?

Gewinnmanagement als nachhaltiger und ganzheitlicher Ansatz

Gewinnziele sozialverantwortlich anstreben

Kapitaleinsatz und Finanzierung Investitionsanträge erstellen Vorsicht vor unnötigem Kapital- einsatz

Finanzierung und die Kosten des Kapitals

(18)

Zielgruppe (w/m)

Aufbau Durchführungen

Konzeption

High Potentials Leadership Programm

Die ganzheitliche Führung: Strategisch führen, fi nanziell führen, marktorientiert führen, Mitarbeitende führen.

1. Jüngere Manager/innen, Spezialist/

innen und Funktionsverantwortli- che im Alter von 35 bis 48 Jahren 2. Nachwuchs-Manager/innen, die

sich mit einem umfassenden, sehr praxisbezogenen Entwicklungspro- gramm die Basis für den zukünfti- gen Karriereaufstieg erwerben wollen

3. High Potentials, die von ihren Chef/innen gefördert werden und in Zukunft höhere Aufgaben über- nehmen sollen

4. Besonders förderungswürdige Leistungsträger/innen

Teil 1: Strategie-Kompetenz (5 Tage) Teil 2: Finanz-Kompetenz (3 Tage) Teil 3: Marketing & Verkauf (4 Tage) Teil 4: Führungs-Kompetenz (4 Tage)

High Potentials Leadership Progamm (HPL) basiert auf unseren 35 Jahren Erfahrung in der Weiterbildung von en- gagierten Nachwuchskräften zu zu- künftigen Leadern. Wer auf der Karri- ereleiter aufsteigt, sieht sich sehr schnell mit Aufgabenstellungen kon- frontiert, die neue Fähigkeiten, eine neue Art des Denkens und eine neue Form des Führungsverhaltens nötig werden lassen. Dieses Programm be- zweckt,

Einsichten in die Herausforderungen einer funktionsübergreifenden Ma- nagement-Position zu schaff en die Sinne zu schärfen, um Chancen, aber auch Bedrohungen frühzeitig zu erkennen und proaktiv richtig zu agieren

eine wirkungsvolle Umsetzungskraft freizusetzen, die es erlaubt, über Abteilungen und Bereiche hinweg notwendige Veränderungen zu bewirken

die persönlichen Qualitäten als Füh- rungskraft und Leader im Hinblick auf die heutige und mögliche zu- künftige Positionen zu entwickeln resp. zu optimieren.

2022

Nr. HP3012 1. Durchführung 2022 1. Teil 21. – 25. März 2022, München 2. Teil 3. – 5. Mai 2022, Horn, Bodensee 3. Teil 20. – 23. Juni 2022, St. Gallen 4. Teil 5. – 8. September 2022,

Rottach-Egern

Nr. HP3022 2. Durchführung 2022 1. Teil 27. Juni – 1. Juli 2022, St. Gallen 2. Teil 29. – 31. August 2022, Brunnen

(Nähe Luzern)

3. Teil 5. – 8. September 2022, St. Gallen 4. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2022, St. Gallen Nr. HP3032 3. Durchführung 2022

1. Teil 12. – 16. September 2022, St. Gallen 2. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2022, St. Gallen 3. Teil 12. – 14. Dezember 2022, Köln 4. Teil 27. Feb. – 2. März 2023, St. Gallen Nr. HP3042 4. Durchführung 2022

1. Teil 12. – 16. Dezember 2022, Frankfurt 2. Teil 27. – 30. März. 2023, Brunnen

(Nähe Luzern) 3. Teil 3. – 5. Mai 2023, Zürich 4. Teil 12. – 15. Juni 2023, St. Gallen

Dauer: 5 + 3 + 4 + 4 Tage Seminargebühr: CHF 12 900.–

Warum teilnehmen?

Die ersten Karriereschritte machen jün- gere Führungskräfte in der Regel als Spezialisten. Bei einigen bleibt dies so – sie vertiefen ihre Spezialisierung und arbeiten in klar gegebenen Berufen, ihr Leben lang. Andere hingegen planen einen anderen Karriereweg: Sie wollen sich so lange wie möglich die Anzahl der berufl ichen Optionen off en halten.

Sie wollen einen Karriereweg einschla- gen, der die Anzahl der Optionen erhöht und nicht verringert. Auch Unterneh- men tun gut daran, eine vernünftige Anzahl an gut ausgebildeten, ausgetes- teten und bewährten «High Potentials»

heranzubilden, die vielfältig einsetzbar und bei Bedarf sofort für höhere Auf- gaben abrufbar sind.

Das HPL-Programm ist die ideale Ma- nagement Development-Massnahme für diese Personalentwicklungs-Philo- sophie und eine lohnende Investition in die Zukunft.

(19)

Modul 1

Strategie-Kompetenz:

Der eigene Beitrag zur Zukunftssicherung

Modul 2

Finanz-Kompetenz:

Planung und Gestaltung fi nanzieller Resultate

Modul 3

Marketing & Verkauf:

Verkaufserfolge planen &

bewirken

Modul 4

Führungs-Kompetenz:

Auftreten, wirken, motivie- ren, führen

Idee, Marktlücke Marktanalyse Kundenbedürfnisse Unmet Need Kundennutzen Marktmodell Strategie Markterfolg Kernkompetenzen Strategisches Controlling

Kostenstruktur Preisstrategie Erlösstruktur Breakeven Point Investitionsplanung Payback-Berechnungen Kapitalbedarf

Gewinnpotenzial

Finanzielle Ziele: EBIT, ROCE, ROS Aufzubauender Unternehmenswert

Marketing-Konzept Produktmanagement Marken, Branding Verkaufskonzepte Umsetzung am Markt Vertriebskanal-Management E-Business

Direktmarketing Umsetzung am POS Vertriebscontrolling

Selbstmanagement Auftreten, wirken Mitarbeiter führen Gruppendynamik Teams leiten Führungsstil Führungsverhalten Führungsmethoden Führungsinstrumente Leadership

Implementierung Weichen für die

Zukunft frühzeitig richtig stellen

Planung, Budget, Führen mit Kenn- zahlen

Wettwerbsvorteile, Kundennutzen

Persönlichkeit, Sozialkompetenz, Auftreten Strategie,

Struktur, Kultur

Finanzielle Resultate sicher- stellen

Kundennähe, Schlagkraft im Verkauf

Führung,

Führungsverhalten, Leadership

Für umfassende Führungs-Kompetenz

(20)

Themen

Teil 1

Unternehmung und Umwelt: die Positionierung

Wettbewerbsorientierung in Zeiten der Globalisierung

Oberste Unternehmensziele und deren Stellenwert

Shareholder Value Stakeholder Value

Orientierung am Kundennutzen Externer Wandel und Anpassung Strategische Lage, Herausforderun- gen, Handlungsbedarf

Strategien zur Zukunftssicherung und deren Umsetzung

Marktpositionen verteidigen und ausbauen

Innovation und neue Geschäfts- modelle

Finanzielle Überlegungen, Grund- lagen, Kennzahlen

Den Markterfolg bewirken Leadership und Agilität Teil 2

Die Bedeutung einer dauerhaft über- durchschnittlichen Rentabilität Finanzielle Ziele und Vorgaben Gesamtsystematik zur Steuerung des Erfolgs

Finanzielle Resultate erreichen: EBIT, FCF, ROCE, ROS u.a.

Den Unternehmenswert steigern Kapitaleinsatz, Kapitalkosten, Kapitalrentabilität

Finanzierung, Investitionen zurück verdienen

Kostenfl exibilisierung: die Gewinn- schwelle steuern

Liquidität und Finanzierung des Wachstums

Gewinnmanagement: eigene Mög- lichkeiten zur Nutzung der Potenziale zur Ergebnis-Steigerung nutzen

Zielgruppe (w/m)

Aufbau Durchführungen

Konzeption

Intensivprogramm General Management

1. Besonders förderungswürdige Nachwuchsmanager/innen, die sich auf eine berufl iche Herausforde- rung vorbereiten wollen, in der eine ganzheitliche Management Pers- pektive verlangt wird

2. Verantwortliche aus Funktionen und Bereichen, die in Zukunft unternehmerisch denken und handeln müs- sen und bereits auch Verantwor- tung für Resultate tragen werden

Teil 1: Management Kompetenz (5 Tage)

Teil 2: Finanzielle Kompetenz (3 Tage)

Jüngere Führungskräfte und High Potentials lernen in diesem Programm:

ihre Rolle als Teil einer gesamten Or- ganisation besser zu verstehen ihre Handlungsmöglichkeiten zu erkennen und besser zu nutzen

Prioritäten für das eigene resultatorientierte Handeln abzuleiten

2022

Nr. HP5012 1. Durchführung 2022 1. Teil 21. – 25. März 2022, München 2. Teil 9. – 11. Mai 2022, St. Gallen Nr. HP5022 2. Durchführung 2022

1. Teil 27. Juni – 1. Juli 2022, St. Gallen 2. Teil 7. – 9. November 2022, St. Gallen Nr. HP5032 3. Durchführung 2022

1. Teil 12. – 16. September 2022, St. Gallen 2. Teil 7. – 9. November 2022, St. Gallen Nr. HP5042 4. Durchführung 2022

1. Teil 12. – 16. Dezember 2022, Frankfurt 2. Teil 15. – 17. Mai 2023, St. Gallen

Dauer: 5 + 3 Tage

Seminargebühr: CHF 7500.–

Kollegen und Leistungsträger, die für die Resultaterzielung verantwortlich sind, vermehrt netzwerkartig einzu- binden

Warum teilnehmen?

Sie wollen das, was oben entschieden wird, besser verstehen, um dadurch auch Ihren eigenen Beitrag zur Ziel- erreichung optimieren zu können Sie wollen ein Portfolio an Leaders- hip-Techniken erlernen, um diese dann situativ einsetzen zu können

(21)

Durchführungen Zielgruppe (w/m)

Aufbau

Themen

1. Leistungsorientierte High Potenti- als, die Ihre Wirksamkeit und Leis- tungskraft steigern möchten.

2. Jüngere Manager/innen, Unterneh- mer/innen und Fachspezialist/innen, die erfahren möchten, mit welchen smarten Methoden es gelingt, Hochleistung zu erbringen und gleichzeitig eine ausgeglichene Work-Life-Balance zu haben.

3. Führungskräfte, die in weniger Zeit, deutlich mehr erreichen erreichen möchten

Teil 1: Advanced Leadership:

Was Führung wirklich erfolgreich macht. 3 Tage.

Teil 2: Führung und Führungs- persönlichkeit. 4 Tage.

Leadership Performance /

Einﬂ uss ausüben / Personality Power Die persönliche Multiplikationswir- kung bewusst steuern

Die Optimierung des persönlichen Einfl ussverhaltens

Warum «Momente-der-Wahrheit»

von enormer Bedeutung sind Wie strahle ich noch mehr Persön- lichkeitsstärke aus?

Eﬀ ektivität, Wirksamkeit und Schlagkraft

Die Steigerung der persönlichen Wirksamkeit und Leistungskraft Mit welchen Methoden arbeiten eigentlich die Besten?

Best-Practice-Methodenkoff er der Produktivität

Wie Sie es vermeiden, eﬃ zient ineff ektiv zu sein

Wege raus aus dem Operativen – Fokus auf Ziele und Ergebnisse High Performance Coaching

Mitarbeiter durch Coaching zur Eigenverantwortung führen

Moderne Problemlösungs- und Ent- scheidungsmethoden kennenlernen und eintrainieren

Bewährte Schemata, um schwierige Mitarbeitersituationen zu lösen

Persönliche Führungs-Eﬀ ektivität

Das Führungsprogramm für High Potentials.

2022

Nr. HP4112 1. Durchführung 2022 1. Teil 14. – 16. März 2022, Köln 2. Teil 11. – 14. Juli 2022, St. Gallen Nr. HP4122 2. Durchführung 2022

1. Teil 4. – 6. Juli 2022, Brunnen (Nähe Luzern)

2. Teil 26. – 29. September 2022, St. Gallen Nr. HP4132 3. Durchführung 2022

1. Teil 12. – 14. September 2022, Brunnen (Nähe Luzern)

2. Teil 26. – 29. September 2022, St. Gallen Nr. HP4142 4. Durchführung 2022

1. Teil 7. – 10. November 2022, Köln 2. Teil 12. – 14. Dezember 2022, Berlin

Dauer: 3 + 4 Tage

Ihr Nutzen

Dieses begeisternde Programm wurde gezielt für Führungskräfte, Entscheider und Spezialisten entwickelt, die sich auf Resultate und Ziele fokussieren möchten.

Nach diesem Training wissen Sie, wie Sie das operative Tagesge- schäft konseqent von sich fern- halten und wo Sie bei sich anset- zen müssen, um Ihren persönli- chen Wirkungsgrad zu steigern.

Lebensgestaltung, Work-Life Balance Die Kombination von Leistung und Life Balance

Fokusfelder der persönlichen Lebensgestaltung

Die 3 Lebenssäulen: Gesundheit – Arbeit – Beziehung

Was sagen Studien zum Thema

«Personal Happiness»?

Mentales Cockpit – Wie steuere ich Emotionen

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Zielgruppe (w/m) Durchführungen

Konzeption

Intensivprogramm Führungspersönlichkeit

Teilnehmende sind High Potentials, die das Team und den Teamerfolg in den Vordergrund stellen, sich selbst in der Rolle des Team-Coaches engagieren und Impulse und Instrumente dafür kennenlernen und trainieren wollen.

Meistens ist es die Teamleistung , die über den Erfolg entscheidet. Unterneh- men sind arbeitsteilig organisiert, eine Gesamtleistung ist dann das Resultat vieler Beiträge zu einem Gesamten. Es ist also die Teamleistung, die gebraucht wird. In solchen Situationen wird die Führungskraft zum Coach. Ziel muss es sein, mit einem gut orchestrierten Team den erwarteten Erfolg zu bewirken. Die Aufgabe der Führungskraft ist es dabei, für gemeinsame Ziele zu begeistern, Wege aufzuzeigen, Ressourcen bereit- zustellen und den Teammitgliedern bei der Erfüllung ihrer Aufgaben mit Rat und Tat, aber auch als Antreiber und Unterstützer zur Seite zu stehen. Die Wegbegleitung soll Kompetenzen för- dern und befähigen, gleichzeitig die

2022

Nr. HP4012 1. Durchführung 2022 1. Teil 21. – 24. Februar 2022, St. Gallen 2. Teil 7. – 9. März 2022, Frankfurt 3. Teil 14. – 16. März 2022, Berlin Nr. HP4022 2. Durchführung 2022

1. Teil 4. – 7. Juli 2022, Brunnen (Nähe Luzern)

2. Teil 17. – 19. Oktober 2022, Stuttgart 3. Teil 28. – 30. November 2022, Luzern Nr. HP4032 3. Durchführung 2022

1. Teil 6. – 8. Juli 2022, Köln

2. Teil 12. – 15. Sept. 2022, Rottach-Egern 3. Teil 17. – 19. Oktober 2022, Stuttgart Nr. HP4042 4. Durchführung 2022

1. Teil 12. – 15. Sept. 2022, Rottach-Egern 2. Teil 17. – 19. Oktober 2022, Stuttgart 3. Teil 28. – 30. November 2022, Luzern Nr. HP4052 5. Durchführung 2022

1. Teil 21. – 24. November 2022, St. Gallen 2. Teil 1. – 3. März 2023, Zürich

3. Teil 19. – 21. Juni 2023, Luzern Dauer: 4 + 3 + 3 Tage

Bereitschaft der Teammitglieder ver- stärken, selbst Initiative und Verant- wortung zu übernehmen. In welchen Situationen ist Team Coaching der beste Führungsansatz? Wie kann diese Rolle erfolgreich eingenommen werden?

Ziele des Programms

In diesem Programm zeigen wir, wie aus vielen Einzelleistungen eine opti- mierte Gesamtleistung entsteht. Wir zeigen, auf was es ankommt, um ein guter Coach zu sein, welche Rollen den Teammitgliedern zukommen und welche gruppendynamischen Prozesse gesteuert werden müssen, um das Wir-Gefühl und die Freude am Errei- chen gemeinsamer Ziele hoch zu halten.