Vortragsdauer: ca. 90 Minuten
Unterlagen: Vortragsunterlagen stellen wir Ihnen gern zur Verfügung Telefone: Bitte lautlos stellen
Organisat orisches
Matthias Thater Christoph Wietfeld
Geschäft sführer der zert ifiziert er Immobilienmakler (IHK)
t hat er IMMOBILIEN GmbH Immobilien-Wert ermit t ler (IHK)
Referent en
Was ist der richt ige Angebot spreis?
Wert der Doppelhaushälft e laut Gut achten 200.000,-€
Vorab: Der Feldversuch
Seien Sie neugierig!
Ein Dialog ist interessanter als ein Monolog
Was interessiert Sie?
• Was möchten Sie erfahren?
• Was sind Ihre Verkaufsziele?
Die Themen
Preisfindung
Syst emat ik
Unt erlagen Int eressent enqualifikat ion Die Organisat ion der nicht
sicht baren Bereiche ent scheidet über die Qualit ät des
Verkaufsergebnisses!
der Verkauf
Unt erlagen
Zu einer guten Organisation gehören …
…vollständige Unterlagen!
Durch diese wird der Verkauf maßgeblich beschleunigt und Sie erhalten einen höheren Verkaufspreis.
Unt erlagen
Diese Unterlagen sollten griffbereit sein:
1. Wart ung/ Pflege
• Liste mit Handwerksbetrieben
2. Technische Unt erlagen
• Wohnflächenberechnungen
• Berechnung umbauter Raum
• Lageplan
• Grundrisse aller Etagen
• Schnittzeichnungen
• Ansichten
• Flurstücknachweis
• Flurkarte
• Bebauungsplan
• Auskünfte des Bauamtes (z. B. zu Hinterlandbebauung, An- und Umbauten usw.)
3. Ergänzende Unt erlagen
• Leseexemplar Kaufvertrag
• Gebäudeversicherung
• Aktueller und vollständiger Grundbuchauszug mit allen Abteilungen
• Bescheid der Kommune über Baulasten / Kopie des
Baulastenverzeichnisses
• Erschließungskostenbescheid der Kommune
• Kostenvoranschläge
Unt erlagen
Diese Unterlagen sollten griffbereit sein:
4. Bet riebs- und Nebenkost en bei Häusern
• letzter Abgabenbescheid der Kommune inkl. Grundsteuer B
• letzte Stromabrechnung
• letzte Frischwasserabrechnung
• letzte Heizkostenabrechnung (z. B.
Gas-, Strom,- Öl-, Holzpelletrechnung)
• Energieausweis
bei Eigent umswohnungen
• Teilungserklärung
• aktueller Wirtschaftsplan
• Jahresabrechn. der letzten 3 Jahre
• Übersicht zur
Instandhaltungsrücklage
• Abgabenbescheid Grundsteuer B
• letzte Heizkostenabrechnung
• Protokolle
Eigentümerversammlungen der letzten drei Jahre
• Beschlussbuch der Eigentümergemeinschaft
• Verwaltervertrag
• Energieausweis des Gebäudes
5. Bei vermiet et en Immobilien
• Kopie des Mietvertrags
• Rufnummern der Mieter
• E-Mail-Adressen der Mieter
• aktuelle Miethöhe
• akt. Nebenkostenvorausleistungen
• Zahlungsunregelmäßigkeiten während des Mietverhältnisses
• Angaben zur Leerstandsquote der Immobilie/ Wohnung der letzten 10 Jahre
• Angaben zur durchschnittlichen Vermietungsdauer der letzten 10 Jahre
Unt erlagen
Diese Unterlagen sollten griffbereit sein:
6. Bei Häusern
• vollständige Kopie der kommunalen Bauakte
Preisfindung
Möchte man den besten Verkaufspreis erzielen, ist es entscheidend, den richtigen Angebotspreis zu wählen!
Wichtig:
Investieren Sie genügend Zeit in Ihre Preisfindung!!!
Preisfindung
Fakten Paderborn-Kernstadt:
Angeboten wurden 30 Einfamilienhäuser zum mittleren Richtpreis von 519.783,- € Verkauft wurden 46 Einfamilienhäuser zum mittleren Richtpreis von 408.142,- €
VERLUST: -111.641,- €
Zeit räume v.s. Verkaufspreise
Ein Beispiel aus der Praxis
Zeit räume v.s. Verkaufspreise
1. List en Sie 2 – 4 Monate vor Ihrem Verkaufsstart alle Wettbewerbsangebote auf
Quellen: z. B. www.immobilienscout24.de, www.immonet .de, ebay-kleinanzeigen.de thater-immobilien.de/ alle-immobilien-paderborn/
Preisfindung
Preisfindung
1. Besorgen Sie sich vom Gutachterausschuss den Grundstücksmarktbericht: www.boris.nrw.de 2. Besorgen Sie sich vom Gutachterausschuss Verkaufspreise vergleichbarer Immobilien
3. Nutzen Sie den Wohnimmobilienmarktbericht von thater IMMOBILIEN(nur für die Kernstadt )
4. Besichtigen Sie mindestens 6 – 8 vergleichbare Immobilien 5. Markieren Sie die Vergleichsobjekte in einem Stadt plan
Verkauf vorbereit en
Bevor Sie mit dem Verkauf starten, sollten Sie diese Punkte vorbereitet haben
Verkauf vorbereit en
Ihre Immobilie vorbereit en
Verkauf vorbereit en
Farbige Grundrisse helfen den Int eressent en sich einen Raum besser vorst ellen zu können
Verkauf vorbereit en
Beschreiben Sie Ihre Immobilie:
1. Von der Lage und den Besonderheit en zur Lage
2. Der Ausst at t ung – (Grundriss, Bausubstanz, Besonderheiten) 3. Vor- und Nacht eile
Verkauf vorbereit en
Exposé
Nut zen Sie:
1. Professionelle Fotos 2. Farbige Grundrisse 3. Aussagekräft ige Text e
4. Die wicht igst en t echnischen Informat ionen aus der Hausakt e
Verkauf vorbereit en
Kaufvert rag vom Not ar bereit s jetzt komplet t vorbereit en lassen
Verkauf vorbereit en
St ellen Sie Ihre persönliche Erreichbarkeit sicher!!!
Ein Anrufbeant wort er hat noch NIE eine Immobilie verkauft !!!
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TippAuch wenn es einem Ost west falen schwerfällt .
Sie verkaufen keine Immobilie, wenn Sie es niemandem
sagen!
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Konzent rieren Sie sich lieber auf wenige Akt ivit ät en, diese dafür in einer sehr hohen Qualit ät .
•
Planen Sie den zeit lichen Ablauf unabhängig von der Nachfrage
•
Halt en Sie sich an Ihren Plan
Diese vier Maßnahmen sind in Kombinat ion besonders empfehlenswert .
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Maßnahme 1
Binden Sie die Nachbarn akt iv ein. Womöglich kennt Ihr Nachbar
jemanden, der hier wohnen möcht e.
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Maßnahme 2
Ein 24-St unden Verkäufer sorgt für Aufmerksamkeit .
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Maßnahme 3
Int ernet werbung ist ein absolut es Muss
1. www.immobilienscout24.de 2. www.immonet .de
3. www.immowelt .de
4. www.ebay-kleinanzeigen.de
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Bit t e nicht so!!!
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Nicht aufgeräumt Foto geknipst Null Emotionalität
Ohne Worte Kein Laub im September?
Botschaft = Ladenhüter
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Maßnahme 4 Zeit ungswerbung
Acht ung Pflicht angaben für Anzeigen
1. Art des Energieausweises (bedarfs- oder verbrauchsorientiert) 2. Baujahr
3. Wesentlicher Energieträger 4. Endenergiebedarf
5. Energieeffizienzklasse
Bei Verstoß bis zu 15.000,-€ Bußgeld!!!!
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Maßnahme 4 Zeit ungswerbung
Acht ung Pflicht angaben für Anzeigen
1. Art des Energieausweises (bedarfs- oder verbrauchsorientier 2. Baujahr
3. Wesentlicher Energieträger 4. Endenergiebedarf
5. Energieeffizienzklasse
Bei Verstoß bis zu 15.000,-€ Bußgeld!!!!
Besicht igungen
Schlecht organisiert , sind Besicht igungen einer der größt en Zeit fresser.
Das Frust potent ial ist erheblich!
Besicht igungen
Klären Sie vor der erst en Besicht igung:
1. Warum wollen Sie mit jemandem besichtigen?
2. Wie viele Besichtigungen sind hierfür erforderlich?
3. Wie werden Sie das organisieren?
.
Preisverhandlungen
Wie viele Käufer benötigen Sie,
um eine Immobilie zu verkaufen?
.
Preisverhandlungen
Wie viele Käufer benötigen Sie um eine Immobilie zu verkaufen?
Durch mehrere verbindliche Kaufzusagen st eigt die Wahrscheinlichkeit , einen
deut lich besseren Verkaufspreis zu erreichen.
Kaufvert rag
Da Sie ja bereit s ein Kaufvert ragsmust er nach Ihren Vorst ellungen haben anfert igen lassen, gibt es hier nicht mehr viel für Sie zu t un.
Sichern Sie sich vor dem Unt erschrift ent ermin verbindlich ab, dass der Int eressent in der Lage ist , den Kaufpreis zu zahlen.
Verkauf über den Makler
Um den Verkauf Ihrer Immobilie zu organisieren, wenden Sie sich womöglich an einen Makler.
Was kost et das?
Worauf sollt en Sie bei der Wahl acht en?
Verkauf über den Makler
Was kost et ein Makler?
1. Das Honorar ist geset zlich nicht geregelt und frei verhandelbar
2. Üblich ist eine erfolgsabhängig Bezahlung
diese Preismodelle sind die häufigst en:
nur der Käufer zahlt 3,57 % ...
sowohl Käufer als auch Verkäufer zahlen 3,57 %, zusammen also 7,14 % ...
…vom beurkundeten Verkaufspreis
Verkauf über den Makler
5 Punkte die zu Ihrer Zufriedenheit beantwortet sein sollten!
1. Was sagen andere, die bereit s mit dem Makler zu t un hat t en?
2. Was ist das Haupt geschäft sfeld / der Spezialisierungsgrad (Immobilien, Finanzierungen, Versicherungen…)? 3. Ist die Leist ung in den Vert rägen genau geregelt (Laufzeit , Market ingplan, Sonderkündigungen usw.)?
4. Nachweislich dokument iert e Kennziffern: Verkaufsdauer | Erfolgsquot e | Preist reue?
5. Wie ist sichergest ellt , dass ausschließlich IHREInt eressen vert ret en werden?
INFOS
Kost enlos unt er www.t hat er-immobilien.de:
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• Wohnimmobilienmarktbericht