Learning and Peer Effects
Gerald Eisenkopf Sabrina Teyssier
Research Paper Series
Thurgau Institute of Economics and Department of Economics at the University of Konstanz
No. 48 october 2009
Horizontal and Vertical Social Preferences in Tournaments
Konstanzer Online-Publikations-System (KOPS) URN: http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bsz:352-opus-109854
URL: http://kops.ub.uni-konstanz.de/volltexte/2010/10985/
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2. Experimental design and procedure 2.1. Design
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First stage: contract choice of the principal
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Second stage: effort choice of the agents
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Winner-takes-all treatment (Tournament)
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Winner-takes-more treatment (Proportional payment)
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Benefit of the Principal
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7$#%7?#+7!B$->.@!
Table 1:!Earning functions of the participants in the different contracts and treatments!
Winner-takes-all treatment _3->$+%?#+7`
Fair Contract Unfair Contract
3A#!.$)+6).%&!_P`!! ͷͲ ݁ ݁െ ʹ כ ͳ െ ͳ! ͷͲ ݁ ݁െ ʹ כ ͳ͵ െ ͳ!
EA#+!7A#!F)++#$!-/!7A#!7->$+%?#+7!)*!%B#+7![J!݁ ߝ ݁ ߝ!
PB#+7![! ͵͵ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ! ʹͻ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ!
PB#+7!O! ͳ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ! ͳ͵ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ! EA#+!7A#!F)++#$!-/!7A#!7->$+%?#+7!)*!%B#+7!OJ݁ ߝ൏ ݁ ߝ!
PB#+7![! ͳ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ! ͳ͵ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ!
PB#+7!O! ͵͵ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ! ʹͻ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ!
Winner-takes-more treatment _g$-.-$7)-+%&!.%4?#+7: ߙ ൌ!ܲݎ ሺߝ ݁െ ݁ ߝሻሻ!
Fair Contract Unfair Contract
3A#!.$)+6).%&!_P`! ͷͲ ݁ ݁െ ʹ כ ͳ െ ͳ! ͷͲ ݁ ݁െ ʹ כ ͳ͵ െ ͳ!
PB#+7![! ͳ ߙͳ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ! ͳ͵ ߙͳ െ ͳ ʹͲ݁ଶ!
PB#+7!O! ͳ ሺͳ െ ߙሻͳ െ ͳ
ʹͲ݁ଶ! ͳ͵ ሺͳ െ ߙሻͳ െ ͳ ʹͲ݁ଶ!
!
Elicitation of risk aversion
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%&7#$+%7)C#!b@!G+!#%6A!-/!7A#!;9!'#6)*)-+*8!%&7#$+%7)C#!b!)?.&)#'!%!.%4?#+7!-/!#)7A#$!9!-$!;9!
.-)+7*!7-!7A#!*>2f#67!_K9h!.$-2%2)&)74!#%6A`@!P&7#$+%7)C#!a!)?.&)#'!%!/)D#'!.%4?#+7!2#7F##+!9!
.-)+7*!_'#6)*)-+!]`!%+'!]<!.-)+7*!_'#6)*)-+!;9`@!E#!?#%*>$#!$)*,!%C#$*)-+!%?-+B!.%$7)6).%+7*!
24!6->+7)+B!7A#!+>?2#$!-/!'#6)*)-+*!)+!FA)6A!%!*>2f#67!A%*!6A-*#+!7A#!*%/#!-.7)-+8!%&7#$+%7)C#!
a@!P!*>2f#67!FA-!6A--*#*!7A#!*%/#!-.7)-+!?-$#!-/7#+!)*!6-+*)'#$#'!7-!2#!?-$#!$)*,!%C#$*#!7A%+!
%!*>2f#67!F)7A!?-$#!$)*,4!6A-)6#*@!
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2.2. Procedure
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$#6$>)7?#+7! F%*! 6-+'>67#'! F)7A! 7A#! *-/7F%$#! i5Q1((j! _"$#)+#$8! ;99V`@! 1>2f#67*! F#$#!
*7>'#+7*! /$-?! 7A#! T+)C#$*)74! -/! S-+*7%+H@! g*46A-&-B4! *7>'#+7*! F#$#! +-7! #&)B)2&#! 7-!
.%$7)6).%7#@!P&&!*#**)-+*!7--,!.&%6#!%7!7A#!T+)C#$*)74!-/!S-+*7%+H@!]9;!*>2f#67*!.%$7)6).%7#'!)+!
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3. Predictions
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ܷ ቆ݉ ܯ െ݁כଶ
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4. Results
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4.1. Effort level
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Table 2. Average effort by contract and treatment (standard deviation in parentheses)
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Figure 1: Evolution of average effort by contract and treatment!
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Table 3: Tobit estimations of effort provision across contracts and treatments
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X@9c90!_@9N9`!
Unfair ]!n!>+/%)$L!9!n!/%)$! X]@;cK00!
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_@Kc:`! X]@<KN000!
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Winner-takes-
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F)++#$X7%,#*X?-$#!7$#%7?#+7! !]@c<]0!!
_@<;:`! N@]c:00!
_]@N;;`! N@NU:00!
_]@V9N`!
Interaction Unfair ! Winner-takes-all X@];]!_@c:]`! X@;;V!_@UN9`! X@;N9!_@Uc]`!
Contractt-1 O-+7$%67! 6A-)6#! -/! 7A#! .$)+6).%&! )+! 7A#!
.$#C)->*!.#$)-'J!]!n!>+/%)$L!9!n!/%)$! ! X@K9U!_@K;K`! X@K<9!_@V:U`!
Effortt-1 52*#$C#'! #//-$7! -/! 7A#! .%$7+#$! )+! 7A#!
.$#C)->*!.#$)-'!_9!o!;9`! ! !@K9U000!
_@9:U`! @NV<000!
_@9KV`!
Efftreatt-1 Effort-1 ! Winner-takes-all ! X@;VV00!_@];N`! X@]:N00!_@9:<`!
Efffairt-1 Effort-1 ! Unfair ! @9UN!_@9K]`! @9KK!_@9V;`!
Contractt-2 O-+7$%67! 6A-)6#! -/! 7A#! .$)+6).%&! 7F-!
.#$)-'*!#%$&)#$J!]!n!>+/%)$L!9!n!/%)$ ! ! X@UK;!_@Kc9`!
Effortt-2 52*#$C#'! #//-$7! -/! 7A#! .%$7+#$! 7F-!
.#$)-'*!#%$&)#$!_9!o!;9` ! ! @N]:000!
_@9K]`!
Efftreatt-2 Effort-2 ! Winner-takes-all ! ! X@]9<!_@9cU`0!
Efffairt-2 Effort-2 ! Unfair ! ! @9NK!_@9V;`!
stablechoice Choice-1 = Choice-2 ! ! X@:;V!_@K9V`!
riskpref p! -/! *%/#! 6A-)6#*! )+! 7%*,! ]! )+! 7A#!
#D.#$)?#+7! X@;N9!_@]UN`! X@]K<!_@]N:`! X@]Vc!_@]NK`!
Constant ! ];@]9V000!
_;@9c;`! c@<;;000!
_]@:VV`! V@9K;000!
_]@9c9`!
52*#$C%7)-+*! ! ;U;9! ;K:V! ;VV:!
Z#/7X6#+*-$#'! ! ;<:! ;<;! ;<9!
Q)BA7X6#+*-$#'! ! N;! N9! ;<!
g$-2!q!Y! ! @999! @999! @999!
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4.2. Heterogeneity of agents
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Table 4. Classification of agents according to their reaction to the principal’s fairness
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Figure 2. Average effort of non-reciprocal and reciprocal agents by contract and treatment
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4.3. Principal’s behavior and profits Principal’s contract choice
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Figure 3: Share of the fair contracts in each of the 20 periods
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Profits of principals and agents
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Table 5. Average profits by contract and treatment
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Figure 4. Evolution of real profits by treatment
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5. Conclusion
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Y#'#$%&)*7!g%.#$!l-@!]98!A#!%$B>#'!7A%7!iDivide et impera, the reprobated axiom of tyranny, is under certain qualifications, the only policy, by which a republic can be administered on just principles”. !
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Appendix Instructions
Distribution of risk preferences across subjects (on the x-axis: the number of safe choices, on the y-axis: the share of subjects who made the specific amount of safe choices)
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Instructions for Winner-Takes more-Treatment (In Italics: differences in the winner-takes-all-treatment)
Instructions for Participants in the Winner-takes-More-Treatment
(Text in italics shows the different instructions for participants in the Winner-Takes-All- Treatments)
This experiment has two parts. These are the instructions for the second part. Depending on the decisions of you and the other participants in this experiment, you may receive additional payments.
Therefore we recommend to study these instructions in detail. If you have any question, please contact us before the experiment starts. All participants receive the same instructions.
You must not talk with other participants during the experiment. Otherwise you are excluded from the experiment and receive no payments at all.
During the experiment we talk about points instead of Euros. At first, all your revenues are calculated in points. We exchange the final score into Euros at the end of the experiment. The exchange rate is
1 Point = 70 Eurocents.
At the end of this experiment, you receive payments for all your received points in both parts of the experiment and the 4 Euros for participation in cash.
Now we explain the procedure of the experiment on the following pages in detail.
Instructions for Winner-Takes more-Treatment (In Italics: differences in the winner-takes-all-treatment)
Part 2 of the Experiment
1. Design of the experiment
In this part of the experiment you and two other persons form a group. Each group contains a participant A, a participant B and a participant C. The assignment to the groups is random and anonymous, You will see on the screen if you are a participant A, B or C.
This part of the experiment continues for 20 periods. During all periods you remain in the same group and in the same role (A, B, or C). In each period you make a decision which can influence your payoff. At the end of the experiment, the computer chooses randomly one period. We will pay you for this randomly selected period. All other periods are payoff irrelevant.
Each period is divided into two phases:
1. Participant A chooses between two payments, 1 or 2, for participants B and C. In return, A receives contributions of B and C which are conditioned for each payment.
At the end of the period, B and C will learn which payment has been chosen by A.
2. Now, participants B and C make their decisions for each possible payment.
At first, B and C choose simultaneously a contribution in case that A has opted for payment 1.
Then B and C choose simultaneously a contribution in case that A has opted for payment 2.
At the end of the experiment the choice of A and the relevant contributions of B and C are revealed to all participants.
Now, we will explain the relationship between payment, contributions and the resulting earnings at the end of the period in detail.