Seminarprogramm Berlin
BPW 2021
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen Systematic Inventive Thinking
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Andreas Voss Concis Group!
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen SIT
Seminarbeschreibung:
Erfahre, wie du mit dem revolutionären SIT-Ansatz unter der Verwendung von Mustern und Templates hochinnovativen Produkt- und Serviceinnovation kreieren kannst. Wir geben dir einen Überblick über die Systematic Inventive Thinking Methode. Mit der nicht außerhalb, sondern innerhalb der Box gedacht und nach Innovationen gesucht werden kann.
Durch ihre wissenschaftliche Analyse von hunderten Unternehmen weltweit haben die Autoren des Weltbestsellers “Think inside the Box”
5 “Innovationsmuster” identifiziert, die das Fundament für systematische Entwicklung von hochinnovativen Produkt- und Serviceinnovation innerhalb von Systemen, Unternehmen und/oder mit begrenzten Ressourcen liefern.
So kannst auch du auf eine systematische und strukturierte Art und Weise, eine größere Vielfalt an Ideen produzieren die als mögliche Lösungen, Produkte oder Dienstleistungen, deine Märkte zu revolutionieren.
C O N C I S G R O U P ! © 2 0 1 9 5
▪ Faltin, Günter 2008: Kopf schlägt Kapital – Die ganz andere Art, ein Unternehmen zu gründen. Hanser Verlag, München.
▪ Ferriss, Timothy 2007: The 4-Hour Workweek. Crown Publishing Group, New York.
▪ Fried, Jason/ Heinemeier Hansson, David 2010: Rework. Crown Publishing Group, New York.
▪ Kawasaki, Guy 2004: The Art oft the Start. Penguin Group, New York.
▪ Osterwalder, Alexander 2010: Business Model Canvas.
▪ Ries, Eric 2012: Lean Startup: Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen
▪ Robinson, Ken 2010: How Finding Your Passion Changes Everything. Penguin Group, London.
▪ Simon Sinek: Start with Why
▪ Simon Sinek: Why Leaders eat last
▪ Tom Wujec: Wicked Problem Solving
▪ Tom Wujec: Imagine Design Create
▪ Drew Boyd & Jacob Goldenberg: Inside The Box
Literaturempfehlungen
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Inhalte:
•Planen mit Zahlen
•Finanzielle und steuerliche Meilensteine
•Buchführung
•Arten und Anforderungen an das Controlling
•Start-up Controlling vs. Unternehmenscontrolling Input zu den Themen:
•Systematic Inventive Thinking
•Abgrenzung zu anderen Kreativtechniken
•Praktische Übung
•Aufgaben und Arbeitsschritte definieren
•Den Prozess starten…
SIT
Plan
%
Next ..
Ein Überblick übers Gründen
Mindset & Team
• Mindset
• Failing Forward
• Business Model You
• Developing Teams
Entwicklungsphase
• Ideenentwicklung
• Design Thinking
• Systematic Inventive Thinking
• Visual Thinking
• Marktanalyse
• Lean Start-up
• User Journey
• Business Modelling
• Value Proposition Planning
• Redesigning Business Models
• Businessplan und Finanzplan
• Pricing
• Nachhaltigkeit/Sustainability
Gründungsphase
• Finanzplanung & Finanzierung
• Controlling
• Startup-Wettbewerbe
• Firmengründung & Formalitäten
• Rechtsformen und Steuern
Etablierung & Wachstum
• Redesigning Business Models
• Effectuation
• Agile Methoden
• Organisationsentwicklung
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https://drewboyd.com/inside-the-box/
Drew Boyd
Drew Boyd is a global leader in creativity and innovation who guides teams, global businesses, and governments to deliver breakthrough results. He is a 30-year industry veteran, including 17 years with Johnson & Johnson in
marketing, mergers and acquisitions, and international development. While at J&J, Drew earned his first patent for a device that makes spine surgery easier.
Today, he trains, consults, and speaks widely in the fields of innovation, persuasion, and social media with companies such as Macy’s, Toyota and Procter & Gamble. He is also the executive director of the Master of Science in Marketing Program and associate professor of Marketing and Innovation at the University of Cincinnati. His work has been featured in numerous business publications such as The Wall Street Journal, Bloomberg, Industry Week, Psychology Today, and Strategy+Business.
Jacob Goldenberg
Jacob Goldenberg is a marketing professor at the Interdisciplinary Center in Herzliya and a visiting professor at Columbia University. He studies creativity, new product development, innovation, market complexity, and the effects of social networks. His research on SIT has been featured in leading scholarly journals such as the Journal of Marketing Research, Marketing Science, Management Science, Journal of Marketing, Nature Physics and Science. His work has been featured in a variety of popular media outlets such as The Wall Street Journal, The New York Times, and The Boston Globe.
Die Autoren
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11
Thinking inside the box?
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Agatha Christie
Schrieb mehr als 60 Romane
meistverkaufte Romanautorin aller Zeiten verwendete eine Vorlage/Template
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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So kennen wir es:
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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16
So geht es mit SIT
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Verstehe deinen Kunden und seine Bedürfnisse
Bring es auf den Punkt!
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Kunden
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= nach Kunden-
bedürfnissen fragen
Preis
Service
Qualität Nutzen Form
Image
Was ist den Kunden wichtig?
Einsatzmöglichkeiten
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Was machen Kunden? Schritt für Schritt?
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
www.peopleandfriends.org Morgen
Nacht
One day/week of my costumer
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Prinzipien von SIT
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Form follows function is a principle associated with late 19th and early 20th century architecture and industrial design in general, and it means the shape of a building or object should primarily relate to its intended function or purpose.
“Form folgt Funktion ”
Bring es auf den Punkt!
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“Funktion folgt der Form ” Prinzip
The process begins with an existing product (or service), continues with manipulating it
systematically to create what SIT calls a "virtual product" (this is the form) and only then
examines whether it satisfies existing or potential customer needs (function).
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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mit einer bestehenden Situation beginnen
1)
alle Komponenten und Attribute auflisten
2)
3) wende eines der fünf Thinking Tools (Denkwerkzeuge) an
4) betrachte und visualisiere das “virtuelle Produkt”
das du erstellt hast
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
6) bring das “virtuelle Produkt” in die Anpassungsphase
Bring es auf den Punkt!
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Bei der Lösung eines Problems oder der
Generierung von Ideen sollte man versuchen nur die Ressourcen zu nutzen, die im Produkt oder System selbst oder in dessen unmittelbarer Nähe vorhanden sind.
Closed-World Prinzip
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Grenzen fördern die Kreativität
Zeit
Ressourcen Team
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ÜBUNG
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Bring es auf den Punkt!
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Bring es auf den Punkt!
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32
Bring es auf den Punkt!
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Eigenschaften von
Innovationen
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Mobility
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Adaptability
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Simplicity
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Specificity
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Ideality
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Inside vs. Outside
The foundational belief of SIT is that true creativity hides inside the box.
The traditional view of creativity is that it is unstructured and doesn’t follow rules or patterns.
That you need to think “outside the box” to be truly original and innovative. That you should start with a problem and then “brainstorm” ideas without restraint until you find a solution. That you should “go wild” making analogies to things that have nothing to do with your products, services or processes. That straying as far afield as possible will help you come up with a breakthrough idea.
In reality, the opposite is true. More innovation – and better and quicker innovation – happens when you work inside your familiar world (yes, inside the box) using five thinking tools that channel your ideation for you.
Bring es auf den Punkt!
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Think outside the box!
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nur 20% der Menschen können
dieses Problem auf anhieb lösen.
Think outside the box!
Bring es auf den Punkt!
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Brainstorming
Bring es auf den Punkt!
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ÜBUNG
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Karl Dunker
Experiment of
Functional Fixedness
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Bring es auf den Punkt!
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15%
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80%
Bring es auf den Punkt!
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Bring es auf den Punkt!
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Bring es auf den Punkt!
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Pattern 1: Subtraction
Despite a seemingly worldwide push for “more, more, more,” the SIT method shows that sometimes more comes from less.
The Subtraction Technique encourages innovators to remove something from an existing product or service. This is often something that was previously thought to be essential to the product or service, but removing it could help
Removing the ear covers from traditional headphones gave us “ear buds”
placed inside one’s ear. Subtracting the polymer from permanent markers created the dry-erase marker. Defying all logic, Apple took out the calling feature of its popular iPhone to create the iTouch and has sold sixty million iTouches since.
Bring es auf den Punkt!
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Was haben diese Dinge gemeinsam?
Bring es auf den Punkt!
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mit einer bestehenden Situation beginnen
1)
alle Komponenten und Attribute auflisten
2) 3)
4) visualisiere das “virtuelle Produkt”
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
6) Ersetze die Funktion durch etwas aus der nahen Umgebung
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Subtraction
Subtraction
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Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
mit einer bestehenden Situation beginnen
1)
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Liste
Tür
Eismaschine Lape Regale
Thermometer
Griff
Schublade
Kühlkompressor
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
alle Komponenten und Attribute auflisten
2)
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Subtraction
Tür
Eismaschine Lape Regale
Thermometer
Griff
Schublade
Kühlkompressor
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
3)
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
4) visualisiere das “virtuelle Produkt”
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Mehrwerte:
mehr Platz leiser
keine Wärmeabstrahlung in der küche . . .
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
Ja
Bring es auf den Punkt!
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Kombination mit der Klimaanlage
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6) Ersetze die Funktion durch etwas aus der nahen
Umgebung
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Ergebnis
Maximal energieeffizient
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ACHTUNG
Häufige Fehler
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Pattern 2: Division
You’ve heard the phrase “divide and conquer.” We like to say “divide and innovate.”
Using the Division Technique, many creative products and services have had a component divided out of them and placed somewhere else in the usage situation, usually in a way that initially seemed unproductive or unworkable.
Computer printers allow you to separate the ink cartridge for easy replacement.
Remote controllers for products provide more convenience thanks to the division pattern.
Bring es auf den Punkt!
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Welche Zahl passt nicht?
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Welche Zahl passt nicht?
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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mit einer bestehenden Situation beginnen
1)
alle Komponenten und Attribute auflisten
2) 3)
4) visualisiere das “virtuelle Produkt”
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
6) Ordne die Teile neu an!
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Division
Division
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Liste
Tür
Eismaschine Lape Regale
Thermometer
Griff
Schublade
Kühlkompressor
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Mehrwerte:
unterschiedliche Kühlebenen engergieeffizienter
. . .
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
Ja
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Tips
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Pattern 3: Multiplication
If one is good, two is better. It’s not always true, but as a technique for innovation, it certainly fits the bill.
With the Multiplication Technique, a component has been copied but changed in some way, usually in a way that initially seemed unnecessary or odd.
For instance, children’s bicycles have regular wheels plus two smaller “training wheels” attached to the rear wheel to keep the bicycle steady while the child learns how to ride. The two wheels were multiplied (and changed slightly) to create a new product that appeals to a different audience.
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Rote Augen
Doppelblitz
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
2 Klingen
5 Klingen
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mit einer bestehenden Situation beginnen
1)
alle Komponenten und Attribute auflisten
2) 3)
4) visualisiere das “virtuelle Produkt”
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
6) Ordne die Teile neu an!
Bring es auf den Punkt!
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Multiplication
Multiplication
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Kühlkompressor
Tür
Türgriff Regale Schublade Eismaschine Licht
Thermometer
Größe Form Ort Material Funktion
…
Komponenten Atribute Ideen
Größe Form Ort Material Funktion
…
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TV Screen Size of the screen
Component Attribute
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Liste
Tür
Eismaschine Lape Regale
Thermometer
Griff
Schublade
Kühlkompressor
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Mehrwerte:
Lebensmittel optimal kühlen Reifeprozesse kontrollieren Geschmack und Aroma optimieren
. . .
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
Ja
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Closed-World
Prinzip
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Tips
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Pattern 4: Task Unification
The Task Unification technique takes multitasking to a whole new level.
With some creative products and services, certain tasks have been brought
together and unified within one component of the product or service – usually a component that was previously thought to be unrelated to that task.
Facial moisturizers now have the additional task of providing sunscreen protection.
Odor-Eaters socks keep you warm and have the additional job of deodorizing.
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Thomas Alva Edision
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3 Arten
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mit einer bestehenden Situation beginnen
1)
alle Komponenten und Attribute auflisten
2) 3)
4) visualisiere das “virtuelle Produkt”
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
6) Ordne die Teile neu an!
Bring es auf den Punkt!
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Task Unification
Task Unification
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Kunden einbeziehen
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Liste
Tür
Eismaschine Lape Regale
Thermometer
Griff
Schublade
Kühlkompressor
Essen Nutzer
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Kühlkompressor Tür
Türgriff Regale Schublade Eismaschine Licht
Thermometer
Kalorien Portionengröße “schlechtes Essen” Zeitpunkte
Komponenten
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x
x
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Mehrwerte:
Unterstützung bei der Ernährungsanpassung
. . .
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
Ja
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Tips
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Pattern 5: Attribute Dependency
Many work flow models are based on the premise of “if this, then that.” The Attribute Dependency Technique applies this line of thinking to creativity and innovation.
In many innovative products and services, two or more attributes that previously seemed unrelated now correlate with one another. As one thing changes, something else changes.
Today’s automobiles often use this pattern: windshield wipers that change speed as the amount of rain changes and radio volume that adjusts according to the speed of a car.
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???
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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mit einer bestehenden Situation beginnen
1)
alle Komponenten und Attribute auflisten
2) 3)
4) visualisiere das “virtuelle Produkt”
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
6) Ordne die Teile neu an!
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Task Unification
Task Unification
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TV Screen Size of the screen
Component Attribute
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3 Arten
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Liste
Tür
Eismaschine Lape Regale
Thermometer
Griff
Schublade
Kühlkompressor
Essen Nutzer
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externe Atribute
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Kapazität Form Gewicht Farbe
Funktion der Regale Typ der Schubladen Anzahl der Türen Temperatur
Art des Essens Anzahl des Essens Essen Präferenzen Ort in der Küche Zeit
Preis
Kapazität Form Gewicht Farbe Funktion der Regale Typ der Schubladen Anzahl der Türen Temperatur
interne Atribute
X
X
Atribut Matrix
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Mehrwerte:
kann mehr sehen Spart Strom
…
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
Ja
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Wenn dann
Regale
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Tips
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SIT für
Dienstleistungen
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mit einer bestehenden Situation beginnen
1)
alle Komponenten und Attribute auflisten
2) 3)
4) visualisiere das “virtuelle Produkt”
frag dich (immer in dieser Reihenfolge)
— sollten wir es tun?
— können wir es tun?
5)
6) Ordne die Teile neu an!
Bring es auf den Punkt!
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Anwendung
Technik anwenden
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Ergebnis
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Welche Technik ?
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Wie anwenden?
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Teams
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Ablauf
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1 3 4 5 2
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Reihenfolge
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Ideen bewerten
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Impact- Effort Matrix
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Fill-in’s Thankless
Task
Major Projects Quick Wins
Hoher Aufwand
Niedriger Aufwand
Niedrige Wirkung
Hohe
Wirkung
© 2 0 1 8 People & Friends
Far out
Incremental
Sweet spot
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Zusammenfassung
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Kunden
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Bei der Lösung eines Problems oder der
Generierung von Ideen sollte man versuchen nur die Ressourcen zu nutzen, die im Produkt oder System selbst oder in dessen unmittelbarer Nähe vorhanden sind.
Closed-World Prinzip
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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Die 3 Arten der Fixedness
Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
Plan
%
Next ..
Ein Überblick übers Gründen
Mindset & Team
• Mindset
• Failing Forward
• Business Model You
• Developing Teams
Entwicklungsphase
• Ideenentwicklung
• Design Thinking & SIT
• Visual Thinking
• Marktanalyse
• Lean Start-up
• User Journey
• Business Modelling
• Value Proposition Planning
• Redesigning Business Models
• Businessplan und Finanzplan
• Pricing
• Nachhaltigkeit/Sustainability
Gründungsphase
• Finanzplanung & Finanzierung
• Controlling
• Startup-Wettbewerbe
• Firmengründung & Formalitäten
• Rechtsformen und Steuern
Etablierung & Wachstum
• Redesigning Business Models
• Effectuation
• Agile Methoden
• Organisationsentwicklung
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Deine Idee | Dein Konzept | Dein Unternehmen
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▪ 1. Executive Summary
▪ 2. Unternehmensziele und -profil
▪ 3. Produkt oder Dienstleistung
▪ 3.1 Kundenvorteile / Kundennutzen
▪ 3.2 Entwicklung Produkt / Dienstleistung
▪ 3.3 Fertigung / Erstellung
▪ 4. Branche und Markt
▪ 4.1 Analyse Branche / Gesamtmarkt
▪ 4.2 Marktsegmente / Zielgruppen
▪ 4.3 Wettbewerb
▪ 5. Marketing
▪ 5.1 Markteintrittsstrategie
▪ 5.2 Absatzkonzept
▪ 5.3 Absatzförderung
▪ 6. Management und Schlüsselpositionen
▪ 7. Realisierungsplanung
▪ 8. Chancen und Risiken
▪ 9. 3-Jahres-Planung
▪ 9.1 Personalplanung
▪ 9.2 Investitions- / Abschreibungsplanung
▪ 9.3 Planung Gewinn- und Verlustrechnung
▪ 9.4 Liquiditätsplanung
▪ 10. Finanzbedarf
Wann verwenden?
SIT SIT
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Hilfe, Infos und alles weitere:
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Wann? Wenn nicht jetzt!
Hotline: 030 / 21 25 - 21 21 E-Mail: info@b-p-w.de
Internet: www.b-p-w.de
Förderer
Der Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg wird gemeinsam durch die Senatsverwaltung für Wirtschaft, Energie und Betriebe des Landes Berlin und durch das Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Energie des Landes Brandenburg unterstützt sowie aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds (ESF) gefördert.