IT´S ALL
ABOUT DATA
Mit der richtigen Datenstrategie zum Erfolg!
Agenda
1. Ihr Partner für smartes digitales Marketing 2. Datenqualität
3. TGP Quality Targeting
4. Quo vadis (Programmatic) Digital Advertising?
5. Unsere Lösung – netID based Advertising 6. Data Clean Room
7. Aggregated Audiences 8. Smarte Werbelösungen 9. TGP Intent & Use Case 10. Smart Contextual
11. Datenschutz
12. Smarte Buchungsmöglichkeiten
UNITED INTERNET MEDIA
IHR PARTNER FÜR SMARTES DIGITALES MARKETING
United Internet Media ist Teil einer starken Konzernfamilie …
▪ vermarktet exklusiv die konzerneigenen Portale der United Internet AG – WEB.DE, 1&1, GMX Deutschland, Österreich und Schweiz sowie mail.com.
▪ verfügt darüber hinaus mit den Verzeichnismedien Das Telefonbuch, Das Örtliche und Gelbe Seiten
über ein Portfolio, das mit über 38 Millionen Nutzern im Monat* zu den reichweitenstärksten Online-Angeboten in Deutschland zählt
▪ bietet wirkungsvolle Werbelösungen für jedes Marketingziel auf allen Devices
▪ unterhält eigene Standorte in Karlsruhe, München, Hamburg, Düsseldorf, Wien und betreut die deutschsprachige Schweiz.
*Quelle: agof daily digital facts 2021-03; United Internet Media
Basis: Onliner-WNK 16+ (Internetnutzer letzte 3 Monate); Angaben in Mio. UU
United Internet Media: Unsere Stärken auf einen Blick
FÜHRENDE MARKEN
Exklusives Portfolio und
höchstes Nutzervertrauen Über 38 Mio. Unique User pro Monat*
HOHE REICHWEITE
INTENSIVE NUTZUNG
Enormer Werbedruck durch
QUALITY TARGETING WIRKUNG &
QUALITÄT
Innovative Werbelösungen und
WEB.DE und GMX zählen zu den relevantesten Informationsmedien in Deutschland
Online wird immer relevanter WEB.DE und GMX
unter den TOP 10 Meinungsmachern
Relevanz zur Meinungsbildung
WEB.DE und GMX sind unter den beliebtesten Nachrichtenseiten in Deutschland
Nutzung als Haupt-Nachrichtenquelle im Bereich Online (in %)
17,2 15,6 10,8
10,8 10,5 9,4 8,6 8,5 8,4 7,7 6,7 5,3 4,7 3,7 3,1 2,9 Tagesschau.de
WEB.DE / GMX t-online.de n-tv.de Bild.de Onlineangebot einer Lokalzeitung RTL.de Spiegel.de WEB.DE GMX Focus.de Welt.de heute.de Süddeutsche.de Zeit.de stern.de
15,6 % der Onliner nutzen WEB.DE/ GMX als hauptsächliches Nachrichtenangebot
Hohe Reichweite: Rund 60% der deutschen Internetnutzer über alle Endgeräte erreichen – das sind über 38 Millionen Menschen!
Rund 60%
der Onliner
27,2 Mio.
UU/Monat 21,4 Mio.
UU/Monat
3,3 Mio.
UU/Ø Tag
Unter den Top 3 Apps 38,5 Mio.
UU/Monat UU/Ø Tag12,1 Mio.
Big Screen
Small Screen
QUALITY FIRST!
HÖCHSTE DATENQUALITÄT DANK
STETS AKTUELLER 1ST-PARTY-DATEN – DENN QUALITÄT ZAHLT SICH AUS!
Datenqualität im digitalen Marketing: Auf was sollten Sie achten?
Auswahl Datenpartner
(First Party Data)
User Permissions (Opt-ins)
Vorhandensein und Herkunft von Nutzereinwilligungen
Nutzung alternativer Ident-Verfahren
Als Ersatz für 3rd Party Cookies
>> Data Quality
Die wichtigsten Herausforderungen aus Expertensicht für die kommenden Jahre
Qualität der zur Verfügung stehenden Daten für KI-Anwendungen
80%
Identifikation von Konsumenten nach Wegfall von 3rd Party Cookies
62%
Geringe Opt-in-Basis für die Nutzung und Verknüpfung von Daten
60%
>> Digital Dialog Insights
TGP QUALITY TARGETING
1ST-PARTY-DATEN BILDEN DIE BASIS FÜR TARGETING-MERKMALE IM
ZIELGRUPPENPORTFOLIO
TGP Quality Targeting: Höchste Treffgenauigkeit dank ID based Advertising mit 1st-Party-Daten
Verlässlicher.
Höchste Datenqualität durch First-Party-Nutzerinformationen
Innovativer.
Patentierte Prognosetechnologie und beständiger Innovationsgeist, smarte Services für smarte Daten
Vielfältiger.
Riesiges screen-übergreifendes Zielgruppenportfolio und
indiv individuelle Kombinationsmöglichkeiten
Effizienter.
Nachgewiesene Treffgenauigkeit mit signifikantem Wirkungsplus
Die zwei Säulen unseres TGP-Produktportfolios: TGP Audiences & Targeting Solutions
1st Party Data Audiences (Vordefinierte TGP-Zielgruppen)
TGP Habits & Values TGP Interest
TGP Socio
TGP Technical TGP Geo
TGP Age
TGP Business to Business TGP Intent
TGP Gender
IO Campaigns
Pretargeted Deals
Targeting Solutions (Individuelle Lösungen)
Contextual Targeting Customised Targeting
Storytelling Retargeting CRM Onboarding
Cross Device Targeting
Insights
>> mehr Infos
QUO VADIS (PROGRAMMATIC) DIGITAL ADVERTISING?
Aktuelles Surfverhalten: „Multi-Device“-Realität, in der Cookies alleine keine Basis mehr bilden können
Vor dem Aufstehen
Auf dem Heimweg Am
Arbeitsplatz Auf dem Weg
zur Arbeit
Auf der
Couch Abends im Bett Mit Multi Screen Frequency Capping Werbebotschaften perfekt dosieren!
(Cookie) ID-Fragmentierung: Der Tod einer „ganzheitlichen Advertising Identity“
Page Impressions in WEB (Desktop/MEW) = 50%
Page Impressions InApp ~ 50% of Total (= none cookie world)
Multi Cookie Usage -20%
Firefox ETP, Safari ITP (3rd Party Cookie Blocking)
Multi Device Usage -30%
Ad Blocking -30%
Nur für 19,5%der
User im Web besteht keine Fragmentierung ihrer Advertising-Identität
und damit der Daten.
ePVO
Das 3rd Party Cookie stirbt …
… viele Tode:
✓ Gesetze (EU-GDPR, ePR)
✓ Firefox (Enhanced Tracking Protection)
✓ Safari (Intelligent Tracking Prevention)
✓ Direct Ad Blockers (ABP, Ghostery, …)
✓ Indirect Ad Blockers (Avira, Symantec, Kaspersky…)
✓ Multi Device Usage Impact:
Without cookie up to now no identity.
Without identity no data.
Without data no target group.
Without target group less revenue.
ID
Drei Modelle für das „Digitale Marketing“ der Zukunft
Authenticated User
1st Party ID / Login ID / 1:1 Targeting
Aggregated Audience
Audience-Kohorten / Pretargeted Deals / Audience-Signalisierung / Google Sandbox (FLoC)
Contextual
Umfelder / Anonym / Nicht skalierbare 1st-Party-Daten
Grad der Addressability
UNSERE LÖSUNG
MIT NETID BASED ADVERTISING KÖNNEN SIE DEM
REICHWEITENVERLUST DURCH COOKIE BLOCKING UND INEFFIZIENTER KONTAKTSTEUERUNG ENTGEGENWIRKEN
netID based Advertising: Reichweitenpotenziale vollständig ausschöpfen
Verlust durch Ad Blocker
Erreichbare Zielgruppe Erreichbare
Zielgruppe
Rückgewinnung der Verluste
netID
>> mehr Infos
▪ 1st Party ID / Unified
▪ Device und Web/App agnostisch
▪ Anwendbarkeit von „Demand“
(CRM, Retargeting) oder aber klassischen 3rd-Party-Daten bleibt möglich, sofern mit der ID verknüpft
▪ Primär consent-basiert
▪ Beschränkt auf Authenticated
Traffic (nicht unbedingt harter Login notwendig)
Authenticated User
Erreichbare Zielgruppe
Verlust durch Cookie Sync Verlust durch
Ad Blocker
Verlust durch Cookie Blocking
im Browser
Kein Opt-in
Zielgruppe Status Quo
Verlust durch Ad Blocker
Erreichbare Zielgruppe
Gesamtes Potenzial
Kein Opt-in
DATA CLEAN ROOM
SIE HABEN DIE HERAUSFORDERUNG, IN VIELEN MÄRKTEN TÄTIG ZU SEIN ODER MÖCHTEN IHRE 1ST-PARTY-DATEN SCHÜTZEN?
DANN IST EINE DATA CLEAN ROOM ANBINDUNG GENAU DAS RICHTIGE!
Data Clean Room: Wie Sie Ihre 1st-Party-Daten schützen können …
Authenticated User
▪ Kein Data Leakage durch Einsatz eines Data Clean Rooms
▪ Mathematische Repräsentation von Usern/ Audience-Überschneidungen
▪ Modellierung in „Data Bunkern“ und Aktivierung in DSPs
▪ Vorteil DSGVO-Konformität
AGGREGATED AUDIENCES
VORDEFINIERTE ZIELGRUPPEN
DATENSCHUTZKONFORM UND OHNE MATCHING-VERLUSTE ANSPRECHEN
Aggregated Audiences: Vielfältige Aktivierungsmöglichkeiten für datenschutzkonformes TGP Targeting nutzen
▪ Hohe Flexibilität beim Einsatz, da in einer DSP-Oberfläche direkt durch den Trader auswählbar
▪ Geringere Individualität, da meist Standard Audiences
▪ Qualität der Daten entscheiden (Deterministic rules!)
▪ Höhere Kosten
Data Marketplaces
▪ z. B. in Form der OVK German Marketplace Deals
▪ Vorkonfiguration einer Audience durch den Publisher
▪ Hohe Individualität möglich
▪ Kuratierung
▪ Initialer Aufwand größer
▪ Kombinierbar mit Format, Preis oder anderen Parametern einer Kampagne
Pretargeted Deals (UIM) &
OVK German Marketplace Deals
▪ Von United Internet Media kuratierte Deals die vermarkterübergreifende Reichweiten in einem Deal kombinieren
▪ TGP Audiences mit hochwertigen 1st-Party-Daten sind damit ohne Matching-Verluste auf weitere Qualitätsumfelder anwendbar
▪ Hohe Individualität
▪ Buchbar analog zu Pretargeted Deals
TGP Extended Media
Data Marketplaces: TGP Targeting-Aktivierung auf ausgewählten DSP-Marktplätzen
1st-Party-Daten
Data Marketplaces DSPs
TGP Habits & Values TGP Interest
TGP Socio TGP Geo
TGP Age
TGP Business to Business TGP Gender
Media
Hochwertige TGP Audiences können jetzt auch über Datenmarktplätzeaktiviert und für die optimale Kampagnenaussteuerung über DSPseingesetzt werden
Die Auswahl der passenden Zielgruppe erfolgt in der Kunden-DSP, das Targeting kann vermarkterübergreifend
eingesetzt werden
…und weitere Publisher
… und weitere DSPs
MAID
Pretargeted Deals: Als 1st-Party-Daten-Alternative im Post-Cookie-Zeitalter
DEALS
United Internet Media kuratiert für Sie die optimale Kombination aus TGP Targeting und Media und stellt diese über eine Deal ID für eine effiziente Kampagnenaussteuerung in der DSP zur Verfügung.
TGP Habits & Values TGP Interest
TGP Socio TGP Geo
TGP Age
TGP Business to Business TGP Intent
TGP Gender
OVK German Marketplace Deals: Vermarkterübergreifende Targeting-Reichweite nutzen
>> mehr Infos Zielgruppengerechtes Programmatic Advertising ermöglichen!
TGP Extended Media: Ein Targetingpaket. Eine Plattform. Ein Deal.
DSP
Media + Targeting
= Deal
Entertainment Finance
E-Mail / News + 70%
Die Ausweitung auf weitere Qualitätsumfelder ermöglicht eine ganzheitliche Ansprache der Nutzer auch in kontextuell anderen Umfeldern.
SMARTE WERBELÖSUNGEN FÜR MEHR
QUALITÄT UND HÖHERE TREFFGENAUIGKEIT WÄHREND DER CUSTOMER JOURNEY NUTZEN
Optimale User Experience durch mehr Übersicht im E-Mail-Postfach
Intelligentes Postfach
Paketverfolgung Relevantere Werbung
34 Mio.
aktive WEB.DE & GMX Nutzer pro Monat
in Deutschland*
Die „Smart Inbox“ unterstützt die Nutzer*innen durch intelligente Funktionen und entwickelt sich zum digitalen Assistenten
Absender Inhalt
Dringlichkeit Länge
@ @
Die Inbox-Inhalte bieten zahlreiche Touchpoints – ca. zwei Drittel aller Mails haben E-Commerce-Bezug
B2C E-Mails
Unknown 14%
Social 9%
Contracts 5%
Orders 5%
Transactional
@
Smarte Nutzung der Touchpoint-Informationen in der gesamten Customer Journey
Awareness
news@oekotours.de Gut versichert reisen 01.04.2021 (Newsletter)
Newsletter
Interest
produkte@greeninvest.de Ihr Green-ETF: Geldanlage ab 0,2% TER
Angebot
Post Sale
info@greentech.de Ihre Retoure des Eco-Tech- Geschirrspülers
Service / Retoure Action
bestellung@bio-shop.de Danke für Deine Bestellung!
Bestellung Desire
Account
info@greenenergy.de Anmeldung zumLadestation- Finder.
Deutlich erhöhte Performance-Werte im Vergleich zu klassischen Werbeformen
Bestellungen Verträge und Abos Newsletter
TGP INTENT & USE CASE
DIGITALE UND MAßGEGESCHNEIDERTE ZIELGRUPPENANSPRACHE ÜBER
INTELLIGENTE KAUFDATEN AUS DER CUSTOMER JOURNEY
TGP Intent Benefits: Smarte Daten für mehr Qualität und bessere Treffgenauigkeit einsetzen
CRM-Targeting-Optionen Treffgenauigkeit entlang
des Kaufprozesses
Spitze Zielgruppen und Reichweite
Vergleichskampagnen
Kunden erreichen mit Ihrer Botschaft gezielt die Nutzer, die ein reales
Kaufinteresse haben bzw. in verschiedenen Kaufentscheidungsphasen stehen
Buchbar sind standardisierte Reach & Hard Facts-Zielgruppen, aber auch kundenindividuelle Hard Fact-Sonderzielgruppen
Vergleichskampagnen, z. B. auf Zufallszielgruppen, geben Aufschluss über die Wirksamkeit und Unterschiede in den KPIs
Sowohl Bestands- als und Neukundenansprachen (über Negativstellung der eigenen Domain) sind möglich
Intent Targeting: Selektion von Domain- und Betreff-Informationen (Keywords)
info@service-mail.zalando.de Danke für deine Bestellung! (Auftrag 19575740)
info@sparkasse.de
IhrKreditprogramm: Privatkredit ab 2,49%
münchen@tui-reisecenter.de
Ihre Reise nach Schweden: Buchungsbestätigung info@allianz.de
Neue AngeboteAllianz 10.04.2019 (Newsletter) Konkrete Beispiele für Domain- und Betreffzeilen:
Onlineshop
onlineshop.de onlineshop.de
onlineshop.de
Onlineshop
Onlineshop - Kundenservice sevice@onlineshop.de Herzlich Willkommen!
TGP Intent: Unsere Targeting-Optionen auf einen Blick
TGP Intent
Merkmale für ein Kaufvorhaben oder einen bereits getätigten
Kauf- und Folgekäufe bzw.
Fashion Commerce
Reach
& HF
Reise Finanzen
Consumer Electronics Reach
& HF
Reach
& HF
Stellen-
markt Freizeit
HF
Mobility HF
Ernährung HF Immobilien
HF Haustiere
HF
Hardcore Gamer Auto &
Motorrad HF HF
Generalisten HF
Versichern HF
Aktuell buchbare TGP Intent Zielgruppen
HF
HF HF
>> mehr Infos
Use Case Deichmann: Setup des Performance-Uplift Testszenarios
Individualisierter CVR-Vergleich anhand von sechs Targetingzielgruppen
Kunde: Deichmann GmbH & Co. KG
Werbeformat: Desktop MaxiAD+
Portale: WEB.DE und GMX
Testzeitraum: 5.10.2020 bis 9.11.2020 Vergleichszielgruppen:
Key Performance Indikator: CVR (Conversion Rate)
Übermittlung CVR-Ergebnisse durch Deichmann
▪ TGP Intent Hard Facts (HF) Individual*
▪ TGP Intent HF Individual in Kombination mit TGP Demography (Demo) Alter & Geschlecht (A&G)
▪ TGP Intent HF Individual in Kombination mit TGP Demo A&G sowie mit TGP Affinity Shopping
▪ TGP Demo A&G
▪ TGP Demo A&G in Kombination mit TGP Affinity Shopping
▪ KeinTargeting (zufällige Kampagnen-Aussteuerung)
Use Case Deichmann: Ergebnisse des Performance-Uplift Testszenarios
TGP Intent Hard Facts Zielgruppen bzw. Zielgruppenkombinationen sind erfolgreicher im Hinblick auf die CVR!
Demo A&G
5
Intent HF Individual + Demo A&G + Affinity Shopping
1
Intent HF Individual + Demo A&G
2
Intent HF Individual
3
Demo A&G + Affinity Shopping
4
CVR-Index
100 219
165
147
112
Uplift zu Demo A&G + 119%
+ 65%
+ 47%
Zentrale Erkenntnisse
Intent HF Zielgruppenkombinationen sind im Deichmann Case erfolgreicher im Hinblick auf die Conversion, als die Vergleichszielgruppen. Die Kombination geeigneter Targeting Merkmale mit der Intent HF Zielgruppe führt zu einer
SMART CONTEXTUAL
KONTEXT STATT COOKIE – MIT INTELLIGENTER UND UMFELDBEZOGENER WERBEAUSSPIELUNG NUTZER GEZIELTER ANSPRECHEN
Smart Contextual: Keywords statt Cookies – wie Sie Nutzer mit umfeldbezogenem Targeting noch effizienter erreichen können …
Ohne Auflagen NEWS
AIDA
Fliegen
CovReisen
idTest
Portugal
Reisepass
Lockerungen
Polen
TUI
Einreise
Travel
Umfeld | Contextual | Semantic
Selektionvon Domain- und Betreff- Informationen (Keywords)
Designer-Fashion
designerfashion.de designerfashion.de
Content Taxonomy Mapping: Smarte Daten nutzen und in passende Umfelder einteilen
IAB Kategorie:
Zielgruppe 552: Style & Fashion
Untergruppe 576: Designer Clothing
Designer-Fashion.de
Fashionshop - Newsletter newsletter@designer-fashion.de Herzlich Willkommen!
DATENSCHUTZ
DANK UNSERER LÖSUNGEN SIND SIE ALS
WERBETREIBENDER IMMER AUF DER SICHEREN SEITE!
DSGVO-konforme Erhebung von Nutzereinwilligungen: Zertifizierter Datenschutz und hohes Nutzervertrauen
Die Gütesiegel bestätigen die Einhaltung des Kriterienkataloges der ePrivacy GmbH sowie des IAB Europe, die die Vorgaben des deutschen und
europäischen Datenschutzrechts umfassen.
▪ Zertifiziert als validierte CMP (Consent Management Provider) für den Marktstandard Transparency and Consent Framework (TCF v2.0) des IAB Europe* und zertifiziert mit dem ePrivacyseal Datenschutzsiegel der ePrivacy GmbH**
NEXT STEP – SMART BUCHEN!
Smarte Buchungsmöglichkeiten für smarte Daten
Datenaktivierung durch Kunden direkt in der DSP (in Kürze verfügbar via
Adform, Active Agent, Xandr):
Einfach Ihre gewünschten
TGP-Segmente auswählen und damit Ihre Audience präzise erreichen!
Data Marketplaces
Kundenindividuelle, kuratierte Targeting-Reichweiten einfach über
eine Deal ID belegen.
Pretargeted Deals (UIM) &
OVK German Marketplace Deals
Für noch mehr (Brutto-)Reichweite können Deals auch auf
Fremdinventare erweitert werden – mit TGP Quality Targeting.
TGP Extended Media
DSP Deal ID + Deal ID
> Special Deals anfragen!
Unser Markenportfolio:
Wir freuen uns auf Ihren Anruf!
